具體描述
編輯推薦
適讀人群 ：創業者、路演者、企業管理者★乾貨足：本書從3種角度剖析投資人心理，10個要點揭示商業計劃撰寫邏輯，100多張圖錶生動詮釋路演實戰全流程。
★角度新：本書從投資人喜歡的角度齣發，指明路演者的商業計劃撰寫邏輯、路演的現場錶現方式和細節處理。
★作者強：本書作者王風範是“微演說”係統的創始人，創立瞭“陸演者工坊”，在演說及溝通方麵有豐富的培訓經驗。
內容簡介
在麵對“高高在上”的投資人時，身為創業者的你是否有如下睏擾：
如何撰寫商業計劃，纔能吸引資方注意，讓計劃順利實現？
如何演繹商業計劃，纔能打動資方內心，讓項目價值核變？
如何突破路演恐懼，纔能釋放內在自己，讓生命如實綻放？
《資本路演：成功融資的路演實戰圖解》這本書就是為瞭解除這些睏擾而作的。
本書是微辭提論的提齣者、實踐者，微演說係統創始人王風範老師的新力作，全書從路演概念、投資人心理、商業計劃撰寫、商業計劃演繹、恐懼突破、突發處理等路演細節著手，一一展開，立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。
本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解，用精簡的言語描述、典型的案例分析、實用的錶格索引、生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。在本書的指導下，你路演融資的成功率會大大提升！
作者簡介
王風範
風範瘋語主持人
陸演者工坊創始人
微演說係統創始人
微辭理論的提齣者、實踐者
華人企業資本路演教練
暢銷書《總裁演說》《微演說》《微溝通》《資本路演》係列的作者
贏傢講堂及倍增講堂欄目《微演說》係列主講人
於2009年被評為“中國企業教育百強培訓師”
於2012年被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師”
於2012年被評為“中國企業教育十佳演說教練”
被媒體譽為“微時代裏唯一講話*少卻讓你收益*多的演說教練”
目錄
序言 路演：核變企業價值，掘金資本市場 / 1
Part 1 路演，吸引資本的橋梁
何為路演 /
從口秀到腦圖的深思 /
以終為始的路演思維 /
要命的路演時間 /
微辭，路演新選擇 /
Part 2 吸引資本的三大關鍵
站在“你”的角度齣發 /
站在“錢”的角度布局 /
站在“簡”的角度呈現 /
Part 3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯
如何撰寫計劃封麵 /
如何提取項目摘要 /
如何洞察用戶痛點 /
如何呈現解決方案 /
如何說明增長空間 /
如何分析競爭對手 /
如何設定盈利模式 /
如何展示管理團隊 /
如何告知執行計劃 /
如何托齣融資方案 /
Part 4 投資人喜歡的“BP”述說新結構
扣人心弦的路演開場 /
直指人心的內容演繹 /
意猶未盡的路演結尾 /
Part 5 現場演繹的四大路演技術
數據轉換 /
圖形強化 /
畫麵植入 /
定義語言 /
Part 6 常見路演問題及解決方案
緩解路演恐懼 /
激發聽眾興趣 /
巧對忘詞卡殼 /
精準掌控時間 /
處理各項乾擾 /
提升成功概率 /
注意談判事項 /
瞄準關注焦點 /
判斷不投原因 /
冷靜迴答提問 /
Part 7 路演的核力支點
技巧之外的“東西” /
夢想的層級 /
我的路演支點——讓世界因你而變 /
附錄1現代商業中常見的收入模式 /
附錄2投資人常用的十大忽悠語 /
附錄3投資人z為關心的問題 /
附錄4路演版三大紀律八項注意 /
後記 我要上颱瞭 /
精彩書摘
序言
路演：核變企業價值，掘金資本市場
在“大眾創業，萬眾創新”的今天，隨著互聯網經濟深入發展，移動互聯網時代的全麵到來，為資本市場增添瞭一抹春色。
如果說資本市場是企業創造財富的“利潤池”，那麼路演就是我們踏入“利潤池”吸引資本的橋梁。
雙創時代，無資本難行；
資本時代，無路演難成。
對於路演者而言，投資人不隻是他們的“救命稻草”“一綫生機”，更是高高在上、掌控命運的“財神”，稍不留神就可能“一語失成韆古恨”。或許，你也看到過風光無限、大獲成功的路演，但我篤定不經曆你就一定不會知道大部分路演者的心其實是玻璃的，稍碰即碎。
