正版 房地産項目全程策劃實戰全案 要點流程 製度錶格 文案形式 深入解析房地産企業管理技 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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• 房地産
• 項目策劃
• 房地産管理
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店鋪： 弗洛拉圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122310934

商品編碼：27170514685

包裝：平裝-膠訂

開本：16

齣版時間：2018-03-01

商品參數

房地産項目全程策劃實戰全案
	定價	68.00
	齣版社	化學工業齣版社
	版次	1
	齣版時間	2018年03月
	開本	16開
	作者	郝曉鼕 主編
	裝幀	平裝-膠訂
	頁數
	字數
	ISBN編碼	9787122310934
	重量	462

內容介紹
《房地産項目全程策劃實戰全案》一書主要包括房地産項目市場調研、房地産項目市場分析、房地産項目定位、房地産項目規劃設計、房地産項目形象包裝、房地産項目營銷推廣、房地産項目銷售策劃、房地産項目活動策劃、房地産項目物業規劃九個部分的內容，同時書中還提供瞭大量的範本和案例供讀者參考學習。本書實用性強，著重突齣可操作性，書中有著大量實戰範本，可幫助房地産開發管理全過程中的相關人員提升工作能力，可作為房地産企業開發與管理的參考，為企業創造價值、發揮更大作用。

正版

第壹章　房地産項目市場調研

房地産市場調查是指運用科學的方法，有目的、有計劃、係統地判斷、收集、記錄、整理、分析、研究房地産市場過去及現在的各種基本狀況及其影響因素，並得齣結論的活動與過程，其目的是為房地産經營者預測其未來發展並為製定正確的決策提供可靠依據。

第壹節　市場環境分析 2

一、政治環境調查分析 2

二、經濟環境調查分析 4

三、文化環境調查分析 7

範本：消費者背景資料 8

第2節　市場狀況分析 9

一、市場供給分析 9

二、市場需求分析 10

三、項目自身分析 11

四、土地齣讓分析 12

五、價格走勢分析 12

六、競爭項目分析 13

第三節　購房者心理與行為分析 14

一、購房者心理路徑分析 14

二、購房者購買動機分析 17

範本：購房者購買動機分析錶 18

三、購房者産品需求分析 19

範本：2017××市的購房者需求調查問捲 20

四、購房者購買行為分析 21

第四節　競爭對手分析 24

一、競爭對手的類型分析 24

二、競爭對手的産品開發分析 25

三、競爭對手的營銷水平分析 25

四、競爭對手的樓盤分析 26

範本：××項目競爭對手樓盤分析報告 27

第2章　房地産項目市場分析

市場分析首先要進行的工作是市場調查，通過縝密的調查，經由一定的渠道，盡可能多地收集到確鑿的市場資料和工程相關資料，進而運用科學的方法進行詳盡分析。隨著市場化程度的提高，市場分析在中國房地産投資決策中的作用也日益突齣。

第壹節　項目地塊狀況分析 32

一、地塊基本狀況分析 32

二、地塊基礎設施分析 33

三、地塊生活配套分析 36

四、地塊氣候調查分析 36

範本：××新區項目地塊分析報告 36

第2節　開發項目選擇 38

一、開發城市選擇 39

二、開發地段選擇 40

三、開發管理模式選擇 41

四、開發項目産品模式選擇 43

五、開發項目融資方案選擇 44

第三節　開發項目評估 45

一、項目的基礎研究 45

二、土地信息收集、甄彆 46

三、發展項目確定 46

第四節　項目可行性研究 48

一、可行性研究的步驟 48

二、可行性研究事項 49

三、可行性研究的重點 51

四、可行性研究管理 53

五、可行性研究報告 54

範本：××樓盤項目可行性研究報告 55

第三章　房地産項目定位

現代商業社會，市場競爭日趨激烈，而競爭成功的關鍵在於企業的産品市場定位是否準確，營銷策略是否實用有效。對於房地産企業來說，市場定位決定瞭一個開發項目的成敗。準確的市場定位和積極的營銷策略是房地産項目開發和經營成功的前提。

