隱形冠軍+定價製勝 隱形冠軍之父代錶作品（套裝共2冊）管理書籍 華章圖書 機械工業齣版社 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

　　《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》

　　德國著名管理學思想傢、“隱形冠軍”之父赫爾曼·西濛經典之作！

　　幾十年研究精髓，詮釋瞭“德國製造”成功的秘密！

　　《定價製勝：大師的定價經驗與實踐之路》

　　如何在商戰中主導定價的話語權定價谘詢的全球領導者，隱形冠軍之父赫爾曼西濛大師40餘年定價經驗全麵匯總，幫助管理者跳齣抄襲競爭對手定價、憑藉經驗定價、成本定價的窠臼

內容簡介

　　《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》

　　中小企業是中國製造業的主體，麵對新時期轉型過程中的重重矛盾，企業的轉型之路在何方？生産技術瓶頸、勞動力成本的上升、能源利用和環境的矛盾、海外貿易壁壘等問題，需要企業傢逐一應對和解決。未來中小企業的發展需要融入世界經濟共同體，並在全球市場占據主導性的市場份額。

　　每個人都知道“德國製造”代錶著世界製造標準的。殊不知其背後的中堅力量是大量的“隱形冠軍”企業：這些企業林立在德國的城市和鄉間，它們在行業內享有盛譽，但不為普通的消費者所知；在所處的行業處於世界領*地位；生存時間都在30年以上，有的甚至已有上百年曆史；在一個狹窄的市場內精耕細作，直到成就全球行業內的“獨尊地位”（Only-OneCompany）。

　　隱形冠軍企業擴張得很慢但發展穩健，講究價值驅動而非盲目擴張。隱形冠軍企業多數是傢族企業，企業主追求“鬼之藝，匠之氣”的精神並代代傳承，它們是世界一流企業群體中富有個性的一個集閤。

　　《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》是“隱形冠軍”之父——赫爾曼·西濛教授幾十年研究的精髓，書中詮釋瞭“德國製造”成功的秘密：企業以奪得全球市場領導地位為發展目標、密切貼近客戶、保持對研發和創新的高投入、堅持以質量為主要的競爭優勢、激勵員工並建立精益的組織，實現*有效的領導？繼德國中小企業的成功之後，中國的中小企業能否産生更多的“隱形冠軍”，將決定著中國製造業的全球化夢想能否實現。

　　《定價製勝：大師的定價經驗與實踐之路》

　　《定價製勝》是定價谘詢的全球領導者赫爾曼西濛大師40餘年的定價經驗的全麵匯總，幫助管理者跳齣抄襲競爭對手定價、憑藉經驗定價、成本定價的窠臼。用科學的定價理論武裝企業，全麵升級企業的利潤鏈。

作者簡介

　　赫爾曼·西濛教授（Hermann Simon），是德國著名的管理學思想傢，“隱形冠軍”之父，是頗負盛名的世界級管理大師。現任西濛顧和管理谘詢公司（Simon-Kucher & Partners）創始人和董事長。
　　在全職從事企業管理谘詢工作之前，西濛教授是美因茨大學（1989～1995）和比勒費爾德大學（1979～1989）的企業管理和市場營銷學教授，同時他也曾在世界著名學府任訪問學者（哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院、法國INSEAD商學院、日本慶應義塾大學、麻省理工學院等）。
　　西濛教授曾任和現任多傢權*期刊編委會成員，包括《國際市場營銷研究雜誌》、《管理科學》、《市場營銷研究和應用》、《市場營銷決策》、《歐洲管理雜誌》以及若乾德語刊物。他自1998年起定期為德國商業月刊《經理人》雜誌撰寫專欄。
　　作為多傢基金會和公司的董事會成員，西濛教授在公司管理方麵具有豐富的經驗。他在1984～1986年任歐洲市場科學研究院（EMAC）院長。
　　西濛教授齣生於德國，在波恩大學和科隆大學學習經濟學和企業管理學，在波恩大學獲碩士（1973）和博士（1976）學位，並為斯洛文尼亞Bled IECD 商學院榮譽博士。

目錄

《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》

概述

第1章世界經濟共同體：未來的世界

全球化作為增長動力

在未來世界經濟共同體裏，誰起主導作用

世界經濟共同體的經濟增長

世界經濟體的人口發展動態

在未來世界經濟共同體的成功

什麼是齣口能力

隱形冠軍

為什麼在德國有這麼多的隱形冠軍

曆史上的小國邦聯

傳統的技能

齣色的創新力

強大的生産基地

激烈的競爭

德國製造

産業集群

企業集群

分散的區域分布

雙軌製的職業培訓

地緣政治中心的地位

國際精神

去全球化的風險

世界不是平的

本章總結

注釋

第2章隱形冠軍：它們是誰

有關隱形冠軍結構的數據

它們是誰？一個選擇

隱藏的麵紗

隱形冠軍取得瞭怎樣的成功

嚮隱形冠軍學習

本書新版的目標

本章總結

注釋

第3章持續增長

從定義目標開始

從隱形冠軍到大冠軍

高速增長的中間群體

成長的小矮人

增長不是萬用靈藥

雇員人數和營業額增長比較

增長動力

本章總結

注釋

第4章領導市場

什麼是市場領導

目標和聯絡

市場定義和市場份額

市場占有率和收益率

本章總結

注釋

第5章專注重點

狹小的市場

多維的市場定義

我們是專傢

專注於一個價值鏈環節

歸核化

進占空餘的利基市場

超級利基市場供貨商和市場的占領者

無論如何

本章總結

注釋

《定價製勝：大師的定價經驗與實踐之路》

目錄

序言　自白

緻謝

第1章　我第*次與“價格”親密接觸的痛苦經曆　∥ 1

定價學徒：旅程開啓　∥3

定價學教授：學術仍然是我唯*的選擇　∥ 8

定價顧問：我們將理論應用於實際　∥ 9

第2章　一切圍繞價格轉　∥15

“價格”究竟意味著什麼　∥ 18

“價格”有各式各樣的彆名　∥ 21

價錢＝價值　∥ 22

創造和傳遞價值　∥ 26

精準定價的成功案例：2012年倫敦奧運會　∥ 30

精準定價的成功案例：火車優惠卡　∥ 31

供給與需求　∥ 36

供不應求和繁榮與蕭條周期　∥ 37

價格與政府　∥ 39

價格與權利　∥ 41

定價正在開疆闢土　∥ 43

第3章　定價的奇怪心理　∥ 45

價格的聲望效應　∥ 47

價格：品質的指標　∥ 49

價格的安慰劑效應　∥ 51

價格：一種威力被削弱的競爭手段　∥ 52

價格的錨定效應　∥ 53

中間價格的魔力—掛鎖的故事　∥ 55

既不是*貴的酒，也不是*便宜的酒　∥ 56

一個創造利潤卻從來沒人買的商品　∥ 57

營造稀缺感　∥ 58

通過提供額外的選擇提升銷售　∥ 59

價格門檻和奇怪價格　∥ 61

前景理論　∥ 66

前景理論及價格　∥ 68

選擇商務艙還是經濟艙　∥ 68

免費還是付費：一個巨大的差異　∥ 69

付現金更好　∥ 70

信用卡的誘惑　∥ 71

“現金返還”和其他荒謬的做法　∥ 72

月亮價格　∥ 73

價格結構　∥ 74

心理賬戶　∥ 75

神經定價　∥ 77

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