销售团队这样带-打造狼性销售团队《修订升级版》企业管理培训教材 书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 书墨飘香图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550261440

商品编码：25779782331

商品参数

书 名：销售团队这样带-打造狼性销售团队《修订升级版》

作 者：臧其超

I S B N ：9787550261440

出 版 社：北京联合出版公司

出版时间：2015年12月第1版

印刷时间：2015-12-1第1次

字 数：121000字

页 数:194页

开 本：16开

包 装：平装

重 量：克

定 价：39元

目录

章 如何才能成为狼性销售团队的头狼

一、头狼需要避免的管理误区

1. 感觉错位，把自己当成销售人员

2. 个人能力强，领导力很差

3. 心胸狭窄，容不得下属成长

4. 感情用事，不会客观评价下属

5. 业绩好的就是人才

6. 目标不清，管理随心所欲

7. 沟通不注重方法

8．对销售人员的招聘毫不上心

二、头狼应具备的特长

1．懂得合理安排时间

2．能够成为员工学习的榜样

3．有创意，能创新

4．经验丰富，洞悉

5．不专权，肯授权

6．善于鼓励和赞美

7．可信赖，成为员工的伙伴

8．关心下属，处事公正

9．掌握*值钱的资源

10．严守底盘，有自控力

三、头狼在销售团队中扮演的六种角色

1．精神引导者

2．团队目标规划者

3．关心下属的好家长

4．指导工作的好教练

5．铁面无私的大法官

6．销售工作的示范高手

第二章 如何组建狼性销售团队

一、寻找的狼性销售人员

1．对金钱敏感

2．有自我个性

3．带点自私

4．善于察言观色

5．有果敢的个性

6．善于赞美他人

7．头脑不需要太复杂

8．能把良好行为重复成习惯

9．有明确的目标

二、正确处理有问题的员工

1．业务技巧不熟练

2．懒散疲惫，漫不经心

3．变成队伍中的“鸡肋”

