Misbehaving: The Making of Behavioural 英文原版 错误的行为 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： Penguin Books Ltd

ISBN：9780241951224

商品编码：10642004895

页数：432

  详情信息：

  Product Details 基本信息

ISBN-13 书号:9780241951224

Author 作者:Richard H. Thaler

出版社:Penguin Books Ltd

Publication Date 出版日期:20160505

Product Dimensions 商品尺寸:19.8x12.9x2.4cm

Shipping Weight 商品重量:0.32kg

Shipping Weight Language 语种:英语

pages 页数:432

  Book Contents 内容简介

    ECONOMIST FINANCIAL TIMES and EVENING STANDARD BOOKS OF THE YEAR 2015 Shortlisted for the Financial Times and McKinsey Business Book of the Year Award From the renowned and entertaining behavioural economist and coauthor of the seminal work Nudge Misbehaving is an irreverent and enlightening look into human foibles Traditional economics assumes that rational forces shape everything Behavioural economics knows better Richard Thaler has spent his career studying the notion that humans are central to the economy and that were errorprone individuals not Spocklike automatons Now behavioural economics is hugely influential changing the way we think not just about money but about ourselves our world and all kinds of everyday decisions Whether buying an alarm clock selling football tickets or applying for a mortgage we all succumb to biases and make decisions that deviate from the standards of rationality assumed by economists In other words we misbehave Dismissed at first by economists as an amusing sideshow the study of human miscalculations and their effects on markets now drives efforts to make better decisions in our lives our businesses and our governments Coupling recent discoveries in human psychology with a practical understanding of incentives and market behaviour Thaler enlightens readers about how to make smarter decisions in an increasingly mystifying world He reveals how behavioural economic analysis opens up new ways to look at everything from household finance to assigning faculty offices in a new building to TV quiz shows sports transfer seasons and businesses like Uber When economics meets psychology the implications for individuals managers and policy makers are both profound and entertaining