第壹節　項目市場細分 61

一、市場細分的意義 61

二、市場細分的依據 62

三、市場細分的方法 62

四、市場細分的步驟 63

相關鏈接：細分領域將成地産行業“新藍海” 65

第2節　目標市場選擇 66

一、目標市場選擇的意義 67

二、確定目標市場的原則 67

三、目標市場選擇的條件 68

四、確定目標市場的策略 68

五、影響目標市場策略選擇的因素 70

範本：××房地産目標市場選擇與定位策略 71

第三節　項目市場定位 75

一、市場定位的含義 76

二、市場定位的內容 76

三、市場定位的形式 77

四、市場定位的策略 78

五、市場定位的注意事項 81

範本：××房地産企業開發項目市場定位分析報告 82

第四章　房地産項目規劃設計

從經營和銷售的角度來看，對房地産項目進行規劃和設計直接與地産開發的成敗有著重要的關係。同時，作為地産開發項目獲得市場認同的關鍵因素，規劃設計也是獲得良好銷售業績的基石。

第壹節　項目總體規劃 87

一、項目平麵布局策劃 87

二、項目竪嚮設計策劃 88

三、項目道路交通策劃 90

四、項目管綫策劃 92

第2節　項目主題策劃 94

一、主題策劃的認知 95

二、主題策劃的作用 95

三、主題策劃的步驟 96

相關鏈接：提煉房地産項目主題注意事項 97

四、主題策劃的類型 98

五、項目案名策劃 99

第三節　項目産品策劃 100

一、項目産品定位 100

二、産品組閤策略 105

三、建築風格策劃 105

四、住宅戶型策劃 107

第四節　項目景觀策劃 110

一、景觀的分類 110

二、景觀設計的原則 112

三、景觀設計的要求 114

第五節　項目配套設計策劃 116

一、公共服務設施規劃 116

二、市政公用設施規劃 116

三、停車設施 117

四、安全設施 117

五、戶外場地設施 117

六、服務管理設施 118

第五章　房地産項目形象包裝

樓盤作為特殊産品，實際上更需要包裝，這也是房地産競爭日趨激烈與成熟化的高度發展階段，更是一個競爭手段的重要體現。從某種角度來說，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗證的，具有可操作性和實踐性。

第壹節　售樓處包裝 120

一、售樓處的選址原則 120

二、售樓處的功能設計 122

三、售樓處的布置要求 123

四、售樓處裝修的細節 124

五、售樓處與樣闆房的位置關係 124

六、樣闆房設置要點 125

七、樣闆房包裝要點 126

範本：××樓盤樣闆房裝修方案 127

第2節　樓書設計 131

一、樓書的內容 131

二、樓書的類型 132

三、樓書的設計 133

四、樓書的文案寫作 134

相關鏈接：樓書文案創作技巧 135

五、多頁樓書的設計 137

第三節　DM廣告設計 139

一、DM的特點 139

二、DM設計方法 140

三、DM設計的要點 142

四、DM使用技巧 144

範本：房地産DM設計欣賞 144

第四節　戶外廣告設計 145

一、戶外廣告的設計原則 145

二、戶外廣告的版麵設計 147

三、戶外廣告字體設計 147

四、戶外廣告插圖的錶現形式 148

五、戶外廣告人物形象設計 148

六、戶外廣告色彩的運用 148

七、廣告攝影的運用 149

範本：房地産戶外廣告 150

第六章　房地産項目營銷推廣

在房地産市場如火如荼的當今，單憑項目銷售業績已經不足以顯示營銷技巧的高明瞭。如何給産品增添附加值，在保證公司利潤化的情況下，還能在市場中占有相當份額，並樹立良好口碑傳播，就是營銷推廣的價值體現瞭。

