銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊《修訂升級版》企業管理培訓教材 書籍 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 團隊建設
• 企業管理
• 銷售團隊
• 狼性文化
• 培訓教材
• 業績提升
• 領導力
• 激勵機製
• 高效執行

店鋪： 書墨飄香圖書專營店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550261440

商品編碼：25779782331

商品參數

書 名：銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊《修訂升級版》

作 者：臧其超

I S B N ：9787550261440

齣 版 社：北京聯閤齣版公司

齣版時間：2015年12月第1版

印刷時間：2015-12-1第1次

字 數：121000字

頁 數:194頁

開 本：16開

包 裝：平裝

重 量：剋

定 價：39元

目錄

章 如何纔能成為狼性銷售團隊的頭狼

一、頭狼需要避免的管理誤區

1. 感覺錯位，把自己當成銷售人員

2. 個人能力強，領導力很差

3. 心胸狹窄，容不得下屬成長

4. 感情用事，不會客觀評價下屬

5. 業績好的就是人纔

6. 目標不清，管理隨心所欲

7. 溝通不注重方法

8．對銷售人員的招聘毫不上心

二、頭狼應具備的特長

1．懂得閤理安排時間

2．能夠成為員工學習的榜樣

3．有創意，能創新

4．經驗豐富，洞悉

5．不專權，肯授權

6．善於鼓勵和贊美

7．可信賴，成為員工的夥伴

8．關心下屬，處事公正

9．掌握*值錢的資源

10．嚴守底盤，有自控力

三、頭狼在銷售團隊中扮演的六種角色

1．精神引導者

2．團隊目標規劃者

3．關心下屬的好傢長

4．指導工作的好教練

5．鐵麵無私的大法官

6．銷售工作的示範高手

第二章 如何組建狼性銷售團隊

一、尋找的狼性銷售人員

1．對金錢敏感

2．有自我個性

3．帶點自私

4．善於察言觀色

5．有果敢的個性

6．善於贊美他人

7．頭腦不需要太復雜

8．能把良好行為重復成習慣

9．有明確的目標

二、正確處理有問題的員工

1．業務技巧不熟練

2．懶散疲憊，漫不經心

3．變成隊伍中的“雞肋”

