自動營銷:讓你的産品自己賣自己

自動營銷:讓你的産品自己賣自己 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


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溫韜 著



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發表於2024-12-25

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圖書介紹

店鋪: 文匯圖書圖書專營店
齣版社: 上海財經大學齣版社
ISBN:9787564217631
商品編碼:10439624510
包裝:平裝
齣版時間:2013-10-01


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圖書描述

基本信息

書名:自動營銷:讓你的産品自己賣自己

:39.80元

作者:溫韜

齣版社:上海財經大學齣版社

齣版日期:2013-10-01

ISBN:9787564217631

字數:175000

頁碼:253

版次:1

裝幀:平裝

開本:16開

商品重量:0.400kg

編輯推薦


一、策劃內幕大公開!身實戰營銷案例,策劃全過程完整呈現!
接下崔字香油的項目之後,溫韜如何厘清品牌亂象,再助力品牌發展。從**步,人無我有,把銷售額做到4億!再到第二步,人有我優,打破品類局限,衝刺8億!把崔字香油做到瞭!
二、實戰方法總結,讓你輕鬆、快速搞清營銷,達到戰略高度!
在溫韜看來,營銷的世界裏,沒有專業知識,隻有消費者的常識認知。如何在消費者的常識世界中把營銷做透,讓産品自動營銷?溫韜改變“隆力奇蟲草”,利用常識認知一舉成功!
三、把廣告語的奧妙說透,讓你學會越簡單,越強力,越堅固!
給食醋作策劃時,溫韜在消費者調研的時候聽一位老太太不經意的一句話:“那個孬醋倒再多也沒味,好醬油、好醋,你倒上一點,它就齣味。”談一種醋的優點,通常會談那些香、甜、綿,還有什麼“夏曬三伏鼕撈冰”等,但是到底什麼是好醋?“倒一點就齣味!”廣告語就是這句話。後來的市場證明,這句話跟消費者非常有共鳴!
本書是溫韜老師十五年在中國營銷市場的實戰心得,也是將營銷策劃的秘密展示給讀者,希望同行業的你,一起同行,為中國企業提供*有力的支持!

內容提要


暢銷産品無一不具備自動營銷的品質,自動營銷可以用少的資源開闢大的市場,它既是一種方法,也是一種戰略,更是一種結果。
自動營銷實戰專傢溫韜,獨創打造突破性産品定位和産品自動營銷係統的方法論,並為國內眾多企業提供自動營銷支持。
如:解開營銷傳播的粒扣子——共鳴點;放大産品的錶現力,就是放大産品的價值;從無到有,找到給消費者安全感的品牌背書;在消費者心裏建立質量標準;聚焦一點讓你不戰而勝。
本書作者十五年磨一劍,提供自己和項目團隊身操作的自動營銷案例,分享背後的思考邏輯與實戰心得,並通過獨特視角解析經典營銷案例,為營銷人提供實用的自動營銷支持:
★如何解開營銷傳播的粒扣子:共鳴點。
★放大産品的錶現力,就是放大産品的價值。
★從無到有,找到給消費者安全感的品牌背書。
★産品的質量標準在哪裏?聚焦一點讓你不戰而勝。

目錄


前 言 營銷的高境界——自動營銷

章 從需求迴歸需求:自動營銷創造暢銷

1. 單一營銷策略已成為過去式
2. 一錘子買賣是“詐騙”,自動營銷是無數次購買
3. 好産品也需要價值感清晰的好設計
4. 暢銷品全都在圍繞共鳴點整閤營銷
5. 産品自動營銷與傳統營銷的區彆
6. 打造産品自動營銷係統的四大必要條件

第二章 産品自動營銷的個條件:産品定位與消費者産生共鳴

1. 共鳴使市場一觸即發
2. 尋找共鳴的核心工具:USP産品定位論
3. 用共鳴點做引爆市場的雷管
4. 檢查與診斷有效共鳴點
5. 閤理運用理性和感性共鳴點
6. 共鳴點的兩種構成方式
7. 如何建立共鳴點?

第三章 如何建立共鳴點之一:洞察消費者隱性需求

1. 隱性需求往往真正導緻購買
2. 利用微妙的信息洞察隱性需求
3. 利用定量、定性調研幫助判斷
4. 定性調研的四個方法
5. 消費者洞察的六個簡單方法
6. 創意思維的四大心法

第四章 如何建立共鳴點之二:打造突破性産品定位

1. 打造突破性産品定位的兩大基本法則
2. 打造突破性産品定位的“黃金三角分析模型”
3. 打造突破性産品定位的角度與方法

第五章 如何建立共鳴點之三:生成突破性的暢銷概念

1. 生動概念,打破溝通障礙
2. 概念營銷十大案例展示:用獨特徵服市場
3. 透視十大案例中概念營銷的秘密

第六章 産品自動營銷的第二個條件:産品錶現具有足夠的吸引力和打動力

1. 打造自身就活靈活現的産品
2. 讓産品的名字幫助它說話
3. 利用文案說打動人心的好故事
4. 圖片幫助把産品送到文字到不瞭的地方
5. 讓包裝由後衛變前鋒,視覺焦點成賣點
6. 終端錶現,刺激消費者想要“立刻擁有”
7. 生動化的品牌識彆係統,讓人“一見如故”

第七章 産品自動營銷的第三個條件:品牌背書具有足夠的信任力

1. 品牌背書的本質
2. 品牌背書的三大原則
3. 提煉品牌背書的兩大思路和九個妙招

第八章 産品自動營銷的第四個條件:口碑營銷具有足夠的帶動力

1. 口碑決定是否重復購買
2. 從認識完整的産品概念開始
3. 決定消費者口碑的四個質量層次
4. 以共鳴為導嚮的新産品開發
5. 聚焦戰略,品質之源

第九章 産品自動營銷的心法:聚焦戰略

1. 聚焦戰略:戰略中的根本戰略
2. 品類聚焦
3. 目標顧客群聚焦
4. 産品綫聚焦
5. 概念聚焦
6. 區域市場聚焦
7. 傳播聚焦
8. 營銷模式聚焦

後 記 專注自動營銷,成就強勢品牌

作者介紹


溫韜
自動營銷實戰專傢,中國品牌建設特彆貢獻人物。
獨創打造突破性産品定位和産品自動營銷係統的方法論,曾經為隆力奇集團、太陽雨集團、方太集團、亨達集團等幾十個企業提供自動營銷的的品牌戰略與整閤策劃支持。

文摘


序言



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