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天火同人工作室 著

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店铺： 兰兴达图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122298775

商品编码：15538223543

包装：平装-胶订

出版时间：2017-08-01

基本信息

书名：商业地产项目操盘指南：从定位规划到招商运营的开发实战(修订版)

：98.00元

作者：天火同人工作室

出版社：化学工业出版社

出版日期：2017-08-01

ISBN：9787122298775

字数：520

页码：430

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

《商业地产项目操盘指南：从定位规划到招商运营的开发实战（修订版）》 行业洞察与实战宝典，助您在商业地产的浪潮中乘风破浪！ 商业地产，一个充满机遇与挑战的领域，其复杂性与专业性决定了只有掌握核心逻辑与实操技巧的操盘手，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。本书，《商业地产项目操盘指南：从定位规划到招商运营的开发实战（修订版）》，正是为渴望进入商业地产行业或寻求职业突破的您量身打造的权威指南。它不是一本空泛的理论书籍，而是提炼了商业地产开发全生命周期的精华，融合了无数成功与失败案例的经验教训，以深入浅出的语言，为您呈现一套系统、完整、可执行的操盘方法论。 本书深度解析，为您揭示商业地产项目的每一个关键节点： 第一部分：洞悉市场，精准定位——项目成功的基石 在信息爆炸的时代，如何拨开迷雾，看清市场本质，是项目成功的起点。本部分将带您走进一个全新的视角，理解宏观经济环境、区域发展趋势、人口结构变迁以及消费者行为模式如何深刻影响商业地产的走向。 宏观经济与政策解读： 深入剖析国家宏观经济政策（如货币政策、财政政策、房地产调控政策）对商业地产市场的影响，帮助您规避政策风险，抓住政策机遇。同时，聚焦区域经济发展规划，理解不同城市、不同区域的产业导向、人口导入和消费潜力，为项目选址和定位提供宏观层面的支持。 市场细分与目标客群分析： 商业地产的成功，在于满足特定客群的需求。我们将指导您如何进行科学的市场细分，识别不同业态（如购物中心、写字楼、专业市场、服务式公寓等）的市场容量、竞争格局及发展潜力。更重要的是，本书将详细阐述如何通过消费者画像（demographics, psychographics, behaviors），精准描绘目标客群的画像，理解他们的消费习惯、生活方式及潜在需求，为后续的业态规划和招商策略奠定坚实基础。 竞争环境评估与差异化策略： 在同质化竞争日益激烈的市场中，如何打造项目的核心竞争力？本部分将教您系统地分析竞争对手的优劣势，从产品形态、品牌组合、营销推广、服务体验等多个维度进行对比，并在此基础上，帮助您提炼项目的独特卖点（Unique Selling Proposition, USP），形成差异化的竞争优势，让您的项目在市场中脱颖而出。 可行性研究与风险评估： 从经济可行性、技术可行性、市场可行性到法律合规性，本书为您提供一套严谨的可行性研究框架。您将学习如何收集和分析关键数据，进行财务预测，评估项目的投资回报率（ROI）、净现值（NPV）、内部收益率（IRR）等关键财务指标。同时，本书还将重点讲解如何识别和量化项目开发过程中可能面临的各类风险，并提出相应的风险应对和管理策略，确保项目稳健推进。 第二部分：科学规划，精雕细琢——打造高价值商业空间 精准的定位之后，便是将理念转化为实体的规划设计。本部分将引导您理解商业地产项目在规划设计阶段的每一个细节，如何将市场需求转化为功能性与美观性兼具的空间，实现价值的最大化。 项目整体规划与业态组合： 如何在高密度的城市环境中，巧妙地布局商业、办公、居住、休闲等多种功能？本书将为您梳理不同类型商业地产项目的典型空间结构和业态配比模型，指导您根据项目定位和市场需求，进行科学的业态规划和比例设计。您将学习如何平衡业态的丰富性与协同性，实现客流的有效导入与循环，最大化商业价值。 空间设计与动线规划： 一个优秀的商业空间，不仅要有吸引人的外观，更要有流畅的内部动线。本部分将深入探讨空间设计的关键要素，包括广场、中庭、通道、主力店位置、次主力店布局等。您将学习如何通过动线设计，引导客流，增加顾客停留时间，提升购物体验，并为不同业态的招商提供合理的功能区划分。 建筑设计与美学呈现： 建筑是商业地产的“面子”，也是吸引顾客的重要因素。