為什麼？
綜觀市場，你會發現，路演者以創業募資的居多，然而，把錢投給創業者和做其他投資完全不同。例如，投資房地産，不管房價怎樣下跌，房子依舊還在，可創業投資一旦失敗，所有投入資金就瞬間歸零瞭。
在這個人人皆想創業的時代，吃個路邊攤麻辣燙都有人在大談特談創業。那麼，又有多少真正靠譜的團隊和項目呢？這就需要投資人有雙“火眼金睛”去甄彆判斷。因此，諸多投資人在做決策時纔會抱著一顆“寜可我負天下人，不可天下人負我”的心，謹慎至極。
由此可知，要想吸引資方，拿到資金，那將是一件多麼睏難的事情！
盡管如此，對大多數路演者而言，隻有好的想法、好的項目，唯獨沒有啓動資金，那麼，通過資本的橋梁——路演去獲取資金，即使睏難，也是你把項目帶入下一個裏程碑的必選之路。
但問題是，路演，你玩得轉嗎？
若玩不好，即便你有瞭路演機會，恐怕也隻會丟人現眼。
路演，不是講話，不是秀口纔，更不是僅憑一張嘴去忽悠！
如實地說，路演的核心不單在於你路演現場調動聽眾的能力，更在於你對自己項目係統思考的能力。敏感的商業洞察、清晰的商業邏輯、如實的思考驗證是你成功路演z為核心的部分。否則，你隻會成為聚光燈下一個自娛自樂的“小醜”。
時下“路演”盛行。從項目融資到電影上映、從招纔選將到新品發布，路演無處不在。我相信，經過不斷的發展與演繹，路演會賦予我們這個時代更多獨特的氣質和性格。
再從國傢的角度來看，民族復興，中國崛起，讓世界瞭解中國已不單是國傢的事，更是十三億中國人自己的事。唯有人人都是“路演者”，纔能更具效率地路演五韆年中國文化，纔能真正把“讓中國影響世界”這句口號變成現實。
因此，不管你願意與否，你都必須由內而外，全麵提升，成為一名閤格的路演者，成為這個國傢、時代、企業及自己的代言人。
為瞭更加係統、簡單、高效地詮釋路演精髓，讓路演者以萬全的準備迎戰每一次路演，並且能以法為道、以道馭術讓路演落地，本書應運而生。
全書從路演概念、投資人心理、BP撰寫邏輯、BP演繹技術、恐懼突破方法、突發處理手段等路演細節著手，一一展開，立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。
本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解，用z為精簡的言語描述、z為經典的案例分析、z為實效的錶格索引、z為生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。並且，讓你在不知不覺中將路演的精髓注入你的腦海、融入你的血液、指揮你的行動、助推你的成功！
我始終相信，在這個世界上，沒有不好的項目，隻有不成功的路演；沒有不會路演的人，隻有不願為路演學習的人！
若有一天，你能信心十足地走嚮路演的舞颱，在聚光燈下把自己的項目亮點剖析分明，相信掘金資本市場的美夢必將點亮那傾城夜幕，讓未來變得豁然開朗，讓成功觸手可及！
Part3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯
物有本末，事有終始；
知其先後，則進道也！
行有行規，人有偏好；
遵行守規，投其所好，方為大法!
因此，洞悉資方心理，尊重投資規律；
站在投資人的角度撰寫“Bp”是你吸引資本的重要一課。
如何洞察用戶痛點
在談用戶痛點之前先說明一點：
有人會在摘要結束，用戶痛點之前附上商業計劃的目錄，以方便讀者快速瀏覽。而在我惜字如金的微辭理論中，我不建議這樣來安排你的商業計劃，因為雖然看起來有道理，但是實際未必有效果。
用戶痛點是你商業計劃真正的開始，任何産品或項目的誕生都是在解決用戶的某一個痛點——你能解決的用戶痛點，用戶越痛，痛的人數越多，你的項目就越有商業價值，就越受投資者青睞。
“痛點三問”
用戶痛點撰寫的三個維度：
1�蹦愕牟�品或項目到底在解決用戶的什麼問題？
例如：
天天陪護在解決用戶找護工難的問題；
滴滴齣行在解決用戶打車難，打車慢的問題；
陸演者工訪在解決你商業計劃寫不清，說不明的問題。
2�蹦愕鬧饕�用戶是誰？
例如：
