具体描述
编辑推荐
适读人群 ：创业者、路演者、企业管理者★干货足：本书从3种角度剖析投资人心理，10个要点揭示商业计划撰写逻辑，100多张图表生动诠释路演实战全流程。
★角度新：本书从投资人喜欢的角度出发，指明路演者的商业计划撰写逻辑、路演的现场表现方式和细节处理。
★作者强：本书作者王风范是“微演说”系统的创始人，创立了“陆演者工坊”，在演说及沟通方面有丰富的培训经验。
内容简介
在面对“高高在上”的投资人时，身为创业者的你是否有如下困扰：
如何撰写商业计划，才能吸引资方注意，让计划顺利实现？
如何演绎商业计划，才能打动资方内心，让项目价值核变？
如何突破路演恐惧，才能释放内在自己，让生命如实绽放？
《资本路演：成功融资的路演实战图解》这本书就是为了解除这些困扰而作的。
本书是微辞提论的提出者、实践者，微演说系统创始人王风范老师的新力作，全书从路演概念、投资人心理、商业计划撰写、商业计划演绎、恐惧突破、突发处理等路演细节着手，一一展开，立志于打造一套“八分钟转尽调”的路演系统。
本书的核心亮点在于摒弃了长篇大论的枯燥讲解，用精简的言语描述、典型的案例分析、实用的表格索引、生动的图标漫画深入浅出地托出路演精髓。在本书的指导下，你路演融资的成功率会大大提升！
作者简介
王风范
风范疯语主持人
陆演者工坊创始人
微演说系统创始人
微辞理论的提出者、实践者
华人企业资本路演教练
畅销书《总裁演说》《微演说》《微沟通》《资本路演》系列的作者
赢家讲堂及倍增讲堂栏目《微演说》系列主讲人
于2009年被评为“中国企业教育百强培训师”
于2012年被评为“中国企业教育十佳沟通培训师”
于2012年被评为“中国企业教育十佳演说教练”
被媒体誉为“微时代里唯一讲话*少却让你收益*多的演说教练”
目录
序言 路演：核变企业价值，掘金资本市场 / 1
Part 1 路演，吸引资本的桥梁
何为路演 /
从口秀到脑图的深思 /
以终为始的路演思维 /
要命的路演时间 /
微辞，路演新选择 /
Part 2 吸引资本的三大关键
站在“你”的角度出发 /
站在“钱”的角度布局 /
站在“简”的角度呈现 /
Part 3 投资人喜欢的“BP”撰写新逻辑
如何撰写计划封面 /
如何提取项目摘要 /
如何洞察用户痛点 /
如何呈现解决方案 /
如何说明增长空间 /
如何分析竞争对手 /
如何设定盈利模式 /
如何展示管理团队 /
如何告知执行计划 /
如何托出融资方案 /
Part 4 投资人喜欢的“BP”述说新结构
扣人心弦的路演开场 /
直指人心的内容演绎 /
意犹未尽的路演结尾 /
Part 5 现场演绎的四大路演技术
数据转换 /
图形强化 /
画面植入 /
定义语言 /
Part 6 常见路演问题及解决方案
缓解路演恐惧 /
激发听众兴趣 /
巧对忘词卡壳 /
精准掌控时间 /
处理各项干扰 /
提升成功概率 /
注意谈判事项 /
瞄准关注焦点 /
判断不投原因 /
冷静回答提问 /
Part 7 路演的核力支点
技巧之外的“东西” /
梦想的层级 /
我的路演支点——让世界因你而变 /
附录1现代商业中常见的收入模式 /
附录2投资人常用的十大忽悠语 /
附录3投资人z为关心的问题 /
附录4路演版三大纪律八项注意 /
后记 我要上台了 /
精彩书摘
序言
路演：核变企业价值，掘金资本市场
