非常营销

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吴晓波
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你会得到大惊喜!!
前言比可口可乐多22万吨
1.首度超过可口可乐
2.在质疑中高歌猛进
3.营销的困局
4.营销的价值
第一章成长简史:纷扰中的崛起
1.生逢1987:“企业家经济”年代
2.太阳神:“双子星座”的另一半
3.远离狂暴重建信用
营销档案 太阳神的营销失误
营销案例 娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里?
宗庆后营销关键词 信用 定位
第二章品牌广告策略:我的眼里只有你
1.与消费者零距离
2.“偏执”的广告轰炸
3.品牌延伸之辩
营销档案一 20年经典广告歌曲回放
营销档案二 本土品牌的进化路径
营销观点 中国品牌九大误区
宗庆后营销关键词 品牌 广告
第三章市场通路策略:联销天下
1.让营销链中的每个人都有钱赚
2.150000:2000,营销需要多少人?
3.如何让营销更安全?
4.中国最大的“营销梦”
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品?
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
宗庆后营销关键词 “头顶住,腰发力” “打穿做透”
第四章产销布局策略:全国一盘“棋”
1.一江春水向西流
2.市场份额与利润:一个都不能少
4.握紧成拳的“计划经济”
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”?
宗庆后营销关键词 规模 价格
第五章资本合作策略:达能之“恋”
1.沉重的国货
2.娃哈哈的“四项基本原则”
3.各得其所的“双赢”
营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”
营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国
宗庆后营销关键词 直觉 热情
第六章营销对局之一:对决乐百氏
1.“热烈欢迎乐百氏”
2.“奶水”战神州
3.经典的营销“消耗战”
4.一言难尽达能“缘”
营销档案一 “乐百氏”三易其主
营销档案二 乐百氏为何全线受挫?
宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵
第七章营销对局之二:“冒险”的非常可乐
1.从“可笑”到“可乐”
2.从民族大旗到跟进策略
3.农村包围城市
4.一场成熟企业的“绅士游戏”
营销档案 可口可乐成功宝典
营销案例 可口可乐的经销商策略
营销观点 商战不是战争
宗庆后营销关键词 风险 细节
第八章营销对局之三:浑浊的水战
1.惊变
2.究竟谁穿了皇帝的新衣?
3.策划为什么?
4.解读中国企业的“第三名”现象
营销案例 农夫山泉的营销困境
营销观点 中国企业是经营还是操作?
宗庆后营销关键词 跟进 领跑
第九章展望篇:较量才刚刚开始
1.业界大变天
2.四个“火枪手”
3.“三全战役”
营销案例 “幸运”的冰茶
营销观点 科特勒眼中的“2005年营销”
宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉”创新
后记
参考文献
· · · · · · (收起)

具体描述

在过去的20年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,你随便走进一间鸡毛小杂店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

我们很少看到稳健而平实的成功,我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销,我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。

《非常营销》解答十大“非常之问”——

你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗?

你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗?

你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗?

如果只给你2000个销售人员,你能达到这些目标吗?

你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗?

你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗?

你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗?

你学会了如何跟跨国公司打交道吗?

如果你是市场的跟进者,你将如何超越?

当你成了市场的领跑者之后,又如何保持优势?

用户评价

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##在读。里面说娃哈哈与达能的合作是成功的,不象乐百氏。刚好这几天宗庆后与达能翻脸在媒体上打仗。

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##读完这本老板的每本书都读过了。

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##虽然年代有点久远,现在看来也还是不错的

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##很多案例~虽然有些地方跟激荡三十年重复了,但是还是不错的~不过大概作者没想到他努力夸赞的和达能的合资最后会崩溃~

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##很实用的书

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##从营销角度共鸣不多,不过从公司史角度而言,这本书很不错,详细介绍了哇哈哈成长史,和90年代其他营销公司的经验。20年过去了,很多主人公变了,事情还是那回事情,比如哇哈哈就是90年代的腾讯,TMT和当时的保健品一样雷声大雨点小。2010年之后,毫无疑问哇哈哈在走下坡路,非常可乐只能固守农村,水市场也已经被多人超越,娃欧就是个摆设。。。没有什么公司是永垂不朽的

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##案例太老,在网络时代一些营销观点过时了。可以当成企业史来读。

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##看的时候很激动,中国人终于有了自己的可乐,还记得非常可乐的农村包围城市政策,只是,今天,非常可乐在哪里呢?

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##我手上的这本书是2002年第一版第一次印刷,还老老实实写着印量1-6万册,不知道有没有再版。虽然时间已过去九年,再看这本书也并不落伍,没有被飞逝的发展而淘汰。娃哈哈在中国无疑是非常成功的公司,也是非常成功的品牌,这与宗庆后的经营是分不开的。在一个伟大的品牌和公司后面,一定有位开明而独裁的创始人,但规范着众人的理念和行为,指引着方向,对影响企业发展的人毫不留情地予以打击,以维护企业的快速决策和发展。吴晓波的书还是有些看点的,这本书很书生气。全书重点写娃哈哈的并不多,更多的是写了与娃哈哈同时期相关的企业,同时不断地用娃哈哈彼时的竞争来证明西方经济学理论的合理性,想想也无可厚非。

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