韵冽看风流 下载 mobi epub pdf 电子书 2025

☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页



下载链接1
下载链接2
下载链接3

类似图书 点击查看全场最低价

---

内容简介

　　历史有趣，在于各人有不同的读法，《韵冽看风流》品评的是古今中外的20个女人，她们被集中到一起，是这些女人一例儿地“鲜艳”，一例儿的有别样的“故事”，且善于谋划人生。

　　作者高韵冽被认为是精养而成成的女生，她的人物解读，不板不戏，透着一种耐人寻味的“预谋，这种有意味的形式，我喜欢，相信你也会喜欢。

精彩书评

　　历史有趣，在于各人有不同的读法。

　　《韵冽看风流》品评的是占今中外的20个女人，她们被集中到一起，是这些女人一例儿地“鲜艳”，例儿的有别样的“故事”，善善于谋划人生。

　　作者高韵冽被认为是精养而有成的女生，她的人物解读，不板不戏，透着一种耐人寻味的“预谋”，这种有意味的形式，我喜欢，相信你也会喜欢。

　　——《读者》杂志社社长、总编辑 富康年

目录

印象韵女郎

写在《韵冽看风流》前的话(代序)

妈妈的画像

一、文姜闻文姜识春秋

二、吕雉忠贞的副作用

三、甄氏娶妻不娶德

四、鱼玄机被爱狂

五、高阳公主偷情何用金枕头?

六、太平公主不可惜的悲剧

七、韦后画虎不成反类犬

八、李师师把皇帝当嫖客

九、李清照富二代的两极生活

十、秋瑾黎明看黑暗

十一、陈璧君爱上一个志同道合的人

十二、赛金花做妓女比寡妇好

十三、林徽因猜想林徽因

十四、张爱玲因为“懂得”，所以错过

十五、蒋碧薇从正室到小三

十六、王映霞伪爱才

十七、胡蝶浪漫的理性

十八、梦露少了两根肋骨的女人

十九、可可香奈儿“我不是真正的贵妇”

二十、杜拉斯超越之美

1988年夏天新疆

1991年我和妈妈在常熟

1994年春天我和表弟们

1995年夏天无锡前洲镇

1996年5月30日临近小学毕业

绿色旗袍

我家附近的景致

1998年7月澳洲

2000年10月奥克兰

2000年至2004年新西兰生活片段

我在新西兰的车

奥克兰大学

奥克兰鸟岛

2001年妈妈在新西兰

2002年香港

2006年1月 日本

2006年10月丽江

2006年8月杭州莫干山

2008年菲律宾

2008年初夏温哥华

2008年冬天梅园

2009年10月奥克兰

2010年3月迪拜

2010年春节三亚

写真

精彩书摘

　　爱上春秋时代，从爱上文姜开始。我喜欢有着单纯的性格，但生活经历复杂的人，文姜仿佛就是这样的女子；我喜欢开放的社会，即便有些混乱，但是有更多的出路和宽容，春秋仿佛就是这样的时代。走进春秋，我认识了文姜；亲近文姜，我爱上了春秋。

　　文姜的一生，可以说跌宕，可以说精彩，可以说幸运，也可以说不公。总之，她的确生活经历蛮复杂的。文姜是春秋强国之一齐国的公主，生得很漂亮，又很有才华。

　　《诗经·郑风》里的《有女同车》这样形容文姜：“有女同车，颜如舜华。将翱将翔，佩玉琼琚。彼美孟姜，洵美且都。有女同行，颜如舜英。将翱将翔，佩玉将将。彼美孟姜，德音不忘。”怎一个美字了得！难得的是，她的才华不仅体现在吟诗作对的灼灼文采，更是能够治理国家的君王之道。文姜辅助儿子执政期间，任人唯贤；“长勺之战”，她出谋划策，以弱胜强，力挫齐桓公，保住了儿子的王位，维护和扩张了夫国的尊严和利益。用现在的教育路径来想象，文姜应该是北大中文系本科毕业，随后入学哈佛MBA，再去西点军校进修几年，方能同时具备这样的文学修养、管理经验和军事智慧。当然，这是笑话。文姜不可能上现代的学校，但她的见识和能力却远远超过了现代人。文姜留名青史，不仅仅在于她的美貌和才华，主要在于她的男女关系史。用“男女关系史”来表述这个问题，着实让我费了些心思：因为它们既不是婚史，也不是恋爱史，有的事情甚至根本不曾发生过，但却真实地影响了文姜一生。