探寻人类心智的边界：一部关于认知、决策与社会互动的深度考察 书名：《迷失的逻辑：探寻人类心智的边界》 作者：[虚构作者姓名，例如：伊莱恩·马克斯韦尔] 出版社：[虚构出版社名称，例如：维度思想出版社] ISBN：[虚构ISBN号] --- 内容简介 《迷失的逻辑：探寻人类心智的边界》是一部深刻而引人入胜的著作，它聚焦于一个核心问题：在构建我们理解世界、做出选择乃至塑造社会结构的过程中，人类心智究竟扮演了怎样的角色？ 本书并不仅仅停留在对“理性人”模型的批判，而是深入挖掘了驱动我们日常行为背后的复杂机制——那些潜藏的认知偏差、情感的微妙操纵，以及文化环境对我们决策框架的隐性塑造。 本书作者，著名的认知心理学家伊莱恩·马克斯韦尔，以其跨越心理学、经济学、神经科学和人类学的前沿研究为基础，构建了一个宏大而精密的认知地图。她带领读者穿越人类心智的迷宫，揭示了我们如何系统性地偏离最优路径，以及这些“非理性”偏差是如何成为人类适应性进化中不可或缺的一部分。 第一部分：认知的基石与破碎的镜像 本书开篇即探讨了人类如何从原始的生存需求发展出认知结构。马克斯韦尔挑战了传统观点，认为我们的心智并非一台纯粹的计算机器，而更像是一个高效的“启发式引擎”。她详细剖析了启发法（Heuristics）的强大与陷阱，特别关注了锚定效应（Anchoring Effect）的深层心理根源，探讨了第一个接收到的信息如何像一块沉重的锚一样，将后续的判断锁定在一个狭窄的范围内，即便该信息本身是无关紧要的。 随后，本书进入对确认偏误（Confirmation Bias）的细致解构。马克斯韦尔指出，我们天生倾向于寻找支持自己既有信念的证据，而对反驳信息视而不见。她通过一系列巧妙的实验设计案例，展示了这种偏误如何在科学研究、政治辩论乃至个人关系中，固化成难以撼动的认知壁垒。这种对一致性的追求，虽然在短期内提供了心理上的舒适感，却极大地阻碍了知识的更新与进步。 第二部分：情感的权力与决策的温度 《迷失的逻辑》的第二部分，将焦点从纯粹的认知偏差转移到情感在决策制定中的核心地位。马克斯韦尔强调，我们常常错误地认为情感是理性的对立面。事实是，情感是决策系统不可或缺的组成部分，但它们往往以一种前景理论（Prospect Theory）所描述的方式运作。 作者深入剖析了损失厌恶（Loss Aversion）的强大力量。她展示了人们对损失的恐惧程度，远超对等量收益的渴望。通过分析金融市场的非理性行为和个人生活中的“沉没成本谬误”（Sunk Cost Fallacy），她揭示了这种厌恶感如何导致人们在不利情况下过度坚持，只为避免承认既有投入的“损失”。这种对未遂损失的规避，是理解人类风险态度的关键所在。 此外，本书还探讨了可得性启发法（Availability Heuristic）在情感驱动下的放大效应。那些生动、易于回忆的事件（通常是戏剧性或近期发生的），会被我们错误地高估其发生的频率和概率。马克斯韦尔将其与现代媒体环境联系起来，分析了信息饱和时代如何利用人类对惊悚叙事的偏好，系统性地扭曲了公众对现实风险的评估。 第三部分：社会情境下的互动与心智的构造 本书的后半部分将视角从个体内部转向社会环境，探讨了文化、群体规范以及社会比较如何重塑个体的“理性”。马克斯韦尔认为，人类的决策从来不是在真空中的计算，而是在一张由社会期望和身份认同编织而成的网络中展开。 社会认同理论（Social Identity Theory）被引入，用以解释为什么个体愿意做出与其个人利益相悖的群体行为。她探讨了“圈内人”与“圈外人”的划分如何影响信任、合作与排斥，并追溯了这种部落式思维在现代组织管理和国际关系中的体现。 一个重要的章节专门分析了互惠原则（Reciprocity）的复杂性。互惠不仅仅是“你帮我，我帮你”的简单交换，而是一种深植于社会契约中的道德义务感。马克斯韦尔展示了如何通过微小的、看似无意义的初始让步（如免费赠送小礼物），来激活强大的互惠压力，从而引导人们做出更大规模的承诺。 第四部分：环境塑造与适应的未来 在结尾部分，马克斯韦尔将目光投向了如何利用对心智局限性的理解，来设计更有效、更人性化的环境。她转向了助推（Nudging）的概念，但强调这必须是基于对人类认知弱点的深刻同理心而非操纵。本书提出了“认知友好型设计”的原则，倡导在公共政策、健康教育和技术界面设计中，融入对系统一（快速、直觉）和系统二（慢速、分析）交互模式的尊重。 《迷失的逻辑》总结道，人类心智的“错误”并非设计缺陷，而是历史的产物。我们的大脑是为了在资源稀缺、信息不完备的远古环境中快速生存而优化的。理解这些根深蒂固的局限性，是通往更清晰思维、更公平社会的第一步。本书以其严谨的学术态度、生动的案例和富有洞察力的分析，为所有渴望理解自身决策逻辑的读者，提供了一份不可多得的指南。它迫使我们直面一个令人不安却又迷人的事实：我们远非自己想象中那么有逻辑。 核心关注点： 认知启发法、锚定效应、确认偏误、损失厌恶、沉没成本谬误、可得性启发法、社会认同、互惠原则、认知友好型设计。 适合读者： 心理学爱好者、行为经济学研究者、政策制定者、市场营销专业人士，以及所有对人类决策机制感到好奇的普通读者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，最终体现在它对决策质量的提升上，尽管这种提升是间接的。我不是说读完它就能立马变成一个“理性圣人”，恰恰相反，作者教给我们最重要的一课是：接受自己的非理性倾向，然后设计系统来对抗它。我开始在生活中有意识地采用一些“反制措施”，比如在做重大投资前，我会强迫自己写下支持和反对的理由，并给“反对”的理由赋予更高的权重，以对抗乐观偏误。阅读的体验本身也是一种训练，作者通过精妙的案例设计，让你在阅读时就同步体验了认知偏差带来的认知失调，这是一种非常高级的教学方法。它不像那些自上而下的指导，而是邀请你进入一场共同的、关于人类心智局限性的深度对话。从这个意义上讲，这本书与其说是一本关于经济学的书，不如说是一部关于如何“认识你自己”的现代哲学指南，只不过它的语言和工具是来自行为科学的。