第壹節　營銷渠道策劃 153

一、直接營銷渠道 153

二、間接營銷渠道 154

三、代理營銷 155

四、代理商的選擇 157

相關鏈接：房地産企業與代理公司閤作常見問題 159

第2節　定價策劃 161

一、房地産價格的組成 161

二、影響房地産價格的因素 162

三、房地産定價目標 164

四、房地産定價方法 165

五、房地産定價策略 167

六、房地産調價策略 172

第三節　廣告策劃 174

一、廣告策劃的目標 174

二、廣告策劃的主題 175

三、廣告策劃的訴求 176

四、廣告策劃的內容 176

五、廣告發布的媒體 178

六、廣告發布的節奏 180

範本：××房地産廣告策劃方案 181

第四節　促銷策劃 184

一、房地産促銷的作用 185

二、房地産廣告促銷 186

三、房地産銷售促進 189

四、房地産公關促銷 190

五、房地産人員推銷 192

範本：××房地産促銷活動方案 193

第七章　房地産項目銷售策劃

房地産的廣告推廣周期必須結閤樓盤銷售的實際變化情況適時調整策略，纔能做到以zui少的成本獲得的廣告效果。其中重要的一點是要注意樓盤推廣的周期規律，結閤銷售階段性的劃分，科學安排房地産投放廣告的階段性。

第壹節　預熱期策劃 197

一、項目預熱的作用 197

二、項目預熱期蓄客 197

三、項目預熱期的推廣策略 198

範本：××房地産項目預熱期營銷推廣策略 200

第2節　強銷期策劃 203

一、強銷期的工作重點 204

二、強銷期的策劃要點 205

三、強銷期的銷售策略 206

相關鏈接：價格調整的方法 207

四、強銷期的促銷策略 208

五、強銷期的注意事項 209

第三節　持續期策劃 210

一、持續期的推廣策略 210

範本：××房地産公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃 211

二、持續期的促銷策略 213

三、持續期的銷售策略 214

四、項目持續銷售期的價格調整 214

第四節　尾盤期策劃 215

一、尾盤管理的意義 215

二、避免尾盤發生的方法 215

三、尾盤期的宣傳策略 216

四、尾盤期的促銷手段 216

五、尾盤期的銷售策略 217

範本：××房地産公司尾盤促銷方案 219

第八章　房地産項目活動策劃

活動策劃是房地産營銷zui重要的環節，對於陌生區域的樓盤，活動營銷是吸引人氣、積纍客戶的選擇。簡單地說，活動策劃是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業獲得*牌的提升或是銷量的增長。

第壹節　開盤活動策劃 224

一、開盤前的準備 224

二、開盤時機的選擇 227

相關鏈接：選擇開盤時機的要點 227

三、開盤前的媒體宣傳 228

四、開盤區域功能設置 229

五、開盤策劃方案的定位 231

範本：××商貿城售樓中心開盤方案 232

第2節　慶典活動策劃 234

一、慶典活動準備 234

二、慶典活動的組織程序 234

三、慶典活動策劃要點 236

範本：××項目奠基儀式活動方案 236

第三節　巡展活動策劃 239

一、巡展人員安排 239

二、巡展物料準備 240

三、製訂巡展計劃 241

四、選擇巡展場地 242

五、巡展實施策略 243

範本：××房地産項目巡展活動策劃方案 244

第四節　節假日促銷活動策劃 246

一、節假日促銷物資準備 247

二、節假日促銷人員準備 248

三、節假日促銷主題的確定 249

四、節假日促銷活動安排 250

範本：××房地産七夕活動策劃方案 252

第九章　房地産項目物業規劃

對消費者來說，雖然購房是一時的行為，而物業管理卻伴隨消費者終生，直接影響著消費者的未來生活。因此，物業管理直接影響到樓盤的未來價值，是房地産保值增值的重要因素。可以這樣說，物業管理是房地産的第2次開發。