　　文姜最早许配给郑国世子姬忽，原本郎情妾意的美事被“齐大非偶”的莫名传言一举破灭，惨遭退婚。这“齐大非偶”用现在的话来说，大概就是门风不好的意思，不贞洁。说处女不贞洁好比说贪官很廉洁．都是大大的笑话。

　　文姜被这个笑话气病了，后来索性真正“齐大非偶”起来，同自己的异母哥哥姜诸儿私通。文姜后来嫁给了鲁国的鲁桓公，着实相夫教子地过了十多年，但是从未忘情于哥哥。十八年后，文姜寻机与鲁桓公一起回到齐国，不但与旧情人姜诸儿复燃爱火，为了长久地在一起．更是合谋杀了亲夫。之后，与她的哥哥情人欢愉了好些年，直至哥哥败了国，丧了命。

　　……




韵冽看风流 下载 mobi epub pdf txt 电子书 格式

评分☆☆☆☆☆

很喜欢（:..日1.日）:..细音启1.细音启，他的每一本书几本上都有，这本黄昏色的咏使7新约之门、米克瓦的洗礼很不错，故事从这一集开始进入第二乐章，舞台也从多雷米亚学院转移到大陆中央地区的大城市。加入新舞台、新人物。故事一口气进入佳境。由于这回算是另一个开始，因此在刊头加入第一乐章的前情提要。另外，从第二乐章开始，除了前情提要以外，黄昏色的咏使也有了重大改变。就故事性来说，从可作为分隔点的这一集开始，文库版的书衣全面更新。虽然有大大小小的各种变化。比方说从这同开始，插图变得全面即时、黄昏色的咏使书名更新。可是，在写这篇后记时。我还没见到样书，因此不知道会变成怎么，内心感到七上八下。奈特，当你得知名咏式的另一面时，你会选择接受它，还是与它对峙我期待听到你的旋律。在凯旋都市安裘的一隅，萧微笑着如此低语。接受了小调莎莉娜露华提出的某项委托，奈特等人出席在安裘召开的新种触媒发表会。不过，空白名咏的使用者——萧早已在那里等着他们。根据萧的说法，奈特及库露耶露此时此刻齐聚于安裘，成为钥匙，而通往仅在那里伫立的人之门将要开启。他说的钥匙是什么意思而门指的又是什么在仍布满谜团的情况下，问题重重的触媒发表会即将开始——色彩绚烂的召唤类幻想物语，旋即进入改变世界意义的新章！一起来翻阅黄昏色的咏使7新约之门、米克瓦的洗礼吧！凯旋都市安裘。是个位于大陆中央地区最大，同时也是历史最悠久的城市之一。不分白天晚上，随处可见摊贩的踪迹。就连到了深夜，依然会传来络绎不绝的脚步声。是个不只马路，就连巷弄内也人声鼎沸的城市。总是与身旁的路人摩肩擦踵，只要稍稍停下脚步，转眼间就会被身后的路人撞上。在这样的城市一隅。——早安，阿尔维尔，那边的情况如何某人扑哧一笑。那是无法区分性别的中性嗓音，而发出那种笑声的人物，也有着无法辨认出是少年或少女的外貌。端正柔和的面孔，配上闪烁着忧郁的黑眸。身高也一样，不管说是修长的少女或少年都说得通。此外，比葡萄色更深的深紫色外套也勾勒出了他纤瘦的身形。太好了，你和缇希耶菈、法乌玛会合了——嗯，我知道，我会在这里等，你们快点过来。可是，最好不要勉强赶路。咦，要我说清楚是要快还是要慢那名人物独自进行着只能称作自言自语的对话。虽然就旁人的眼光来看，他的口吻显得幼稚，但是嗓音却有如生长了数百年的大树般，带着淡漠闲适的感觉。呵呵，说得也是。那么，就照你们三人的步调进行吧，用不着那么赶。在大城市的马路上，而且还是人来人往的十字路口。在那里，有如被时间的洪流遗忘般，那名黑衣人独自伫立。阴暗的双眸中依然浮现着不带感情的奇妙笑容。我想想，如果硬要说，最好还是别搭火车。用走的，或是拜托法乌

