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编辑推荐

　　

　　《百家讲坛》2011年精心制作

　　透析商人智慧，叩问商业道德
　　比胡雪岩、巴菲特的故事更值得参考！

内容简介

　　如何在强手如林的商场上立于不败之地？如何在短时间内从一贫如洗到富甲一方？如何培养接班人不为富二代的问题苦恼？如何知进知退从容驾驭自己的人生？《商贾智慧》讲述的是古代商业传奇人物和传奇故事，用古代商人智慧商场谋略给你新的人生启示。商圣范蠡的高深智慧，儒商子贡的富而好礼，商祖白圭的经营哲学，司马相如的促销秘密……比胡雪岩、巴菲特的故事更值得参考！

作者简介

　　李晓，中国政法大学商学院教授、博士生导师、副院长，中国政法大学学术委员会委员。兼任中国商业史学会副会长、北京大学历史研究所兼职研究员、日本北九州大学经济学部客座教授、中国市场经济研究会常务理事等。主要研究中国经济史、企业经营史。出版学术著作《宋代工商业经济与政府干预研究》、《宋朝政府购买研究》等五部。在《历史研究》、《中国经济史研究》等发表论文五十余篇。多次应国务院发展研究中心、北京大学、清华大学、中国人民大学、中山大学、铸成集团华商书院、北京科技大学、中石油、鞍山钢铁等国内知名高校、培训机构、企业之邀，讲授《宋太祖的治国方略与企业管理》、《易道儒思想与现代企业经营》、《中国传统商业智慧》、《中华商道》等课程。

目录

前言 纠结的中国人
第一章 商人出世
第二章 贩夫治国
第三章 管鲍之交
第四章 儒商贡
第五章 致富宝典
第六章 陶朱教子
第七章 商祖白圭
第八章 啼笑姻缘
第九章 卜式捐资
第十章 盐铁官营
跋
后记