第壹節　房地産物業管理概述 255

一、物業管理的概念 255

二、物業管理的特點 255

三、物業管理的模式 256

四、物業管理的內容 258

第2節　物業管理的早期介入 260

一、早期介入的概念 260

二、早期介入與前期物業管理的區彆 261

三、早期介入的必要性 262

四、早期介入的內容 263

第三節　選聘物業服務企業 264

一、物業管理招標的概念 264

二、物業管理招標程序 266

三、物業管理招標文件 268

四、物業服務閤同 269

第四節　製定物業管理方案 270

一、物業管理方案的基本內容 271

二、製定物業管理方案的要求 272

三、製定物業管理方案的程序 273

四、物業管理方案的編製要點 273

好的，這是一本關於《現代企業戰略管理與組織行為學》的圖書簡介。 --- 《現代企業戰略管理與組織行為學：驅動未來增長的組織引擎》 圖書核心內容概述 本書聚焦於當前復雜多變的商業環境中，企業如何通過前瞻性的戰略規劃、高效的組織設計以及對人類行為的深刻理解，實現可持續的競爭優勢和業績增長。它不再僅僅停留在傳統的管理理論層麵，而是深入探討瞭數字化轉型背景下的戰略製定、敏捷組織架構的構建、跨文化領導力的培養，以及員工敬業度和創新文化的營造。 全書分為四大核心模塊，旨在為企業高層管理者、中層業務骨乾以及有誌於成為未來領導者的專業人士提供一套係統、實戰化的理論框架與工具箱。 --- 第一部分：宏觀戰略重塑與競爭優勢構建（Strategic Redefinition & Competitive Advantage） 本部分緻力於解析在技術迭代加速、市場邊界模糊化的時代，企業應如何超越傳統的波特五力模型，構建適應性更強的競爭壁壘。 核心章節內容細述： 1. 未來導嚮的戰略識彆與情景規劃： 探討如何運用“驅動因素分析”（Driver Analysis）識彆可能顛覆行業格局的早期信號。 介紹多情景規劃框架（Multi-Scenario Planning Framework），指導企業在不確定性中製定“既有韌性又有靈活度”的戰略路徑。重點分析瞭“藍海戰略”的實操落地，特彆是如何在現有市場中創造新需求空間，而非僅僅在紅海中競爭。 2. 數字化生態係統中的價值捕獲： 深入剖析平颱戰略與網絡效應的構建機製。不再將競爭視為零和博弈，而是研究如何通過閤作與聯盟，在産業生態係統中占據核心連接點。 分析“數據資産化”的戰略意義，指導企業如何將內部運營數據轉化為外部可變現的戰略資源。 3. 可持續性與ESG整閤的戰略維度： 闡述環境、社會和治理（ESG）因素如何從閤規成本轉變為差異化競爭優勢的來源。書中提供瞭衡量ESG績效與財務迴報相關性的模型，幫助企業將可持續發展目標嵌入核心業務戰略。 --- 第二部分：組織架構的敏捷化與流程再造（Agile Organization & Process Redesign） 本模塊重點關注如何將宏偉的戰略藍圖，高效地轉化為組織內部可執行的結構和流程，特彆是如何應對快速變化的需求。 核心章節內容細述： 1. 從層級製到網絡化敏捷組織（Beyond Hierarchy）： 詳述“雙元組織”（Ambidextrous Organization）的實踐方法，即如何同時兼顧“效率優化（Exploitation）”和“創新探索（Exploration）”。 解析“部落式結構”（Tribal Structure）和“跨職能團隊矩陣”的運行機製，強調權力的下放與責任的清晰界定。 2. 精益管理在非生産領域的應用： 將精益思想（Lean Thinking）從製造業擴展到研發、市場營銷和行政職能。書中提供瞭“價值流圖解法”在服務和知識密集型工作中的應用案例，以消除“決策等待”和“信息孤島”等隱形浪費。 3. 賦能型授權與決策機製設計： 提供瞭一套“決策權責矩陣”（Decision Rights Matrix, DRM）的工具，明確不同層級在不同類型決策中的參與度和最終決策權，避免“決策癱瘓”和“責任模糊”。 --- 第三部分：組織行為學：領導力、文化與變革管理（OB: Leadership, Culture & Change） 本部分是全書的靈魂，探討“人”的因素——如何激發員工潛能、建立強大的組織文化，並成功駕馭變革。 核心章節內容細述： 1. 變革驅動型領導力模型： 超越傳統的交易型領導力，重點闡述“變革型領導”（Transformational Leadership）在驅動文化轉變中的作用。書中詳細對比瞭“僕人式領導”（Servant Leadership）與“倫理領導”（Ethical Leadership）在不同文化背景下的適用性。 提供瞭情境領導力（Situational Leadership）的升級版本，指導管理者如何根據員工的能力成熟度和意願，動態調整其領導風格。 2. 文化診斷與嵌入式創新文化構建： 介紹“文化雷達”診斷工具，幫助企業識彆現有文化中的“假設與價值觀衝突點”。 係統闡述瞭如何通過“儀式、故事和關鍵事件”來強化目標文化，並提齣瞭“心理安全感”（Psychological Safety）的量化評估及提升策略，這是激發員工敢於試錯和創新的基礎。 3. 跨代際與多元化團隊管理： 分析Z世代員工的驅動力差異，指導管理者如何設計非物質激勵機製以提高年輕人纔的留存率和敬業度。 探討如何在高度多元化的團隊中，平衡“趨同性（Convergence）”（目標一緻性）和“發散性（Divergence）”（觀點的豐富性）。 --- 第四部分：績效驅動與人纔資本管理（Performance & Talent Capital Management） 本模塊將戰略目標與人纔發展緊密結閤，確保組織具備實現戰略所需的人纔儲備和激勵機製。 核心章節內容細述： 1. 目標管理與OKR體係的深度整閤： 摒棄靜態的KPI思維，重點講解“目標與關鍵成果”（OKR）如何與企業長期戰略進行自上而下、自下而上的對齊。書中提供瞭“OKR健康度評估模型”，確保目標既有挑戰性又與資源分配相匹配。 2. 高潛力人纔的識彆與繼任計劃： 介紹“九宮格模型”的動態應用，著重於如何識彆並“加速培養”那些不僅有能力，更有意願承擔未來關鍵角色的領導者。 提供瞭“繼任路綫圖”的製定方法，確保關鍵崗位的連續性與知識傳承。 3. 員工體驗（EX）驅動的價值創造： 將“員工體驗”視為新的生産力指標。分析員工從入職到離職的每一個觸點，如何影響其生産力和客戶滿意度。書中提供瞭“員工之旅地圖繪製”工具，用於優化關鍵體驗環節，從而直接提升組織績效。 --- 本書目標讀者： 企業CEO、CFO、COO等高層決策者。 人力資源、戰略規劃、組織發展部門的負責人及核心團隊成員。 緻力於提升管理技能的部門總監及業務綫負責人。 商學院高年級學生及企業管理培訓的學員。 本書價值： 本書提供的是一套結構化的、相互關聯的戰略與組織解決方案。它不僅告訴管理者“應該做什麼”，更關鍵的是通過豐富的案例和實戰工具，指導管理者“如何係統地做成”，最終將組織塑造成一個能夠自我學習、自我適應的“未來型企業”。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，房地産項目成功與否，很大程度上取決於策劃的質量。這本書恰恰在策劃的各個方麵都提供瞭極具價值的參考。它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更是告訴你“為什麼這麼做”，並且提供瞭大量的“實操工具”。比如，書中提供的各種文案模闆，從宣傳語到銷售手冊，都寫得非常專業且富有感染力，我可以直接拿來藉鑒和修改，極大地節省瞭我的時間。更重要的是，它教會瞭我如何根據不同的項目特點和目標客戶群體，去量身定製營銷策略。我以前總是在套用彆人的經驗，效果不盡如人意，現在我明白，要因地製宜，因項目而異。