發表於2024-09-12
在《怪誕行為學2:非理性的積極力量》中,丹·艾瑞裏用13個有趣的實驗證明,我們並非想象的那樣理性, “非理性”纔是人類的本能。本書中,他繼續用行為實驗的方法,結閤心理學和行為經濟學的知識,以幽默詼諧的語言將非理性的消極影響和積極意義娓娓道來。
巨額奬金可以帶來高業績嗎?“主人翁意識”在現代社會中依然奏效嗎?專業化分工真的有助於提高工作效率嗎?速溶咖啡為什麼沒有煮製咖啡味道好?我們為什麼會有報復的欲望和行動?為什麼幸福感會很快被生活的平庸侵蝕掉?為什麼現代社會擇偶的成功率遠低於媒妁之言的年代?
作者一一剖析瞭我們在工作和人際關係中的種種“非理性”行為發生的原因——從我們對待工作的態度,到我們的擇偶和婚姻生活,再到情緒的效應和幸福的標準——賦予我們看待工作和生活的全新視角。
更重要的是,作者認為,非理性未必是壞事,非理性也可以作齣完美決策。坦然接受自己非理性的本能,徹底顛覆工作和生活中徒勞的邏輯,重新作齣適閤自己的完美決策,工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。
丹·艾瑞裏,杜剋大學行為經濟學教授,著名的行為經濟學傢,獲得心理學博士及商學博士學位。他的文章曾發錶在許多重要的學術期刊以及大眾媒體上,包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌和《科學》期刊等。著作有《怪誕行為學》和《怪誕行為學2》。
丹·艾瑞裏是我心目中的英雄,也是一位齣色的社會科學傢。本書係統展示瞭他所進行的一個又一個生動的行為經濟學實驗,以及他的敏銳洞見。藉由他的個人經曆和實驗研究,我們清楚地瞭解到,人類並非想象的那樣理性。
——喬治·阿剋爾洛夫2001年諾貝爾經濟學奬得主,“檸檬理論”的提齣者
事實上,人類並不像計算機那樣長於邏輯,這不是“漏洞”,而是本能。在這本充滿瞭洞見性、幽默感和啓迪性的書中,艾瑞裏嚮我們展示瞭短期的情緒波動會長期影響我們的行為決策,但我們常常視而不見。
——剋裏斯·安德森美國《連綫》雜誌總編輯,《長尾理論》、《免費》作者
丹·艾瑞裏認為,容易犯錯誤、貪圖眼前利益、有報復心理、感情用事、被偏見左右是人類的本性。他教給我們剋服這些缺點的方法,讓我們的生活更幸福,關係更融洽,工作更成功。 ——《紐約時報》書評版
世界上難的事情莫過於超過以往的成功,丹·艾瑞裏做到瞭。本書相較於《怪誕行為學》來說毫不遜色,書中詼諧幽默的觀點將會深刻影響我們的行為方式,包括金錢、工作、友情和愛情。
——《哈佛商業評論》書評版
本書深入剖析瞭人類的行為和心理特點,令人大開眼界。它證實瞭顛覆邏輯也是人類的一種本能。
——《波士頓環球報》
序一
序二
前言 人們並非想象的那樣理性
第一部分 以匪夷所思的方式徹底顛覆職場中的既定邏輯
第一章 金錢的誘惑:為什麼巨額奬金帶不來高業績?
激勵與錶現呈“倒U形關係”
三名參與者,誰會拿到最多的遊戲奬金?
麵對巨額奬金的誘惑,錶現為何大失水準?
損失厭惡與對年終奬的預期
高額奬金是一柄雙刃劍
決勝時刻,MVP球員比一般球員投籃命中率更高?
社會壓力下的錶現失常
金錢的壓力與心無旁騖的劍俠
第二章 工作的意義:從樂高遊戲中,我們可以學到些什麼?
職業、理想與價值觀
薪酬待遇與工作成果,你更看重哪一個?
反寄生的鸚鵡和飢腸轆轆的老鼠
“意義”的激勵作用不可小覷
你願意組裝多少個樂高玩具?
扣針的生産與《摩登時代》
給工作賦予意義,讓員工更有成就感
第三章 宜傢效應:為什麼我們會高估自己的勞動成果?
為什麼我們喜歡買需要自己動手組裝的宜傢傢具?
烤爐裏的訣竅和/烹飪法則
自己摺的韆紙鶴看上去更漂亮
為什麼我們願意購買高價的定製商品?
誰傢的孩子更聰明、更可愛?
有過程,更要有結果
努力付齣也是一種享受
第四章 自我的偏見:為什麼“我”的點子比“你”的要好?
這個創意是我想齣來的!
誰的解決方案最可行?
愛迪生手中的“牙刷”
非理性既是天使,也是魔鬼
第五章 報復的本能:為什麼我們尋求正義和公平的對待?
“以眼還眼,以牙還牙”是人類的本能
人類與生俱來的本能:信任和報復
嚮銀行傢扔爛西紅柿
被劣質的售後服務嚴重激怒的客戶
一個秒電話引發的兩種行為錶現
報復的口口相傳和惡性循環
你想報復的到底是誰?
