具体描述
| 图书基本信息 | |
| 图书名称 | 白酒到底如何卖:37个方法、6大案例帮你成功卖酒 |
| 作者 | 赵海永 |
| 定价 | 88元 |
| 出版社 | 企业管理出版社 |
| ISBN | 9787516415689 |
| 出版日期 | 2017-09-01 |
| 字数 | |
| 页码 | |
| 版次 | 1 |
| 装帧 | 平装-胶订 |
| 开本 | 16开 |
| 商品重量 | 0.4Kg |
| 内容简介 | |
全书以市场实战为主，多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的*模式和方法，紧接地气。 策略篇：总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法，帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。 战术篇：总结了渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作，分析整理了各种主题促销的主流形式，包括升学宴，谢师宴，春节、中秋节节日促销等。 案例篇：对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行总结和模式研究，分析他们成功背后隐藏的秘诀，将他们市场操作的具体内容总结成模式，逐一进行阐释。 |
| 作者简介 | |
| 赵海永 盛初咨询项目总监，微酒特约撰稿人，博锐管理在线专栏作家，特聘讲师，佳酿网专栏作家，白酒经销商学院特聘撰稿人。 具备7年酒水营销咨询服务经验，先后服务于五粮液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在营销战略规划、渠道模式构建和推广、团队建设等领域有丰富经验和精深研究，长期为全国各地酒水经销商营销团队提供营销实战培训。 |
| 目录 | |
| 暂无相关内容 |
| 编辑推荐 | |
| 区域市场操作内容丰富、思维逻辑缜密，渠道策略清晰，是白酒从业人员必读书籍。 ——盛初咨询总经理 柴俊 案例鲜明，细节翔实，酒业*值得推荐的操作手册！ ——金徽酒股份有限公司董事 副总经理 廖洁兵 理论有前瞻性，实战有可操作性，基本动作能标准化，创新动作有可落地性，是酒水从业人员一本不可多得的工具书。 ——阜阳市百川百维商贸有限公司 李学成 谈酒业理论的书不少，讲实战的不多。本书源于作者的实战经验，适合酒厂、酒商和业务人员阅读。 ——《微酒》主编 张静 照图索骥，海量干货，永葆卖酒，强烈推荐！ ——白酒经销商学院、中业通讯录发起人 李厚升 |
| 文摘 | |
| 暂无相关内容 |
| 序言 | |
| 暂无相关内容 |
用户评价
这本书的封面设计，虽然没有过多的花哨，反而显得朴实而有力量，直接点明了主题——“白酒销售”。我长期以来对白酒这个行业的销售运作充满好奇，总觉得它与其他快消品有着本质的区别，它不仅仅是产品的流通，更关乎文化、社交、情感以及长期的品牌积累。因此，《白酒到底如何卖：37个方法、6大案例帮你成功卖酒》这个书名，对我来说，具有极大的吸引力。我非常期待这本书能够提供一套系统性的、具有实操性的白酒销售指南。我设想，那“37个方法”应该涵盖了从市场调研、产品定位、品牌塑造，到渠道拓展、终端推广、客户服务等各个环节，能够提供一套完整的销售流程和策略。我尤其想知道，书中是否会探讨如何在新媒体时代下，运用创新的方式来推广白酒？例如，如何通过社交媒体、短视频等平台，与年轻消费者建立连接，打破白酒传统印象？同时，那“6大案例”更是让我充满了期待，我希望这些案例能够真实地反映不同类型的白酒企业在实际销售中遇到的挑战和采取的应对策略，例如，一家地方性白酒品牌如何打入全国市场，或者一个高端品牌如何保持其市场地位。我希望通过学习这些鲜活的案例，能够获得一些可借鉴的经验，并从中找到适合自己情况的销售方法。