精彩书摘

　　第八章 啼笑因缘
　　这个时候，临邛的县令，名叫王吉。有一天，王县令隆重地接待了一个外地来的客人，住进了县政府的招待所里面。王县令安顿客人住下后，给他配备了专车，还安排了好几个使唤的佣人，跑来跑去伺候他。
　　每天，王县令都抽时间，恭恭敬敬地到宾馆拜访那位客人。还时不时地亲自陪同那位客人，在临邛的大街小巷参观。每次出行的时候，好几辆车马随从，前呼后应，招摇过市。
　　只见那位客人一表人才，风流倜傥，是一个标准的大帅哥。他坐在车上，举止雍容大方，神采飞扬，派头十足。临邛人看了，都感觉他仿佛神仙一般。
　　这位客人究竟是谁呢？他不是别人，正是因为擅长写作辞赋而在文学史上大名鼎鼎的司马相如！
　　司马相如，字长卿，是四川成都人。少年的时候，家境还算比较富裕。他自幼喜欢读书，爱好击剑。父母给他取了一个名字，叫犬子。拿现在的话，就是狗儿。司马相如成年以后，觉着犬子这个名字不是很雅，又因为他非常仰慕战国时代的赵国名相蔺相如，就自己改名叫司马相如了。
　　当时汉朝有一种制度，叫做“赀选”。这个制度规定，家产达到一定程度的有钱人，交给国家一部分钱，就可以到首都长安担任郎官。郎官是一种没有具体实权的官，跟见习官员和候补官员差不多，有机会在皇帝身边当差，但是车马、服装、生活费用等都必须自备。这种制度，实际上就是一种卖官鬻爵的办法。
　　父母为了让司马相如有个前程，就倾尽家产，送司马相如到首都长安当了郎官。司马相如就到了首都长安，有时还能陪着汉景帝打打猎。但是，司马相如不太喜欢这种差使，当然汉景帝也对辞赋没有什么兴趣。司马相如觉着待下去没有什么意思，就辞官不做，跑到梁国，当了梁王的门客，因为梁王喜欢辞赋。一晃几年，梁王死了，司马相如没有了知音，只好回到故乡成都。
　　这时候，司马氏的家境已经一贫如洗了。司马相如待在家里，吃了上顿没下顿，沦落成了一个穷困潦倒的无业青年。正好临邛县令王吉是司马相如的好朋友，关系很铁，就把他请到了临邛作客。
　　一开始，王县令每天到司马相如住的宾馆拜访，司马相如还能以礼相待。但是过了不久，司马相如就端起了架子，动不动推托有病，不肯见王县令。王县令不仅不生气，反而更加殷勤和恭敬了。
　　此时的司马相如还没有什么名气，况且又是在王县令的地盘上寄人篱下，他有什么资格、又有什么必要摆谱端架子呢？王县令身为一方父母长官，又何必低三下四地向一介书生司马相如献殷勤呢？
　　原来啊，司马相如和王县令，正在合伙演出一场钓鱼的把戏。他们的所作所为，是在为钓鱼而制造声势。
　　钓鱼，他们要钓什么鱼呢？他们要钓的，就是卓王孙的女儿卓文君。司马相如一到临邛，就从王县令那里听说了卓文君，知道这位富家小姐，不仅人长得漂亮，而且自幼喜欢音乐，颇有艺术气质，现在正守寡在家。司马相如顿时对才貌双全的卓文君产生了仰慕之情。但是他又听说卓文君才高气傲，不容易接近，就和好朋友王县令合伙设计了这一出钓鱼的把戏。王县令也很乐意成全这种才子佳人的美事，也就配合得十分默契。
　　在钓鱼的过程中，司马相如和王县令，综合使用了各种商业促销的手法。比如说，王县令陪着司马相如四处游玩、招摇过市，不就是做广告吗？王县令低三下四地向司马相如献殷勤，不就是明星代言吗？由县太爷当托儿，那影响力该有多大啊。
　　所有这些，都是在有意识地制造气氛，抬高司马相如的身价，把一个穷困潦倒的无业青年，包装成了不得的大人物，以便钓到“大鱼”。
　　鱼儿很快就上钩了。王县令殷勤待客的消息，早已在临邛炒得沸沸扬扬。人们议论纷纷，都认定那位客人一定是大有来头。
　　卓王孙的眼球被吸引住了，特地找到程郑家的人，商量说：“老程啊，听说县上来了一位贵宾，我们作为地方企业界的领袖，是不是也该出面款待一下啊？”于是，卓王孙和程家联名，郑重其事地送上了请柬，并请王县令出席作陪。
　　宴会的地点，就设在卓王孙家的豪华的园林里面。王县令如约前来，一进卓王孙家，不由得暗吃一惊。好家伙，卓王孙邀请来作陪的各路头面人物，竟然有好几百人。
　　作陪的人都到齐了，可是已经中午时分，主角却迟迟没有露面。卓王孙派人到宾馆请，司马相如推托有病，不肯前来。面对成桌子的山珍海味，王县令不敢动一动筷子，又亲自跑到宾馆迎接司马相如。司马相如装出很不情愿的样子，来赴宴了。他千呼万唤始出来，吊足了人们的胃口，司马相如一出现，全院子的人都被他的风采倾倒了。
　　盛大的宴会终于开始了。酒过三巡，菜换数盏，王县令捧出早已准备好的道具，一把古琴，恭恭敬敬地走到了司马相如身边，施礼说：“长卿先生啊，我久仰先生琴艺高超，深不可测，别人弹琴您是不会入耳的，就请先生自己弹奏一曲，自娱自乐吧。”
