发表于2024-11-10
商品参数
书 名:赢单九问(第二版)
作 者:夏凯,田俊国
I S B N :9787550252356
出 版 社:北京联合出版公司
出版时间:2015年4月
印刷时间:2015年4月 1日 第1次印刷
字 数:字
页 数:278页
开 本:16开
包 装:平装
重 量: g
原 价:49元
目录
再版序 这五年
第1版序
身经历的经典案例
销售男的公众印象
丢单的迷惑与赢单的迷茫
策略与战术
真正的成功之道
开篇 销售是门艺术
第1篇 识局
第1问 客户究竟要什么
销售目标清晰吗
客户为什么购买
销售目标是定盘星
第二问 我的位置在哪里
什么时候该踩刹车
销售漏斗会误导吗
客户紧迫程度如何
如何判断竞争形势
如何感知项目温度
第三问 如何识别关键人
有哪些人影响决策
销售里的“帅马车炮”
局里还有潜伏者吗
第二篇 拆局
第四问 客户如何评价我
变化导致形势变化
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