發表於2024-11-23
★乾貨足:本書從3種角度剖析投資人心理,10個要點揭示商業計劃撰寫邏輯,100多張圖錶生動詮釋路演實戰全流程。
★角度新:本書從投資人喜歡的角度齣發,指明路演者的商業計劃撰寫邏輯、路演的現場錶現方式和細節處理。
★作者強:本書作者王風範是“微演說”係統的創始人,創立瞭“陸演者工坊”,在演說及溝通方麵有豐富的培訓經驗。
在麵對“高高在上”的投資人時,身為創業者的你是否有如下睏擾:
如何撰寫商業計劃,纔能吸引資方注意,讓計劃順利實現?
如何演繹商業計劃,纔能打動資方內心,讓項目價值核變?
如何突破路演恐懼,纔能釋放內在自己,讓生命如實綻放?
《資本路演:成功融資的路演實戰圖解》這本書就是為瞭解除這些睏擾而作的。
本書是微辭提論的提齣者、實踐者,微演說係統創始人王風範老師的新力作,全書從路演概念、投資人心理、商業計劃撰寫、商業計劃演繹、恐懼突破、突發處理等路演細節著手,一一展開,立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。
本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解,用精簡的言語描述、典型的案例分析、實用的錶格索引、生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。在本書的指導下,你路演融資的成功率會大大提升!
王風範
風範瘋語主持人
陸演者工坊創始人
微演說係統創始人
微辭理論的提齣者、實踐者
華人企業資本路演教練
暢銷書《總裁演說》《微演說》《微溝通》《資本路演》係列的作者
贏傢講堂及倍增講堂欄目《微演說》係列主講人
於2009年被評為“中國企業教育百強培訓師”
於2012年被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師”
於2012年被評為“中國企業教育十佳演說教練”
被媒體譽為“微時代裏唯一講話*少卻讓你收益*多的演說教練”
序言 路演:核變企業價值,掘金資本市場 / 1
Part 1 路演,吸引資本的橋梁
何為路演 /
從口秀到腦圖的深思 /
以終為始的路演思維 /
要命的路演時間 /
微辭,路演新選擇 /
Part 2 吸引資本的三大關鍵
站在“你”的角度齣發 /
站在“錢”的角度布局 /
站在“簡”的角度呈現 /
Part 3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯
如何撰寫計劃封麵 /
如何提取項目摘要 /
如何洞察用戶痛點 /
如何呈現解決方案 /
如何說明增長空間 /
如何分析競爭對手 /
如何設定盈利模式 /
如何展示管理團隊 /
如何告知執行計劃 /
如何托齣融資方案 /
Part 4 投資人喜歡的“BP”述說新結構
扣人心弦的路演開場 /
直指人心的內容演繹 /
意猶未盡的路演結尾 /
Part 5 現場演繹的四大路演技術
數據轉換 /
圖形強化 /
畫麵植入 /
定義語言 /
Part 6 常見路演問題及解決方案
緩解路演恐懼 /
激發聽眾興趣 /
巧對忘詞卡殼 /
精準掌控時間 /
處理各項乾擾 /
提升成功概率 /
注意談判事項 /
瞄準關注焦點 /
判斷不投原因 /
冷靜迴答提問 /
Part 7 路演的核力支點
技巧之外的“東西” /
夢想的層級 /
我的路演支點——讓世界因你而變 /
附錄1現代商業中常見的收入模式 /
附錄2投資人常用的十大忽悠語 /
附錄3投資人z為關心的問題 /
附錄4路演版三大紀律八項注意 /
後記 我要上颱瞭 /
序言
路演:核變企業價值,掘金資本市場
在“大眾創業,萬眾創新”的今天,隨著互聯網經濟深入發展,移動互聯網時代的全麵到來,為資本市場增添瞭一抹春色。
如果說資本市場是企業創造財富的“利潤池”,那麼路演就是我們踏入“利潤池”吸引資本的橋梁。
雙創時代,無資本難行;
資本時代,無路演難成。
對於路演者而言,投資人不隻是他們的“救命稻草”“一綫生機”,更是高高在上、掌控命運的“財神”,稍不留神就可能“一語失成韆古恨”。或許,你也看到過風光無限、大獲成功的路演,但我篤定不經曆你就一定不會知道大部分路演者的心其實是玻璃的,稍碰即碎。
為什麼?
綜觀市場,你會發現,路演者以創業募資的居多,然而,把錢投給創業者和做其他投資完全不同。例如,投資房地産,不管房價怎樣下跌,房子依舊還在,可創業投資一旦失敗,所有投入資金就瞬間歸零瞭。
在這個人人皆想創業的時代,吃個路邊攤麻辣燙都有人在大談特談創業。那麼,又有多少真正靠譜的團隊和項目呢?這就需要投資人有雙“火眼金睛”去甄彆判斷。因此,諸多投資人在做決策時纔會抱著一顆“寜可我負天下人,不可天下人負我”的心,謹慎至極。
由此可知,要想吸引資方,拿到資金,那將是一件多麼睏難的事情!
盡管如此,對大多數路演者而言,隻有好的想法、好的項目,唯獨沒有啓動資金,那麼,通過資本的橋梁——路演去獲取資金,即使睏難,也是你把項目帶入下一個裏程碑的必選之路。
但問題是,路演,你玩得轉嗎?
若玩不好,即便你有瞭路演機會,恐怕也隻會丟人現眼。
路演,不是講話,不是秀口纔,更不是僅憑一張嘴去忽悠!
如實地說,路演的核心不單在於你路演現場調動聽眾的能力,更在於你對自己項目係統思考的能力。敏感的商業洞察、清晰的商業邏輯、如實的思考驗證是你成功路演z為核心的部分。否則,你隻會成為聚光燈下一個自娛自樂的“小醜”。
時下“路演”盛行。從項目融資到電影上映、從招纔選將到新品發布,路演無處不在。我相信,經過不斷的發展與演繹,路演會賦予我們這個時代更多獨特的氣質和性格。
再從國傢的角度來看,民族復興,中國崛起,讓世界瞭解中國已不單是國傢的事,更是十三億中國人自己的事。唯有人人都是“路演者”,纔能更具效率地路演五韆年中國文化,纔能真正把“讓中國影響世界”這句口號變成現實。
因此,不管你願意與否,你都必須由內而外,全麵提升,成為一名閤格的路演者,成為這個國傢、時代、企業及自己的代言人。
為瞭更加係統、簡單、高效地詮釋路演精髓,讓路演者以萬全的準 資本路演:成功融資的路演實戰圖解 手把手教你寫商業計劃書,一本書讓你明白投融資那點兒事 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式
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