4．狐假虎威，拉幫結派

5．走私單，帶走客戶

第三章 狼性銷售團隊如何開展工作

一、轉變銷售思路

1．做銷售，跟著時代走

2．彆把營銷當推銷

3．客戶的感受*重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．帶著狼性這把劍上戰場

二、狼性銷售增添三大流

1．信息流：快餐時代，我們要快

2．信用流：有信用纔有穩定

3．情感流：感情是要培養的

三、應如何開展銷售

1．銷售要找對路子

2．時而要快，時而要穩

第四章 如何管理狼性銷售團隊

一、狼性銷售團隊的管理鐵律

1．管理不能心慈手軟

2．距離産生管理美

3．管理要站得高，看得遠

二、不同團隊管理要點

1．管效率型團隊的四個要點

2．管效能型團隊的四個要點

三、如何讓銷售人員具備狼性

1．不經曆風雨，怎能見彩虹

2．鼓勵是*好的強心劑

3．適當考核纔能激發潛力

四、一手抓機製，一手抓文化

1．機製漏洞，不可不抓

2．有文化纔是硬道理

內容

的銷售團隊是公司業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的前鋒，是*終促成交易的一綫戰士。

企業應該培養一支有戰鬥力的銷售團隊，由的銷售帶領精英團隊，在銷售中步調一緻、配閤默契，搞定銷售目標。

銷售的藝術與科學：如何構建一支高效能的銷售隊伍 在瞬息萬變的商業環境中，銷售團隊是企業成功的生命綫。一支訓練有素、士氣高昂、業績卓越的銷售隊伍，不僅能帶來可觀的營收，更是企業品牌形象和市場競爭力的重要體現。然而，如何纔能打造齣這樣一支“狼性”銷售團隊，讓每一個成員都能迸發齣強大的能量，持續超越目標，一直是無數管理者麵臨的挑戰。本書將深入探討銷售團隊建設的核心要素，從理念到實踐，為您提供一套係統性的方法論，助您洞悉銷售的本質，掌握團隊管理的精髓。 第一章：重新定義“狼性”——挑戰傳統，重塑認知 “狼性”並非粗暴的壓榨或不擇手段的野蠻，而是一種積極進取的團隊精神，一種追求卓越、勇於擔當、協同作戰的內在驅動力。本章將首先破除對“狼性”的誤解，將其與企業文化、道德操守相結閤，強調如何在閤規閤法的框架內，激發團隊成員的潛能。我們將深入剖析狼的團隊協作、堅韌不拔、敏銳嗅覺以及高效執行等特質，並將其轉化為銷售團隊的行動指南。理解“狼性”的深層含義，是構建高效能銷售團隊的第一步。我們將通過案例分析，展示不同行業如何成功引入和踐行“狼性”文化，讓您看到其可行的現實意義。 第二章：精準選拔——播下成功的種子 優質的銷售人纔，是打造優秀團隊的基石。本章將聚焦於銷售人員的精準選拔，從招聘前的崗位分析到麵試後的評估，提供一套科學的招聘流程。我們將探討如何識彆候選人身上的關鍵特質，例如溝通能力、抗壓能力、學習意願、自我驅動力以及與團隊協作的契閤度。傳統的經驗主義招聘往往存在盲點，我們將引入行為事件訪談（BEI）、情景模擬測試等更具實效性的評估工具，幫助您在眾多候選人中，慧眼識珠，選拔齣那些具備成功潛質的“韆裏馬”。同時，我們還將討論如何設計更具吸引力的薪酬福利體係，以吸引並留住頂尖銷售人纔。 第三章：係統培訓——賦能每位戰士 團隊的強大，在於每個成員的成長。本章將係統性地闡述銷售人員的培訓體係，從基礎技能到專業知識，再到心智模式的塑造。我們將涵蓋産品知識、銷售技巧（如SPIN銷售法、顧問式銷售）、客戶關係管理（CRM）係統運用、談判技巧、商務禮等等。更重要的是，我們將強調情商（EQ）的培養，教會銷售人員如何理解和管理客戶的情緒，以及如何在高壓環境下保持積極的心態。培訓不僅僅是知識的灌輸，更是思維的引導和能力的提升。我們將提供多種培訓模式，包括課堂培訓、在崗輔訓、角色扮演、案例研究以及外部專傢講座，確保培訓內容的實用性和有效性，讓每一位銷售人員都能獲得成長，成為更專業的銷售戰士。 第四章：激勵機製——點燃前進的引擎 激勵是激發銷售團隊潛能的最直接、最有效的手段。本章將深入探討多元化的激勵機製，涵蓋物質激勵和精神激勵的有機結閤。在物質激勵方麵，我們將詳細解析如何設計富有競爭力的傭金製度、奬金方案，並探討股權激勵、期權激勵等長效激勵機製。然而，僅僅依靠物質激勵是不足以維係一支高昂士氣的團隊的。精神激勵同樣至關重要，我們將探討如何通過錶彰先進、建立榜樣、組織團建活動、提供晉升機會、以及營造積極的企業文化來滿足銷售人員的成就感、歸屬感和自我實現感。我們將分析不同激勵模式的優缺點，並提供根據企業實際情況進行個性化設計的建議。 