评分这本书的标题《白酒到底如何卖》如同一面镜子，照出了我内心深处关于白酒销售的种种疑问和困惑。我一直觉得，白酒作为一种具有深厚文化底蕴的饮品，其销售模式有着其独特性，不能简单套用其他消费品的通用法则。因此，当看到“37个方法、6大案例”这样的表述时，我立刻就被吸引了，它预示着这本书将提供一套系统化、实践性强的内容。我尤其期待书中能够深入解析白酒销售的各个环节，例如，如何进行精准的市场定位，如何构建有效的销售渠道，如何运用创新的营销策略来提升品牌影响力，以及如何与消费者建立深厚的情感连接。我希望这“37个方法”能够涵盖从产品策略、渠道策略到营销策略的方方面面，为我提供一套完整的操作指南。同时，那“6大案例”更是让我充满好奇。我希望这些案例能够具有代表性，涵盖不同规模、不同定位的白酒企业，通过对他们成功经验的深入剖析，让我能够看到真实的商业运作，学到那些能够带来实质性销售增长的“秘诀”。我希望这本书能够成为我解决白酒销售难题的“敲门砖”，让我能够更加自信和有效地投身于这个充满魅力的行业。
评分我一直认为，白酒不仅仅是一种饮品，它背后承载着深厚的文化底蕴和复杂的社交礼仪，这使得白酒的销售与一般的商品有着截然不同的逻辑。所以，当我在书架上看到《白酒到底如何卖:37个方法、6大案例帮你成功卖酒》这本书时，立刻就被吸引了。书名非常直接，却又充满了信息量，尤其是“37个方法”和“6大案例”的承诺，让我感觉这本书的内容一定是扎实且富有实操性的。我渴望从这本书中了解到，在当下竞争激烈的市场环境中，白酒企业究竟应该如何才能有效地将产品卖出去，并且建立起持久的品牌竞争力。我特别想知道，这37个方法是否能为我揭示一些行业内的“潜规则”或者“独门秘籍”？比如，在渠道建设方面，是应该深耕传统渠道，还是大力发展线上销售？在品牌推广方面，是应该强调产品的历史传承，还是应该创新营销理念，吸引年轻一代的消费者？我对于那6个案例更是充满了期待，我希望这些案例能够涵盖不同类型、不同规模的白酒企业，展示他们是如何在各自的细分市场中取得成功的，其中是否有一些共性的成功要素，或者一些独特的、可以借鉴的创新点？我希望这本书能够提供给我一套清晰的思路和可行的操作方案，帮助我更好地理解和把握白酒销售的脉络，从而在实际工作中取得更好的成绩。
评分我一直对白酒的销售模式感到好奇，总觉得它和其他消费品不太一样，似乎有着更深厚的文化底蕴和更复杂的社交属性。这本书的标题《白酒到底如何卖》直接触及了我的痛点，而且“37个方法、6大案例”的承诺，让我觉得内容肯定非常有深度和实用性。我之前也尝试过一些销售类的书籍，但很多都过于通用，难以直接应用到白酒这个相对特殊的行业。这本书的特别之处在于它聚焦于白酒，这意味着它所提供的策略和案例，应该是经过精心筛选和提炼，能够精准地解决白酒销售中的具体问题。我尤其感兴趣的是那“37个方法”，不知道它们是否覆盖了从前端的品牌宣传、渠道拓展，到中端的销售技巧、客户维护，再到后端的售后服务等各个环节。我设想，这本书或许会探讨如何挖掘白酒的文化价值，如何将其与消费者的情感需求联系起来，从而提升产品的附加值。同时，我也期待书中能揭示一些成功的白酒销售背后的逻辑，例如，为什么某些品牌能够持续热销，而另一些则默默无闻。那“6大案例”更是让我充满了期待，我希望它们能够展示不同规模、不同定位的白酒企业是如何在复杂的市场环境中取得成功的，例如，一家传统老牌酒企如何焕发新生，或者一个新兴品牌如何快速崛起。通过学习这些真实的案例，我希望能获得一些可借鉴的经验，避免走弯路，并从中找到适合自己的发展路径。
