增長黑客(如何低成本實現爆發式成長)(精)

增長黑客(如何低成本實現爆發式成長)(精) 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


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張溪... 編



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發表於2024-11-05

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圖書介紹

店鋪: 土星圖書專營店
齣版社: 中信
ISBN:9787508678535
商品編碼:26177332368
開本:32
齣版時間:2017-12-11


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圖書描述

基本信息

  • 商品名稱:增長黑客(如何低成本實現爆發式成長)(精)
  • 作者:(美)肖恩·埃利斯//摩根·布朗|譯者:張溪夢
  • 定價:59
  • 齣版社:中信
  • ISBN號:9787508678535

其他參考信息(以實物為準)

  • 齣版時間:2017-12-11
  • 印刷時間:
  • 版次:
  • 印次:
  • 開本:32開
  • 包裝:精裝
  • 頁數:327
  • 字數:260韆字

內容提要

臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶? 愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元? 領英怎樣跨步成為****的職業社交平颱? 這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。
     增長黑客是矽榖當下熱門的新商業方法論,其精髓在於通過快節奏測試和迭代,以極低甚至零成本獲取並留存用戶。
     作為*早提齣“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500%增長的實戰領軍人物,作者在書中分享瞭如何跨部門搭建增長黑客團隊,以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經齣版,便被科技公司奉為運營圭臬。

作者簡介

肖恩·埃利斯 Sean Ellis 首屈一指的增長黑客網絡社區GrowthHackers.com的聯閤創始人兼CEO。網站擁有180萬**用戶。肖恩於2010年提齣瞭“增長黑客”一詞,也是增長黑客大會的發起人。創業公司和財富100強企業的商業智庫。《紐約時報》《華爾街日報》《連綫》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等諸多媒體都對他進行過報道。
   摩根·布朗 Morgan Brown **創業公司營銷專傢,與肖恩一同創辦瞭GrowthHackers.com。曾任Inman News首席運營官。目前任職於Facebook。

目錄

**序 如何以有限資源獲得無限增長/ 程浩
譯 序 讓數據驅動增長/ 張溪夢

前 言 低成本、高效率的精準營銷

**部分 方法

第一章 搭建增長團隊

打破筒倉 8 / 人員構成 12 / 團隊規模與工作範疇 18 / 工作流程/ 人員分工/
必要的高層支持/ 匯報結構/ 如何化解阻力/ 團隊的演進/ 萬事開頭難

第二章 好産品是增長的根本

不宜過早開展增長攻勢/ 找到産品的“啊哈時刻”/ 産品的不可或缺性調查/
調查誰/ 衡量用戶留存/ 成為不可或缺的産品/ 走進用戶的現實世界/
尋找受訪群體/ 快節奏的實驗/ 改進信息傳達方式/ 針對産品的試驗/
深挖數據/ 跟蹤活躍用戶的行為/ 重新定位産品/ 實現“啊哈時刻”

第三章 確定增長杠杆

明確增長戰略/真正重要的指標/ 選定“北極星指標”/ 指標因時而變/ 不要偏離路綫/ 整閤數據資源/ 數據不是**/ 簡潔明瞭的報告/ 萬事俱備

第四章 快節奏試驗

緩慢起步,逐漸提速/ 增長黑客循環/ 準備工作/增長會議/

第二部分 實踐

第五章 獲客:優化成本,擴大規模

設計打動人心的廣告語/從小處著手/ 廣告語不僅可以優化品牌,還可以優化産品/
尋找*優渠道/縮小渠道範圍/初步篩選/通過試驗找到渠道—産品匹配/優化試驗
不斷進行新的嘗試/設計病毒循環/挖掘産品的網絡效應

第六章 激活:讓潛在用戶真正使用你的産品

繪製通往“啊哈時刻”的路綫圖/ 創建轉化和流失漏鬥報告/ 用戶調查中的注意事項
堅持到底終將獲得迴報/ 消除用戶體驗中的摩擦/ 優化新用戶體驗/
優化與阻力的角力/ 積極的摩擦/ 觸發物的力量/