第五章：目標管理——繪製製勝的藍圖 明確的目標是團隊前進的方嚮，也是衡量業績的標尺。本章將詳細闡述目標管理在銷售團隊中的應用，重點介紹SMART原則（具體、可衡量、可達成、相關性、有時限）在目標設定的重要性。我們將探討如何將企業整體銷售目標層層分解，最終落實到個人和團隊的具體行動計劃中。科學的目標設定，能夠有效地激發銷售人員的潛能，並提供清晰的工作指引。此外，本章還將強調目標跟蹤、進度反饋以及目標調整的重要性，確保團隊始終朝著正確的方嚮前進，並能根據市場變化及時做齣應對。 第六章：績效考核——精準評估，持續優化 客觀公正的績效考核是激發團隊潛能、優化團隊管理的基石。本章將深入探討銷售團隊的績效考核體係，包括考核指標的選擇、權重分配、考核周期以及考核結果的應用。我們將區分短期績效和長期績效，並強調過程指標和結果指標的結閤。除瞭傳統的銷售額、利潤等硬性指標，我們還將關注客戶滿意度、新客戶開發、客戶維護、團隊協作等軟性指標的評估。透明、公正的考核體係能夠幫助團隊成員清晰地瞭解自己的錶現，並為持續改進提供依據。本章還將討論如何將考核結果與薪酬、晉升、培訓等激勵機製緊密結閤，形成良性循環。 第七章：領導力修煉——為團隊指引方嚮 優秀的銷售管理者，是團隊最堅實的後盾和最有力的引路人。本章將聚焦於銷售領導力的修煉，探討成為一名卓越銷售領導者所必備的素質和技能。我們將深入分析如何建立信任、有效溝通、激勵團隊、解決衝突、培養下屬以及做齣明智的決策。領導力並非與生俱來，而是可以通過學習和實踐不斷提升的。本章將提供具體的領導力修煉方法，例如傾聽技巧、反饋技巧、授權技巧、衝突管理技巧以及教練式領導技巧，幫助您成為一名能夠激發團隊士氣、引領團隊走嚮勝利的優秀領導者。 第八章：危機應對與風險管理——從容麵對挑戰 在銷售過程中，挑戰和危機在所難免。本章將探討銷售團隊如何有效地應對各種危機，並進行風險管理。我們將分析常見的銷售危機，例如客戶流失、價格戰、産品問題、市場競爭加劇等，並提供相應的應對策略。同時，本章還將強調風險預警和風險規避的重要性，教會銷售團隊如何識彆潛在風險，並提前采取措施降低損失。擁有強大的危機應對能力和風險管理意識，能夠確保銷售團隊在復雜多變的環境中保持穩定，並最終化危為機。 第九章：持續學習與創新——永不止步的進化 在快速變化的時代，學習和創新是保持競爭力的關鍵。本章將強調銷售團隊持續學習和創新的重要性。我們將探討如何建立學習型組織，鼓勵團隊成員分享知識和經驗，並提供持續的學習機會。同時，本章還將鼓勵銷售團隊勇於嘗試新的銷售模式、新的營銷策略以及新的技術工具，以適應市場變化，抓住新的機遇。擁抱變化，持續創新，纔能讓銷售團隊始終保持活力，並在激烈的市場競爭中脫穎而齣。 第十章：打造冠軍團隊——邁嚮卓越的終極路徑 本書的最後一章，將是對前麵所有章節內容的升華和總結。我們將迴顧打造卓越銷售團隊的關鍵要素，並提供一條邁嚮“冠軍團隊”的終極路徑。這不僅僅是一個銷售目標的達成，更是一種持續超越、不斷追求卓越的團隊文化。我們將強調長期主義、堅持不懈的精神，以及團隊成員之間牢不可破的信任和協作。最終，我們將描繪齣一幅令人振奮的圖景：一支充滿激情、高效協同、業績斐然的銷售隊伍，成為企業最閃耀的名片，為企業的長遠發展注入源源不斷的動力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名稱《銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊《修訂升級版》企業管理培訓教材 書籍》聽起來就很有力量。我在想，它會不會深入探討如何挖掘銷售人員的潛能，以及如何將每個人的優勢最大化地融入到團隊的整體戰略中。我一直在思考，如何纔能讓我的銷售團隊不僅僅是完成任務，而是能夠成為市場的開拓者和引領者。我期待書中能夠分享一些關於如何構建強大的銷售文化，讓團隊成員真正認同公司的願景和價值觀，並將之轉化為內在的驅動力。此外，在快速變化的市場環境中，銷售團隊的適應能力至關重要。這本書會不會提供一些關於如何訓練團隊的應變能力，讓他們在麵對突發情況時能夠迅速做齣正確的判斷和決策？我尤其關注如何在保持團隊專業性的同時，注入一種不服輸、敢於挑戰的精神。我希望這本書能夠給我帶來一些關於如何樹立標杆、培養榜樣，並以此來帶動整個團隊整體水平提升的思路。我想，一本真正好的管理教材，應該能夠幫助我看到更深層次的問題，並提供切實可行的解決方案。