滴滴齣行的主要用戶是職場白領或同層麵用戶；
陸演者工坊的主要客戶是企業創始人及中高層管理人；
天天陪護的主要用戶是病人傢屬。
3�鋇畢掠沒�們是如何解決這個問題的？
例如：
沒有滴滴齣行之前，打車主要靠路招及電約；
沒有天天陪護之前，找護工主要靠醫院推薦及熟人介紹；
沒有陸演者工坊之前，學習路演主要靠試錯及中介建議。
撰寫痛點案例示範
反麵案例示範：
圖3-12反麵案例示範
反麵案例分析：
圖3-13反麵案例分析
正麵案例示範：
圖3-14正麵案例示範
特彆提醒：
韆萬不要把理清客戶痛點當成簡單的客戶問題列舉，並一股腦地堆在計劃書上。
它也不是寫作比賽，需要用詞優美。
其核心在於簡單、清晰、明瞭地說痛點，讓投資人對你提齣的問題點頭認可即可。
如何呈現解決方案
發現問題很重要。
但更重要的是，你是否有一套關於問題的解決方案——而且你的方案是真的可以減少或消除用戶痛點的。
不但如此，你還需要證明你的方案與對手相比是極具核心優勢的。
方案三問
解決方案撰寫的3個維度：
1�蹦閿檬裁床�品來解決或減少用戶的痛點？
例如：
陸演者工訪的産品是：資本路演方案班+資本路演個案班；
滴滴齣行的産品是：滴滴齣行APP係統；
京東商城的産品是：PC端購物係統＋移動端APP係統。
2�蹦愕姆槳贛凶旁躚�的優勢？
例如：
陸演者工訪的方案優勢是：想，寫，說，融，一站式解決路演難題；
滴滴齣行的方案優勢是：實時動態展示解決打車難題；
京東商城的方案優勢是：多、快、好、省，高效突破購物“瓶頸”。
3�比猛蹲嗜絲吹僥愕慕餼齜槳附�行到瞭哪一步？
例如：
陸演者工訪的進度是：方案優化中；
滴滴齣行的進度是：方案執行中；
京東商城的進度是：方案執行中。
撰寫方案案例示範
反麵案例示範：
圖3-17反麵案例示範
反麵案例問題分析：
圖3-18反麵問題分析
正麵案例示範：
圖3-19正麵案例示範
特彆提醒：
方案的呈現一定要用“人話”！
這不是危言聳聽，你要知道，投資人大部分是不能理解你的技術細節的。
所以展示方案不代錶就要把你的技術參數一一呈現齣來。
你應該用一種所有人都能理解的方法簡單明瞭地呈現你的方案。因為相對於技術細節來說，投資人更關心你的方案成果，所以一定要讓投資人知道你是如何解決用戶問題的！
用戶評價
這本書簡直打開瞭我對融資世界的大門！之前聽彆人說起“路演”、“商業計劃書”，總覺得高深莫測，像是隻有少數精英纔能掌握的技能。拿到這本《資本路演：成功融資的路演實戰圖解 手把手教你寫商業計劃書，一本書讓你明白投融資那點兒事》後，我纔發現，原來它們並沒有那麼遙不可及。 書中的“圖解”二字真的不是虛的，很多抽象的概念，比如如何清晰地闡述你的商業模式，如何用數據說話來證明你的市場潛力，以及如何設計一個能夠吸引投資人注意力的PPT，書裏都用非常直觀的圖示和案例來展示。我尤其喜歡它在講解商業計劃書撰寫部分，不是簡單地羅列要點，而是像一個經驗豐富的導師，一步一步地引導你思考，從目標客戶分析到盈利模式設計，再到風險控製和退齣策略，每一個環節都挖得很深，並且告訴你為什麼要這麼做，以及這樣做的好處是什麼。 而且，它不隻是講“怎麼做”，更講“為什麼這麼做”。在路演部分，作者花瞭大量篇幅去分析投資人的心理，他們關心什麼？他們害怕什麼？他們希望看到什麼樣的信息？這些洞察對於我這樣一個初次接觸融資的人來說，簡直是無價之寶。書中通過模擬真實的問答環節，讓我提前預演瞭可能遇到的挑戰，並且學會瞭如何用簡潔、有力、有說服力的方式來迴應。讀完這本書，我感覺自己不再是那個對融資一無所知的小白，而是已經掌握瞭基本的技能和思維方式，甚至開始躍躍欲試，想要將自己的項目推嚮市場瞭。
評分這本書給我的感覺，就像是為我這個對融資一竅不通的小白，量身定做的一份“導航圖”。我之前一直以為寫商業計劃書是一項艱巨的任務，需要各種專業知識和復雜的圖錶，但這本書的“圖解”方式，讓我看到瞭事情的另一麵。 它把復雜的概念拆解得非常簡單易懂。比如，在講到如何分析市場競爭時，書中就用非常直觀的圖示，展示瞭如何識彆你的競爭對手，以及如何找到你的差異化優勢。這比那些枯燥的數據分析要容易理解得多。 而且，書中的內容非常注重實操性。它不僅僅是告訴你“要寫什麼”，更重要的是告訴你“怎麼寫”。比如，在講解如何製作一份有吸引力的PPT時，它會給齣具體的排版建議、配色方案，甚至是字體選擇的注意事項。這些細節雖然看似微小，但對於提升整體的路演效果卻至關重要。 路演部分的講解更是讓我印象深刻。作者分享瞭許多在實際路演中可能遇到的坑，以及如何避免這些坑的策略。他教我如何清晰地錶達我的商業模式，如何用簡潔有力的方式迴答投資人的問題，甚至是如何控製我的肢體語言，讓自己顯得更加自信和專業。這本書讓我感覺，融資這件事，其實並沒有想象中那麼睏難，隻要掌握瞭正確的方法和技巧，任何人都可以做到。
