四步创业法 Steven Gary Blank ,七印部落 华中科技大学出版社

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Steven Gary Blank,七印部落 著



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发表于2024-11-05

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图书介绍

店铺: 诺鼎言图书专营店
出版社: 华中科技大学出版社
ISBN:9787560982489
商品编码:12359321432
包装:平装
出版时间:2012-08-01


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图书描述

   图书基本信息
图书名称 四步创业法 作者 Steven Gary Blank ,七印部落
定价 48.00元 出版社 华中科技大学出版社
ISBN 9787560982489 出版日期 2012-08-01
字数 页码
版次 1 装帧 平装
开本 大32开 商品重量 0.281Kg

   内容简介

《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者Steven GaryBlank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷,掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。


   作者简介

Steven GaryBlank博士的创业生涯始于1978年,他一共创办了八家公司,包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导体芯片公司(Zilog和MIPSComputers)、一家培训公司(ConvergentTechnologies)、一家超级计算机公司(Ardent)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(RocketScience Games)。
创业之余,Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。
目前,Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是早提出客户发展概念的硅谷企业家,其创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《RunningLean》的作者)。


   目录


前言
第1章 毁灭之路:传统产品开发方法
产品开发方法
问题出在哪
其他选择
第2章 顿悟之路:客户发展方法
客户发展方法
三种市场类型
产品开发与客户发展相互配合
小结
第3章 客户探索
客户探索的理念
客户探索流程概述
第零步:争取支持
步:提出假设
第二步:检验有关待解决问题的假设
第三步:检验有关产品的假设
第四步:阶段小结
第4章 客户检验
客户检验的理念
客户检验流程概述
步:准备销售产品
第二步:向潜在客户销售产品
第三步:调整产品定位和公司定位
第四步:阶段小结
第5章 客户培养
客户培养的理念
客户培养流程概述
步:准备发布产品
第二步:确定产品定位和公司定位
第三步:发布产品
第四步:阶段小结
第6章 组建公司
组建公司的理念
准备从天使客户向主流客户过渡
组建公司流程概述
步:客户过渡
第二步:树立以目标为中心的企业文化
第三步:组建职能部门
第四步:提高各职能部门的反应速度
结语
附录A 客户探索备忘录
附录B 客户检验备忘录


   编辑推荐
Steven GaryBlank是*早提出客户发展概念的硅谷企业家,他的创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《RunningLean》的作者)。创新工场李开复老师微博亲力重荐之作,创业者不得不看的武林秘籍!同系列畅销书热荐:eBay前副总裁Marty Cagan厚积薄发之作:《启示录:打造用户喜爱的产品》针对Xcode 4.3)——Big NerdRanch培训系列的经典之作:《iOS编程(第3版)》反对闭门造车,关于创业方法和流程:《有的放矢:NISI创业指南(《精益创业》姊妹篇)》

   文摘

   序言

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