乔吉拉德销售丛书：陌生拜访的艺术怎样迈向巅峰+ 怎样销售你自己共5册乔吉拉德等著市场营销书下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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乔吉拉德著

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发表于2024-11-22

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图书介绍

店铺：聚五缘图书音像旗舰店

出版社：中国人民大学、中华工商联合重庆出版社

ISBN：515656

商品编码：20830337418

包装：平装

开本：16

出版时间：2013-06-01

套装数量：5

图书描述

内容简介

乔吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界z伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样迈向*》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》，远远超yue了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。
本系列图书通过用简单具体的小故事和小案例告诉您乔?吉拉德是如何销售他自己，从而一步步走向成功的*。
学习，奋斗，当命运将你击倒时，你再爬起来。这是乔?吉拉德比任何人都更了解的经验之谈，也是乔?吉拉德深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这本书带你贯通走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。
怎样完成销售目标是每个销售员想了解的主题；怎样成交是销售过程中关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券，无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主，无论你是面对面销售还是用其他方式销售，乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧，助你成为所在领域的销售冠军：怎样进行自我销售；怎样解读购买信息；怎样克服顾客拒绝；怎样处理客户拖延；怎样排除客户异议；怎样把握成交契机。

每个人都免不了要与陌生人打交道，销售人员更是如此。怎样克服与陌生人打交道的恐惧，如何在较短时间内征服陌生客户，拿下订单，是每一个销售人员的必修课。本书则是一本非常靠谱的教材。
本书从成功实施陌生拜访的角度出发，结合了众多业绩突出的销售人员的成功案例及销售经验，从不同方面深入总结了一套行之有效的陌生拜访销售流程与销售技巧。本书的独特之处是将陌生拜访分为九个步骤：整装待发；确定拜访；高效沟通；有效提问；适度赞美；切入主题；排除异议；达成意向；后期维系。

作者简介

“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”这句被广为销售人员传诵的名言就是被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界z伟大的销售员”的乔?吉拉德提出的观点。
《新闻周刊》是这样评价他的：乔.吉拉德……特立独行。
《福布斯》是这样评价他的：乔.吉拉德……真正完美的销售员。
你能想象吗？拥有这么多光环一个人他的奋斗史居然是从一个擦鞋童开始的！翻开他的履历您会看到乔?吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13 001辆汽车。

目　　录

第1章怎样看你自己
你是z棒的“.1”
如果我能，你也能
回顾的重要性
避免使用不正当的方法
达成目标并维持成功
袖中法宝
其他重要的建议
第2章勇于做梦
聪明地工作以追逐梦想
绘出心中的想象
胖子的想象画
突显正面的部分
第3章知己所止
一艘无舵的船
大多数人如何看待成功
拥有好东西并无不对
少有时即是多
确实知道自己的方向
前往无处之处
变换跑道的权利
第4章为成功设定目标
“49”的牌子
八个重要问题
目标与现实
目标导向的人
第5章做一个勇于冒险的人
为什么涉险？
分辨风险
我自己经过深思熟虑的风险
冒险先锋
积极冒险家
勇气的必要
第6章激发自信
我相信你
自信地走出来
肉身发电机
自信来自智慧地工作
宝贝，谁爱你？
火力与动力
消除悲观想法
从错误和失败中学习
赋予自己信任与信心
第7章如何记住你是一？
不轻言放弃
千万别吹牛
你以为你是谁？
热心先生
第8章小心绿眼睛的恶魔
停下脚步反思
为他人骄傲，不要嫉恨
因与果
吉拉德的对策
第9章成功四策
策略之一：记住别人的名字！
策略之二：心无旁骛！
策略之三：从自己的菜单中挑选菜色
策略之四：抓住机会敲门的那一天！
第10章如何站稳自己的脚跟？
谁发号施令？
吉拉德的独立自主技巧
破茧而出
跌倒了，就站起来！
相信你绝不孤单
以JUICE创业
拒绝归类
第11章全心全意追求
以有形的东西提醒自己
前往梦境的机票
恐惧也是信守承诺的原动力
第12章结交成功人士
哀歌的主唱者
环境是成功的开端
使你的道路更平坦
第13章你今天做了些什么？
1 440礼物
浪费时间的事务
组织起来
让时间为你工作
其他关于时间的小秘诀
第14章诚实的重要
波特金五步成功方程式
神奇数字250
心动不如行动！
除了实话还是实话
第15章放弃者永败
五天之内地狱变天堂
第16章给信心一个机会
......
第1章如何克服顾客拒绝
对销售员的恶劣印象
买卖双方的斗法
什么是销售员的不良形象
客户的时间是宝贵的
销售员的消费观点
对一个好人说“不”是困难的

第2章自我营销
营销你的公司
成交的法则：说服力
正向思考的力量
想象营销法
卓越的自我印象
事前准备的重要性
成功的di一印象
让客户觉得他很重要
在你的地盘上营销
培养幽默感
表达感激的礼物
“诚”为上策

第3章假定成交
假定、假定、再假定
假定成交用语
事先知道客户的回答
让客户亲身参与体验
默许表示同意
使用适当的字眼
假定再度成交

第4章解读购买信息
小心解读外在迹象
避免刻板印象
观察有形的线索
增加客户的参与感
做个好的倾听者
解读“专业”买家
在活动中观察客户
研究买家的“自尊”
......
第1章向自己销售你自己
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是wei一的
怎样显示你就是“di一”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走向胜利之路

第2章如何向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员的故事
我的挑战者：杰克·拉兰纳
三种保持身材的练习

第3章建立自信和勇气
世界上z有力量的词：信心与恐惧
自信会不断生长
恐惧与信念
消除恐惧的5个法则
按下信心的快门

第4章培养积极的心态
学那个研究天空的人
如何拓宽你的视野
学那个打开天空的人

第5章锻炼你的热忱
金手套的故事
把目标变得有趣
半个星期预约的故事
......
前言成功之路就在你脚下
题注：彻底接受自己，伟大都是熬出来的
第1节我和你一样，都是销售员
第2节销售是艰难而伟大的职业
第3节态度正确是成功的关键
第1章失败之末，成功之始
题注：以苦难为师，不畏将来，不惧过往
第1节谁都不是天生的成功者
第2节年轻时的困苦生活
第3节容易钱不容易挣
第4节没有时间为自己遗憾
第2章一切从你想得到什么开始
题注：目标是我们的行动方向
第1节有目标是成功的开始
第2节需求是z大的动力
第3章所有人都是你的顾客
题注：有正思维才有正能量
第1节有了负面想法，就会捅娄子
第2节销售是双赢的战争
第4章吉拉德的250法则
题注：细节决定成败
第1节 1个实际顾客可影响250个潜在顾客
第2节时时刻刻都要保持良好的心态
第5章别加入小圈子
题注：让每一种行为都有价值
第1节不要把时间浪费在闲聊上
第2节从自己的经验中学习
第3节为工作价值能使你与众不同
第4节努力总是好的
第6章不要停下前进的步伐
题注：主动去做，努力去做
第1节忙着总比闲待着好
第2节销售是一场信息站
第3节不断地寻找客户
第7章概率法则：无勤敬则无功成
题注：一心扑在目标上，用一切为了目标的心去看世界
第1节了解潜在顾客的细节
第2节无处不在的顾客名单
第3节让大家知道你是卖什么的
第8章吉拉德的工具箱
题注：每个人都需要一个工具箱
第1节顾客满意是未来生意的z好保证
......

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