　　根据司马迁的《史记》记载，司马相如有一个毛病，就是口吃，说起话来结结巴巴的，所以他在众人面前，自始至终，很少说话。对于王县令的请求，司马相如又摇头摆手地装模作样推辞了一番，好像看王县令实在真诚，盛情难却，便缓缓地操起古琴，平心静气，全神贯注地弹奏起来。
　　当这场司马相如的个人演奏会结束的时候，有一个人的心，就被悠悠琴声彻底征服了。这个人是谁呢？就是司马相如和王县令想钓的大鱼--卓王孙的女儿卓文君。
　　一开始，卓文君对于街上炒得沸沸扬扬的县令待客的新闻，还没大当回事。等到那个传说中的大帅哥，光临自己家作客，尤其是司马相如的琴声响起来的时候，卓文君怦然心动了。
　　为什么啊？因为司马相如弹奏的曲子，弹了一曲又一曲，全都是向女孩子倾诉爱慕之情的。
　　别人听不出来，自幼精通音乐的卓文君还能听不出来吗？于是卓文君被琴声牢牢地吸引住了，她悄悄来到宴会厅旁边，躲在帘子后面偷听。几首曲子听完，卓文君完全被司马相如的才华征服了。她又爬在门缝偷偷一看，啊！传说中的司马相如，果然是一表堂堂，气宇非凡，“帅哥”之名不是空穴来风啊。
　　司马迁写到这一段的时候说，卓文君当时就对司马相如“心悦而好之，恐不得当也。”（《史记·司马相如列传》）就是说，卓文君对司马相如产生了无限的喜爱仰慕之情，甚至还自惭形秽，担心自己配不上他。
　　司马相如埋头弹琴的时候，担任代言人的王县令也没有闲着，他派人买通了卓文君身边的丫鬟。宴会结束后，司马相如就趁热打铁，发起了正面进攻。他通过那个丫鬟转给卓文君一封信，直截了当地向卓文君表达了爱慕之情。
　　卓文君还在为担心配不上司马相如而懊恼呢，一接到信，啥都不顾了，当天晚上就溜出家门和司马相如私奔了。司马相如抱得美人归，连夜赶着马车带着卓文君跑回了成都。
　　卓王孙忽然发现女儿不见了，一打听，才知道叫司马相如拐跑了。卓王孙这才明白，自己被王县令和司马相如忽悠了。
　　卓王孙顿时勃然大怒，气不打一处来。他气愤的是，上了司马相如和王县令的当，而司马相如并不是什么了不起的大人物，只是成都一个穷得叮当响、家徒四壁的无业青年。
　　他更气愤的是女儿卓文君的私奔。前面说过，秦汉的时候，妇女改嫁是很稀松平常的事情，但无论怎么稀松平常，也都要讲究点礼道，最起码的也要听一听“父母之命，媒妁之言”。卓家在临邛，毕竟是巨商世家，是数一数二的头面人物，越有钱，越要讲究面子。卓王孙觉着，女儿的做法，让他丢尽了面子。
　　卓王孙就气恼地说：“女至不材，我不忍杀，不分一钱也！”（《史记·司马相如列传》）就是说，女儿没有出息，竟然与人私奔了，我不忍心杀死她，但是一个钱我也不会给她的！
　　不少人来劝卓王孙，算了吧，毕竟是自己的女儿，现在卓文君掉到了一个穷窟窿里面，还是可怜可怜她，给她点钱吧。卓王孙觉着面子上过不去，说什么也不答应。
　　热恋的蜜月过去之后，生活的压力袭上了心头。卓文君毕竟是大财主家的千金小姐，从小不愁吃、不愁穿的，跟着司马相如，虽然每天可以弹琴唱歌、吟诗作画，非常浪漫，可是，浪漫毕竟不能当饭吃啊。
　　卓文君说：“老公啊，我们还是回到临邛吧。父亲不认我，还有兄弟呢。哪怕是向兄弟借债，也足以维持生活，何苦这样受穷呢？”
　　司马相如想想，让妻子跟着自己受穷，实在于心不安，就跟着卓文君回到了临邛。
　　卓文君就把自己的车马全部卖掉，又从兄弟那里借了一点钱，买了一个小酒馆，做起了卖酒的生意。
　　每天，卓文君坐在土台子前面站柜台卖酒，司马相如则扎着大围裙，和雇来的几个打工的伙计一起，在店门口刷盘子洗碗。
　　临邛人听说，开酒馆的老板娘竟然是本地大财主卓王孙的女儿，酒馆跑堂的，竟然就是前不久像神仙一样招摇过市的大帅哥，而且两口子还有一段私奔的风流韵事。这个新闻一出来，它的轰动效果简直不亚于原子弹爆炸。
　　结果，司马相如和卓文君的小酒馆，从早到晚都挤满了人，有喝酒的，也有看热闹的。天天是顾客盈门。人越多，司马相如和卓文君两口子干得越起劲。
　　司马相如和卓文君这两口子，一个能屈能伸，另一个敢作敢为，真可以说是珠联璧合、天造地设的一对啊。
　　他们为什么要这样做呢？
　　我想，一方面，是要放下架子，靠自己的双手，辛勤劳动，自谋生计。
　　另一方面，是要以自己的行动证明，面子不如里子，大胆地追求爱情，并没有错！只要夫妻恩爱，相濡以沫，完全可以堂堂正正、坦坦荡荡，没有什么见不得人的。
　　但是，他们也许没有想到，他们的做法，客观上竟然非常符合商战的策略。
　　在商业竞争当中，给对手制造麻烦，从来都是商战的常用手法。其中一个办法就是动员社会舆论的压力，迫使对方做出让步。司马相如和卓文君做法，等于是给死要面子的卓王孙，制造了更大的面子危机。
　　……

