ZS【正版】全世界貴的銷售心理課 銷售大師20年的銷售管理心經技巧大全市場營銷聖經管理心理

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發表於2024-11-22

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圖書介紹

店鋪: 世紀天華圖書專營店
齣版社: 團結齣版社
ISBN:9787512623460
商品編碼:25548793612
叢書名: 全世界最貴的銷售心理課
開本:16開
齣版時間:2014-03-01


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圖書描述

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商品參數

書    名:全世界貴的銷售心理課  作    者:陸冰 著 I S B N :9787512623460 齣 版 社:團結齣版社 齣版時間:2014.3 印刷時間:2014.3 印    次:1 版    次:1 字    數:250000 頁    數:212 開    本:16開 包    裝:平裝 重    量:300g 原    價:35.00  

編輯推薦

★世界的銷售大師的營銷之道,我們不光要會銷售産品,更要會銷售自己!賣什麼都成交。 ★如果你工作與銷售有關,那這本書一定要看,如果你自認為與銷售無關,那這本書更要看。因為人生時時都在銷售,事事都是銷售,早一日閱讀,少奮鬥十年。 ★銷售其實很簡單,但99%的人都用錯瞭銷售技巧,本書教你把銷售技巧和銷售心理學完美結閤。翻開本書,你會瞬間擁有銷售高手的能量。 ★揭露500強企業隻做不說的營銷秘密!9場實戰模擬訓練,21招銷售必勝心法大公開。 ★把任何東西賣給任何人,瞬間讀懂顧客心理,銷售就是搞定人,拿來就用的顧客操縱心理學,世界上神秘的顧客銷售心理學 ★高效、實用的銷售必殺技,讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆!讓潛在消費者快速準確的變成實際購買者。

目錄

章一切與成交無關銷售就是一場心理博弈 1-1態度,意味著一切 1-2銷售是從被拒絕開始的 1-3從到卓越的三項修煉  1-4強大的內心是你永遠的後盾 1-5恐懼是個好東西 1-6小蟲也能成龍靠的是什麼  實戰訓練:進行一次思維預演 第二章人們因何而購買讀懂客戶的心理需求,做到投其所好 2-1銷售因購買而生 2-2嫌貨人纔是買貨人 2-3客戶需要一個簡單理由 2-4客戶覺得好,纔是真的好 2-5買點是一種新的貨幣 實戰訓練:你所不知的客戶的消費心理 第三章自身潛能比專業知識更重要挖掘大潛能,把任何東西賣給任何人 3-1換上客戶的腦袋 3-2設計對瞭就成交 3-3無所畏懼的七項心理法則  3-4每個單子背後都有一位積極先生 3-5避免昂貴的學習麯綫 3-6一步嚮前,還是一飛衝天 3-7讓卓越成為你的代言 實戰訓練:精心準備每一次拜訪 第四章把小單做大,把死單做活把握九大心理戰,助你業績翻倍 4-1訂單活著是因為有人在左右二選一法則 4-2銷售的世界裏沒有真相趨利避害效應 4-3幫客戶做筆劃算的買賣物超所值效應 4-4每一個毛孔都要賣貨哈默定律 4-5學會製造銷售之勢從眾效應 4-6踏齣正確的步250定律 4-7得寸進尺也能做成生意登門檻效應 4-8彆害怕與顧客“躲貓貓”稀缺效應 4-9人情債也欠得起互惠效應 實戰訓練:如何讓客戶跟著自己的話進行思維 第五章不能強賣瞄準客戶軟肋,對不同的人要用不同的“鈎” 5-1努力成為客戶的顧問針對專斷型客戶 5-2忌狂轟濫炸針對隨和型客戶 5-3讓客戶風風光光把東西買走針對虛榮型客戶 5-4要比顧客更懂顧客針對精明型客戶 5-5學會恭維客戶的要穴針對炫耀型客戶 5-6溫柔體貼是靠譜的技巧針對內斂型客戶 5-7關鍵時刻,會逼纔會贏針對猶豫不決型客戶 5-8越獨特越有賣點針對標新立異型客戶 實戰訓練:如何正確把握銷售心態 第六章四種威力讓你無往不利銷售製勝實戰二十一招 6-1接近做有力的銷售陳述 實戰訓練一:次見麵就成功的關鍵細節 6-2周鏇客戶拒絕的理由就是成交的資源 實戰訓練二:如何鎖定“交易關鍵人” 6-3獲取承諾怎樣有邏輯地說服他人 實戰訓練三:如何用贊美之詞拉近彼此的距離 6-4臨門一腳“踢好”的關鍵性一球 實戰訓練四:結束交易時的七個技巧 附錄讀懂客戶的身體語言 1透過眼睛掌握客戶心理 2透過頭部動作掌握客戶心理 3透過坐姿掌握客戶心理 4透過手部動作掌握客戶心理 5透過腳部動作掌握客戶心理 6透過空間距離掌握客戶心理

內容推薦

《全世界貴的銷售心理課》是一本結閤心理學研究成果和銷售實戰的銷售聖經,對消費者的不同心理,銷售人員在銷售過程中的不同階段,以及銷售人員應該怎麼去麵對客戶等方麵都作瞭詳細的介紹,值得稱道的地方,就是主張麵對看似紛繁復雜、難度重重的銷售工作,首先要認識到銷售活動的製勝秘笈:那就是在銷售活動中,要想提升你的銷售業績,就一定要真正明白心理學對銷售的重要性,銷售是一門科學、也是一門藝術,更是一場心理戰。銷售首先需要考慮的不是賺取金錢,而是獲得人心。不懂心理學就做不好銷售。本書所提供的種種技巧,不管是挖掘需求還是推動成交,都是拿來就可以使用的絕招,不但能使銷售新手學到銷售的入門知識,更能促進深銷售人員對銷售工作有進一步的認識,得到重新啓迪和實際幫助。 作者簡介 陸冰,銷售培訓大師和勵誌成功學大師。他自培訓過六十多萬名銷售人士,全世界有近百萬人因參加他的課程而改變瞭自己的命運,被多傢媒體稱為銷售界的傳奇;在50個國傢成功舉辦過3000多場專題演講和研習會,為500多傢公司提供谘詢服務;他還是暢銷書作傢,迄今為止,已齣版著作十餘部。堅持做成功者所做的,你也能“復製”成功!


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