隐形冠军+定价制胜 隐形冠军之父代表作品（套装共2册）管理书籍 华章图书 机械工业出版社 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

编辑推荐

　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》

　　德国著名管理学思想家、“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙经典之作！

　　几十年研究精髓，诠释了“德国制造”成功的秘密！

　　《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

　　如何在商战中主导定价的话语权定价咨询的全球领导者，隐形冠军之父赫尔曼西蒙大师40余年定价经验全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼

内容简介

　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》

　　中小企业是中国制造业的主体，面对新时期转型过程中的重重矛盾，企业的转型之路在何方？生产技术瓶颈、劳动力成本的上升、能源利用和环境的矛盾、海外贸易壁垒等问题，需要企业家逐一应对和解决。未来中小企业的发展需要融入世界经济共同体，并在全球市场占据主导性的市场份额。

　　每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的。殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业：这些企业林立在德国的城市和乡间，它们在行业内享有盛誉，但不为普通的消费者所知；在所处的行业处于世界领*地位；生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-OneCompany）。

　　隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张。隐形冠军企业多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，它们是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。

　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了“德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户、保持对研发和创新的高投入、坚持以质量为主要的竞争优势、激励员工并建立精益的组织，实现*有效的领导？继德国中小企业的成功之后，中国的中小企业能否产生更多的“隐形冠军”，将决定着中国制造业的全球化梦想能否实现。

　　《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

　　《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。

作者简介

　　赫尔曼·西蒙教授（Hermann Simon），是德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。
　　在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，同时他也曾在世界著名学府任访问学者（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）。
　　西蒙教授曾任和现任多家权*期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
　　作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。
　　西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。

目录

《隐形冠军：未来全球化的先锋》

概述

第1章世界经济共同体：未来的世界

全球化作为增长动力

在未来世界经济共同体里，谁起主导作用

世界经济共同体的经济增长

世界经济体的人口发展动态

在未来世界经济共同体的成功

什么是出口能力

隐形冠军

为什么在德国有这么多的隐形冠军

历史上的小国邦联

传统的技能

出色的创新力

强大的生产基地

激烈的竞争

德国制造

产业集群

企业集群

分散的区域分布

双轨制的职业培训

地缘政治中心的地位

国际精神

去全球化的风险

世界不是平的

本章总结

注释

第2章隐形冠军：它们是谁

有关隐形冠军结构的数据

它们是谁？一个选择

隐藏的面纱

隐形冠军取得了怎样的成功

向隐形冠军学习

本书新版的目标

本章总结

注释

第3章持续增长

从定义目标开始

从隐形冠军到大冠军

高速增长的中间群体

成长的小矮人

增长不是万用灵药

雇员人数和营业额增长比较

增长动力

本章总结

注释

第4章领导市场

什么是市场领导

目标和联络

市场定义和市场份额

市场占有率和收益率

本章总结

注释

第5章专注重点

狭小的市场

多维的市场定义

我们是专家

专注于一个价值链环节

归核化

进占空余的利基市场

超级利基市场供货商和市场的占领者

无论如何

本章总结

注释

《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

目录

序言　自白

致谢

第1章　我第*次与“价格”亲密接触的痛苦经历　∥ 1

定价学徒：旅程开启　∥3

定价学教授：学术仍然是我唯*的选择　∥ 8

定价顾问：我们将理论应用于实际　∥ 9

第2章　一切围绕价格转　∥15

“价格”究竟意味着什么　∥ 18

“价格”有各式各样的别名　∥ 21

价钱＝价值　∥ 22

创造和传递价值　∥ 26

精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会　∥ 30

精准定价的成功案例：火车优惠卡　∥ 31

供给与需求　∥ 36

供不应求和繁荣与萧条周期　∥ 37

价格与政府　∥ 39

价格与权利　∥ 41

定价正在开疆辟土　∥ 43

第3章　定价的奇怪心理　∥ 45

价格的声望效应　∥ 47

价格：品质的指标　∥ 49

价格的安慰剂效应　∥ 51

价格：一种威力被削弱的竞争手段　∥ 52

价格的锚定效应　∥ 53

中间价格的魔力—挂锁的故事　∥ 55

既不是*贵的酒，也不是*便宜的酒　∥ 56

一个创造利润却从来没人买的商品　∥ 57

营造稀缺感　∥ 58

通过提供额外的选择提升销售　∥ 59

价格门槛和奇怪价格　∥ 61

前景理论　∥ 66

前景理论及价格　∥ 68

选择商务舱还是经济舱　∥ 68

免费还是付费：一个巨大的差异　∥ 69

付现金更好　∥ 70

信用卡的诱惑　∥ 71

“现金返还”和其他荒谬的做法　∥ 72

月亮价格　∥ 73

价格结构　∥ 74

心理账户　∥ 75

神经定价　∥ 77

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