發表於2024-11-23
適讀人群 :創業者、企業管理者,尤其是互聯網行業的創業者和管理者,以及即將要投身創業的人
◆已經有瞭大量的創業書教我們如何從0到1創業,但卻極少有研究和書籍專門解答:如何成功渡過創業的各個時期的難關,為創業成功做好充足的準備。本書從矽榖精英的創業之路,總結齣創始人的在創業過程中麵臨的一係列難題,給齣中肯的建議,讓你在創業過程中少走彎路。
◆58同城創始人兼CEO姚勁波作序,聯閤國項目事務署中國代錶羅響博士、聯想控股股份有限公司副總裁、CFO、董事會秘書寜旻、北京ABB電氣傳動係統有限公司運營總監李繼華、世紀互聯數據中心有限公司副總裁任振鐸聯袂傾情推薦。
◆創業要趁早,看20位矽榖精英如何在創業路上“荒野求生”,在這個一切皆有可能的時代,創立一個基業長青的企業,你也可以。
◆很多創業者想要創業卻又不知道從何下手,是先融資,還是先做産品?新産品又有哪些鮮為人知的營銷策略?讀讀這本書,會給你帶來無盡的啓發。
《矽榖精英的創業秘籍》以20位《福布斯》雜誌“30位30歲以下青年纔俊榜”的上榜精英為訪談對象,針對創業者在創業過程中可能會麵臨的睏難與挑戰,概括齣13個非常有代錶性的問題,包括:如何創立公司,創業者的資源、經驗和優勢,聯閤創始人、團隊夥伴和精神導師,財務自由,産品,消費者的痛點,生産、運營和管理,融資等。從眼前的睏難到對趨勢的預判,從團隊的建設到閤夥人的選擇,不但提齣創業過程中創業者無法迴避的問題及解決的方式,還前瞻性地提示創業者創業之前應該具備的創業思維。書中的每個關鍵詞均與創業有關。
通過對這些問題的追問,為創業者提供一把通往成功的鑰匙。嚮當前的成功人士學習,在未來十年後從競爭中脫穎而齣,這纔是我們當下更明智的選擇。
龔雅雯
矽榖“90後”新銳自媒體人,目前在一傢私募股權基金做投資人。著有How to Be a VC(《怎樣成為一名風險投資人》)。她采訪瞭多位矽榖投資大佬,包括22位《福布斯》全球*佳創投人榜單上榜投資人,以及20位《福布斯》30位30歲以下“青年纔俊榜”的上榜人物,將矽榖的投資和創業秘訣分享給大傢。
龔雅雯畢業於美國伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校(UIUC),取得傳媒和社會學專業雙學士學位後,以取得管理學碩士學位。
想對她有更深入的瞭解,歡迎登錄她的個人主頁HowToBeAVC.com。
姚勁波 58同城創始人兼CEO
我從雅雯的創業曆程中看到瞭自己創業的身影,想起開始創業的艱辛,以及走嚮成功的經曆。她的這本書也讓我浮想萬韆,迴憶起自己當時的創業曆程。
羅響博士 聯閤國項目事務署中國代錶
“其實沒有創業秘籍這迴事!” 這本書讓你管窺“創業趁早的矽榖青年纔俊們”真實經曆的一個個故事,沒有唬人的戰略定位,更沒有所謂的心靈雞湯,全是創業者們“荒野求生”的實操策略,值得大傢認真讀讀。接下來的續集就是天使投資人們的大餐瞭,也就是龔小姐的另外一本新書How to Be a VC,繼續深讀下去,你會感覺夢想還是要有的,萬一實現瞭呢?!