评分☆☆☆☆☆

的眸子里，闪现出了一丝异样的光泽。伊利亚听到这里，急忙将装衣服的袋子捂在胸前，胆怯的退了几步，硬是没有向身后缓缓走来，不过十米之遥的张天傲呼救，生怕牵连到他，金纸般的花容更是微微下垂：“你…你们想干什么？”“怎么样？哼。”为首一个同样黄毛，穿着吊裆裤的男子冷冷一笑，掌心一弹，腰间摸出的弹簧刀顿时在月光下折射出苍凉的光泽，轻轻点在她那张俊俏如雪的脸上：“小妹妹，要不要跟哥哥玩玩？哥哥保证让你好好体验一下做女人的快乐。放心吧，没人会知道的。”“不要！！”伊利亚又要退，怎料那黄毛伸手一抓，就将伊利亚雪白的玉臂如铁钳般夹住，任是柔弱的她如何反抗，都没有半点效果。“放开我！！不然我报警了！”“报警？你们听到没？这小妞说要报警。”几个人听到这里哈哈大笑起来，似乎在嘲笑着伊利亚的无知：“我告诉你，老子后台够硬，反正是干完你以后的事，你到时候报警试试，我倒看看警察帮你还是帮我！乖乖的给我…唔…”砰！突兀的一声闷响，瞬间拦下了那黄毛尚未出口的最后半句话。一只结实的手掌，在那刹那犹如过雷闪电，迅猛的像一头张口巨豹，轰击在他的下颚上。这一瞬间如果用X光机照下的话，完全可以清楚的看到，这黄毛下颚被拍碎的精彩瞬间。“阿~~~”犀利的惨叫也是那么的老套，伴随着断裂的牙齿，血液还有大量口水，这个黄毛被一掌拍的飞出了五米之遥。呱嗒…呱嗒…清脆的响指格外悦耳，那其他几个流氓顿时一怔，从老大被拍飞的惊愕中回过神来，呆滞的回头望去，却见一个伟岸的，犹如墨黑色钢铁的躯体，巍峨的矗立在他们身前。就连伊利亚，也是呆滞的望着这突然将视线掐断的背影，失神的她，甚至没有看到，张天傲是什么时候出现在自己身前，唇齿微动，却也只能发出几个单调的字节“哥…哥？！”“抱歉，她是我的女人，动她我就不能原谅，你们就祈求上帝来宽恕你们好了。不过在此之前…我得先把你们送到他老人家那里。”……………………三：时限已满，红莲末日来临！　[本章字数：2400　最新更新时间：2012-01-1221:01:53.0]----------------------------------------------------四具冰冷的尸体，突兀的躺在地上，一张张被硬生生轰碎的下巴，仿佛在倾诉着他们生前遭受到了何等强度的攻击。张天傲，几乎是一瞬间，就杀了四个流氓，就好像杀了四只母鸡一样…干脆，毫不留情。伊利亚捂着嘴，眼中充满了惊滞的泪花，半天无法说出半个字节。夏夜燥热的暖风，就好像一枚枚钢针，扎人的刺在人们每一根神经上，刺激着汗腺更多的分泌出粘人的汗液。“哥，你杀人了！！”伊利亚终于从恐惧中脱离了出来，看着四具瘫软的尸体，眼眶也因恐惧和惊慌变得湿润，一把抓住张天傲钢铁般的胳膊摇晃道：“哥，快走吧，警cha来了就麻烦了，我给你钱，你…”“嘘，别说话。”果断的一句话，阻止了伊利亚说下去。周遭的气温，正在徐徐下降。不是张天傲的什么杀意引起的什么心理作用，是确确实实的，这个世界的温度正在降低！他能敏锐的感觉到，周围的温度，已经在短短十分钟内降低了三到四度。还有50分钟。时间将至。虽然很缓慢，但温度的确在降低。恐怕“蓝雪”已经在空中，只要一到十二点，第一片“蓝雪”就会降落到这片大地上。届时…世界将会进入新的冰河时代！必须赶在蓝雪落地之前搞定剩下的一些物资。迅速换下沾染了点点血迹的两用衫，张天傲拉着伊利亚和八