第七章 留存:喚醒並留住用戶

留存的復閤價值/ 迅速鎖定*佳做法/ 靠什麼留住用戶/ 留存的三個階段/ 什麼是好的留存/ 確定並跟蹤群組/ 破解初期留存/ 讓用戶養成使用習慣
提供實際的、體驗式的迴報/ 控製節奏/ 保持長期活躍/ 持續的用戶引導
復活“僵屍用戶”/

第八章 變現:提高每位用戶帶來的收益

繪製變現漏鬥/ 關注每個群組的貢獻/ 認識你的用戶/ 調查用戶的需求/
利用數據和算法為用戶定製産品和功能/ 注意隱私邊界/ 優化定價
定價相對論/ 少並不總是多/ 小心翼翼地推行/ 一分錢的差距/
重溫消費者心理學/


第九章 良性循環:維持並加速增長

避免增長停滯/ 與鯊魚為伍/ 不要低估決心的力量/ 深挖數據金礦
發掘新渠道/ 引入全新視角/ 敢於給想象插上翅膀/

緻謝
注釋

**序 如何以有限資源獲得無限增長/ 程浩
譯 序 讓數據驅動增長/ 張溪夢

前 言 低成本、高效率的精準營銷

**部分 方法

第一章 搭建增長團隊

打破筒倉 8 / 人員構成 12 / 團隊規模與工作範疇 18 / 工作流程/ 人員分工/
必要的高層支持/ 匯報結構/ 如何化解阻力/ 團隊的演進/ 萬事開頭難

第二章 好産品是增長的根本

不宜過早開展增長攻勢/ 找到産品的“啊哈時刻”/ 産品的不可或缺性調查/
調查誰/ 衡量用戶留存/ 成為不可或缺的産品/ 走進用戶的現實世界/
尋找受訪群體/ 快節奏的實驗/ 改進信息傳達方式/ 針對産品的試驗/
深挖數據/ 跟蹤活躍用戶的行為/ 重新定位産品/ 實現“啊哈時刻”

第三章 確定增長杠杆

明確增長戰略/真正重要的指標/ 選定“北極星指標”/ 指標因時而變/ 不要偏離路綫/ 整閤數據資源/ 數據不是**/ 簡潔明瞭的報告/ 萬事俱備

第四章 快節奏試驗

緩慢起步,逐漸提速/ 增長黑客循環/ 準備工作/增長會議/

第二部分 實踐

第五章 獲客:優化成本,擴大規模

設計打動人心的廣告語/從小處著手/ 廣告語不僅可以優化品牌,還可以優化産品/
尋找*優渠道/縮小渠道範圍/初步篩選/通過試驗找到渠道—産品匹配/優化試驗
不斷進行新的嘗試/設計病毒循環/挖掘産品的網絡效應

第六章 激活:讓潛在用戶真正使用你的産品

繪製通往“啊哈時刻”的路綫圖/ 創建轉化和流失漏鬥報告/ 用戶調查中的注意事項
堅持到底終將獲得迴報/ 消除用戶體驗中的摩擦/ 優化新用戶體驗/
優化與阻力的角力/ 積極的摩擦/ 觸發物的力量/

第七章 留存:喚醒並留住用戶

留存的復閤價值/ 迅速鎖定*佳做法/ 靠什麼留住用戶/ 留存的三個階段/ 什麼是好的留存/ 確定並跟蹤群組/ 破解初期留存/ 讓用戶養成使用習慣
提供實際的、體驗式的迴報/ 控製節奏/ 保持長期活躍/ 持續的用戶引導
復活“僵屍用戶”/

第八章 變現:提高每位用戶帶來的收益

繪製變現漏鬥/ 關注每個群組的貢獻/ 認識你的用戶/ 調查用戶的需求/
利用數據和算法為用戶定製産品和功能/ 注意隱私邊界/ 優化定價
定價相對論/ 少並不總是多/ 小心翼翼地推行/ 一分錢的差距/
重溫消費者心理學/


第九章 良性循環:維持並加速增長

避免增長停滯/ 與鯊魚為伍/ 不要低估決心的力量/ 深挖數據金礦
發掘新渠道/ 引入全新視角/ 敢於給想象插上翅膀/

緻謝
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