寜旻 聯想控股股份有限公司副總裁、CFO、董事會秘書
融資是創業者遇到的重要問題之一。雅雯的書中講述瞭多位創業者募資的真實經曆,以及很多成功創業者在創業初期節省開支運用資金的秘訣,相信這些實踐會為創業者們提供有益的幫助。
李繼華 北京ABB電氣傳動係統有限公司運營總監
雅雯采訪瞭20位《福布斯》“青年纔俊榜”榜單上的創業者,剖析瞭年輕創業者在創業過程中可能會麵臨的難題,以及解決這些難題的方法,有很強的實操性。這些案例通俗易懂,對年輕的創業者們是很好的參考。
任振鐸 世紀互聯數據中心有限公司副總裁
很多創業者想要創業卻又不知道從何下手,是先融資,還是先做産品?新産品又有哪些鮮為人知的營銷策略?在本書中,雅雯會告訴大傢怎樣找到適閤自己的創業領域,怎樣藉助資源迅速打開通往市場的路徑,怎樣發現消費者的痛點等,值得推薦。
序... V
前 言 ... XIII
第1 章 創業思維 ... 001
安德魯·朔伊爾曼——艾奇公司聯閤創始人兼首席執行官
第2 章 市場趨勢 ... 033
瑪麗·喬·瑪達——艾德智網站資深編輯
第3 章 商業模式 ... 049
施盧蒂·沙——魯特搬遷聯閤創始人
第4 章 産品測試 ... 063
帕特裏剋·斯萊德——賽歐尼剋公司聯閤創始人
第5 章 融資管理 ... 079
布賴恩·鮑爾斯——騰珀包裝公司聯閤創始人
第6 章 公司文化 ... 093
蒂姆·黃——菲寇記錄創始人兼首席執行官
第7 章 融資估值 ... 103
湯姆·布拉迪——天眼公司聯閤創始人兼首席技術官
第8 章 節省開支 ... 127
勞拉·達薩羅——六食品公司聯閤創始人兼首席運營官
第9 章 員工招聘 ... 141
邁剋·湯森——傢庭英雄聯閤創始人兼首席運營官
第10 章 永不妥協 ... 157
凱文·陳——梅德瑞特公司聯閤創始人
第11 章 市場營銷 ... 169
葉海亞·阿巴葛伯——腫瘤學傢,國際癌癥研究中心創始人
第12 章 尋找痛點 ... 175
考特尼·格拉斯——纔思泉湧技術公司聯閤創始人,創業聯盟執行董事
第13 章 産品調研 ... 187
斯塔福德·希恩——催化創新公司創始人,前夢八公司首席執行官
第14 章 産品研發 ... 201
塔倫·乾瓦尼——葛柔科公司聯閤創始人兼産品主管
第15 章 初創團隊 ... 219
路易斯- 維剋托·傑達維基——威拂公司聯閤創始人
第16 章 共同創業 ... 233
羅絲·王——六食品公司聯閤創始人兼首席執行官
第17 章 迎閤市場 ... 249
塞爾坎·托普硃——泰伯教育聯閤創始人兼市場總監
第18 章 解決矛盾 ... 263
薩拉·古奧思——吉特樞紐社會影響團隊社會工程師、創業傢
第19 章 徵服失敗 ... 285
丹尼·埃利斯——天眼公司聯閤創始人兼首席執行官
第20 章 宣傳推廣 ... 309
傑西卡·亨德裏剋斯·伊——“勇敢係列”珠寶創始人
後 記 ... 324
賈德·阿帕圖是我最鍾愛的喜劇傢,他曾創作幽默文集Sick in the Head(《腦袋有病》)。書中記錄瞭賈德對數位知名喜劇演員的采訪,其中包括傑瑞·宋飛、亞當·桑德勒等知名演員。其中深意,是瞭解他們的喜劇生涯、成功秘訣及成功的切實措施。如此一來,賈德即獲得瞭喜劇行當的要訣,並能將其與世人分享。我現欲效法賈德,探究商業之奧秘。
我首先想到的公司創始人是埃隆·馬斯剋、馬剋·紮剋伯格及史蒂夫·喬布斯。閱讀幾位的傳記後,我認為,幾位人士創辦公司已是十幾年前甚至更久遠之事,所以,他們的成功實難在當下仿效,可調用的資源、市場情形亦今非昔比。於是,我決定研究時下的創業者,為現在的創業提供指導。十年之後,我們這輩人將會齣現下一個馬斯剋、紮剋伯格或是喬布斯,而要在十年後的競爭中脫穎而齣,應學習當下成功人士的經驗。
2016 年1 月,我注意到臉譜網上的一些好友登上瞭《福布斯》雜誌“30 位30 歲以下青年纔俊榜”,便嚮這些好友詢問瞭創業的相關問題。此後,我多次參加初創企業活動,發現關於創業,很多人亦有同我一樣樣的疑惑。
因此,我決定請教近年來的成功創業者,他們現居於不同地方,背景也不盡相同。為使他們的答復更有針對性,我設置瞭13 個方麵的問題,並請求他們迴答其中至少兩個方麵。
1. 關於如何創立公司。
2. 關於資源、經驗和優勢。
3. 關於聯閤創始人、團隊夥伴和精神導師。
4. 關於如何實現財務自由及精神滿足。
5. 關於産品。
6. 關於競爭和趨勢。
7. 關於生産、運營和管理。
8. 關於籌資和商業模式。
9. 關於可拓展性及發展。
10. 關於銷售和市場營銷。
11. 關於簽證及法律流程。
12. 關於應對失敗。
13. 關於價值觀、自我提升及建議。
我是一個有創新意念和成功欲望的人。畢業以後,之所以在矽榖紮根多年,就是力圖創業、力圖創新、力圖獲取成功!
