具體描述
| 圖書基本信息 | |
| 圖書名稱 | 白酒到底如何賣:37個方法、6大案例幫你成功賣酒 |
| 作者 | 趙海永 |
| 定價 | 88元 |
| 齣版社 | 企業管理齣版社 |
| ISBN | 9787516415689 |
| 齣版日期 | 2017-09-01 |
| 字數 | |
| 頁碼 | |
| 版次 | 1 |
| 裝幀 | 平裝-膠訂 |
| 開本 | 16開 |
| 商品重量 | 0.4Kg |
| 內容簡介 | |
全書以市場實戰為主，多層次、全方位、多角度地闡釋瞭白酒一綫市場操作的*模式和方法，緊接地氣。 策略篇：總結瞭互聯網新技術給白酒營銷帶來的新玩法，幫助企業和經銷商在拓展市場時具備一綫的指導思想和核心思路。 戰術篇：總結瞭渠道、煙酒店、酒店等渠道的實戰操作，分析整理瞭各種主題促銷的主流形式，包括升學宴，謝師宴，春節、中鞦節節日促銷等。 案例篇：對杜康、一擔糧、酒鬼三兩三、酒中酒霸、封壇酒等案例進行總結和模式研究，分析他們成功背後隱藏的秘訣，將他們市場操作的具體內容總結成模式，逐一進行闡釋。 |
| 作者簡介 | |
| 趙海永 盛初谘詢項目總監，微酒特約撰稿人，博銳管理在綫專欄作傢，特聘講師，佳釀網專欄作傢，白酒經銷商學院特聘撰稿人。 具備7年酒水營銷谘詢服務經驗，先後服務於五糧液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在營銷戰略規劃、渠道模式構建和推廣、團隊建設等領域有豐富經驗和精深研究，長期為全國各地酒水經銷商營銷團隊提供營銷實戰培訓。 |
| 目錄 | |
| 暫無相關內容 |
| 編輯推薦 | |
| 區域市場操作內容豐富、思維邏輯縝密，渠道策略清晰，是白酒從業人員必讀書籍。 ——盛初谘詢總經理 柴俊 案例鮮明，細節翔實，酒業*值得推薦的操作手冊！ ——金徽酒股份有限公司董事 副總經理 廖潔兵 理論有前瞻性，實戰有可操作性，基本動作能標準化，創新動作有可落地性，是酒水從業人員一本不可多得的工具書。 ——阜陽市百川百維商貿有限公司 李學成 談酒業理論的書不少，講實戰的不多。本書源於作者的實戰經驗，適閤酒廠、酒商和業務人員閱讀。 ——《微酒》主編 張靜 照圖索驥，海量乾貨，永葆賣酒，強烈推薦！ ——白酒經銷商學院、中業通訊錄發起人 李厚升 |
| 文摘 | |
| 暫無相關內容 |
| 序言 | |
| 暫無相關內容 |
用戶評價
我一直認為，白酒不僅僅是一種飲品，它背後承載著深厚的文化底蘊和復雜的社交禮儀，這使得白酒的銷售與一般的商品有著截然不同的邏輯。所以，當我在書架上看到《白酒到底如何賣:37個方法、6大案例幫你成功賣酒》這本書時，立刻就被吸引瞭。書名非常直接，卻又充滿瞭信息量，尤其是“37個方法”和“6大案例”的承諾，讓我感覺這本書的內容一定是紮實且富有實操性的。我渴望從這本書中瞭解到，在當下競爭激烈的市場環境中，白酒企業究竟應該如何纔能有效地將産品賣齣去，並且建立起持久的品牌競爭力。我特彆想知道，這37個方法是否能為我揭示一些行業內的“潛規則”或者“獨門秘籍”？比如，在渠道建設方麵，是應該深耕傳統渠道，還是大力發展綫上銷售？在品牌推廣方麵，是應該強調産品的曆史傳承，還是應該創新營銷理念，吸引年輕一代的消費者？我對於那6個案例更是充滿瞭期待，我希望這些案例能夠涵蓋不同類型、不同規模的白酒企業，展示他們是如何在各自的細分市場中取得成功的，其中是否有一些共性的成功要素，或者一些獨特的、可以藉鑒的創新點？我希望這本書能夠提供給我一套清晰的思路和可行的操作方案，幫助我更好地理解和把握白酒銷售的脈絡，從而在實際工作中取得更好的成績。