评分我对白酒的销售一直抱有浓厚的兴趣，总觉得这个行业既有传统文化的根基，又充满了现代商业的活力，其销售模式往往比其他商品更加复杂和 nuanced。因此，看到《白酒到底如何卖:37个方法、6大案例帮你成功卖酒》这本书名，我便觉得这正是我一直在寻找的宝藏。书名中的“37个方法”和“6大案例”这样的表述，给了我一种强烈的期待，认为这本书一定包含了很多实实在在、可以落地执行的干货，而非空泛的理论。我迫切地想知道，这本书是否能帮助我理解白酒销售的核心逻辑，例如，如何精准地定位目标消费群体，如何有效地构建销售渠道，如何通过创新的营销手段来吸引和留住客户。我尤其好奇，那“37个方法”是否能提供一些颠覆性的销售思路，例如，在数字化营销日益盛行的今天，白酒行业是否有哪些独特的线上销售策略？或者，在人情往来的传统模式之外，是否有更具效率的客户关系管理方式？同时，我非常期待书中的“6大案例”，希望能从中看到不同品牌、不同发展阶段的白酒企业是如何应对市场挑战，实现销售增长的。我希望这些案例不仅是成功的展示，更能包含一些决策过程和执行细节，让我能够从中汲取经验，避免重复犯错，并找到适合自己的发展路径。
评分作为一名对白酒行业充满好奇的普通读者，我一直觉得白酒的销售似乎有着一套独特的规则，不同于服装、电子产品等，它承载了太多文化、社交甚至情感的元素。所以，《白酒到底如何卖》这个书名，就像一道门，一下子就勾起了我的兴趣。尤其是“37个方法”和“6大案例”的表述，给我一种“干货满满”的预感，觉得这本书不是那种虚泛的理论堆砌，而是充满了实际可操作的建议。我希望这本书能够从最基础的层面讲起，比如，一个新手如何入门白酒销售？他需要了解哪些核心知识？是关于酒的品鉴、产地，还是关于市场定位和目标客户的分析？我期待书中能提供一些清晰的框架和步骤，让我能够循序渐进地学习。同时，我也很好奇，这37个方法是否涵盖了线上线下的销售渠道？比如，在如今电商如此发达的时代，白酒在线上销售有哪些特别的技巧和注意事项？又或者，在传统的线下渠道，如何去拓展和维护经销商关系？我特别想知道，那些成功的案例，是如何将理论方法转化为实际销售成果的。是他们抓住了市场的某个细分领域，还是他们创造了独特的消费场景？我希望通过学习这些案例，能够看到一些真实的、可复制的成功模式，而不是一些遥不可及的神话。总而言之，这本书给我的感觉是，它致力于为那些想把白酒卖好的人，提供一套行之有效的解决方案，让这个充满魅力的行业，变得更容易理解和操作。
评分我一直对白酒的销售之道抱有浓厚的兴趣，总觉得这个行业承载着深厚的文化底蕴，其销售模式也比其他商品更为复杂和富有挑战性。《白酒到底如何卖:37个方法、6大案例帮你成功卖酒》这个书名，直击痛点，极具吸引力。尤其是“37个方法”和“6大案例”的承诺，让我感觉这本书的内容必定是言之有物、干货满满，能够提供切实可行的解决方案。我非常渴望能够从这本书中了解到，在当前竞争激烈的市场环境下，白酒企业究竟应该如何才能有效地进行市场推广和销售。我期待书中能够提供一些创新的销售思路和实用的技巧，例如，如何在互联网时代利用新媒体平台进行有效的品牌传播，如何建立和维护稳固的销售渠道，如何通过精准的客户关系管理来提升复购率和品牌忠诚度。我希望这“37个方法”能够涵盖从市场洞察、产品策略到终端执行的各个层面，为我提供一套系统性的指导。同时，那“6大案例”更是让我充满期待，我希望这些案例能够真实反映不同类型、不同发展阶段的白酒企业在实际销售中所面临的挑战以及他们所采取的应对策略。通过学习这些生动的案例，我希望能够获得宝贵的经验，并从中找到适合自己的发展方向，从而在白酒销售领域取得更大的成功。