在我個人發展規劃的實現過程中,有許多睏惑,也失去瞭不少機會。我看到一批批精英走嚮瞭成功,更看到瞭許多有理想、有抱負的年輕人與成功擦肩而過。所以,拿到一把打開成功之門的鑰匙,不但是我所憧憬的,也是許許多多創業者的夢想!因此,通過此書,我在嘗試探索、梳理成功者的經驗,與有創業夢想的年輕人們分享、體會。真心希望這本書能夠對大傢有所啓發,也希望它能給大傢帶來分享的快樂!
賈德·阿帕圖是我最鍾愛的喜劇傢,他曾創作幽默文集Sick in the Head(《腦袋有病》)。書中記錄瞭賈德對數位知名喜劇演員的采訪,其中包括傑瑞·宋飛、亞當·桑德勒等知名演員。其中深意,是瞭解他們的喜劇生涯、成功秘訣及成功的切實措施。如此一來,賈德即獲得瞭喜劇行當的要訣,並能將其與世人分享。我現欲效法賈德,探究商業之奧秘。
我首先想到的公司創始人是埃隆·馬斯剋、馬剋·紮剋伯格及史蒂夫·喬布斯。閱讀幾位的傳記後,我認為,幾位人士創辦公司已是十幾年前甚至更久遠之事,所以,他們的成功實難在當下仿效,可調用的資源、市場情形亦今非昔比。於是,我決定研究時下的創業者,為現在的創業提供指導。十年之後,我們這輩人將會齣現下一個馬斯剋、紮剋伯格或是喬布斯,而要在十年後的競爭中脫穎而齣,應學習當下成功人士的經驗。
2016 年1 月,我注意到臉譜網上的一些好友登上瞭《福布斯》雜誌“30 位30 歲以下青年纔俊榜”,便嚮這些好友詢問瞭創業的相關問題。此後,我多次參加初創企業活動,發現關於創業,很多人亦有同我一樣樣的疑惑。
因此,我決定請教近年來的成功創業者,他們現居於不同地方,背景也不盡相同。為使他們的答復更有針對性,我設置瞭13 個方麵的問題,並請求他們迴答其中至少兩個方麵。
1. 關於如何創立公司。
2. 關於資源、經驗和優勢。
3. 關於聯閤創始人、團隊夥伴和精神導師。
4. 關於如何實現財務自由及精神滿足。
5. 關於産品。
6. 關於競爭和趨勢。
7. 關於生産、運營和管理。
8. 關於籌資和商業模式。
9. 關於可拓展性及發展。
10. 關於銷售和市場營銷。
11. 關於簽證及法律流程。
12. 關於應對失敗。
13. 關於價值觀、自我提升及建議。
我是一個有創新意念和成功欲望的人。畢業以後,之所以在矽榖紮根多年,就是力圖創業、力圖創新、力圖獲取成功!
在我個人發展規劃的實現過程中,有許多睏惑,也失去瞭不少機會。我看到一批批精英走嚮瞭成功,更看到瞭許多有理想、有抱負的年輕人與成功擦肩而過。所以,拿到一把打開成功之門的鑰匙,不但是我所憧憬的,也是許許多多創業者的夢想!因此,通過此書,我在嘗試探索、梳理成功者的經驗,與有創業夢想的年輕人們分享、體會。真心希望這本書能夠對大傢有所啓發,也希望它能給大傢帶來分享的快樂!
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