评分☆☆☆☆☆

高韵冽写的很好，书本质量不错内容很精彩快递很给力任做新东方的这么多年里，我对自己提出了七句话，作为自己做事情的原则和指导，这七句话是用理想和信念来支撑自己的精神用平和与宽容来看待周围的人事用知识和技能来改善自己的生活用理性和判断来避免人生的危机用主动和关怀来赢得别人的友爱用激情和毅力来实现自己的梦想用严厉和冷酷来改正自己的缺点。新东方·六级词汇词根联想记忆法（乱序版）特点词根联想记忆法--实用有趣，巩固记忆，乱序编排--打破常规字母顺序，真题例句--仿真环境应用，直观了解考查要点，辨析图解记忆--形象生动，千言万语尽在一图中，词源--从起源透析单词释义的演变，加深理解，模拟练习--助你真正做到学以致用，500分钟标准美音3光盘（支持字幕播放）--标准单，词发音、释义以及例句，配合学习，效果加倍。任做新东方的这么多年里，我对自己提出了七句话，作为自己做事情的原则和指导，这七句话是用理想和信念来支撑自己的精神用平和与宽容来看待周围的人事用知识和技能来改善自己的生活用理性和判断来避免人生的危机用主动和关怀来赢得别人的友爱用激情和毅力来实现自己的梦想用严厉和冷酷来改正自己的缺点。新东方·六级词汇词根联想记忆法（乱序版）特点词根联想记忆法--实用有趣，巩固记忆，乱序编排--打破常规字母顺序，真题例句--仿真环境应用，直观了解考查要点，辨析图解记忆--形象生动，千言万语尽在一图中，词源--从起源透析单词释义的演变，加深理解，模拟练习--助你真正做到学以致用，500分钟标准美音3光盘（支持字幕播放）--标准单，词发音、释义以及例句，配合学习，效果加倍。任做新东方的这么多年里，我对自己提出了七句话，作为自己做事情的原则和指导，这七句话是用理想和信念来支撑自己的精神用平和与宽容来看待周围的人事用知识和技能来改善自己的生活用理性和判断来避免人生的危机用主动和关怀来赢得别人的友爱用激情和毅力来实现自己的梦想用严厉和冷酷来改正自己的缺点。新东方·六级词汇词根联想记忆法（乱序版）特点词根联想记忆法--实用有趣，巩固记忆，乱序编排--打破常规字母顺序，真题例句--仿真环境应用，直观了解考查要点，辨析图解记忆--形象生动，千言万语尽在一图中，词源--从起源透析单词释义的演变，加深理解，模拟练习--助你真正做到学以致用，500分钟标准美音3光盘（支持字幕播放）--标准单，词发音、释义以及例句，配合学习，效果加倍。任做新东方的这么多年里，我对自己提出了七句话，作为自己做事情的原则和指导，这七句话是用理想和信念来支撑自己的精神用平和与宽容来看待周围的人事用知识和技能来改善自己的生活用理性和判断来避

评分☆☆☆☆☆

真是耐人寻味的文字，喜欢高韵冽~

评分☆☆☆☆☆

今天下午收到书了，外包装很好，很满意。看了很多高韵冽写的的书都写得很好，还是朋友介绍我看的，非常喜欢高韵冽的书了。除了他的书，我和我家宝贝还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，莫言。他们的书我觉得都写得很好。韵冽看风流，很值得看，价格也划算，比书店买便宜好多还省车费。这本书的内容直得一读，好好看了一下，写得很棒，历史有趣，在于各人有不同的读法，韵冽看风流品评的是古今中外的20个女人，她们被集中到一起，是这些女人一例儿地鲜艳，一例儿的有别样的故事，且善于谋划人生。作者高韵冽被认为是精养而成成的女生，她的人物解读，不板不戏，透着一种耐人寻味的预谋，这种有意味的形式，我喜欢，相信你也会喜欢。，内容也很非常丰富。历史有趣，在于各人有不同的读法。韵冽看风流品评的是占今中外的20个女人，她们被集中到一起，是这些女人一例儿地&鲜艳&，例儿的有别样的&故事&，善善于谋划人生。作者高韵冽被认为是精养而有成的女生，她的人物解读，不板不戏，透着一种耐人寻味的&预谋&，这种有意味的形式，我喜欢，相信你也会喜欢。读者杂志社社长、总编辑富康年，一本书多读几次，爱上春秋时代，从爱上文姜开始。我喜欢有着单纯的性格，但生活经历复杂的人，文姜仿佛就是这样的女子我喜欢开放的社会，即便有些混乱，但是有更多的出路和宽容，春秋仿佛就是这样的时代。走进春秋，我认识了文姜亲近文姜，我爱上了春秋。文姜的一生，可以说跌宕，可以说精彩，可以说幸运，也可以说不公。总之，她的确生活经历蛮复杂的。文姜是春秋强国之一齐国的公主，生得很漂亮，又很有才华。诗经郑风里的有女同车这样形容文姜&有女同车，颜如舜华。将翱将翔，佩玉琼琚。彼美孟姜，洵美且都。有女同行，颜如舜英。将翱将翔，佩玉将将。彼美孟姜，德音不忘。&怎一个美字了得！难得的是，她的才华不仅体现在吟诗作对的灼灼文采，更是能够治理国家的君王之道。文姜辅助儿子执政期间，任人唯贤&长勺之战&，她出谋划策，以弱胜强，力挫齐桓公，保住了儿子的王位，维护和扩张了夫国的尊严和利益。用现在的教育路径来想象，文姜应该是北大中文系本科毕业，随后入学哈佛，再去西点军校进修几年，方能同时具备这样的文学修养、管理经验和军事智慧。当然，这是笑话。文姜不可能上现代的学校，但她的见识和能力却远远超过了现代人。文姜留名青史，不仅仅在于她的美貌和才华，主要在于她的男女关系史。用&男女关系史&来表述这个问题，着实让我费了些心思因为它们既不是婚史，也不是恋爱史，有的事情甚至根本不曾发生过，但却真实地影响了文姜一生。文姜最早许配给郑国世子姬忽，原本郎情妾意的美事被&齐大非偶&的

