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先發影響力+影響力(經典版)全套共兩冊 羅伯特·西奧迪尼 著 社會心理學作品 市場營銷管理學 營銷書

先發影響力+影響力(經典版)全套共兩冊 羅伯特·西奧迪尼 著 社會心理學作品 市場營銷管理學 營銷書 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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發表於2024-11-10

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圖書介紹

店鋪： 福州金榜圖書專營店
齣版社： 北京聯閤齣版公司
ISBN：TZD13221L
商品編碼：27469172429

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圖書描述

此寶貝為套裝書籍，全套2冊，總定價124.80元，分彆如下：

《影響力》，定價54.90元

《先發影響力》，定價69.90元

 

目錄

《影響力》

    第1章 影響力的武器

    動物可能會因為看到某種顔色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵嗬護有加。動物這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有，當某一個觸發特徵齣現時，我們會不假思索地作齣相應的反應。之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布瞭。

        為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？

        為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？

        為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？

    第2章 互惠

    互惠原理認為，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以迴報。如果人傢施恩於你，你就應該以恩情報之，而不能對此不理不睬，更不能以怨報德。於是，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用謀取利益瞭。

       為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？

       為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒絕？

       為什麼超市總喜歡提供“免費試用”？

    第3章 承諾和一緻

    承諾和一緻原理認為，一旦作齣瞭一個選擇或采取瞭某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一緻。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

       為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何産品，卻有機會獲得大奬？

       為什麼一些二手車經銷商在 舊車時，會故意高估舊車的價格？

    第4章 社會認同

    社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據彆人的意見行事。尤其是當我們正賽特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到彆人在某種場閤做某件事，我們就會斷定這樣做是 先發影響力+影響力(經典版)全套共兩冊 羅伯特·西奧迪尼 著 社會心理學作品 市場營銷管理學 營銷書 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

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