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赢单九问（第二版）

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发表于2024-11-13

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图书介绍

店铺： 蚂蚁兵团图书专营店
出版社： 北京联合出版公司
ISBN：9787550252356
商品编码：26402960942
出版时间：2016-01-01

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图书描述

商品参数

书    名:赢单九问（第二版）

作    者:夏凯，田俊国

I S B N :9787550252356

出 版 社:北京联合出版公司

出版时间:2015年4月                     

印刷时间:2015年4月 1日  第1次印刷

字    数:字

页    数:278页    

开    本:16开

包    装:平装

重    量:   g

原    价:49元

目录

 

再版序  这五年      

第1版序     

身经历的经典案例      

销售男的公众印象      

丢单的迷惑与赢单的迷茫      

策略与战术     

真正的成功之道       

开篇  销售是门艺术

第1篇  识局

第1问  客户究竟要什么      

销售目标清晰吗      

客户为什么购买      

销售目标是定盘星     

第二问  我的位置在哪里      

什么时候该踩刹车      

销售漏斗会误导吗      

客户紧迫程度如何     

如何判断竞争形势      

如何感知项目温度     

第三问  如何识别关键人      

有哪些人影响决策      

销售里的“帅马车炮”      

局里还有潜伏者吗    

第二篇  拆局

第四问  客户如何评价我      

变化导致形势变化      

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