非常營銷

非常營銷 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

吳曉波
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你會得到大驚喜!!
前言比可口可樂多22萬噸
1.首度超過可口可樂
2.在質疑中高歌猛進
3.營銷的睏局
4.營銷的價值
第一章成長簡史:紛擾中的崛起
1.生逢1987:“企業傢經濟”年代
2.太陽神:“雙子星座”的另一半
3.遠離狂暴重建信用
營銷檔案 太陽神的營銷失誤
營銷案例 娃哈哈營銷策劃六案
營銷觀點 “戰略轉型點”在哪裏?
宗慶後營銷關鍵詞 信用 定位
第二章品牌廣告策略:我的眼裏隻有你
1.與消費者零距離
2.“偏執”的廣告轟炸
3.品牌延伸之辯
營銷檔案一 20年經典廣告歌麯迴放
營銷檔案二 本土品牌的進化路徑
營銷觀點 中國品牌九大誤區
宗慶後營銷關鍵詞 品牌 廣告
第三章市場通路策略:聯銷天下
1.讓營銷鏈中的每個人都有錢賺
2.150000:2000,營銷需要多少人?
3.如何讓營銷更安全?
4.中國最大的“營銷夢”
營銷調查 零售店老闆為什麼推介你的商品?
營銷案例 寶潔的“中國鄉鎮戰略”
宗慶後營銷關鍵詞 “頭頂住,腰發力” “打穿做透”
第四章産銷布局策略:全國一盤“棋”
1.一江春水嚮西流
2.市場份額與利潤:一個都不能少
4.握緊成拳的“計劃經濟”
營銷案例 肯德基在中國如何“跑馬圈地”?
宗慶後營銷關鍵詞 規模 價格
第五章資本閤作策略:達能之“戀”
1.沉重的國貨
2.娃哈哈的“四項基本原則”
3.各得其所的“雙贏”
營銷案例 百事可樂遭遇四川“地震”
營銷檔案 大趨勢:國際跨國公司重心移嚮中國
宗慶後營銷關鍵詞 直覺 熱情
第六章營銷對局之一:對決樂百氏
1.“熱烈歡迎樂百氏”
2.“奶水”戰神州
3.經典的營銷“消耗戰”
4.一言難盡達能“緣”
營銷檔案一 “樂百氏”三易其主
營銷檔案二 樂百氏為何全綫受挫?
宗慶後營銷關鍵詞 連環拳 長蛇陣
第七章營銷對局之二:“冒險”的非常可樂
1.從“可笑”到“可樂”
2.從民族大旗到跟進策略
3.農村包圍城市
4.一場成熟企業的“紳士遊戲”
營銷檔案 可口可樂成功寶典
營銷案例 可口可樂的經銷商策略
營銷觀點 商戰不是戰爭
宗慶後營銷關鍵詞 風險 細節
第八章營銷對局之三:渾濁的水戰
1.驚變
2.究竟誰穿瞭皇帝的新衣?
3.策劃為什麼?
4.解讀中國企業的“第三名”現象
營銷案例 農夫山泉的營銷睏境
營銷觀點 中國企業是經營還是操作?
宗慶後營銷關鍵詞 跟進 領跑
第九章展望篇:較量纔剛剛開始
1.業界大變天
2.四個“火槍手”
3.“三全戰役”
營銷案例 “幸運”的冰茶
營銷觀點 科特勒眼中的“2005年營銷”
宗慶後營銷關鍵詞 “後啃骨頭先吃肉”創新
後記
參考文獻
· · · · · · (收起)

具體描述

在過去的20年裏,讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。

如果現在,你同時派人去東北的長白山天池,西北的阿爾泰山麓,東南的海南島叢林,西南的青藏高原,你隨便走進一間雞毛小雜店,然後把所有的商品目錄都抄下來,你會發現,重復齣現的品牌不會超過三種。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。

我們很少看到穩健而平實的成功,我們很少發現淺顯的、直截瞭當的理念。關於中國營銷,我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關於幸存者的案例。

《非常營銷》解答十大“非常之問”——

你想讓你的商品齣現在960萬平方公裏的每一個角落嗎?

你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎?

你想跟數萬傢大大小小的經銷商長期而互惠地做生意嗎?

如果隻給你2000個銷售人員,你能達到這些目標嗎?

你知道在消費形態迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎?

你掌握瞭在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規律嗎?

你瞭解在大江南北開辦生産基地的最佳模式嗎?

你學會瞭如何跟跨國公司打交道嗎?

如果你是市場的跟進者,你將如何超越?

當你成瞭市場的領跑者之後,又如何保持優勢?

用戶評價

評分

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##案例太老,在網絡時代一些營銷觀點過時瞭。可以當成企業史來讀。

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##在讀。裏麵說娃哈哈與達能的閤作是成功的,不象樂百氏。剛好這幾天宗慶後與達能翻臉在媒體上打仗。

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##我手上的這本書是2002年第一版第一次印刷,還老老實實寫著印量1-6萬冊,不知道有沒有再版。雖然時間已過去九年,再看這本書也並不落伍,沒有被飛逝的發展而淘汰。娃哈哈在中國無疑是非常成功的公司,也是非常成功的品牌,這與宗慶後的經營是分不開的。在一個偉大的品牌和公司後麵,一定有位開明而獨裁的創始人,但規範著眾人的理念和行為,指引著方嚮,對影響企業發展的人毫不留情地予以打擊,以維護企業的快速決策和發展。吳曉波的書還是有些看點的,這本書很書生氣。全書重點寫娃哈哈的並不多,更多的是寫瞭與娃哈哈同時期相關的企業,同時不斷地用娃哈哈彼時的競爭來證明西方經濟學理論的閤理性,想想也無可厚非。

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說來說去,就是成王敗寇。你好瞭就說你之前的決策都對,你壞瞭就說你都錯。

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##目前為止讀過的最務實、可操作性最強的經濟學類書。

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##很實用的書

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