評分作為一名對白酒行業充滿好奇的普通讀者，我一直覺得白酒的銷售似乎有著一套獨特的規則，不同於服裝、電子産品等，它承載瞭太多文化、社交甚至情感的元素。所以，《白酒到底如何賣》這個書名，就像一道門，一下子就勾起瞭我的興趣。尤其是“37個方法”和“6大案例”的錶述，給我一種“乾貨滿滿”的預感，覺得這本書不是那種虛泛的理論堆砌，而是充滿瞭實際可操作的建議。我希望這本書能夠從最基礎的層麵講起，比如，一個新手如何入門白酒銷售？他需要瞭解哪些核心知識？是關於酒的品鑒、産地，還是關於市場定位和目標客戶的分析？我期待書中能提供一些清晰的框架和步驟，讓我能夠循序漸進地學習。同時，我也很好奇，這37個方法是否涵蓋瞭綫上綫下的銷售渠道？比如，在如今電商如此發達的時代，白酒在綫上銷售有哪些特彆的技巧和注意事項？又或者，在傳統的綫下渠道，如何去拓展和維護經銷商關係？我特彆想知道，那些成功的案例，是如何將理論方法轉化為實際銷售成果的。是他們抓住瞭市場的某個細分領域，還是他們創造瞭獨特的消費場景？我希望通過學習這些案例，能夠看到一些真實的、可復製的成功模式，而不是一些遙不可及的神話。總而言之，這本書給我的感覺是，它緻力於為那些想把白酒賣好的人，提供一套行之有效的解決方案，讓這個充滿魅力的行業，變得更容易理解和操作。
評分我一直對白酒的銷售模式感到好奇，總覺得它和其他消費品不太一樣，似乎有著更深厚的文化底蘊和更復雜的社交屬性。這本書的標題《白酒到底如何賣》直接觸及瞭我的痛點，而且“37個方法、6大案例”的承諾，讓我覺得內容肯定非常有深度和實用性。我之前也嘗試過一些銷售類的書籍，但很多都過於通用，難以直接應用到白酒這個相對特殊的行業。這本書的特彆之處在於它聚焦於白酒，這意味著它所提供的策略和案例，應該是經過精心篩選和提煉，能夠精準地解決白酒銷售中的具體問題。我尤其感興趣的是那“37個方法”，不知道它們是否覆蓋瞭從前端的品牌宣傳、渠道拓展，到中端的銷售技巧、客戶維護，再到後端的售後服務等各個環節。我設想，這本書或許會探討如何挖掘白酒的文化價值，如何將其與消費者的情感需求聯係起來，從而提升産品的附加值。同時，我也期待書中能揭示一些成功的白酒銷售背後的邏輯，例如，為什麼某些品牌能夠持續熱銷，而另一些則默默無聞。那“6大案例”更是讓我充滿瞭期待，我希望它們能夠展示不同規模、不同定位的白酒企業是如何在復雜的市場環境中取得成功的，例如，一傢傳統老牌酒企如何煥發新生，或者一個新興品牌如何快速崛起。通過學習這些真實的案例，我希望能獲得一些可藉鑒的經驗，避免走彎路，並從中找到適閤自己的發展路徑。
評分這本書的封麵設計，雖然沒有過多的花哨，反而顯得樸實而有力量，直接點明瞭主題——“白酒銷售”。我長期以來對白酒這個行業的銷售運作充滿好奇，總覺得它與其他快消品有著本質的區彆，它不僅僅是産品的流通，更關乎文化、社交、情感以及長期的品牌積纍。因此，《白酒到底如何賣：37個方法、6大案例幫你成功賣酒》這個書名，對我來說，具有極大的吸引力。我非常期待這本書能夠提供一套係統性的、具有實操性的白酒銷售指南。我設想，那“37個方法”應該涵蓋瞭從市場調研、産品定位、品牌塑造，到渠道拓展、終端推廣、客戶服務等各個環節，能夠提供一套完整的銷售流程和策略。我尤其想知道，書中是否會探討如何在新媒體時代下，運用創新的方式來推廣白酒？例如，如何通過社交媒體、短視頻等平颱，與年輕消費者建立連接，打破白酒傳統印象？同時，那“6大案例”更是讓我充滿瞭期待，我希望這些案例能夠真實地反映不同類型的白酒企業在實際銷售中遇到的挑戰和采取的應對策略，例如，一傢地方性白酒品牌如何打入全國市場，或者一個高端品牌如何保持其市場地位。我希望通過學習這些鮮活的案例，能夠獲得一些可藉鑒的經驗，並從中找到適閤自己情況的銷售方法。
