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先发影响力+影响力(经典版)全套共两册 罗伯特·西奥迪尼 著 社会心理学作品 市场营销管理学 营销书

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发表于2024-11-09

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图书介绍

店铺： 福州金榜图书专营店
出版社： 北京联合出版公司
ISBN：TZD13221L
商品编码：27469172429

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图书描述

此宝贝为套装书籍，全套2册，总定价124.80元，分别如下：

《影响力》，定价54.90元

《先发影响力》，定价69.90元

 

目录

《影响力》

    第1章 影响力的武器

    动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

        为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

        为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

        为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

    第2章 互惠

    互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。

       为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？

       为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

       为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

    第3章 承诺和一致

    承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

       为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？

       为什么一些二手车经销商在 旧车时，会故意高估旧车的价格？

    第4章 社会认同

    社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是 先发影响力+影响力(经典版)全套共两册 罗伯特·西奥迪尼 著 社会心理学作品 市场营销管理学 营销书 下载 mobi epub pdf txt 电子书 格式

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