棋盘博弈采购法(第3版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[奥] 克里斯蒂·舒（ChristianSchuh） 著

图书标签:

• 采购
• 博弈论
• 谈判
• 供应链管理
• 战略采购
• 成本控制
• 决策分析
• 商业策略
• 管理学
• 运营管理

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302469841

商品编码：13701952620

出版时间：2017-06-01

作  者:(奥)克里斯蒂·舒(Christian Schuh) 等 著;姚倩 等 译 著作 定  价:89 出 版 社:清华大学出版社 出版日期:2017年06月01日 页  数:224 装  帧:精装 ISBN:9787302469841 ●第1章CEO应该成为一个具备CEO思维的CPO
●蒂姆·库克能被复制吗？
●让高层参与
●第2章从4种基本战略到64种方法
●2.1管理采购支出
●需求管理
●联合采购
●需求捆绑
●商业数据挖掘
●2.2改变需求性质
●风险管理
●创新突破
●技术数据挖掘
●重新设计规格
●2.3利用供应商之间的竞争
●全球采购
●招标
●目标定价
●供应商价格评审
●2.4寻找与供应商的共同利益
●部分目录

内容简介

本书所介绍的棋盘博弈采购法，旨在针对不同市场状况下的买卖双方博弈力，提供相应的采购战略、多元化采购方法，以及如何应用这些方法，帮助各大公司应对采购挑战，实现价值优选化。本书作者拥有丰富的行业及企业战略和供应链管理咨询经验，曾带领科尔尼项目团队帮助诸多大型企业实现成本节省、采购转型、供应链优化、供应商关系管理优化并增强企业竞争力。第三版《棋盘博弈采购法》对第二版的部分内容和方法进行了更新，并根据科尔尼公司在中国的实际项目经验，对部分中文名词、概念进行了修订，以便读者更容易理解和掌握。如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。 (奥)克里斯蒂·舒(Christian Schuh) 等 著;姚倩 等 译 著作 Christian Schuh是科尔尼欧洲地区企业供应管理方面的负责人，常驻奥地利维也纳。加入科尔尼后参与负责了众多项目，服务的客户遍及汽车、建筑设备、国防、高科技、包装以及钢铁行业，涉及的国家有奥地利、中国、法国、德国、俄罗斯、英国、乌克兰和美国。他专长于战略采购、产品研发与组织架构设计。Christian撰写了各类书籍、专著以及文章。在加入科小尼之削，他曾就职于联合利华。Christian Schuh毕业于TUGraz(奥地利)航空工程专业，并取得了商业管理博士学位。目前Christian定居于维也纳。
姚倩，可尼尔总监，在世界500强企业与管理咨询行业工作十余等

