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绝地谈判

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(德) 马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner) 黄静

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发表于2025-05-04

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图书介绍

2019-5-10 平装 9787213092350

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图书描述

● 国际一流谈判专家，欧洲著名演说家。

● 国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人，指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判，他创造的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。

● 英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。

● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”：和同事沟通工作上的事情，和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务，和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的处理方法，基本上是百试百灵。

但还有一些谈判，如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。

而《绝地谈判》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。

● 《绝地谈判》为你提供了绝地谈判的七大原则：知彼，以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例，层层推进地剖析了谈判的七大原则，给你提供了一本使用性极强的谈判指南。跟着作者的谈判脚步，你也可以成为谈判高手。

● 7大谈判原则，5种谈判策略，10种谈判战术，28个谈判小贴士，助你掌控谈判。

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

##水分比较大的一本书。“知彼”部分还是不错的，值得详细看一下。看完后就可以直接跳到附录去看，觉得有必要展开的章节再去翻前面的，这样看效率会比较快，避免因为本书混乱而重复的结构消耗掉耐心。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

##这本谈判书来自一位实战派，生死边缘练就的谈判技能，可以把这本书当作博弈论里教的纳什谈判的现实版案例，而且有一定的实践智慧，比如作者说：人总喜欢利用自己的优势，但，第一重要的是，知道什么时候去利用你的优势，第二重要的是，知道什么时候不去利用你的优势（后半段引自英国一百年前的一位首相）。掩卷而思，在现实中，我们才意识，所有现实问题都聚集了全部学科的任务，只是要看你抓取和选择哪个学科的智慧。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

迅速扫完。我根本用不上的技巧

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

##听的有声书，有一节讲如何分化谈判伙伴挺有意思的

评分☆☆☆☆☆

##20220708，1小时，6分，工具书，讲了几个点，有一定作用。

评分☆☆☆☆☆

##这本谈判书来自一位实战派，生死边缘练就的谈判技能，可以把这本书当作博弈论里教的纳什谈判的现实版案例，而且有一定的实践智慧，比如作者说：人总喜欢利用自己的优势，但，第一重要的是，知道什么时候去利用你的优势，第二重要的是，知道什么时候不去利用你的优势（后半段引自英国一百年前的一位首相）。掩卷而思，在现实中，我们才意识，所有现实问题都聚集了全部学科的任务，只是要看你抓取和选择哪个学科的智慧。

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