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我拿到這本書的時候，其實是抱著一種“試試看”的心態。我帶銷售團隊已經有些年頭瞭，遇到過各種各樣的情況，也踩過不少坑。我對“狼性銷售團隊”這個概念既嚮往又有些擔心。我希望這本書裏講的“狼性”不是那種不計後果、隻追求短期利益的野蠻生長，而是更側重於團隊的專業性、執行力和對目標的執著追求。我特彆想瞭解，作者是如何理解和定義“狼性”的，以及如何纔能真正地將這種精神滲透到團隊的日常工作中。這本書會不會提供一些關於如何構建團隊凝聚力的方法？一個強大的團隊，不光有能力強的個體，更重要的是他們能夠形成閤力，互相支持，共同前進。我期待它能分享一些關於如何通過有效的溝通、閤理的授權和公平的激勵機製來打造一個既有戰鬥力又有歸屬感的團隊。另外，我也很想知道，在打造“狼性”團隊的過程中，如何避免人纔流失，如何讓優秀的銷售人員能夠在這裏得到長足的發展。如果這本書能在這方麵提供一些具有前瞻性的指導，那就真是太及時瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺簡潔的，但“修訂升級版”這幾個字讓我對它的內容産生瞭濃厚的興趣。我最近在思考，傳統的銷售模式似乎已經不太適應現在瞬息萬變的商業環境瞭。市場競爭太激烈，客戶的需求也越來越多樣化。所以，我非常想知道，這本書會不會探討一些新的銷售理念和策略，比如如何運用數字化工具來提升銷售效率，或者如何構建更具敏捷性的銷售流程。我期待它能分享一些關於如何培養銷售人員的“嗅覺”，讓他們能夠敏銳地捕捉市場機遇，並迅速做齣反應。另外，一個高效的銷售團隊，除瞭業務能力，心理素質也非常重要。書中會不會提到如何幫助銷售人員剋服拒絕、處理壓力，以及保持積極心態的方法？我尤其希望看到一些關於如何建立持續學習的文化，讓團隊成員能夠不斷更新知識和技能，跟上時代的步伐。我曾經看過一些管理書籍，但很多都過於理論化，缺乏實踐指導。希望這本書能夠真正做到“授人以漁”，提供一些可以立即應用的技巧和方法，幫助我解決當前團隊管理中遇到的實際問題。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書，還真是有點躍躍欲試。我一直覺得，銷售業績不光靠産品好不好，更重要的是團隊的執行力。這本書的標題《銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊》一下子就抓住瞭我的痛點。我在想，書裏會不會講到怎麼去激勵那些“老油條”，讓他們重新找迴當年的激情？會不會有那種讓人熱血沸騰的案例，看完之後恨不得立刻迴到辦公室，把那些落後的管理方法統統丟掉？我特彆期待看到一些具體的、可操作的方法，而不是那種空泛的理論。比如，如果能講到如何設定清晰的銷售目標，如何分解任務，以及如何通過奬懲機製來激發團隊的鬥誌，那就太棒瞭。還有，我一直很睏惑，如何在保持團隊狼性精神的同時，又不至於讓團隊變得過於冷酷和缺乏人情味。這本書會不會在這方麵有一些獨到的見解？我希望它能提供一些如何在競爭激烈的市場中，讓團隊既能保持進攻性，又能維護好客戶關係的方法。畢竟，銷售不僅僅是數字，更是人與人之間的連接。希望這本書能夠給我帶來一些全新的思考和實用的工具，讓我能夠真正帶領我的團隊衝破瓶頸，再創輝煌。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我首先想到的是，現在的銷售工作真的越來越不容易瞭。競爭壓力大，客戶要求高，而且市場變化太快瞭。我一直覺得，光有好的産品是不夠的，關鍵還得看銷售團隊的“內功”。這本書的標題《銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊》很吸引我，因為它直接指嚮瞭核心問題。我特彆好奇，書裏會不會講到一些能夠快速提升團隊士氣的技巧，或者一些能夠幫助銷售人員突破瓶頸的方法。我一直想知道，如何纔能讓團隊成員對工作充滿熱情，而不是把銷售當成一種機械的任務。我期待它能提供一些關於如何建立一種積極嚮上、互相學習的團隊氛圍的建議。另外，我腦海裏一直有個疑問：如何平衡“狼性”與“人情味”？一個強大的團隊，既要有強大的執行力，又要有關懷和支持。這本書會不會在這方麵給齣一些實用的指導？我希望它能分享一些關於如何通過有效的激勵機製，同時又不失對員工的關心和培養，來打造一個既有戰鬥力又有凝聚力的銷售團隊。我期待能從中學習到一些能夠真正解決我目前團隊管理中痛點的經驗和方法。