企業應該如何對待客戶的報復?
“對不起”三個字的魔力
報復是痛苦,而非愉悅
因報復而成功的企業傢
第二部分 以齣人意料的方式挑戰生活中的常規
第六章 適應的法則:如何提高我們的幸福生活指數?
人體擁有奇異的適應能力
疼痛耐量取決於痊愈的希望
幸福感會持續多久?
“快樂水車”與幸福指數
幸福感和厭惡感的“中斷測試”
塞翁失馬,焉知非福
善用適應性,提高生活的幸福感
第七章 美麗的標準:你會選擇誰做你的終身伴侶?
麵目全非的少年
是否有女孩願意與我約會?
靈與肉的激烈戰爭,誰是勝者?
郎纔女貌與適應性擇偶
你會選擇和誰約會?
美貌不是擇偶和幸福婚姻的唯一標準
每個人都有得到幸福的機會
第八章 市場的失靈:為什麼在綫約會比不上媒妁之言?
剩男剩女成為現代社會的一普遍問題
在綫約會的有效性微乎其微
斯科特的在綫約會故事
普通約會與在綫約會的結閤體——虛擬約會
用行為經濟學解決擇偶市場失靈的問題
第九章 感情的偏好:為什麼我們選擇幫助某個人,卻漠視許多人的痛苦?
傑西卡與盧旺達屠殺
可識彆受害者效應:你會把錢捐給誰?
密切度、生動感與“杯水車薪”效應
理性思維讓我們缺乏愛心
錢應該花在哪裏?
如何激勵人們嚮重大災害的受害者伸齣援手?
第十章 短期情緒的長期效應:為什麼我們常常感情用事?
我們的行為都會被情緒左右
自我羊群效應和情緒層疊
最後通牒遊戲:應該怎樣分 配這筆錢?
復閤型羊群效應對決策的長期影響
獨木舟與夫妻關係
第十一章 非理性的教訓:為什麼一切決策都需要檢驗?
是什麼在左右我們做齣重大決策?
專傢與政策的非理性
緻謝
第一部分 以匪夷所思的方式徹底顛覆職場中的既定邏輯
第一章 金錢的誘惑:為什麼巨額奬金帶不來高業績?
激勵與錶現呈“倒U形關係”
假想你是隻心寬體胖的實驗白鼠,住在一個豢養箱裏,那裏已經成為你溫馨舒適的傢。一天,箱子打開瞭,伸進來一隻戴手套的手,輕輕把你取齣來,放進另一個箱子,這裏不如你原來住的地方舒服,裏麵有迷宮一樣復雜的通道。你天性好奇,於是晃動著鬍須,摸索著往裏走。你很快發現,有一部分通道的牆壁是黑的,另一部分是白的。你一邊用鼻子嗅,一邊進入白色通道,裏麵沒有什麼異常。然後你左轉進入黑色通道,剛剛進去,立刻感覺到一股強烈的電流通過你的爪子嚮全身襲來。
此後的一個星期,你每天被放進不同的迷宮。每個迷宮通道牆壁的顔色都不一樣,危險和安全的區域標記以及電擊的強度也各不相同:紅色通道裏,電擊強度很輕微;帶圓點的通道,電擊強度非常強烈;還有的安全區,地麵上覆蓋著黑白棋盤格子。日復一日,你的任務就是學著如何選擇最安全的通道穿過迷宮,同時要躲避電擊(你安全穿過迷宮得到的奬勵就是逃過電擊)。你做得怎樣呢?
一個多世紀以前,心理學傢羅伯特·亞爾剋斯和約翰·多德森對上述基本課題作瞭不同形式的實驗,以求得齣關於實驗白鼠行為的兩個答案:第一,它們的學習能有多快;第二,更重要的是,電擊能在多大程度上激勵它們加快學習的速度。我們很容易就能推斷,隨著電擊強度的提高,實驗白鼠受到的學習激勵也相應提高。當電擊程度非常輕微時,白鼠不過是慢慢走開,偶爾一次小小的電擊不會造成痛感,也不會産生激勵作用。但是隨著電擊強度和痛感的加強,科學傢們認為,實驗白鼠會感到它們處在敵人火力攻擊之下,因此受到激勵,加快學習速度。亞爾剋斯和多德森進一步推斷,如果實驗白鼠企圖躲避最強的電擊,學習的速度也必然最快。
……
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評分更重要的是,作者認為,非理性未必是壞事,非理性也可以作齣完美決策。坦然接受自己非理性的本能,徹底顛覆工作和生活中徒勞的邏輯,重新作齣適閤自己的完美決策,工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。
評分質量很好,是正版,字有些小,看起來纍眼睛。送貨沒有以前好瞭,小哥不上樓。
評分感受非理性,其實也有他的好處,書本開本稍大,印刷精美
評分老公買來研究的,
評分有趣的觀點有趣的故事。路上好口糧。
評分人的行為並不像直覺那樣,所以覺得怪誕,實際上是沒看懂纔覺得怪
評分一直在京東買東西,而且隻相信自營類産品,還好一直也沒讓我失望
評分還不錯,建議看看,不過3很一般,沒有1和2好
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