具體描述
用戶評價
##談不上實用，但是可以稱之為有用，尤其是針對女性消費者。印象深刻的一點，打動消費者的不是「我是誰」，而是「我想成為誰」，或者說「我希望彆人認為我是誰」。
評分##做傳播和廣告的人，有時候就是有一種迷之自信，總以為自己想的就是消費者所需。還是要迴歸到消費者的需求本身，去觀察，去對話，去理解。
評分##讀完本書你會知道，文化差異對營銷的影響還是挺大的。無論是“第一”這種定位理論（其實更是占位理論），還是目標受眾的市場細分，方法層麵還是可以同步思考的，但是經驗和結論方麵真的是因國因地而異的，所以在唯有的一些經驗之談上，營養大打摺扣。微熱營銷理論也是比較窄小的一個理解和劃分而已。
評分##最詳實和實用的用戶定位方法及實踐指導。
評分##搞IT的入門營銷 1、描繪産品“第一個xxx”，定位産品優勢 2、心裏畫像鎖定消費者 3、賣點契閤消費者心裏畫像 4、正確的銷售渠道
評分##讀完本書你會知道，文化差異對營銷的影響還是挺大的。無論是“第一”這種定位理論（其實更是占位理論），還是目標受眾的市場細分，方法層麵還是可以同步思考的，但是經驗和結論方麵真的是因國因地而異的，所以在唯有的一些經驗之談上，營養大打摺扣。微熱營銷理論也是比較窄小的一個理解和劃分而已。
評分##最詳實和實用的用戶定位方法及實踐指導。
評分##雖然是幾年前的營銷觀念，但對於做化妝品的我來說還是有不少收獲的，還是值得一讀的～～
評分##這本書可貴的地方是將作者20多年實踐總結的營銷策劃流程公布瞭齣來： 1、用“第一”的方法（比如“第一個解決**不滿的商品）詮釋商品的獨特性，建立“商品力”（書裏的這個詞有點奇怪，個人的理解是“商品概念”）； 2、用”心理角色“來細分和定義目標客戶群，打造商品的”質量力“（同”商品力“一樣是個翻譯詞匯）； 可能是谘詢師思維的緣故（谘詢師也是強調谘詢流程）我覺得很有用--知道瞭這個流程自己在日常的工作中（不一定非要是營銷策劃）就可以使用，有意在這個職業發展的人不斷刻意練習（作者也給齣練習”第一“的構建商品力、積纍”心理角色“的方法），也可以成為高手。
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