前言/序言

　　前言：危险的中国人

　　现如今的中国人，过得是相当的纠结。

　　单说吃的吧。过去穷，所以吃饭是头等大事，见了面，都要问一声“吃了吗”？现在肚子倒是吃饱了，但是你的心，吃得踏实吗？

　　下馆子，菜可能是用“地沟油”炒的。地沟油这东西，就是从饭馆、酒楼回收的厨房垃圾，“华丽转身”而来的。据说，餐桌上吃剩下的那些厨房垃圾，先是被送到养猪场，加热之后喂猪，但是里面的一些油脂，猪是不吃的。养猪的人就把这些油脂收集起来，卖给制造地沟油的专业人士。经过过滤、加热、沉淀、分离等程序，还要添加上脱色剂、香精等化学材料，只需要一个晚上，垃圾就摇身一变，成了晶莹透亮、香气扑鼻的“食用油”，低价卖给饭馆、酒楼，回到了我们的餐桌上。地沟油的可怕之处，不在于它曾经是连猪都不吃的东西，而在于里面含有一种叫做黄曲霉素的致癌物质，而黄曲霉素的毒性，比砒霜还要高一百多倍！

　　不下馆子，在自己家里吃饭就保险了吗？

　　在家里喝牛奶，可能有三聚氰胺。可能会造成生殖、泌尿系统的损害；在家里面吃米饭，有可能遇上毒大米。所谓毒大米，就是把发霉变质陈米、或者农药含量严重超标的有害大米，经过去皮、漂白、抛光等工序，再掺进工业原料白蜡油搅拌混合而成。这种乔装打扮过的毒大米，色泽透明，卖相好。人吃了毒大米之后，会引起乏力、恶心、头晕、头疼、肺水肿、昏迷等症状。如果是孕妇吃了，可能引起流产、胎儿畸形。

　　吃咸鸭蛋、辣椒酱，可能会遇上“苏丹红”；吃白糖、冰糖、粉丝、米粉、面粉、腐竹，有可能遇上“吊白块”（一种工业漂白剂）；吃猪肉，有可能碰上“瘦肉精”；吃韭菜，可能会碰上剧毒农药3911；吃蛋糕，可能会吃进去反式脂肪酸；吃蘑菇，可能会吃进去荧光增白剂；吃鸡，可能会“被”激素；吃鱼，可能会“被”避孕……

　　这些食品安全事件，一桩桩、一件件，无一不在挑战着人们的想象能力，无一不在考验着人们的身体承受能力，让人们在照顾肚子的同时，心惊肉跳，心惊胆战！

　　人们不禁要问：为什么这种食品安全事故会接二连三、层出不穷呢？

　　当然，人们最有理由诘问：那些假冒伪劣的制造者，你们为什么这样干？！

　　假冒伪劣，无论花样多么千奇百怪，也不管手法怎样丧心病狂，骨子里的东西都只有一个，无非是利用欺诈，降低成本，多赚些钱。

　　正当我写作这段文字的时候，电视上接连报道了家乐福、沃尔玛等超市在上海、沈阳、长春、昆明、南宁等城市的连锁店存在虚构原价、低价招徕顾客高价结算、不履行价格承诺、误导性价格标示等欺诈行为的新闻。2011年1月26日，国家发改委宣布已责成相关地方价格主管部门依法责令这些超市改正，没收违法所得，并处违法所得5倍罚款。

　　家乐福、沃尔玛这些名列世界500强的外资企业，在其本国市场很少听到有价格欺诈等行为。为什么到了中国就变坏了？难道说，真的应了那句“桔生淮南则为桔，桔生淮北则为枳”的古语，世界上单单中国这块土地特产假冒伪劣吗？