评分☆☆☆☆☆

坦率地说，这本书的震撼力不在于它提出了什么前所未有的理论，而在于它系统地整合了跨学科的研究成果，构建了一个严密的“人类非理性地图”。很多内容，我可能在零散的科普文章里瞥见过，但只有在作者的笔下，这些碎片才被串联成了一幅完整的图景。它就像是给我们提供了一本操作手册，告诉你大脑这个“硬件”在处理信息时有哪些固定的“Bug”。我最欣赏的是作者在论证过程中所展现出的那种科学的严谨与人文的关怀之间的平衡。他没有把人塑造成一个纯粹被算法操控的机器，而是承认了这些偏差是人类在长期进化过程中为了提高生存效率而产生的“启发法”——只是在现代复杂社会中，这些旧工具常常会失灵。这种理解，极大地消解了因“犯错”而产生的挫败感，转而激发了一种探索欲：既然知道了游戏的规则，那么如何才能玩得更好呢？这为后续的行为矫正提供了坚实的基础，而不是停留在单纯的批判层面。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我得说，简直是把人类心智的那些“小九九”给扒了个底朝天，让你不得不佩服作者的洞察力。读完之后，你会发现自己很多时候做决定，根本不是基于什么“理性计算”，而是被各种潜意识里的捷径、偏见和情感的细微波动牵着鼻子走。比如，我以前一直以为自己是个很讲究性价比的人，对价格敏感度极高。可读到关于“锚定效应”那部分时，我猛地意识到，我所谓的“精明”，很多时候只是因为商家设置了一个足够高的初始价格，让我觉得后来的打折简直是天大的便宜。这并非是真正的价值判断，而是一种被数字视觉冲击影响的心理陷阱。作者用大量的实验案例来支撑观点，而不是空泛地说教，这点非常高明。他不是在批判我们“愚蠢”，而是以一种近乎幽默的、带着同情理解的笔触，揭示了我们作为生物的局限性。这让阅读过程非常轻松，但思考的深度却一点不减。你会开始警惕那些精心设计的广告语、销售策略，甚至连自己做工作汇报时的措辞都会不自觉地带上这种新的视角。它像是一副X光眼镜，让你看清了日常生活中那些习以为常的决策背后，隐藏的那些非理性驱动力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的后劲非常足，初读时可能只觉得有趣，但随着时间的推移，你会发现它像一种缓慢渗透的文化病毒，改变了你对周围世界的看法。比如，在商业谈判中，我开始注意到对方使用的“框架效应”——他们如何措辞，如何设置前提，比他们实际提供的条件本身可能更具决定性。这种“元认知”能力的提升，是任何一本纯粹的成功学书籍都无法给予的。更重要的是，它拓宽了我对“经济人”假设的理解。传统的经济学建立在一个假设之上：人是完全理性的，总能做出利益最大化的选择。这本书则毫不留情地撕碎了这个神话，告诉我们，我们更多时候是“有限理性”的、受情绪驱使的，甚至是“足够好”的决策者，而非“最优”的决策者。这种对基本假设的颠覆，让我对宏观经济现象的解读也变得更加审慎和立体，不再满足于教科书里那些过于简化的模型。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏把握得极其精妙，它不是一本枯燥的学术论文集，更像是一场由顶级智者主导的、关于“我们为什么会做出那些蠢事”的智力漫游。作者的文字功底非凡，他总能找到一个完美的类比，把那些晦涩的经济学或心理学概念，一下子拉到你我都能感同身受的日常情境中。我印象特别深的是关于“损失厌恶”的讨论，那种“失去20块钱的痛苦，远大于得到20块钱的快乐”的描述，让我立马想到了自己曾经为了退掉一张已经用不上的电影票而付出的时间精力，那完全是不划算的，但就是放不下。这种细腻的情感捕捉，让这本书的魅力倍增。我甚至发现，自己对这本书的喜爱程度，也受到了它精美排版和插图的影响，这本身或许就是作者想要阐述的某个认知偏差的绝佳佐证。它迫使你审视自己对“确定性”的渴望，以及我们是多么愿意为了避免微小的、想象中的痛苦，而放弃重大的、真实的收益。这种由内而外的自我校准，是这本书带给我最宝贵的财富。