本书将从建筑风格、立面设计、景观营造、公共空间打造等方面，为您提供实用的设计指导。您将理解如何将项目的定位理念通过建筑语言表达出来，创造具有辨识度、舒适度和吸引力的商业环境。 技术系统与智能化应用： 现代商业地产项目，离不开先进的技术支持。本书将介绍建筑节能、给排水、暖通空调、消防安全、智能化管理系统（如停车管理、安防监控、能源管理、智慧零售支持系统）等关键技术，帮助您理解如何在设计阶段就融入这些元素，提升项目的运营效率和用户体验，并为项目的可持续发展奠定基础。 第三部分：高效招商，聚集人气——激活商业项目生命力 招商是商业地产项目的灵魂，是实现价值增值的关键环节。本部分将带您进入招商实战的核心，学习如何吸引优质品牌，构建有吸引力的品牌组合，并与之建立长期稳定的合作关系。 招商策略制定与品牌选择： 如何在海量的品牌资源中，精挑细选出最适合项目的品牌？本书将为您提供一套科学的招商策略制定方法，包括目标品牌定位、品牌层级规划、业态互补性考量、品牌影响力评估等。您将学习如何基于项目定位和目标客群，构建具有竞争力的品牌组合，形成“一加一大于二”的效应。 招商谈判与合同管理： 成功的招商离不开高超的谈判技巧。本部分将深入剖析招商谈判的各个环节，包括租金谈判、租期约定、装修期、免租期、保证金、违约责任等关键条款。您将学习如何了解租户需求，掌握谈判技巧，争取最优的租赁条件，并规避潜在的法律风险。同时，本书还将提供详实的合同范本与关键条款解读，帮助您做好合同管理。 租户关系维护与增值服务： 招商的结束并非终点，而是良好合作的开始。本书将强调租户关系维护的重要性，包括定期的沟通、信息共享、联合推广、培训支持等。您将学习如何通过提供增值服务，提升租户满意度，降低空置率，并鼓励租户积极参与项目的营销活动，共同营造良好的商业氛围。 招商工具与渠道拓展： 在数字化时代，招商工具和渠道也在不断革新。本书将介绍各类招商信息平台、大数据分析工具、社交媒体推广、行业展会等，帮助您拓展招商渠道，提高招商效率，并精准触达目标租户。 第四部分：精细运营，持续增值——构筑长青商业地标 项目的成功运营，是商业地产价值持续增长的保障。本部分将聚焦项目的日常运营管理，从营销推广到物业服务，全方位提升项目吸引力与竞争力。 营销推广与活动策划： 如何让您的商业项目持续吸引人流，保持活力？本书将为您揭示一系列行之有效的营销推广策略，包括线上线下整合营销、主题活动策划、会员体系构建、公关传播、口碑营销等。您将学习如何根据项目生命周期和市场变化，制定灵活的营销计划，提升项目知名度与美誉度。 顾客体验管理与服务升级： 在体验经济时代，顾客的满意度是商业项目生命力的源泉。本部分将深入探讨顾客体验管理的各个维度，包括导视系统、卫生环境、安全保障、客户服务、停车场管理、母婴室、充电桩等细节。您将学习如何通过精细化服务，提升顾客满意度，形成良好的口碑传播。 数据分析与运营优化： 数据是运营的“眼睛”。本书将教您如何收集、分析项目运营数据，如客流量、销售额、坪效、顾客构成、消费偏好等，并通过数据洞察，及时调整业态组合、招商策略、营销推广和运营管理，实现精细化运营，不断优化项目表现。 物业管理与资产保值增值： 优质的物业管理是商业地产项目可持续发展的基石。本书将重点介绍商业地产项目的物业管理标准，包括设备维护、安全管理、清洁卫生、绿化养护等。同时，也将探讨如何通过有效的物业管理，提升资产价值，为项目的长期保值增值提供保障。 修订版亮点： 本次修订，我们紧跟行业前沿，对原有内容进行了全面的更新与升华： 新增数字化运营与智慧商业章节： 深度解析大数据、人工智能、物联网等技术在商业地产项目中的应用，如智慧导视、个性化推荐、客流分析、线上线下联动等，助力项目实现数字化转型。 强化可持续发展理念： 增加绿色建筑、节能减排、环保运营等内容，引导读者关注项目的社会责任与长期价值。 更新市场趋势与案例分析： 融入最新市场数据、行业报告及具有代表性的成功与失败案例，使内容更具前瞻性和指导性。 优化实操工具与模板： 提供更丰富、更实用的招商合同范本、运营数据分析表、营销活动策划模板等，方便读者直接套用。 目标读者： 商业地产开发商、投资商、运营商； 商业地产项目经理、操盘手； 招商、运营、企划、物业管理从业人员； 希望进入商业地产行业的初学者； 房地产相关专业的学生与研究者； 以及所有对商业地产开发与运营感兴趣的读者。 《商业地产项目操盘指南：从定位规划到招商运营的开发实战（修订版）》，是您在这个瞬息万变的商业地产领域，最值得信赖的伙伴。它将以其系统性的知识体系、丰富的实战案例和前瞻性的行业洞察，帮助您构建扎实的专业基础，掌握高效的操盘技巧，最终实现商业地产项目的成功开发与运营，成就您的职业辉煌！

