发表于2024-10-06
时尚甜品系列:磅蛋糕123 下载 mobi pdf epub txt 电子书 格式 2024
时尚甜品系列:磅蛋糕123 下载 mobi epub pdf 电子书蘋果磅蛋糕
评分warm
评分(100%好评)
评分sdugar
评分愛上磅蛋糕
评分这本书真好,详细,而且看起来都很棒,只是还没能抽出时间来做。
评分比较全面的概括了榜蛋糕的书籍,很喜欢。
评分今天刚刚拿到书,这本龙盛泽写的靠销售起家很不错,靠销售起家以生动的文字,常见的案例,尤其针对初入销售行业的人员进行了从头至尾的详尽梳理,并对销售中的各个领域和环节提出了相应的对策和建议,对销售人员如何开展工作极具实用性。另外,靠销售起家案例多采用最典型、最常见的销售实例,且文字通俗易懂,并在每章节末尾作有精到的总结,更使本书极具实用性和参考价值。靠销售起家立足实战,对销售人员在工作过程中可能遇见的种种问题和难题进行了系统的梳理,并给出相应的技术指导和建议,内容涵盖销售的各个环节和领域,从自身的心理建设,到着装礼仪,客户资料的准备与调研,如何筛选目标客户,再到如何实现成交及做好售后服务等等。有利于销售人员借助书中案例和总结开展有针对性的自我训练,进而得到全方面的销售技巧的提升。第一章销售就是要搞定人一个电话就搞定预约销售人员在拜访客户之前应首先进行电话预约,这已成为销售的重要工作方式之一,它能够大大提高销售人员的工作效率。电话约见是销售人员推销自己、推销产品、推销观念以及推销购买建议的一个开始。因此,言辞上要热情而不失分寸,避免让客户感觉厌烦。原则上,销售人员在给客户打电话时,谈话的时间要精短,口齿要清晰,语速要从容,语调要平稳,理由要充分,用词要贴切。一、电话约见要注意措辞技巧有些销售人员通过电话预约获得了拜访的机会,从而促成了最后的交易而有些销售人员却屡屡在电话中被拒绝,更谈不上与客户见面了。为什么会出现这样两种截然不同的情况呢下面是某保险公司一名销售人员给客户打电话预约的措辞。马先生,您好!我是××保险公司的王林,本来想直接去拜访您,可是事先没与您约好,觉得太不礼貌了,所以先打个电话给您,请问您一般什么时间比较空闲呢听起来相当客气的几句话,其实一点儿作用都没有。对此,对方的答案通常是我没空,过段时间再说吧!但是,如果你这样说,将会有大不一样的结果。马先生,我是××保险公司的王林,我们公司的××险很适合您的情况,我打算在周二下午去拜访您,您看这个时间可以吗嗯还是周三下午吧。大约几点钟呢三点半吧。好的!我一定会准时到的,祝您工作顺利,再见!这种约见问话的方式,除了符合约见的基本礼仪要点外,还符合了在时间上二选其一的约定技巧,属于比较典型的约见问话。总的来说,销售人员在进行电话预约时千万不要言辞逼人,切忌心浮气躁,尤其在客户借故推托、有意推脱约见时间时,更要沉着冷静。若是巧言虚饰、强行约见,不但无法够达到约见目的,反而会引起客户的反感。二、电话约见务必简短在第一次电话约见时,若是在有介绍人的情况下,则需要简短地告知介绍者的姓名、自己所在的公司,然后请求和对方面谈,
评分人生是一种优胜劣汰的竞争,在追求成功的道路上,良好的习惯常常是获得成功的捷径,即便是很小很小的好习惯,也会给人带来意想不到的收获。有个大学毕业生,到一家公司应聘。面试时,外边等了许多人,看起来个个踌躇满志,应试者一个个被叫到经理办公室,一个个又表情严肃地走出来。当叫到他时,他没有像别人那样慌忙推门而进,而是先敲门问:“我可以进来吗?”经理说了声“可以”,他才进去。进门后,他又轻轻地关上了门。几天后,他被意外地聘用了。两年后,他工作出色,升为业务主管,与经理接触的机会多了,才把心中的疑惑说了出来:“当初有人学历比我高,为啥要聘用我?”经理说:“说实话,你哪一条都不比别人强,我就看中你进门时很有礼貌,懂礼貌说明你有教养,有教养的人,先不说能在公司有多大的作为,起码不会给公司制造乱子。”可见好习惯处处受人欢迎,能使自己受益无穷。
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