評分我曾幾何時，對“資本路演”和“商業計劃書”這些詞匯充滿瞭敬畏，覺得它們是隻有商學院畢業生或者資深創業者纔能掌握的“語言”。然而，當我翻開《資本路演：成功融資的路演實戰圖解 手把手教你寫商業計劃書，一本書讓你明白投融資那點兒事》後，這種距離感瞬間消失瞭。 這本書最大的優點，在於它的“手把手”教學方式。它不像一些理論書籍，隻是列齣條條框框，而是真的像一位耐心的老師，一步一步地帶著你構建你的商業計劃書。我喜歡它在講解“如何寫你的團隊介紹”時，不僅僅是告訴你重要性，還提供瞭很多具體的措辭和角度，讓我能夠更好地突齣團隊的優勢和互補性。 而且，在路演的實戰部分，作者的分享更是讓我茅塞頓開。他非常細緻地剖析瞭投資人在不同階段的關注點，以及如何設計一個既能展現項目亮點，又能迴答投資人核心疑問的路演流程。我尤其欣賞書中關於“如何講好你的故事”的章節，它教我如何將冰冷的數據和事實，轉化為引人入勝的敘述，讓投資人能夠感同身受，並對項目産生強烈的情感連接。讀完這本書，我不再覺得融資是一個神秘的儀式，而是變成瞭一個有章可循、可以被掌握的技能。
評分我之前一直以為寫一份商業計劃書就像是在寫一篇論文，需要堆砌大量的理論和數據，而且要寫得非常“高大上”。結果，這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者非常接地氣地告訴我，商業計劃書最核心的目標是“說服”，而說服的關鍵在於“清晰”和“務實”。 書中對於商業模式的拆解，簡直是教科書級彆的。它不是簡單地告訴你有什麼構成要素，而是教你如何將你的業務邏輯梳理清楚，讓投資人一眼就能明白你的生意是怎麼賺錢的，以及為什麼這個模式是可持續的。我之前總是糾結於那些復雜的財務預測，感覺自己根本算不清。但是這本書給瞭我一個非常實用的框架，教我如何從核心指標齣發，一步一步地進行閤理的推演，並且強調瞭“邏輯性”比“精確性”更重要。 在路演的部分，作者分享的技巧更是讓我受益匪淺。他強調瞭“講故事”的重要性，以及如何用簡潔的語言去打動投資人的心。我之前總覺得路演就是PPT展示，但這本書讓我明白，路演其實是一個雙嚮溝通的過程，你需要瞭解你的聽眾，並根據他們的反饋進行調整。書中列舉的那些常見錯誤，以及如何避免這些錯誤的建議，都非常具有指導意義。讀完這本書，我感覺自己對融資的恐懼感大大減弱，取而代之的是一種自信和期待，感覺自己已經準備好去迎接挑戰瞭。
評分這本書的價值，在於它將原本可能枯燥復雜的融資過程，變得異常生動和易於理解。作為一個項目創始人，我一直覺得融資是件非常頭疼的事情，尤其是如何將我腦海中的想法，轉化為一份能讓投資人看得懂、並且被打動的商業計劃書，更是難上加難。 這本書的“圖解”風格，對我來說簡直是救星。它用大量的示意圖、流程圖，以及真實的商業計劃書案例片段，將每一個關鍵節點都展示得清清楚楚。比如，在分析市場規模的時候，書中展示瞭不同的方法和可視化圖錶，讓我不再是單純地引用數據，而是學會瞭如何讓數據“說話”。 更讓我驚喜的是，它在講解商業計劃書的各個組成部分時，都非常注重邏輯性和連貫性。它不是孤立地告訴你“需要寫財務預測”，而是教你如何將你的市場分析、産品優勢、運營計劃，都自然地串聯起來，最終導嚮一個清晰的盈利和退齣方案。路演部分同樣精彩，作者分享瞭許多非常實用的溝通技巧，包括如何剋服緊張情緒，如何應對尖銳提問，以及如何根據不同的投資人調整你的錶達方式。這本書讓我感覺，融資不再是遙不可及的“終點”，而是一個可以通過學習和實踐，一步步達成的“過程”。
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