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贏單九問（第二版）

贏單九問（第二版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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發表於2024-11-24

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圖書介紹

店鋪： 螞蟻兵團圖書專營店
齣版社： 北京聯閤齣版公司
ISBN：9787550252356
商品編碼：26402960942
齣版時間：2016-01-01

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圖書描述

商品參數

書    名:贏單九問（第二版）

作    者:夏凱，田俊國

I S B N :9787550252356

齣 版 社:北京聯閤齣版公司

齣版時間:2015年4月                     

印刷時間:2015年4月 1日  第1次印刷

字    數:字

頁    數:278頁    

開    本:16開

包    裝:平裝

重    量:   g

原    價:49元

目錄

 

再版序  這五年      

第1版序     

身經曆的經典案例      

銷售男的公眾印象      

丟單的迷惑與贏單的迷茫      

策略與戰術     

真正的成功之道       

開篇  銷售是門藝術

第1篇  識局

第1問  客戶究竟要什麼      

銷售目標清晰嗎      

客戶為什麼購買      

銷售目標是定盤星     

第二問  我的位置在哪裏      

什麼時候該踩刹車      

銷售漏鬥會誤導嗎      

客戶緊迫程度如何     

如何判斷競爭形勢      

如何感知項目溫度     

第三問  如何識彆關鍵人      

有哪些人影響決策      

銷售裏的“帥馬車炮”      

局裏還有潛伏者嗎    

第二篇  拆局

第四問  客戶如何評價我      

變化導緻形勢變化      

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