包邮3册 房地产精细操盘 项目定位+前期市场分析+营销策划 商业住宅地产运营操作执行策略方 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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房地产精细操盘:项目定位+房地产精细操盘:营销策划+房地产精细操盘:前期市场分析 3本

9787122216151定价：58元 9787122216168定价：68元 9787122216090定价：68元

房地产精细操盘:项目定位

• 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平装: 224页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 7122216152, 9787122216151
• 条形码: 9787122216151
• 商品尺寸: 23.8 x 17 x 1.6 cm
• 商品重量: 422 g
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  目录

  d一章做市场定位，重在挖掘项目价值1 
  d一节项目市场定位的分析指标2 
  一、市场定位在项目定位中的位置3 
  二、市场定位要考虑8个方面的重要因素3 
  三、从3个方面确定房地产项目的市场定位4 
  四、市场定位的步骤7 
  五、发掘产品的客户敏感点9 
  六、项目定位报告10 
  七、产品建议书的7个方面19 
  第二节如何在细分市场中找到目标客户32 
  一、市场细分的指标32 
  二、各市场细分客户要具有高度可识别性33 
  第二章客户定位――深度挖掘客户资源35 
  d一节新时期房地产开发如何做客户定位36 
  一、客户定位重在能锁定客户36 
  二、做好客户定位必须先做好客户研究40 
  三、客户细分是房地产精准营销的必然结果43 
  四、可按客户圈层与购买力程度细分客户45 
  五、客户细分要做客户特征描述与购房偏好研究46 
  第二节标杆企业及知名顾问公司客户细分办法55 
  一、Pulte公司客户细分策略55 
  二、万科客户细分策略57 
  三、知名顾问公司的客户细分办法63 
  第三节客户购房关键触点研究67 
  一、什么是客户关键触点67 
  二、客户购房关键触点的研究内容71 
  三、客户关键触点的研究对象71 
  四、客户关键触点的研究方法71 
  五、7类不同因素影响客户关键触点72 
  第三章产品定位81 
  d一节对产品定位的重要认知82 
  一、产品定位的意义82 
  二、房地产项目做产品定位的三个价值83 

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  房地产精细操盘:营销策划

• 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平装: 316页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 7122216160, 9787122216168
• 条形码: 9787122216168
• 商品尺寸: 23.8 x 17 x 2.2 cm
• 商品重量: 558 g

  目录

  d一章 有效的地产广告传播建设路径 1 
  d一节 项目平面媒体营销体系建立要点 2 
  一、房地产报纸类广告2 
  二、房地产杂志类广告 8 
  第二节 空中媒体营销体系建立要点9 
  一、房地产电视广告 9 
  二、房地产网络类广告14 
  三、房地产广播类广告 17 
  第三节 样板区的互动营销建立策略 20 
  一、营造好项目的样板区 20 
  二、样板区的三种类型 21 
  三、四种类型售楼部 25 
  四、售楼处必须要具备的12个功能 31 
  五、其他宣传道具 35 
  第四节 楼盘促销活动推广策略 44 
  一、活动推广思路 44 
  二、有效的几种活动推广形式48 
  第二章 大盘的异地客源营销战61 
  d一节 组建异地营销的作战团队 62 
  一、营销团队的架构形式62 
  二、营销团队的管控模式 65 
  三、异地营销人员的薪资设计69 
  四、异地营销团队的工作职责设计 76 
  五、营销团队管理的制度设计 80 
  六、业绩目标考核方法 87 
  第二节 建立搜索异地客户资源的渠道97 

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