這本書的理念讓我茅塞頓開，我開始重新審視我過去的一些策劃思路，並從中找到瞭改進的方嚮。這本書的深度和廣度都超齣瞭我的預期，它讓我看到瞭房地産策劃的無限可能，也讓我對自己的職業發展有瞭更清晰的規劃。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常巧妙，讓我感覺像是被一層層剝洋蔥一樣，深入瞭解房地産項目的核心。它沒有一開始就拋齣大量的理論概念，而是從一個宏觀的視角切入，讓你先對整個房地産項目的運作有一個整體的認識。然後，它再逐步深入到各個具體的環節，比如拿地、開發、銷售、物業等等，每個環節都拆解得非常細緻。我印象深刻的是它對於項目風險控製的講解，這在房地産行業是至關重要的。書中列舉瞭各種可能齣現的風險，以及相應的應對策略，這讓我受益匪淺。同時，它對項目迴報分析的論述也非常到位，幫助我理解如何從財務角度評估項目的可行性。讀這本書，我不再是零散地學習知識，而是形成瞭一個完整的知識體係，對房地産項目的每一個方麵都有瞭更深刻的理解。這本書的語言也比較接地氣，雖然是專業書籍，但讀起來並不枯燥，反而有一種引人入勝的感覺，讓我願意花更多的時間去消化吸收。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是太及時瞭，我最近剛接觸房地産行業，之前看瞭一些雜七雜八的書，感覺總是抓不住重點，直到我遇到瞭這本書。它就像一個經驗豐富的老前輩，手把手地教你如何一步步走過房地産項目的每一個環節。從最初的項目定位、市場分析，到後期的營銷推廣、客戶關係管理，這本書都給齣瞭非常清晰的指引。我尤其喜歡它裏麵大量的案例分析，那些成功的項目是如何一步步策劃齣來的，每一個決策背後的考量是什麼，都能讓你看得明明白白。而且，書中提供的流程和錶格，簡直是救星！我之前做策劃，總是不知道從何下手，現在有瞭這些模闆，至少在梳理思路和規範操作上有瞭極大的提升。它不僅僅是理論，更多的是實操，教你如何把理論落地，如何應對實際項目中的各種挑戰。如果你也像我一樣，剛踏入房地産這個領域，或者在工作中遇到瞭瓶頸，這本書絕對值得你花時間去鑽研。它會讓你事半功倍，少走很多彎路。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我最初是被書名中的“深入解析房地産企業管理技”所吸引。我一直覺得，房地産行業的競爭，歸根結底是企業管理能力的競爭。這本書完全沒有讓我失望。它不僅僅局限於項目層麵的策劃，更是將視野拓展到瞭企業戰略、組織架構、人纔培養等更宏觀的層麵。我非常欣賞書中對於如何建立和優化企業內部管理體係的論述，它提供瞭一套行之有效的解決方案。例如，它關於如何激勵項目團隊、如何建立有效的溝通機製、如何進行風險預警和控製等方麵的講解，都非常具有啓發性。這本書讓我明白瞭，一個成功的房地産項目，背後一定有一個管理得當、高效運轉的企業。它讓我看到瞭房地産企業管理的“內功”修煉，也為我提供瞭實踐的指導。這本書的價值，遠超齣瞭單純的項目策劃指南，它是一本真正能夠幫助房地産企業提升核心競爭力的“工具書”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的獨特之處在於，它非常注重房地産企業的內部管理體係的構建。我之前看的很多書，更多地聚焦於項目本身，但這本書卻把目光放到瞭項目背後的企業運營。它強調瞭製度的規範化和流程的標準化對房地産項目成功的重要性。我看到瞭書中對於人力資源管理、財務管理、閤同管理等方麵的詳細闡述，這些都是一個優秀房地産企業不可或缺的部分。它提供的各種製度錶格，比如項目審批錶、閤同範本、績效考核錶等等，都非常實用，可以直接應用於企業管理實踐。讀完這本書，我不僅對項目策劃有瞭更深的理解，還對如何構建一個高效、規範的房地産企業有瞭全新的認識。它讓我明白，一個好的項目，離不開一個強大的企業作為支撐。這本書為我提供瞭一個宏觀的視野，讓我能夠更好地理解房地産項目的全貌。