4．狐假虎威，拉帮结派

5．走私单，带走客户

第三章 狼性销售团队如何开展工作

一、转变销售思路

1．做销售，跟着时代走

2．别把营销当推销

3．客户的感受*重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．带着狼性这把剑上战场

二、狼性销售增添三大流

1．信息流：快餐时代，我们要快

2．信用流：有信用才有稳定

3．情感流：感情是要培养的

三、应如何开展销售

1．销售要找对路子

2．时而要快，时而要稳

第四章 如何管理狼性销售团队

一、狼性销售团队的管理铁律

1．管理不能心慈手软

2．距离产生管理美

3．管理要站得高，看得远

二、不同团队管理要点

1．管效率型团队的四个要点

2．管效能型团队的四个要点

三、如何让销售人员具备狼性

1．不经历风雨，怎能见彩虹

2．鼓励是*好的强心剂

3．适当考核才能激发潜力

四、一手抓机制，一手抓文化

1．机制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

内容

的销售团队是公司业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的前锋，是*终促成交易的一线战士。

企业应该培养一支有战斗力的销售团队，由的销售带领精英团队，在销售中步调一致、配合默契，搞定销售目标。

销售的艺术与科学：如何构建一支高效能的销售队伍 在瞬息万变的商业环境中，销售团队是企业成功的生命线。一支训练有素、士气高昂、业绩卓越的销售队伍，不仅能带来可观的营收，更是企业品牌形象和市场竞争力的重要体现。然而，如何才能打造出这样一支“狼性”销售团队，让每一个成员都能迸发出强大的能量，持续超越目标，一直是无数管理者面临的挑战。本书将深入探讨销售团队建设的核心要素，从理念到实践，为您提供一套系统性的方法论，助您洞悉销售的本质，掌握团队管理的精髓。 第一章：重新定义“狼性”——挑战传统，重塑认知 “狼性”并非粗暴的压榨或不择手段的野蛮，而是一种积极进取的团队精神，一种追求卓越、勇于担当、协同作战的内在驱动力。本章将首先破除对“狼性”的误解，将其与企业文化、道德操守相结合，强调如何在合规合法的框架内，激发团队成员的潜能。我们将深入剖析狼的团队协作、坚韧不拔、敏锐嗅觉以及高效执行等特质，并将其转化为销售团队的行动指南。理解“狼性”的深层含义，是构建高效能销售团队的第一步。我们将通过案例分析，展示不同行业如何成功引入和践行“狼性”文化，让您看到其可行的现实意义。 第二章：精准选拔——播下成功的种子 优质的销售人才，是打造优秀团队的基石。本章将聚焦于销售人员的精准选拔，从招聘前的岗位分析到面试后的评估，提供一套科学的招聘流程。我们将探讨如何识别候选人身上的关键特质，例如沟通能力、抗压能力、学习意愿、自我驱动力以及与团队协作的契合度。传统的经验主义招聘往往存在盲点，我们将引入行为事件访谈（BEI）、情景模拟测试等更具实效性的评估工具，帮助您在众多候选人中，慧眼识珠，选拔出那些具备成功潜质的“千里马”。同时，我们还将讨论如何设计更具吸引力的薪酬福利体系，以吸引并留住顶尖销售人才。 第三章：系统培训——赋能每位战士 团队的强大，在于每个成员的成长。本章将系统性地阐述销售人员的培训体系，从基础技能到专业知识，再到心智模式的塑造。我们将涵盖产品知识、销售技巧（如SPIN销售法、顾问式销售）、客户关系管理（CRM）系统运用、谈判技巧、商务礼等等。更重要的是，我们将强调情商（EQ）的培养，教会销售人员如何理解和管理客户的情绪，以及如何在高压环境下保持积极的心态。培训不仅仅是知识的灌输，更是思维的引导和能力的提升。我们将提供多种培训模式，包括课堂培训、在岗辅训、角色扮演、案例研究以及外部专家讲座，确保培训内容的实用性和有效性，让每一位销售人员都能获得成长，成为更专业的销售战士。 第四章：激励机制——点燃前进的引擎 激励是激发销售团队潜能的最直接、最有效的手段。本章将深入探讨多元化的激励机制，涵盖物质激励和精神激励的有机结合。在物质激励方面，我们将详细解析如何设计富有竞争力的佣金制度、奖金方案，并探讨股权激励、期权激励等长效激励机制。然而，仅仅依靠物质激励是不足以维系一支高昂士气的团队的。精神激励同样至关重要，我们将探讨如何通过表彰先进、建立榜样、组织团建活动、提供晋升机会、以及营造积极的企业文化来满足销售人员的成就感、归属感和自我实现感。