在“大众创业，万众创新”的今天，随着互联网经济深入发展，移动互联网时代的全面到来，为资本市场增添了一抹春色。
如果说资本市场是企业创造财富的“利润池”，那么路演就是我们踏入“利润池”吸引资本的桥梁。
双创时代，无资本难行；
资本时代，无路演难成。
对于路演者而言，投资人不只是他们的“救命稻草”“一线生机”，更是高高在上、掌控命运的“财神”，稍不留神就可能“一语失成千古恨”。或许，你也看到过风光无限、大获成功的路演，但我笃定不经历你就一定不会知道大部分路演者的心其实是玻璃的，稍碰即碎。
为什么？
综观市场，你会发现，路演者以创业募资的居多，然而，把钱投给创业者和做其他投资完全不同。例如，投资房地产，不管房价怎样下跌，房子依旧还在，可创业投资一旦失败，所有投入资金就瞬间归零了。
在这个人人皆想创业的时代，吃个路边摊麻辣烫都有人在大谈特谈创业。那么，又有多少真正靠谱的团队和项目呢？这就需要投资人有双“火眼金睛”去甄别判断。因此，诸多投资人在做决策时才会抱着一颗“宁可我负天下人，不可天下人负我”的心，谨慎至极。
由此可知，要想吸引资方，拿到资金，那将是一件多么困难的事情！
尽管如此，对大多数路演者而言，只有好的想法、好的项目，唯独没有启动资金，那么，通过资本的桥梁——路演去获取资金，即使困难，也是你把项目带入下一个里程碑的必选之路。
但问题是，路演，你玩得转吗？
若玩不好，即便你有了路演机会，恐怕也只会丢人现眼。
路演，不是讲话，不是秀口才，更不是仅凭一张嘴去忽悠！
如实地说，路演的核心不单在于你路演现场调动听众的能力，更在于你对自己项目系统思考的能力。敏感的商业洞察、清晰的商业逻辑、如实的思考验证是你成功路演z为核心的部分。否则，你只会成为聚光灯下一个自娱自乐的“小丑”。
时下“路演”盛行。从项目融资到电影上映、从招才选将到新品发布，路演无处不在。我相信，经过不断的发展与演绎，路演会赋予我们这个时代更多独特的气质和性格。
再从国家的角度来看，民族复兴，中国崛起，让世界了解中国已不单是国家的事，更是十三亿中国人自己的事。唯有人人都是“路演者”，才能更具效率地路演五千年中国文化，才能真正把“让中国影响世界”这句口号变成现实。
因此，不管你愿意与否，你都必须由内而外，全面提升，成为一名合格的路演者，成为这个国家、时代、企业及自己的代言人。
为了更加系统、简单、高效地诠释路演精髓，让路演者以万全的准备迎战每一次路演，并且能以法为道、以道驭术让路演落地，本书应运而生。
全书从路演概念、投资人心理、BP撰写逻辑、BP演绎技术、恐惧突破方法、突发处理手段等路演细节着手，一一展开，立志于打造一套“八分钟转尽调”的路演系统。
本书的核心亮点在于摒弃了长篇大论的枯燥讲解，用z为精简的言语描述、z为经典的案例分析、z为实效的表格索引、z为生动的图标漫画深入浅出地托出路演精髓。并且，让你在不知不觉中将路演的精髓注入你的脑海、融入你的血液、指挥你的行动、助推你的成功！
我始终相信，在这个世界上，没有不好的项目，只有不成功的路演；没有不会路演的人，只有不愿为路演学习的人！
若有一天，你能信心十足地走向路演的舞台，在聚光灯下把自己的项目亮点剖析分明，相信掘金资本市场的美梦必将点亮那倾城夜幕，让未来变得豁然开朗，让成功触手可及！
Part3 投资人喜欢的“BP”撰写新逻辑
物有本末，事有终始；
知其先后，则进道也！
行有行规，人有偏好；
遵行守规，投其所好，方为大法!