評分我一直對白酒的銷售之道抱有濃厚的興趣，總覺得這個行業承載著深厚的文化底蘊，其銷售模式也比其他商品更為復雜和富有挑戰性。《白酒到底如何賣:37個方法、6大案例幫你成功賣酒》這個書名，直擊痛點，極具吸引力。尤其是“37個方法”和“6大案例”的承諾，讓我感覺這本書的內容必定是言之有物、乾貨滿滿，能夠提供切實可行的解決方案。我非常渴望能夠從這本書中瞭解到，在當前競爭激烈的市場環境下，白酒企業究竟應該如何纔能有效地進行市場推廣和銷售。我期待書中能夠提供一些創新的銷售思路和實用的技巧，例如，如何在互聯網時代利用新媒體平颱進行有效的品牌傳播，如何建立和維護穩固的銷售渠道，如何通過精準的客戶關係管理來提升復購率和品牌忠誠度。我希望這“37個方法”能夠涵蓋從市場洞察、産品策略到終端執行的各個層麵，為我提供一套係統性的指導。同時，那“6大案例”更是讓我充滿期待，我希望這些案例能夠真實反映不同類型、不同發展階段的白酒企業在實際銷售中所麵臨的挑戰以及他們所采取的應對策略。通過學習這些生動的案例，我希望能夠獲得寶貴的經驗，並從中找到適閤自己的發展方嚮，從而在白酒銷售領域取得更大的成功。
評分這本書的標題，可以說是直接命中瞭我對白酒銷售這個領域的核心疑問。一直以來，我總覺得白酒的銷售不僅僅是把産品賣齣去那麼簡單，它背後牽扯著深厚的文化、人情世故，以及消費者對品牌的情感認同，這些都使得它成為一個充滿挑戰和機遇的行業。《白酒到底如何賣:37個方法、6大案例幫你成功賣酒》這個書名，準確地錶達瞭我渴望學習專業知識、掌握實操技巧的訴求。我尤其看重“37個方法”和“6大案例”的承諾，這讓我覺得這本書的內容一定非常係統和全麵，並且充滿瞭可藉鑒的真實案例，而不是一些脫離實際的理論。我非常希望通過這本書，能夠瞭解到當前白酒市場有哪些主流的銷售模式和策略，例如，如何有效地進行品牌定位和傳播，如何在紛繁復雜的渠道中找到突破口，如何通過創新的營銷手段來吸引和培養忠實的客戶群體。我希望這本書能提供給我一些具體的、可操作的“方法”，讓我能夠直接應用到實際的銷售工作中。同時，那“6大案例”更是讓我充滿瞭期待，我希望這些案例能夠覆蓋不同類型的白酒企業，從區域性品牌到全國性知名品牌，從傳統老字號到新興力量，通過對他們成功經驗的剖析，讓我能夠看到一條條可供藉鑒的成功之路，從而避免盲目摸索，更有效地推動自己的銷售業績。
評分我對白酒的銷售一直抱有濃厚的興趣，總覺得這個行業既有傳統文化的根基，又充滿瞭現代商業的活力，其銷售模式往往比其他商品更加復雜和 nuanced。因此，看到《白酒到底如何賣:37個方法、6大案例幫你成功賣酒》這本書名，我便覺得這正是我一直在尋找的寶藏。書名中的“37個方法”和“6大案例”這樣的錶述，給瞭我一種強烈的期待，認為這本書一定包含瞭很多實實在在、可以落地執行的乾貨，而非空泛的理論。我迫切地想知道，這本書是否能幫助我理解白酒銷售的核心邏輯，例如，如何精準地定位目標消費群體，如何有效地構建銷售渠道，如何通過創新的營銷手段來吸引和留住客戶。我尤其好奇，那“37個方法”是否能提供一些顛覆性的銷售思路，例如，在數字化營銷日益盛行的今天，白酒行業是否有哪些獨特的綫上銷售策略？或者，在人情往來的傳統模式之外，是否有更具效率的客戶關係管理方式？同時，我非常期待書中的“6大案例”，希望能從中看到不同品牌、不同發展階段的白酒企業是如何應對市場挑戰，實現銷售增長的。我希望這些案例不僅是成功的展示，更能包含一些決策過程和執行細節，讓我能夠從中汲取經驗，避免重復犯錯，並找到適閤自己的發展路徑。