我们将分析不同激励模式的优缺点，并提供根据企业实际情况进行个性化设计的建议。 第五章：目标管理——绘制制胜的蓝图 明确的目标是团队前进的方向，也是衡量业绩的标尺。本章将详细阐述目标管理在销售团队中的应用，重点介绍SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关性、有时限）在目标设定的重要性。我们将探讨如何将企业整体销售目标层层分解，最终落实到个人和团队的具体行动计划中。科学的目标设定，能够有效地激发销售人员的潜能，并提供清晰的工作指引。此外，本章还将强调目标跟踪、进度反馈以及目标调整的重要性，确保团队始终朝着正确的方向前进，并能根据市场变化及时做出应对。 第六章：绩效考核——精准评估，持续优化 客观公正的绩效考核是激发团队潜能、优化团队管理的基石。本章将深入探讨销售团队的绩效考核体系，包括考核指标的选择、权重分配、考核周期以及考核结果的应用。我们将区分短期绩效和长期绩效，并强调过程指标和结果指标的结合。除了传统的销售额、利润等硬性指标，我们还将关注客户满意度、新客户开发、客户维护、团队协作等软性指标的评估。透明、公正的考核体系能够帮助团队成员清晰地了解自己的表现，并为持续改进提供依据。本章还将讨论如何将考核结果与薪酬、晋升、培训等激励机制紧密结合，形成良性循环。 第七章：领导力修炼——为团队指引方向 优秀的销售管理者，是团队最坚实的后盾和最有力的引路人。本章将聚焦于销售领导力的修炼，探讨成为一名卓越销售领导者所必备的素质和技能。我们将深入分析如何建立信任、有效沟通、激励团队、解决冲突、培养下属以及做出明智的决策。领导力并非与生俱来，而是可以通过学习和实践不断提升的。本章将提供具体的领导力修炼方法，例如倾听技巧、反馈技巧、授权技巧、冲突管理技巧以及教练式领导技巧，帮助您成为一名能够激发团队士气、引领团队走向胜利的优秀领导者。 第八章：危机应对与风险管理——从容面对挑战 在销售过程中，挑战和危机在所难免。本章将探讨销售团队如何有效地应对各种危机，并进行风险管理。我们将分析常见的销售危机，例如客户流失、价格战、产品问题、市场竞争加剧等，并提供相应的应对策略。同时，本章还将强调风险预警和风险规避的重要性，教会销售团队如何识别潜在风险，并提前采取措施降低损失。拥有强大的危机应对能力和风险管理意识，能够确保销售团队在复杂多变的环境中保持稳定，并最终化危为机。 第九章：持续学习与创新——永不止步的进化 在快速变化的时代，学习和创新是保持竞争力的关键。本章将强调销售团队持续学习和创新的重要性。我们将探讨如何建立学习型组织，鼓励团队成员分享知识和经验，并提供持续的学习机会。同时，本章还将鼓励销售团队勇于尝试新的销售模式、新的营销策略以及新的技术工具，以适应市场变化，抓住新的机遇。拥抱变化，持续创新，才能让销售团队始终保持活力，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。 第十章：打造冠军团队——迈向卓越的终极路径 本书的最后一章，将是对前面所有章节内容的升华和总结。我们将回顾打造卓越销售团队的关键要素，并提供一条迈向“冠军团队”的终极路径。这不仅仅是一个销售目标的达成，更是一种持续超越、不断追求卓越的团队文化。我们将强调长期主义、坚持不懈的精神，以及团队成员之间牢不可破的信任和协作。最终，我们将描绘出一幅令人振奋的图景：一支充满激情、高效协同、业绩斐然的销售队伍，成为企业最闪耀的名片，为企业的长远发展注入源源不断的动力。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我首先想到的是，现在的销售工作真的越来越不容易了。竞争压力大，客户要求高，而且市场变化太快了。我一直觉得，光有好的产品是不够的，关键还得看销售团队的“内功”。这本书的标题《销售团队这样带-打造狼性销售团队》很吸引我，因为它直接指向了核心问题。我特别好奇，书里会不会讲到一些能够快速提升团队士气的技巧，或者一些能够帮助销售人员突破瓶颈的方法。我一直想知道，如何才能让团队成员对工作充满热情，而不是把销售当成一种机械的任务。我期待它能提供一些关于如何建立一种积极向上、互相学习的团队氛围的建议。另外，我脑海里一直有个疑问：如何平衡“狼性”与“人情味”？一个强大的团队，既要有强大的执行力，又要有关怀和支持。这本书会不会在这方面给出一些实用的指导？我希望它能分享一些关于如何通过有效的激励机制，同时又不失对员工的关心和培养，来打造一个既有战斗力又有凝聚力的销售团队。