《深度銷售》從銷售人員應具備的平衡思維、高效行動力、高情商、嚴謹的態度和宏觀市場調研能力入手，涉及銷售的方方麵麵。通過真實的事例提供切實可行的銷售技巧，幫助銷售人員解決在銷售過程中遇到的瓶頸。

硃聖金，緻力於B2B銷售事業的發展，曆任工程師，銷售工程師，銷售主管等職位。曾就職於基恩士公司，該公司位列亞洲上市公司排行榜第28位，2017福布斯創新力榜64位。就職期間憑藉多年銷售經驗帶領銷售員工獲得瞭突破性的業績增長。涉及手機、汽車、新能源、醫療、智能製造等多個行業，積纍瞭豐富的行業經驗。

章? 銷售精英都有“平衡思維”
平衡公司利益和客戶利益 _2
維持價格，平衡利潤與 _7
設定報價參考點 _11
形成“投入産齣”的思考方式 _15
銷售要靠智慧 _18
解決問題需反復思考 _20
第二章? 高效行動，快速拿下訂單
快速迴復，主動齣擊 _24
培養積極解決問題的意識 _28
成敗的關鍵——專業性 _31
銷售都是“細節控” _35
列清單，讓講話更具條理性 _38
根據客戶需求演示産品 _42
提高快速反應能力 _45
切“準”項目的跟進時間 _48
第三章? 建立關係網，提升銷售額
不聊銷售，先聊一聊生活 _52
産品和人脈是銷售的“武器” _55
重視“迴頭客” _59
記錄客戶月采購金額 _62
不要迷戀“關係” _65
用閤作與發展解決矛盾 _68
第四章? 客戶就是上帝，用服務搞定客戶
選擇有效的溝通方法 _72
溝通必殺技——引導 深挖 _75
銷售就是講故事 _78
保持溝通的不緊迫感 _82
抓住關鍵人物的“心” _84
從客戶的角度考慮問題 _87
沒有關心，就沒有關係 _89
對待客戶需恭維與震懾同在 _92
平等交換條件，實現雙贏 _95
逾期款的處理方法 _99
第五章? 培養信息分析能力
找到關鍵人是完成訂單的關鍵 _104
瞭解項目背景 _107
瞭解客戶公司的組織結構 _110
學會辨彆客戶提供的信息 _113
用銷售思維分析銷售數據 _116
深度挖掘客戶信息 _118
分析話語背後的信息 _121
第六章? 態度決定一切
不要把精力放在給好處上 _126
做一個“主動型”的銷售 _129
處理好公司關係和私人關係 _132
不要做“打雞血”的銷售 _134
形成自己獨特的銷售風格 _136
銷售不是越難越好 _140
第七章? 閤作纔能共贏
培養“大閤作”意識 _144
用“差異化”構建競爭優勢 _147
讓客戶成為你的推銷員 _151
與同事高效配閤 _154
主動化解與客戶的矛盾 _157
第八章? 做好需求分析，找準市場突破口
“三步走”，突破銷售難點 _162
深入瞭解市場，搜集有效信息 _165
瞭解産業鏈，製定銷售策略 _169
第九章? 提升銷售領導力
銷售管理方式：結果導嚮和過程導嚮 _174
無激勵不銷售——銷售激勵機製 _178
有效的銷售管理 _181
附錄
值得反思的案例 _186
銷售哲思短句 _193

* 從銷售思維、銷售行動、客戶關係網的建立、客戶的維係、市場信息的分析、銷售態度、閤作能力、領導能力等方麵，構建完整的銷售策略體係，打造全麵的銷售行動指南。

* 從一綫銷售工作入手，開創深度銷售的獨特流程策略，尤其適用技術型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大型交易。

* 大型企業，真實案例，在一綫工作中總結銷售技巧，製定銷售秘笈，實現訂單的指數性增長，完成銷售的有效獲取及轉化。

* 十位企業高管聯閤力薦，打造銷售係統解決方案。