包郵 銷售係列 套裝4冊（體驗為王+顧客為什麼會購買+品牌洗腦+銷售洗腦） 中信齣版社 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

書名：銷售係列 套裝4冊（體驗為王+顧客為什麼會購買+品牌洗腦+銷售洗腦） 

定價：201.00元

作者：帕科·昂德希爾  馬丁·林斯特龍  哈雷·曼寜 凱麗·博丁  哈裏·J.弗裏德曼

齣版社：中信齣版集團

齣版日期：2016-09

裝幀：精裝

開本：32開

ISBN：9787508665757T

套裝包含：

顧客為什麼會購買（珍藏版）（銷售係列）

暢銷10年的銷售聖經，纍計銷量過50萬冊；美國知名消費行為學傢20年研究成果；行銷全球27個國傢，影響數十傢世界500強企業；電商和零售業不希望競爭對手看到的書。

品牌洗腦（珍藏版）（銷售係列）

《財富》雜誌、美國全國廣播公司（NBC）、《波士頓環球報》推薦讀物

為什麼H1N1、SARS明明是呼吸道傳染疾病，人們卻瘋狂購買洗手液？

為什麼水果、蔬菜、鮮花的價格用粉筆寫在小黑闆，會顯得特彆新鮮？

為什麼超市和雜貨店裏播放的背景音樂，比餐廳裏播放的節奏要緩慢很多？

為什麼在瓶身畫上喜馬拉雅山就能讓枸杞看起來有保健效果，然後賣上天價？

為什麼食品超市門口要擺放那麼多鮮花綠植，打造生氣盎然的綠意空間？

……

一切看起來不搭界的現象和本質中間都暗含著豐富的營銷邏輯！

1. 世界著名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍的解密之作

誰是當今懂品牌運營之道的人？作為一年有300多天奔波在給企業甚至皇室做營銷規劃及品牌傳播上的資深人士，馬丁·林斯特龍無疑是當今炙手可熱的品牌營銷大師。他的客戶遍布世界--美國、愛爾蘭、芬蘭、俄羅斯，他的身影全球可見--洛杉磯、巴黎、上海。

如果有一個人來揭開你所不知道的營銷內幕，那個人必定是馬丁·林斯特龍。

2. 告訴你方法，更告訴你用法

恐懼感、性、明星效應、懷舊情緒、同儕壓力、口碑營銷……或通過強勢的渲染或通過隱性的暗示，或通過兜售安全、夢想和渴望或通過大數據收集、分析消費者購買行為……

時代在變，營銷的本質沒變，主要的是學會打組閤拳。

3. 接地氣！接地氣！接地氣！

當彆人還在用教科書似的文字歸攏營銷之道時，馬丁卻在用幽默的語言和常見的生活場景告訴你營銷的奧秘。

4. 韆手觀音不夠剁？看完再說！

《銷售係列：品牌洗腦（珍藏版）》一方麵給市場、營銷、廣告、公關等從業人員以啓發，揭示讓品牌深入人心並轉化為銷售的營銷策略；一方麵也提醒每一位消費者，如何識彆企業的營銷把戲，避免被品牌洗腦，最終清醒地認識到應該買什麼和為什麼購買。

體驗為王（銷售係列）

銷售洗腦（銷售係列）

顧客為什麼會購買（珍藏版）（銷售係列）

究竟是什麼觸發瞭人們內心的購買欲？為什麼有的顧客會滿載而歸，而有的顧客卻兩手空空離開賣場？網上購物會不會取代大型購物中心？

“零售業的福爾摩斯”、消費行為學傢帕科·昂德希爾帶領著自己的團隊深入各種消費場景，比如購物中心、百貨商場、快餐店、連鎖超市、音像店以及購物網站等，跟蹤觀察購物者，花費20年時間深入研究消費者和銷售環境的互動，通過獨到的調查手法和敏銳的洞察力，記錄瞭人們在購物時的種種行為特徵和消費習慣，並在此基礎上分析瞭決定這些消費行為的和消費習慣的底層邏輯，也就是消費者的購物心理、購買動機和社會影響因素等，分析瞭購買行為與消費心理的博弈關係，憑藉著福爾摩斯般的精確推理，為讀者描繪瞭商傢、市場營銷人員和消費者之間的競爭關係。

無論對於網店還是實體店，無論對於零售商還是消費者，《顧客為什麼購買（第三版）》這本書都提供瞭一些關於購物學的非常有價值的建議和指導。尤其對於商傢改善自己的購物環境，提升自己的購物體驗，優化自己的購買流程，設計高效的促銷活動等，有重要的實用價值。

品牌洗腦（珍藏版）（銷售係列）

全球著名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍有一天突然對品牌感到厭倦，他決定以一個普通消費者的身份對品牌進行為期一年的“戒毒”——不購買新的品牌商品。但是，在堅持瞭6個月之後，他失敗瞭。懊悔之餘，他決定來一個大揭秘，全麵披露世界著名品牌隻做不說的營銷秘密。

馬丁·林斯特龍將營銷中隱蔽卻又實用的手段稱之為隱形說客，正是這些隱形說客，讓消費者徹底放棄瞭理性。

利用恐懼、性、名人、懷舊情緒，企業嚮消費者兜售安全、夢想和渴望；通過同儕壓力、口碑營銷，消費者不知不覺就陷入購物狂潮；大數據更是企業收集、分析消費者購買行為的利器。生活中一些看似不經意的細節，其實都是企業精心設計的營銷陷阱。雖然我們對廣告無處不在、無孔不入早有心理準備，但當作者如此直白地將各種營銷內幕一一揭秘，還是免不瞭震驚！

《銷售係列：品牌洗腦（珍藏版）》一方麵給市場、營銷、廣告、公關等從業人員以啓發，揭示讓品牌深入人心並轉化為銷售的營銷策略；一方麵也提醒每一位消費者，如何識彆企業的營銷把戲，避免被品牌洗腦，最終清醒地認識到應該買什麼和為什麼購買。

體驗為王（銷售係列）

銷售洗腦（銷售係列）

顧客為什麼會購買（珍藏版）（銷售係列）

新版序 互聯網改變購物世界

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