因此，洞悉资方心理，尊重投资规律；
站在投资人的角度撰写“Bp”是你吸引资本的重要一课。
如何洞察用户痛点
在谈用户痛点之前先说明一点：
有人会在摘要结束，用户痛点之前附上商业计划的目录，以方便读者快速浏览。而在我惜字如金的微辞理论中，我不建议这样来安排你的商业计划，因为虽然看起来有道理，但是实际未必有效果。
用户痛点是你商业计划真正的开始，任何产品或项目的诞生都是在解决用户的某一个痛点——你能解决的用户痛点，用户越痛，痛的人数越多，你的项目就越有商业价值，就越受投资者青睐。
“痛点三问”
用户痛点撰写的三个维度：
1�蹦愕牟�品或项目到底在解决用户的什么问题？
例如：
天天陪护在解决用户找护工难的问题；
滴滴出行在解决用户打车难，打车慢的问题；
陆演者工访在解决你商业计划写不清，说不明的问题。
2�蹦愕闹饕�用户是谁？
例如：
滴滴出行的主要用户是职场白领或同层面用户；
陆演者工坊的主要客户是企业创始人及中高层管理人；
天天陪护的主要用户是病人家属。
3�钡毕掠没�们是如何解决这个问题的？
例如：
没有滴滴出行之前，打车主要靠路招及电约；
没有天天陪护之前，找护工主要靠医院推荐及熟人介绍；
没有陆演者工坊之前，学习路演主要靠试错及中介建议。
撰写痛点案例示范
反面案例示范：
图3-12反面案例示范
反面案例分析：
图3-13反面案例分析
正面案例示范：
图3-14正面案例示范
特别提醒：
千万不要把理清客户痛点当成简单的客户问题列举，并一股脑地堆在计划书上。
它也不是写作比赛，需要用词优美。
其核心在于简单、清晰、明了地说痛点，让投资人对你提出的问题点头认可即可。
如何呈现解决方案
发现问题很重要。
但更重要的是，你是否有一套关于问题的解决方案——而且你的方案是真的可以减少或消除用户痛点的。
不但如此，你还需要证明你的方案与对手相比是极具核心优势的。
方案三问
解决方案撰写的3个维度：
1�蹦阌檬裁床�品来解决或减少用户的痛点？
例如：
陆演者工访的产品是：资本路演方案班+资本路演个案班；
滴滴出行的产品是：滴滴出行APP系统；
京东商城的产品是：PC端购物系统＋移动端APP系统。
2�蹦愕姆桨赣凶旁跹�的优势？
例如：
陆演者工访的方案优势是：想，写，说，融，一站式解决路演难题；
滴滴出行的方案优势是：实时动态展示解决打车难题；
京东商城的方案优势是：多、快、好、省，高效突破购物“瓶颈”。
3�比猛蹲嗜丝吹侥愕慕饩龇桨附�行到了哪一步？
例如：
陆演者工访的进度是：方案优化中；
滴滴出行的进度是：方案执行中；
京东商城的进度是：方案执行中。
撰写方案案例示范
反面案例示范：
图3-17反面案例示范
反面案例问题分析：
图3-18反面问题分析
正面案例示范：
图3-19正面案例示范
特别提醒：
方案的呈现一定要用“人话”！
这不是危言耸听，你要知道，投资人大部分是不能理解你的技术细节的。
所以展示方案不代表就要把你的技术参数一一呈现出来。
你应该用一种所有人都能理解的方法简单明了地呈现你的方案。因为相对于技术细节来说，投资人更关心你的方案成果，所以一定要让投资人知道你是如何解决用户问题的！
用户评价
我之前一直以为写一份商业计划书就像是在写一篇论文，需要堆砌大量的理论和数据，而且要写得非常“高大上”。结果，这本书彻底颠覆了我的认知。作者非常接地气地告诉我，商业计划书最核心的目标是“说服”，而说服的关键在于“清晰”和“务实”。 书中对于商业模式的拆解，简直是教科书级别的。它不是简单地告诉你有什么构成要素，而是教你如何将你的业务逻辑梳理清楚，让投资人一眼就能明白你的生意是怎么赚钱的，以及为什么这个模式是可持续的。我之前总是纠结于那些复杂的财务预测，感觉自己根本算不清。但是这本书给了我一个非常实用的框架，教我如何从核心指标出发，一步一步地进行合理的推演，并且强调了“逻辑性”比“精确性”更重要。 在路演的部分，作者分享的技巧更是让我受益匪浅。他强调了“讲故事”的重要性，以及如何用简洁的语言去打动投资人的心。我之前总觉得路演就是PPT展示，但这本书让我明白，路演其实是一个双向沟通的过程，你需要了解你的听众，并根据他们的反馈进行调整。书中列举的那些常见错误，以及如何避免这些错误的建议，都非常具有指导意义。读完这本书，我感觉自己对融资的恐惧感大大减弱，取而代之的是一种自信和期待，感觉自己已经准备好去迎接挑战了。
