包郵3冊 房地産精細操盤 項目定位+前期市場分析+營銷策劃 商業住宅地産運營操作執行策略方 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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房地産精細操盤:項目定位+房地産精細操盤:營銷策劃+房地産精細操盤:前期市場分析 3本

9787122216151定價：58元 9787122216168定價：68元 9787122216090定價：68元

房地産精細操盤:項目定位

• 齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平裝: 224頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 16
• ISBN: 7122216152, 9787122216151
• 條形碼: 9787122216151
• 商品尺寸: 23.8 x 17 x 1.6 cm
• 商品重量: 422 g
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  目錄

  d一章做市場定位，重在挖掘項目價值1 
  d一節項目市場定位的分析指標2 
  一、市場定位在項目定位中的位置3 
  二、市場定位要考慮8個方麵的重要因素3 
  三、從3個方麵確定房地産項目的市場定位4 
  四、市場定位的步驟7 
  五、發掘産品的客戶敏感點9 
  六、項目定位報告10 
  七、産品建議書的7個方麵19 
  第二節如何在細分市場中找到目標客戶32 
  一、市場細分的指標32 
  二、各市場細分客戶要具有高度可識彆性33 
  第二章客戶定位――深度挖掘客戶資源35 
  d一節新時期房地産開發如何做客戶定位36 
  一、客戶定位重在能鎖定客戶36 
  二、做好客戶定位必須先做好客戶研究40 
  三、客戶細分是房地産精準營銷的必然結果43 
  四、可按客戶圈層與購買力程度細分客戶45 
  五、客戶細分要做客戶特徵描述與購房偏好研究46 
  第二節標杆企業及知名顧問公司客戶細分辦法55 
  一、Pulte公司客戶細分策略55 
  二、萬科客戶細分策略57 
  三、知名顧問公司的客戶細分辦法63 
  第三節客戶購房關鍵觸點研究67 
  一、什麼是客戶關鍵觸點67 
  二、客戶購房關鍵觸點的研究內容71 
  三、客戶關鍵觸點的研究對象71 
  四、客戶關鍵觸點的研究方法71 
  五、7類不同因素影響客戶關鍵觸點72 
  第三章産品定位81 
  d一節對産品定位的重要認知82 
  一、産品定位的意義82 
  二、房地産項目做産品定位的三個價值83 

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  房地産精細操盤:營銷策劃

• 齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平裝: 316頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 16
• ISBN: 7122216160, 9787122216168
• 條形碼: 9787122216168
• 商品尺寸: 23.8 x 17 x 2.2 cm
• 商品重量: 558 g

  目錄

  d一章 有效的地産廣告傳播建設路徑 1 
  d一節 項目平麵媒體營銷體係建立要點 2 
  一、房地産報紙類廣告2 
  二、房地産雜誌類廣告 8 
  第二節 空中媒體營銷體係建立要點9 
  一、房地産電視廣告 9 
  二、房地産網絡類廣告14 
  三、房地産廣播類廣告 17 
  第三節 樣闆區的互動營銷建立策略 20 
  一、營造好項目的樣闆區 20 
  二、樣闆區的三種類型 21 
  三、四種類型售樓部 25 
  四、售樓處必須要具備的12個功能 31 
  五、其他宣傳道具 35 
  第四節 樓盤促銷活動推廣策略 44 
  一、活動推廣思路 44 
  二、有效的幾種活動推廣形式48 
  第二章 大盤的異地客源營銷戰61 
  d一節 組建異地營銷的作戰團隊 62 
  一、營銷團隊的架構形式62 
  二、營銷團隊的管控模式 65 
  三、異地營銷人員的薪資設計69 
  四、異地營銷團隊的工作職責設計 76 
  五、營銷團隊管理的製度設計 80 
  六、業績目標考核方法 87 
  第二節 建立搜索異地客戶資源的渠道97 

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