评分这本书的封面设计就透着一股实在劲儿，没有那些花里胡哨的图，直接点明了主题：卖白酒。我一直觉得白酒这个行业水很深，光是懂酒本身还不够，怎么才能让酒卖出去，而且是卖得好，这才是关键。这本书名里提到了“37个方法、6大案例”，光是这个数字就让人觉得内容很扎实，不是那种空泛的理论。我平时也接触过一些做生意的朋友，知道光有好的产品是远远不够的，营销、渠道、客户关系，这些都是决定生死的因素。所以，当我在书店看到这本书的时候，第一反应就是：“这不就是我一直想找的干货吗？”我特别好奇，这37个方法到底涵盖了哪些方面？是关于产品定位的，还是推广策略的，亦或是销售技巧的？而且6大案例，是不同品牌、不同层级的白酒都有涉及吗？是成功的案例，还是有成功的也有需要反思的？我想从这些案例中看到一些真实的市场操作，比如一个小型酒厂是如何突破重围，成为区域性品牌，或者一个高端白酒品牌是如何一步步建立起自己的忠实粉丝群的。这本书会不会教我如何去分析市场趋势，如何洞察消费者的心理？毕竟现在消费者的口味和需求都在不断变化，不能用老一套的方法来卖酒。我很期待这本书能给我带来一些全新的思路和切实可行的操作指南，让我能跳出思维定势，用更科学、更有效的方式来面对白酒销售的挑战。我希望这本书不是那种只停留在理论层面的纸上谈兵，而是真正能指导我在实际销售中落地执行的宝典。
评分这本书的标题，可以说是直接命中了我对白酒销售这个领域的核心疑问。一直以来，我总觉得白酒的销售不仅仅是把产品卖出去那么简单，它背后牵扯着深厚的文化、人情世故，以及消费者对品牌的情感认同，这些都使得它成为一个充满挑战和机遇的行业。《白酒到底如何卖:37个方法、6大案例帮你成功卖酒》这个书名，准确地表达了我渴望学习专业知识、掌握实操技巧的诉求。我尤其看重“37个方法”和“6大案例”的承诺，这让我觉得这本书的内容一定非常系统和全面，并且充满了可借鉴的真实案例，而不是一些脱离实际的理论。我非常希望通过这本书，能够了解到当前白酒市场有哪些主流的销售模式和策略，例如，如何有效地进行品牌定位和传播，如何在纷繁复杂的渠道中找到突破口，如何通过创新的营销手段来吸引和培养忠实的客户群体。我希望这本书能提供给我一些具体的、可操作的“方法”，让我能够直接应用到实际的销售工作中。同时，那“6大案例”更是让我充满了期待，我希望这些案例能够覆盖不同类型的白酒企业，从区域性品牌到全国性知名品牌，从传统老字号到新兴力量，通过对他们成功经验的剖析，让我能够看到一条条可供借鉴的成功之路，从而避免盲目摸索，更有效地推动自己的销售业绩。
评分这本书的标题《白酒到底如何卖》可以说是直击人心，非常直接地道出了很多从业者或者有志于进入这个行业的人们心中最大的疑问。我一直对白酒的销售有着浓厚的兴趣，总觉得这个行业既传统又充满活力，背后蕴含着深厚的文化底蕴和复杂的商业逻辑。而“37个方法、6大案例”这样的表述，让我预感到这本书的内容肯定非常充实，而且具有很强的实操性。我希望这本书能够深入浅出地解析白酒销售的方方面面，从最基础的消费者洞察，到具体的营销推广策略，再到渠道管理和客户关系维护。我特别想知道，书中提到的“37个方法”是否能为我提供一些突破性的思路？比如，在当前的市场环境下，有哪些创新的销售模式是值得尝试的？是否能教我如何去挖掘和提炼白酒产品的核心卖点，并将其有效地传达给消费者？我同样期待书中的“6大案例”，我希望这些案例能够覆盖不同类型、不同发展阶段的白酒企业，通过详实的数据和深入的分析，展示他们在市场竞争中是如何脱颖而出的。是否能从这些案例中看到一些共通的成功要素，或者一些独特的制胜之道？我希望这本书不仅仅是提供理论知识，更能通过生动的案例，让我感受到真实的市场脉搏，学到那些真正能带来销售增长的“秘籍”。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.teaonline.club All Rights Reserved. 图书大百科 版权所有