评分☆☆☆☆☆

只能说有一定的视角来看待这20个女子，但是总觉得 文采一般。

评分☆☆☆☆☆

文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言，文化因素的影响力既广而深，其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如，对于一个文化气质很浓厚的消费者来说，如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”，可能比较迎合这些人的品位，因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气，又要高雅，还要安静。 　　物以类聚、人以群分，每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此，营造社区文化，并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化，则是在项目前期策划时就已经定下来。 　　住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区，社区文化都早已形成，像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域，那么，推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化，这就需要调查分析了。2.社会因素（1）参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体，如家庭、朋友、邻居和同事。 　　售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响：参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响；参考群体还影响个人的态度和自我概念，因为人们通常希望能迎合群体；此外，参考群体还产生某种趋于一致的压力，它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。 　　（2）家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大，在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲，每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了，但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里，父母的影响力非常大。 　　对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭，即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说，妻子主要购买家庭日用品，特别是像食物、日用杂货等（3）文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言，文化因素的影响力既广而深，其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如，对于一个文化气质很浓厚的消费者来说，如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”，可能比较迎合这些人的品位，因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气，又要高雅，还要安静。 　　物以类聚、人以群分，每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此，营造社区文化，并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化，则是在项目前期策划时就已经定下来。 　　住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区，社区文化都早已形成，像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域，那么，推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化，这就需要调查分析了。2.社会因素（1）参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体，如家庭、朋友、邻居和同事。 　　售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响：参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响；参考群体还影响个人的态度和自我概念，因为人们通常希望能迎合群体；此外，参考群体还产生某种趋于一致的压力，它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。 　　（2）家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大，在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲，每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了，但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里，父母的影响力非常大。 　　对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭，即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说，妻子主要购买家庭日用品，特别是像食物、日用杂货等（3）文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言，文化因素的影响力既广而深，其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如，对于一个文化气质很浓厚的消费者来说，如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”，可能比较迎合这些人的品位，因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气，又要高雅，还要安静。 　　物以类聚、人以群分，每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此，营造社区文化，并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营

评分☆☆☆☆☆

只能说有一定的视角来看待这20个女子，但是总觉得 文采一般。

评分☆☆☆☆☆

文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言，文化因素的影响力既广而深，其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如，对于一个文化气质很浓厚的消费者来说，如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”，可能比较迎合这些人的品位，因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气，又要高雅，还要安静。 　　物以类聚、人以群分，每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此，营造社区文化，并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化，则是在项目前期策划时就已经定下来。 　　住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区，社区文化都早已形成，像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域，那么，推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化，这就需要调查分析了。2.社会因素（1）参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体，如家庭、朋友、邻居和同事。 　　售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响：参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响；参考群体还影响个人的态度和自我概念，因为人们通常希望能迎合群体；此外，参考群体还产生某种趋于一致的压力，它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。 　　（2）家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大，在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲，每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了，但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里，父母的影响力非常大。 　　对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭，即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说，妻子主要购买家庭日用品，特别是像食物、日用杂货等（3）文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言，文化因素的影响力既广而深，其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如，对于一个文化气质很浓厚的消费者来说，如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”，可能比较迎合这些人的品位，因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气，又要高雅，还要安静。 　　物以类聚、人以群分，每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此，营造社区文化，并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化，则是在项目前期策划时就已经定下来。 　　住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区，社区文化都早已形成，像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域，那么，推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化，这就需要调查分析了。2.社会因素（1）参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体，如家庭、朋友、邻居和同事。 　　售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响：参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响；参考群体还影响个人的态度和自我概念，因为人们通常希望能迎合群体；此外，参考群体还产生某种趋于一致的压力，它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。 　　（2）家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大，在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲，每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了，但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里，父母的影响力非常大。 　　对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭，即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说，妻子主要购买家庭日用品，特别是像食物、日用杂货等（3）文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言，文化因素的影响力既广而深，其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如，对于一个文化气质很浓厚的消费者来说，如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”，可能比较迎合这些人的品位，因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气，又要高雅，还要安静。 　　物以类聚、人以群分，每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此，营造社区文化，并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营

类似图书 点击查看全场最低价