發表於2024-12-23
是什麼讓事物變得流行?
從買轎車、買衣服、吃三明治,到給孩子取名字,你是否知道為什麼某些産品會大賣,某些故事被人們口口相傳,某些電子郵件更易被轉發,或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊,某些謠言更具傳播力,某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背後的科學秘密,並且告訴你如何將産品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。
無論你是大公司的管理者,還是努力提高公司知名度的小企業主,無論你是官員或政客,還是非營利性組織的工作者,隻要你想傳遞信息,就請翻翻這本書。賓夕法尼亞大學沃頓商學院的市場營銷學教授喬納·伯傑(Jonah Berger)通過多年的調查和實驗研究,將在這本書裏以故事講述的方式告訴你讓所有類型的産品、思想、行為瘋狂傳播的科學方法。
喬納·伯傑(JonahBerger),現任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球**學術刊物上發錶瞭大量關於營銷學的文章,另有諸多廣受歡迎的文章登載在《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《科學》、《哈佛商業評論》、《連綫》、《商業周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《紐約時報雜誌》評為年度*佳新概念之一。伯傑在學術和教學上都獲得瞭諸多的榮譽,其中包括沃頓商學院授予的“鋼鐵教授”(Iron Prof.)稱號。他目前居住在美國賓夕法尼亞州的費城市。
目錄前言
Introduction:Why Things Catch On
為什麼産品、思想、行為能夠流行
社會傳播
如何進行口碑傳播
是不是某些事件本身就具備口頭傳播價值
研究社會影響的過程
感染力的六條原則
**章 社交貨幣
Social Currency
鑄造一種新形式的貨幣
內在吸引力
杠杆原理
遊戲競賽
使人們感覺像自己人
動機
請不要外傳?很好,是的。或許你一個人知道,足矣
第二章 誘因
Triggers
代理人的傳播聲
為什麼人們更加喜歡談論某些特定的産品
臨時口碑傳播與持續口碑傳播之間的行為差異
從瑪氏巧剋力條到選舉:如何誘導人們的情感行為
在每周五聽《星期五》
誘導談話
奇巧巧剋力和咖啡:發展的棲息地
有效誘因是怎樣煉成的
考慮口碑傳播情境
為什麼對甜麥圈的口碑傳播比迪斯尼樂園更多
第三章 情緒
Emotion
*熱門郵件列錶及共享的重要性
對*熱門郵件鏈接的係統分析
敬畏的力量
任何情感都能激發共享行為嗎
聖火燃劑:生理喚醒的科學
聚焦於情感
點燃高喚醒的情緒之火
嬰兒背帶,抵製並抑製不良口碑
運動讓人們共享
第四章 公共性
Public
模仿的心態
可視性的能量
使隱蔽的産品公開化鬍子的作用
為自己做廣告:與世界共享Hotmail
作為行為剩餘的黃腕帶
反例?藥品行業
第五章 實用價值
Practical Value
節省幾元錢
交易心理學
增加驚喜的價值
錢之外
關於真相
第六章 故事
Stories
血液裏流傳的故事
故事的作用
建造一個特洛伊木馬
使傳播更有價值
結束語
緻謝
丹尼爾·吉爾伯特哈佛心理學教授,《撞上快樂》的作者
“伯傑比任何人都更懂得如何讓信息瘋傳。”
查爾斯·都希格暢銷書《習慣的力量》的作者
“為什麼某些思想幾乎能夠一夜流行,而另一些卻石沉大海?為什麼有些産品會無處不在,而另一些則無人問津?喬納·伯傑知道這些問題的答案,並在這本書中揭示瞭瘋傳的秘密。”
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評分挺好的,看包裝是正版,還沒看呢
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評分這書很棒,謝謝
評分總是喜歡在京東下,第二就到,太方便瞭
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