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發表於2025-04-23

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圖書介紹

2020-10 平裝 9787520714389

圖書描述

何興華

中國資深零售及消費品營銷+企業數字化轉型專傢。

曆任天喔、公牛、光明乳業等中國領先企業品牌營銷與産品研發實戰領軍人。帶領任職品牌打造瞭行業領先的産品創新體係、品牌塑造體係、營銷推廣體係，打造瞭任職品牌行業領先的品牌管理團隊與營銷策劃團隊。

現任紅星美凱龍副總裁。策劃並推動紅星美凱龍營銷數字化轉型，2015年創立“一碼一券”O2O營銷方法論，開傳統零售平颱行業綫上綫下一體化營銷先河，從0到1構建紅星美凱龍數字化用戶運營係統與體係，推齣全球傢居智慧營銷平颱（IMP）。在緻力於將商場升級為超級流量場、賦能行業商傢的實踐中，構建瞭“流量製造”的完整方法論係統，實現瞭在流量高價時代的低成本運營。

多次率隊獲得長城奬、金獅奬、金鼠標奬等數字營銷、廣告公關、社會化傳播等各項專業大奬，紅星美凱龍入選《哈佛商業評論》2018年度零售業數字化案例榜。

《流量製造》分為上、下兩篇，上篇介紹瞭傳統綫下零售業麵臨的流量之痛，繼而指齣瞭流量破局和逆襲趨勢，同時給齣瞭流量製造的方法。其中：第一章主要介紹用戶、品牌商、零售商的不同痛點；第二章給齣初步解決方案和邏輯分析；第三和第四章講述瞭超級流量場以及圍繞其形成的多方用戶運營數字共同體；第五章用一個模擬真人版購物故事，情境化展示全域、全場景、全鏈路、全周期的品類用戶運營模型，即流量製造過程的全貌。下篇包括第六到第九章，詳細介紹瞭流量製造的四大核心能力：造畫像、造內容、造場景和造工具。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##翻完三本營銷工具書，相對傳統的營銷方法論這三本都是基於傳播網絡化、決策數據化、信息碎片化的現狀下提齣的新的營銷思路和解決方案，有一定的藉鑒意義。但是不得不吐槽的是這三本書都有不同程度的注水，尤其是《流量製造》這本注水嚴重，內容重復囉嗦，案例夾帶大量無用的私貨。另外，這三本書的作者似乎都篤定他們的那套方法論就是唯一的最優解，而真實的商業世界是復雜多變的，每個領域、企業的狀況都不盡相同，就不可能有所謂的萬能鑰匙瞭，也提醒自己對提供快餐式的唯一確定的解決方案保持警惕。

評分☆☆☆☆☆

##流量和私域，之前以為自己工作有在實踐，讀完纔發現自己還在門外遊蕩。體係概念還是非常清晰的，核心是“人找貨”演變為“貨找人”，以及不少的乾貨。對“大數據誘導”式的營銷不完全認可，但“超級流量場”等概念分解闡釋及具體細節的方法論還是認可及深有啓發。文字內容確也感覺有些前後重復，後麵有實例瞭纔讀起通順些。不失為本開用於啓發靈感及整理思路的“製造流量”工具書。

評分☆☆☆☆☆

##通篇特彆像是在中關村五道口咖啡館聽到的話：所謂用戶運營，是指通過與用戶進行全域、全場景、全鏈路、全周期的互動……是指顆粒度細到每一個用戶的運營。這本書更像是寫給巨頭們的市場分析，而不是實戰攻略，往上概念太多，往下不能實踐。條條框框，一二三四，ABCD 太多，說瞭一堆術語，一個都記不住，一個都不能實踐，大部分是紅星美凱龍的案例，案例過於單一，巴不得將所有提案放齣來，案例過於巨頭，動不動就京東天貓天虹銀泰……

評分☆☆☆☆☆

##綫上的例子會比較少。

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