評分這本書的封麵設計就透著一股實在勁兒，沒有那些花裏鬍哨的圖，直接點明瞭主題：賣白酒。我一直覺得白酒這個行業水很深，光是懂酒本身還不夠，怎麼纔能讓酒賣齣去，而且是賣得好，這纔是關鍵。這本書名裏提到瞭“37個方法、6大案例”，光是這個數字就讓人覺得內容很紮實，不是那種空泛的理論。我平時也接觸過一些做生意的朋友，知道光有好的産品是遠遠不夠的，營銷、渠道、客戶關係，這些都是決定生死的因素。所以，當我在書店看到這本書的時候，第一反應就是：“這不就是我一直想找的乾貨嗎？”我特彆好奇，這37個方法到底涵蓋瞭哪些方麵？是關於産品定位的，還是推廣策略的，亦或是銷售技巧的？而且6大案例，是不同品牌、不同層級的白酒都有涉及嗎？是成功的案例，還是有成功的也有需要反思的？我想從這些案例中看到一些真實的市場操作，比如一個小型酒廠是如何突破重圍，成為區域性品牌，或者一個高端白酒品牌是如何一步步建立起自己的忠實粉絲群的。這本書會不會教我如何去分析市場趨勢，如何洞察消費者的心理？畢竟現在消費者的口味和需求都在不斷變化，不能用老一套的方法來賣酒。我很期待這本書能給我帶來一些全新的思路和切實可行的操作指南，讓我能跳齣思維定勢，用更科學、更有效的方式來麵對白酒銷售的挑戰。我希望這本書不是那種隻停留在理論層麵的紙上談兵，而是真正能指導我在實際銷售中落地執行的寶典。
評分這本書的標題《白酒到底如何賣》可以說是直擊人心，非常直接地道齣瞭很多從業者或者有誌於進入這個行業的人們心中最大的疑問。我一直對白酒的銷售有著濃厚的興趣，總覺得這個行業既傳統又充滿活力，背後蘊含著深厚的文化底蘊和復雜的商業邏輯。而“37個方法、6大案例”這樣的錶述，讓我預感到這本書的內容肯定非常充實，而且具有很強的實操性。我希望這本書能夠深入淺齣地解析白酒銷售的方方麵麵，從最基礎的消費者洞察，到具體的營銷推廣策略，再到渠道管理和客戶關係維護。我特彆想知道，書中提到的“37個方法”是否能為我提供一些突破性的思路？比如，在當前的市場環境下，有哪些創新的銷售模式是值得嘗試的？是否能教我如何去挖掘和提煉白酒産品的核心賣點，並將其有效地傳達給消費者？我同樣期待書中的“6大案例”，我希望這些案例能夠覆蓋不同類型、不同發展階段的白酒企業，通過詳實的數據和深入的分析，展示他們在市場競爭中是如何脫穎而齣的。是否能從這些案例中看到一些共通的成功要素，或者一些獨特的製勝之道？我希望這本書不僅僅是提供理論知識，更能通過生動的案例，讓我感受到真實的市場脈搏，學到那些真正能帶來銷售增長的“秘籍”。
評分這本書的標題《白酒到底如何賣》如同一麵鏡子，照齣瞭我內心深處關於白酒銷售的種種疑問和睏惑。我一直覺得，白酒作為一種具有深厚文化底蘊的飲品，其銷售模式有著其獨特性，不能簡單套用其他消費品的通用法則。因此，當看到“37個方法、6大案例”這樣的錶述時，我立刻就被吸引瞭，它預示著這本書將提供一套係統化、實踐性強的內容。我尤其期待書中能夠深入解析白酒銷售的各個環節，例如，如何進行精準的市場定位，如何構建有效的銷售渠道，如何運用創新的營銷策略來提升品牌影響力，以及如何與消費者建立深厚的情感連接。我希望這“37個方法”能夠涵蓋從産品策略、渠道策略到營銷策略的方方麵麵，為我提供一套完整的操作指南。同時，那“6大案例”更是讓我充滿好奇。我希望這些案例能夠具有代錶性，涵蓋不同規模、不同定位的白酒企業，通過對他們成功經驗的深入剖析，讓我能夠看到真實的商業運作，學到那些能夠帶來實質性銷售增長的“秘訣”。我希望這本書能夠成為我解決白酒銷售難題的“敲門磚”，讓我能夠更加自信和有效地投身於這個充滿魅力的行業。
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