《棋盘博弈采购法》（第三版）并非一本关于策略性采购的详尽指南，尽管书名中带有“棋盘博弈”的字样，暗示着一种精心策划、相互博弈的采购过程。它更像是一扇窗，让我们窥探到在现代商业环境中，信息不对称、利益冲突以及非理性决策如何巧妙地交织，从而深刻影响着每一次采购的最终结果。这本书并非传授一套具体可执行的采购流程或工具，而是通过一系列引人入胜的案例分析和情境模拟，揭示了采购决策背后那些隐藏的心理机制和博弈论的精髓。 本书的重点不在于“如何”进行采购，例如如何写采购订单、如何评估供应商资质，而是“为何”在某些情况下，采购方会陷入被动，或者未能获得最优的交易条件。它深入探讨了在信息不完全甚至误导的情况下，采购方如何才能更好地理解卖方的意图，以及卖方又如何利用信息优势来争取自身利益。这种“博弈”并非狭义上的对抗，而是一种在相互依赖和潜在利益冲突中寻求平衡的过程。 《棋盘博弈采购法》（第三版）的核心思想之一在于“透明度的陷阱”。在实际采购中，信息往往是不对等的。卖方可能清楚地了解其产品的真实成本、生产能力以及市场上的其他潜在需求，而采购方则可能对此信息知之甚少。本书通过分析各种“信息不对称”的情境，例如“隐藏成本”、“价格欺诈”以及“机会主义行为”，来阐释采购方如何识别和应对这些挑战。它并不提供直接的技术手段去“揭露”真相，而是强调通过精心设计的谈判策略、提问技巧以及对潜在动机的深度洞察，来逐渐缩小信息鸿沟。 例如，书中可能会引用一个虚构的案例，关于一家大型制造业企业在采购关键原材料时，供应商提供的报价远高于市场平均水平，但由于企业对市场信息的掌握不足，且缺乏有效的议价策略，最终不得不接受了高昂的价格。本书会在此基础上，剖析采购团队在这个过程中可能犯下的认知错误，以及卖方是如何巧妙地利用了这些错误。它引导读者思考，如果采购方事先进行了更深入的市场调研，或者采用了更具压迫性的谈判方式，结果是否会有所不同。 另一个重要的主题是“信任的建立与瓦解”。在采购关系中，信任扮演着至关重要的角色。然而，这种信任并非凭空产生，而是需要在长期的合作中通过行为和沟通来逐步建立。本书并不直接教导如何“建立信任”，而是通过分析那些信任关系破裂的案例，来揭示信任是如何在不经意间被侵蚀的。例如，供应商的屡次违约、模糊的合同条款、甚至是采购方内部的沟通不畅，都可能成为信任的“杀手”。这本书的价值在于，它帮助读者理解，每一次看似微小的失误，都可能为日后的博弈埋下隐患。 书中也会探讨“锚定效应”和“承诺升级”等心理学原理在采购谈判中的应用。例如，供应商往往会设置一个较高的初始报价，以此作为“锚点”，引导采购方接受一个相对较高的最终价格。而一旦采购方对某个供应商表现出强烈的兴趣，并投入了时间和精力，就可能陷入“承诺升级”的心理陷阱，即使面对不利的条件，也难以轻易放弃。本书通过对这些心理学现象的深入剖析，并非为了让采购方去“操纵”卖方，而是为了让采购方能够识别并抵御这些可能影响自身判断的心理因素，做出更理性的决策。 《棋盘博弈采购法》（第三版）的叙述风格往往是启发式的，而不是指令性的。它不会告诉你“必须这样做”，而是通过呈现各种情境，让你自己去思考“可以这样做”。书中充斥着大量对现实商业世界中采购场景的细致描摹，这些场景可能来自于作者的观察、经验，或是对公开案例的提炼。这些案例的共通之处在于，它们都展现了采购过程的复杂性，以及其中蕴含的博弈动态。 例如，在讨论“供应商选择”时，本书可能不会列出详细的评估指标，而是会描绘一个场景：两家同样声称具备优越能力的供应商，其中一家提供了一个略高的报价，但显得更为真诚；另一家报价较低，但其沟通方式显得较为敷衍。采购方应该如何选择？本书不会直接给出答案，而是引导读者去思考，报价背后的真实成本是什么？真诚的沟通是否意味着更高的风险规避能力？低报价的背后是否隐藏着质量妥协的风险？通过这样的情境，它训练读者的“直觉”和“洞察力”，使其在面对类似抉择时，能够做出更周全的考量。 本书对“风险管理”的理解也别具一格。它不侧重于传统的风险规避措施，如保险或尽职调查，而是更关注如何通过设计采购协议、建立沟通机制以及利用博弈思维来“管理”潜在的风险。例如，书中可能会分析，如何通过设置多阶段支付、引入第三方监督，或者设计具有惩罚性的合同条款，来迫使供应商在履行过程中更加谨慎。这些方法并非直接消除风险，而是通过改变博弈的规则，使得风险的发生对各方来说都变得更具代价。 《棋盘博弈采购法》（第三版）尤其适合那些在采购领域拥有一定经验，但希望在策略层面有所突破的专业人士。它并非一本新手入门教材，因为其探讨的内容往往建立在对基本采购流程的理解之上。这本书的价值在于，它能够帮助有经验的采购人员跳出日常的事务性工作，从更宏观、更具战略性的角度去审视采购活动。它鼓励读者将采购视为一场持续的、多方参与的博弈，每一次的策略选择都可能对最终的结果产生深远影响。 总而言之，《棋盘博弈采购法》（第三版）不是一本操作手册，而是一本思想启发录。它以一种反传统的方式，揭示了采购决策背后错综复杂的利益纠葛、信息博弈和心理陷阱。它教会读者如何去“看透”采购，理解其中的“道”与“术”，从而在纷繁复杂的商业世界中，做出更明智、更具优势的采购选择。它不是提供“答案”，而是提供“思考框架”和“洞察视角”。