我期待能从中学习到一些能够真正解决我目前团队管理中痛点的经验和方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺简洁的，但“修订升级版”这几个字让我对它的内容产生了浓厚的兴趣。我最近在思考，传统的销售模式似乎已经不太适应现在瞬息万变的商业环境了。市场竞争太激烈，客户的需求也越来越多样化。所以，我非常想知道，这本书会不会探讨一些新的销售理念和策略，比如如何运用数字化工具来提升销售效率，或者如何构建更具敏捷性的销售流程。我期待它能分享一些关于如何培养销售人员的“嗅觉”，让他们能够敏锐地捕捉市场机遇，并迅速做出反应。另外，一个高效的销售团队，除了业务能力，心理素质也非常重要。书中会不会提到如何帮助销售人员克服拒绝、处理压力，以及保持积极心态的方法？我尤其希望看到一些关于如何建立持续学习的文化，让团队成员能够不断更新知识和技能，跟上时代的步伐。我曾经看过一些管理书籍，但很多都过于理论化，缺乏实践指导。希望这本书能够真正做到“授人以渔”，提供一些可以立即应用的技巧和方法，帮助我解决当前团队管理中遇到的实际问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名称《销售团队这样带-打造狼性销售团队《修订升级版》企业管理培训教材 书籍》听起来就很有力量。我在想，它会不会深入探讨如何挖掘销售人员的潜能，以及如何将每个人的优势最大化地融入到团队的整体战略中。我一直在思考，如何才能让我的销售团队不仅仅是完成任务，而是能够成为市场的开拓者和引领者。我期待书中能够分享一些关于如何构建强大的销售文化，让团队成员真正认同公司的愿景和价值观，并将之转化为内在的驱动力。此外，在快速变化的市场环境中，销售团队的适应能力至关重要。这本书会不会提供一些关于如何训练团队的应变能力，让他们在面对突发情况时能够迅速做出正确的判断和决策？我尤其关注如何在保持团队专业性的同时，注入一种不服输、敢于挑战的精神。我希望这本书能够给我带来一些关于如何树立标杆、培养榜样，并以此来带动整个团队整体水平提升的思路。我想，一本真正好的管理教材，应该能够帮助我看到更深层次的问题，并提供切实可行的解决方案。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书，还真是有点跃跃欲试。我一直觉得，销售业绩不光靠产品好不好，更重要的是团队的执行力。这本书的标题《销售团队这样带-打造狼性销售团队》一下子就抓住了我的痛点。我在想，书里会不会讲到怎么去激励那些“老油条”，让他们重新找回当年的激情？会不会有那种让人热血沸腾的案例，看完之后恨不得立刻回到办公室，把那些落后的管理方法统统丢掉？我特别期待看到一些具体的、可操作的方法，而不是那种空泛的理论。比如，如果能讲到如何设定清晰的销售目标，如何分解任务，以及如何通过奖惩机制来激发团队的斗志，那就太棒了。还有，我一直很困惑，如何在保持团队狼性精神的同时，又不至于让团队变得过于冷酷和缺乏人情味。这本书会不会在这方面有一些独到的见解？我希望它能提供一些如何在竞争激烈的市场中，让团队既能保持进攻性，又能维护好客户关系的方法。毕竟，销售不仅仅是数字，更是人与人之间的连接。希望这本书能够给我带来一些全新的思考和实用的工具，让我能够真正带领我的团队冲破瓶颈，再创辉煌。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到这本书的时候，其实是抱着一种“试试看”的心态。我带销售团队已经有些年头了，遇到过各种各样的情况，也踩过不少坑。我对“狼性销售团队”这个概念既向往又有些担心。我希望这本书里讲的“狼性”不是那种不计后果、只追求短期利益的野蛮生长，而是更侧重于团队的专业性、执行力和对目标的执着追求。我特别想了解，作者是如何理解和定义“狼性”的，以及如何才能真正地将这种精神渗透到团队的日常工作中。这本书会不会提供一些关于如何构建团队凝聚力的方法？一个强大的团队，不光有能力强的个体，更重要的是他们能够形成合力，互相支持，共同前进。我期待它能分享一些关于如何通过有效的沟通、合理的授权和公平的激励机制来打造一个既有战斗力又有归属感的团队。另外，我也很想知道，在打造“狼性”团队的过程中，如何避免人才流失，如何让优秀的销售人员能够在这里得到长足的发展。如果这本书能在这方面提供一些具有前瞻性的指导，那就真是太及时了。