　　不是的！

　　如果我们放眼人类商业史，将会发现假冒伪劣的欺诈行为不止当下存在、更非中国所独有，而是贯穿商品生产与交换之古今、遍布东方与西洋之各国的顽症痼疾。

　　“只要商业资本是对不发达的共同体的产品交换起中介作用，商业利润就不仅表现为侵占和欺诈，而且大部分是从侵占和欺诈中产生的。”--这是马克思对于欧洲早期市场经济的论断。

　　在咸黄油上涂一层新鲜黄油当做新鲜黄油出售；将制作肥皂时剩下的废弃物掺和上别的东西当糖卖；把黏土捣得很细，再用羊油搓过，掺和到可可粉里卖；茶叶里则掺上黄荆树叶，或者掺上泡过的茶叶，当做好茶叶卖--这些景象也不是出现于现在的中国，而是发生在19世纪40年代的英国。恩格斯的《英国工人阶级状况》将它们记录下来。

　　那么，为什么在后来西方的市场经济发达国家，家乐福、沃尔玛之流一般不敢搞欺诈行为呢？恩格斯认为：这是由于“资本主义生产愈发展，它就愈不能采用作为它早期阶段的特征的那些琐细的哄骗和欺诈手段……的确，这些狡猾手腕在大市场上已经不合算了，那里时间就是金钱，那里商业道德必然发展到一定的水平，其所以如此，并不是出于伦理的热狂，而纯粹是为了不白费时间和劳动。”

　　经营者之所以不再搞哄骗和欺诈，商业道德水平有了显著提升，从不诚信转变为讲诚信，并非良心的发现，也不是出于“伦理的热狂”，而是随着市场竞争机制不断健全，法制逐步完善，消费者日益成熟，企业的生存、发展、获利的巨大压力迫使它不得不如此。

　　因此，中国当前包括食品安全问题在内的众多市场乱象，也无非是市场竞争机制尚不健全、法制体系尚不完善、消费者尚不成熟、企业欺诈成本不高、经营者道德水准低下等因素的产物。

　　要消除那些令人痛感“纠结”的乱象，当然需要法制健全、政府尽责、媒体监督、消费者擦亮眼睛，但是，商品和服务的生产经营者们提升道德水准、加强诚信自律，无疑承担着首要责任。

　　问题是，究竟怎样提升商业道德、加强诚信自律？途径大概不外三条：

　　其一，向自己学。也就是通过自己的摸爬滚打，明白利己先利人、害人终害己的道理。

　　其二，向别人学。也就是借鉴周围的人（包括外国人）的经验教训，以人昏昏，使己昭昭。

　　其三，向古人学。也就是从中华民族博大精深的传统文化当中，汲取智慧，获得启迪。

　　实际上，虽然中国古代的商品生产和商品交换比不上今天发达、市场关系和交易方式不如今天复杂，但是我们的祖先早已对于商品经济的基本规律有着深刻的认识，对于工商业者的经营之道、处世之德、修身之理、治家之策有过精辟的总结。那是深深植根于民族文化土壤的、历经数千载而常青不衰的、完全是中国人创造的、最容易被中国人接受的宝贵财富！

　　作为尚处于转型期的发展中国家，的确，我们有很多东西需要向西方学习，但是有很多东西，我们在学习外国的同时，千万不要忘了向我们自己几千年的文化之源求索。对于仁义、真诚、悲悯、和善等人性之美的热爱和追求，以及“君子爱财，如何取之”？有了财富应该如何处置？如何破解“富不过三代”的魔咒……我们的先人给我们留下了丰赡的且弥足珍贵的财富。

　　就根本来说，眼下那些令人纠结的市场乱象，除了法制不健全、政府未尽责、媒体监督差、消费者欠成熟等因素，正是民族商业文化断裂、传统商业美德弃失的恶果。

　　因此，传承民族商业文化，弘扬传统商业美德，应该是我们提升商业道德水准、加强诚信自律的首要任务。

在线试读

《商贾智慧》第一部分

吃咸鸭蛋、辣椒酱，可能会遇上“苏丹红”；吃白糖、冰糖、粉丝、米粉、面粉、腐竹，有可能遇上“吊白块”（一种工业漂白剂）；吃猪肉，有可能碰上“瘦肉精”；吃韭菜，可能会碰上剧毒农药3911；吃蛋糕，可能会吃进去反式脂肪酸；吃蘑菇，可能会吃进去荧光增白剂；吃鸡，可能会“被”激素；吃鱼，可能会“被”避孕……

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