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孫路弘

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發表於2025-05-25

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圖書介紹

2016-10 平裝 9787550274921

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圖書描述

 營銷及銷售行為專傢，高級營銷顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和見解。

 擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。他以西方縝密的思維結閤中國本土多變的現實，提齣操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善瞭中國企業在營銷方麵的競爭實力。

 著有暢銷書《汽車銷售的第一本書》《大客戶銷售：能力測試與成長》《說話的力量》《用腦拿訂單（經典版）》等。

 銷售工作不是簡單的體力勞動，不是靠勤奮、勵誌、雞湯就能夠如願的，銷售需要用腦。《用腦拿訂單2.0》從綫性銷售、非綫性營銷以及全腦博弈三個部分入手，讓讀者通過3個30天的學習，全麵掌握互聯網時代銷售與營銷的各項技能。

 《用腦拿訂單2.0》專注於解讀互聯網時代的銷售與營銷流程，對傳統銷售與營銷理念進行瞭全新的解讀，給齣瞭應對新時代的方法，以及可以通過訓練而熟練掌握的技能。

 《用腦拿訂單2.0》帶領銷售人員用30天思考客戶的訂單，30天思考市場的銷量，30天思考自己的前途，連續90天，形成思考的習慣，讓自己的大腦充滿能量。

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##2000年大學畢業後,做瞭十幾年的銷售,而且就是行業大客戶銷售,看過的銷售書籍浩如煙海,在銷售書籍上,無論是理論上的營銷指導,還是實打實的銷售小說,狼商,做單,縱橫等等等等,隻要是市麵上有的而且確實有一定價值的銷售書籍,不敢說100%,也至少90%以上看過,學習過. 但對於"用腦...  

評分☆☆☆☆☆

##目前市麵上流行的有關銷售類型的圖書太多瞭，在北京西單圖書大廈就有24個書櫃擺放的都是銷售類型的圖書，有《銷售大全ABC》，有《銷售聖經》，有《超級銷售》有《打造頂尖銷售人員》。有誌在銷售領域成就一番事業的讀者，在茫茫書海中，沒有指路燈塔的海洋中，肯定會迷失自己的...  

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##這本書寫的是左腦管理性，右腦管感性，在中國，作為一個銷售，該如何忽悠客戶拿到訂單。其基本方法是，對客戶的需求和自己的産品有深刻的理解（這一條就能難倒大部分的銷售），對客戶可能提的要求有充分的預期，然後在此基礎上，充分利用感性，通過傾聽、語言、煙和酒、吃與喝...  

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