评分我曾几何时，对“资本路演”和“商业计划书”这些词汇充满了敬畏，觉得它们是只有商学院毕业生或者资深创业者才能掌握的“语言”。然而，当我翻开《资本路演：成功融资的路演实战图解 手把手教你写商业计划书，一本书让你明白投融资那点儿事》后，这种距离感瞬间消失了。 这本书最大的优点，在于它的“手把手”教学方式。它不像一些理论书籍，只是列出条条框框，而是真的像一位耐心的老师，一步一步地带着你构建你的商业计划书。我喜欢它在讲解“如何写你的团队介绍”时，不仅仅是告诉你重要性，还提供了很多具体的措辞和角度，让我能够更好地突出团队的优势和互补性。 而且，在路演的实战部分，作者的分享更是让我茅塞顿开。他非常细致地剖析了投资人在不同阶段的关注点，以及如何设计一个既能展现项目亮点，又能回答投资人核心疑问的路演流程。我尤其欣赏书中关于“如何讲好你的故事”的章节，它教我如何将冰冷的数据和事实，转化为引人入胜的叙述，让投资人能够感同身受，并对项目产生强烈的情感连接。读完这本书，我不再觉得融资是一个神秘的仪式，而是变成了一个有章可循、可以被掌握的技能。
评分这本书的价值，在于它将原本可能枯燥复杂的融资过程，变得异常生动和易于理解。作为一个项目创始人，我一直觉得融资是件非常头疼的事情，尤其是如何将我脑海中的想法，转化为一份能让投资人看得懂、并且被打动的商业计划书，更是难上加难。 这本书的“图解”风格，对我来说简直是救星。它用大量的示意图、流程图，以及真实的商业计划书案例片段，将每一个关键节点都展示得清清楚楚。比如，在分析市场规模的时候，书中展示了不同的方法和可视化图表，让我不再是单纯地引用数据，而是学会了如何让数据“说话”。 更让我惊喜的是，它在讲解商业计划书的各个组成部分时，都非常注重逻辑性和连贯性。它不是孤立地告诉你“需要写财务预测”，而是教你如何将你的市场分析、产品优势、运营计划，都自然地串联起来，最终导向一个清晰的盈利和退出方案。路演部分同样精彩，作者分享了许多非常实用的沟通技巧，包括如何克服紧张情绪，如何应对尖锐提问，以及如何根据不同的投资人调整你的表达方式。这本书让我感觉，融资不再是遥不可及的“终点”，而是一个可以通过学习和实践，一步步达成的“过程”。
评分这本书简直打开了我对融资世界的大门！之前听别人说起“路演”、“商业计划书”，总觉得高深莫测，像是只有少数精英才能掌握的技能。拿到这本《资本路演：成功融资的路演实战图解 手把手教你写商业计划书，一本书让你明白投融资那点儿事》后，我才发现，原来它们并没有那么遥不可及。 书中的“图解”二字真的不是虚的，很多抽象的概念，比如如何清晰地阐述你的商业模式，如何用数据说话来证明你的市场潜力，以及如何设计一个能够吸引投资人注意力的PPT，书里都用非常直观的图示和案例来展示。我尤其喜欢它在讲解商业计划书撰写部分，不是简单地罗列要点，而是像一个经验丰富的导师，一步一步地引导你思考，从目标客户分析到盈利模式设计，再到风险控制和退出策略，每一个环节都挖得很深，并且告诉你为什么要这么做，以及这样做的好处是什么。 而且，它不只是讲“怎么做”，更讲“为什么这么做”。在路演部分，作者花了大量篇幅去分析投资人的心理，他们关心什么？他们害怕什么？他们希望看到什么样的信息？这些洞察对于我这样一个初次接触融资的人来说，简直是无价之宝。书中通过模拟真实的问答环节，让我提前预演了可能遇到的挑战，并且学会了如何用简洁、有力、有说服力的方式来回应。读完这本书，我感觉自己不再是那个对融资一无所知的小白，而是已经掌握了基本的技能和思维方式，甚至开始跃跃欲试，想要将自己的项目推向市场了。
评分这本书给我的感觉，就像是为我这个对融资一窍不通的小白，量身定做的一份“导航图”。我之前一直以为写商业计划书是一项艰巨的任务，需要各种专业知识和复杂的图表，但这本书的“图解”方式，让我看到了事情的另一面。 它把复杂的概念拆解得非常简单易懂。比如，在讲到如何分析市场竞争时，书中就用非常直观的图示，展示了如何识别你的竞争对手，以及如何找到你的差异化优势。这比那些枯燥的数据分析要容易理解得多。 而且，书中的内容非常注重实操性。它不仅仅是告诉你“要写什么”，更重要的是告诉你“怎么写”。比如，在讲解如何制作一份有吸引力的PPT时，它会给出具体的排版建议、配色方案，甚至是字体选择的注意事项。这些细节虽然看似微小，但对于提升整体的路演效果却至关重要。 路演部分的讲解更是让我印象深刻。作者分享了许多在实际路演中可能遇到的坑，以及如何避免这些坑的策略。他教我如何清晰地表达我的商业模式，如何用简洁有力的方式回答投资人的问题，甚至是如何控制我的肢体语言，让自己显得更加自信和专业。这本书让我感觉，融资这件事，其实并没有想象中那么困难，只要掌握了正确的方法和技巧，任何人都可以做到。
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