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本书，首先就被它的书名吸引了。‘棋盘博弈’这个词，瞬间勾起了我很多联想。在日常生活中，我就是一个喜欢下棋的人，深知其中的乐趣和智慧。无论是围棋的布局、取势，还是象棋的攻守、斗法，都充满了策略性和博弈性。而我平时工作中的采购，常常也需要这种运筹帷幄、决胜千里的能力。我觉得，供应商之间的竞争，供应商与客户之间的关系，以及客户内部不同部门的需求协调，都像是棋盘上的棋子，需要精心布局和巧妙应对。我特别好奇，这本书会不会用博弈论的视角来解读采购中的一些经典难题？比如，如何在这种信息不对称的情况下做出最优决策？如何通过巧妙的合同条款来规避风险？如何在这种多方参与的博弈中，找到那个能实现共赢的“纳什均衡”？我期待这本书能够提供一些具体的、可操作的博弈模型和方法论，让我能够将我在棋盘上学到的策略，迁移到实际的采购工作中，从而提高采购的效率和效果。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，采购工作远不止是“找人买东西”，它渗透到了企业运营的方方面面，是连接内部需求和外部资源的战略性职能。每一次采购决策，都可能对企业的成本、质量、交期乃至整体竞争力产生深远影响。这本书的名字“棋盘博弈采购法”，立刻吸引了我。我猜想，它可能提供了一种全新的视角来审视采购过程，将采购视为一种动态的、充满互动性的博弈。例如，在与供应商的谈判中，我们不仅仅是在争取价格，更是在构建一种长期合作关系，如何在短期利益和长期价值之间取得平衡？在选择供应商时，我们又需要考虑哪些隐性的因素，而不仅仅是眼前的价格和资质？这本书会不会深入探讨供应商的选择、评估以及关系管理中的策略性思考？会不会揭示一些“隐形”的采购规则和潜规则，帮助我们更好地理解和应对复杂的商业环境？我希望这本书能给我带来一些“顿悟”，让我从更宏观、更战略的层面去理解采购的价值，提升我的决策水平和风险规避能力，让我成为一个更具前瞻性和洞察力的采购专业人士。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，给我一种非常“高屋建瓴”的感觉。采购，在很多人眼中可能只是一个执行层面的工作，但这本书用“棋盘博弈”这样一个充满智慧和策略的词汇来命名，立刻让我觉得它挖掘到了采购的本质。我想象着，采购的过程就像是一场高水平的棋局，每一个环节都充满了策略的较量。从最初的需求定义，到供应商的筛选，再到价格的谈判，以及最终的合同签订和执行，每一个步骤都需要我们像棋手一样，预判对手的下一步，同时也要为自己规划好几步的棋路。我特别期待这本书能够提供一些独特的思维框架，来帮助我们识别采购中的各种“棋局”，并教我们如何在这些棋局中占据主动，而不是被动地应对。会不会有一些关于如何与不同类型的供应商进行“心理博弈”的技巧？如何在这种复杂多变的商业环境中，保持冷静和理性，做出最有利的决策？我希望这本书能带我进入一个全新的采购世界，让我看到采购不仅仅是关于成本，更是关于策略、关于智慧、关于价值的创造。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，采购不仅仅是一门技术，更是一门艺术。它需要严谨的逻辑，更需要敏锐的洞察力和高超的沟通技巧。这本书的标题——“棋盘博弈采购法”，给我一种非常新颖的感觉。它暗示着，采购并非是一成不变的流程，而是一个动态的、充满策略性的过程，就像在棋盘上与对手进行智慧的较量。我很好奇，这本书会如何将博弈论中的概念，比如信息不对称、博弈策略、合作与冲突等，巧妙地运用到采购的实际场景中？会不会提供一些实际的案例，来展示如何在不同的采购情境下，制定有效的博弈策略，以达成最优的采购结果？例如，在面对强势供应商时，如何运用策略来争取更有利的条款？在与内部利益相关者协调时，又如何进行有效的“博弈”来统一意见？我期待这本书能够提供一些深入的见解和实用的方法，帮助我突破现有的思维定势，从一个更具战略性和全局性的角度来审视采购工作，成为一个能够真正驾驭复杂采购局面的专家。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字让我联想到了很多经典的策略游戏，比如围棋、象棋，甚至是更复杂的国际象棋。我一直觉得，在商业采购领域，也常常上演着这样一场场精巧绝伦的博弈。采购不仅仅是简单的信息交换和价格谈判，它更像是一场需要深思熟虑、步步为营的策略对决。一方是需求方，希望以最低的成本获得最优质的商品或服务；另一方是供应商，则希望在保证自身利润的前提下，最大限度地满足客户需求。这其中的博弈，体现在从需求分析、供应商选择、合同谈判，到履约管理、风险控制的每一个环节。我特别好奇，这本书会如何将这些抽象的策略概念，具象化到采购的实际操作中。它会不会提供一些具体的博弈模型，来帮助我们分析供应商的心理和行为模式？会不会有一些案例研究，展示在实际采购中，如何通过巧妙的策略运用，化解僵局，达成双赢？我期待这本书能带我领略采购的“艺术”一面，让我不仅仅满足于完成任务，更能从中体会到策略制胜的乐趣和成就感。毕竟，在日益激烈的市场竞争中，那些能玩转“棋盘博弈”的采购者，无疑会更加游刃有余。