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战轶

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发表于2025-05-08

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图书介绍

2021-1-1 9787513342346

图书描述

本书系访谈而成，内容来自以下5位行业高手多年的从业智慧和心法——

李璞：保险行业商业咨询顾问。太平人寿保险有限公司前高管，任职期间成立了中国保险行业第一个专门服务高净值客户的部门服务过千位资产过亿的重要客户。

程智雄：平安人寿北京分公司营业部经理，平安人寿产品专家委员会委员，中国大陆第一支百人IDA团队聚龙团队联合创始人，IDA国际龙奖白金龙奖获得者，福布斯中国百强保险精英。

吴洪：太平人寿四川分公司区域总经理、高新支公司创始人。个人实现寿险行业荣誉大满贯——个人年度承保期缴保费千万精英、个人年度初佣百万精英等。

吴征宇：中美联泰大都会人寿保险北京分公司太阳系营业机构总监及创始人、全球百万圆桌会议（MDRT）中国区主席。连续 10 年以上赢得全球百万圆桌会议会员资格，并被授予终身会员荣誉。

张威华：香港保诚星火团队区域经理。连续 3 年获得全球百万圆桌会议会员资格。

保险代理人这个职业太特殊了。一方面，保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。在 很多人眼里，这是一个既不体面又不稳定的职业。 另一方面，这一职业又有巨大的发展空间。在过去的几十年里，中国保险业有了飞速的发展，保费总量更是达到全球第二，很多保险代理人也拥有不菲的收入。 很少有哪个职业像保险代理人一样，毁誉参半，一边担负着污名，一边又取得了炫目的成就。那保险代理人到底是怎样的一个职业呢? 这本书带你全方位了解保险代理人这一职业，以及从保险新人如何一路成长为行业高手。               翻开这本书，你会发现——· 保险业的黄金时代不仅没有过去，反而才刚刚开始· 保险代理人不是传销，而是帮你对冲人生风险的规划顾问· 保险代理人是一个低门槛的职业？优秀的保险代理人可都是身怀绝技· 保险代理人没前途？干好了可以“一年顶十年”

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用户评价

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##保险代理人是代理保司，更是代表客户；持续为客户解决问题，依靠自己的专业性成为客户理财和风险的规划师。不够细致，但从高处和低处了解“保险代理人”这个职业已经足够了。能够看到这个行业的大概现状，行业的发展大概历程，行业的传奇人物。然后找了行业的高手，来介绍保险代理人从新人到保险顾问，到管理自己的营业部，这些过程的重点是什么，需要注意什么。虽然都没有详细的介绍...

评分☆☆☆☆☆

##看了美剧dopesick，其中医药代表处于很重要的位置，逛书店偶然看到讲保险代理人的书。保险代理人前几年有底薪，之后完全是签单提成，但是想成功，是需要善良并充满人文关怀的。保险是一种具有金融属性，抵抗风险的商品，甚至可以用来调节家庭矛盾，处理继承问题。简单了解了一下这个职业。

评分☆☆☆☆☆

##访谈对象都是优秀的从业者，会尽量展示这个行业的吸引力，如果看了这些牛人的介绍都对行业提不起兴趣，那这个行业可能确实不适合你。不过每个职业都有一些通用技能，比如保险行业的沟通、洞察客户需求等技能，任何职业的人都能用的上。

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##不错的职业规划参考书，快速了解一个职业的全景概貌与核心算法，期待“前途丛书”的后续出版。

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