评分☆☆☆☆☆

我对这本书在项目规划阶段的阐述印象非常深刻。它不是那种泛泛而谈的规划理论，而是非常注重落地和实操。书中对于项目整体体量的控制、业态的配比、空间的布局，都给出了非常详细的分析方法和考量因素。我特别欣赏它在讲解“动线设计”和“主力店位置选择”时所展现的逻辑。它会告诉你，为什么一个好的动线设计能够极大提升顾客的购物体验，从而带动整体销售；也会让你明白，主力店的位置选择不仅仅是人流量的考量，更要考虑其对整个项目能量场的带动作用。而且，它在讲解这些内容的时候，还会结合一些建筑学的基本原理，让非专业人士也能理解其中的奥妙。我感觉，这本书就像一位经验丰富的地产老兵，把自己多年摸爬滚打的经验，用最清晰、最易懂的方式传授给你。它让你明白，一个看似完美的商业项目，背后隐藏着多少精密的计算和周全的考虑。

评分☆☆☆☆☆

在项目运营这块，这本书的分析让我大开眼界。以前总觉得项目建成开业就万事大吉了，但这本书让我认识到，真正的挑战才刚刚开始。它详细阐述了项目开业后的各类运营工作，从日常的物业管理、客户服务，到更深层次的营销推广、数据分析。我特别喜欢它关于“顾客体验”的章节，它不仅仅是把顾客体验作为口号，而是给出了很多具体的提升方法，比如如何优化场景设计、如何提升服务质量、如何通过活动吸引客流等等。而且，书中还非常强调“数据驱动运营”的理念，它会告诉你如何收集和分析销售数据、客流数据，并根据这些数据来调整运营策略。这种科学的运营方法，对于提升项目的盈利能力和可持续发展至关重要。这本书真的让我觉得，商业地产项目运营是一个持续不断优化的过程，需要细致入微的管理和与时俱进的创新。

评分☆☆☆☆☆

这本书在市场分析和风险控制方面的内容，可以说给我打了一剂强心针，也让我对商业地产行业的复杂性有了更深刻的认识。在市场分析部分，它不仅仅是教你如何看宏观经济数据，更重要的是如何结合具体的项目情况，进行微观的市场细分和潜在风险的识别。书中提到的“竞争对手分析”和“潜在市场容量评估”，都非常有条理，并且提供了实用的工具和方法。让我印象深刻的是，它在讲解风险控制时，会从项目的全生命周期去考量，包括前期开发、中期建设、后期运营等各个阶段可能出现的风险，并给出相应的规避和应对策略。这让我意识到，商业地产开发绝非易事，需要有强大的风险意识和应对能力。这本书就像一位经验丰富的领航员，在我准备扬帆起航之前，就向我展示了海上的风浪和暗礁，让我能够提前做好准备，规避不必要的损失。

评分☆☆☆☆☆

这本书的招商章节简直是为我这样的小白量身定做的。以前总觉得招商就是找人来开店，然后收租金，太简单了。但读完这部分，我才意识到里面水有多深。作者在分析招商策略时，把不同类型的商家、不同的业态组合都讲得明明白白，而且还给出了非常具体的执行建议。比如，针对主力店的引入，它详细分析了如何去谈判、如何去评估其对项目的拉动作用；对于次主力店和辅助性商家的选择，也给出了清晰的指引，让我知道如何打造一个有吸引力的商家组合。最让我印象深刻的是，它提到了“运营招商”这个概念，而不是单纯的“开业招商”。这意味着招商不是一锤子买卖，而是贯穿项目生命周期的过程。书中还深入探讨了如何通过有效的商户关系管理，来提升项目的整体经营水平，这对于我这样一个新手来说，简直是醍醐灌顶。它不仅仅是告诉你“要招什么商”，更重要的是告诉你“如何招好商，并让商户和你一起把项目做好”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计就透着一股专业和实在，不是那种花哨的封面党。拿到手里沉甸甸的，翻开目录，那一章节的划分，简直就像给迷失在商业地产项目开发中的人点亮了一盏明灯。它没有上来就讲高深的理论，而是从最基础的“定位”开始，就像盖房子得先打地基一样，把这个看似虚无缥缈的概念讲得清晰透彻。我尤其喜欢它关于市场调研的部分，不仅仅是告诉你要做调研，更重要的是告诉你如何去“做”，如何去分析数据，如何从海量信息中提炼出最有价值的部分。比如，书中提到如何通过人口流动、消费习惯、竞争对手分析来锁定项目的最佳定位，这些都是实操性极强的内容，不像一些书只讲“是什么”，这本书更像是手把手教你“怎么做”。而且，它还举了不少案例，虽然我不知道是不是本书实际内容，但这些案例的分析逻辑非常到位，能够让人看到定位决策背后的思考过程，也能够帮助我理解在实际操作中可能会遇到的各种复杂情况。这本书真的让我觉得，原来商业地产项目开发不是一门玄学，而是有章可循、有法可依的。