医聊：医药代表拜访指南（第3版） 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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作  者:（美）法兰 著作 张志扬，孙峰 译者 定  价:36 出 版 社:电子工业出版社 出版日期:2009年11月01日 装  帧:平装 ISBN:9787121088551 ●第1部分 了解医生客户
●第1章 医学训练――医生是如何“出炉”的
●住院医生的磨砺历程
●现代医学模式
●关注未来的医生
●第2章 临床医学决策和药物选择决策
●疾病的鉴别诊断过程
●衡量临床用药的风险与益处
●不断自我矫正的诊断过程
●第3章 医生处方行为分析
●处方的首要原则
●对同一种疾病进行病人分型
●药物的正面和负面信息
●正视药物的负面信息
●扩展医生头脑中的药物清单
●抓住新药上市的关键时机
●医生的抵触
●重树医生对药物的信心
●相信自己的产品
●第4章 影响处方习惯的因素
●部分目录

内容简介

一次，我和一个医生朋友正在他的办公室里谈事情，随着敲门声，一名医药代表出现在门前。他来介绍一种新的抗肿瘤药物，我的医生朋友很客气，**句话就问他：
“你的药在医保目录里吗？”
“没有。”
“那就没办法了，以后有机会再说吧。”
这名医药代表就离开了。他仅仅拜访了短短的20秒，什么目的也没达成。而他用在路上的时间和公司的资源就这样被浪费掉了。
药物不在医保目录里，当然是一个巨大的障碍，但不是医生拒绝医药代表的理由。
★医生是怎样思考的？
★医生的日常临床工作是怎样的？
★医生如何看待不同的药物？
★医生对医药代表有什么看法？
★医药代表如何服拜访中的障碍？
★医药代表如何使自己成为受医生欢迎的人？
本书正是从医生的视角，告诉医药代表们，“医生是这样看的――病人是**位的！”这也是本书的核心观点。这一等
（美）法兰 著作 张志扬，孙峰 译者 安迪?法兰，出生于美国南加州查理斯顿市。从莱门森大学（Clemson University）毕业后，就读于南卡罗来纳医科大学（MedicalUniversity of South Carolina）。1994年在维森林大学（Wake ForestUniversity）完成精神病专科医师学习。目前法兰医生就职于北卡罗来纳的Triad市，从事临床精神疾病的治疗，同时从事精神药物学的研究，发表了诸多有关临床文章。尤其值得称道的是，法兰医生还发表了许多有关医药行业的商业文章。从1992年开始，法兰医生在临床决策方面进行了专项系统研究。 法兰医等     **部分 了解医生客户
    **章 医学训练――医生是如何“出炉”的
    关注未来的医生
    有一次，我当实习生在妇产科轮转值班时，经过一个漫长的夜晚，我**疲惫、饥饿，简直心力交瘁。离开值班室后，我急忙赶往住院部大厅，听说那里有免费早餐。那天，我遇到了一名医药代表。他是在过去24小时里**个对我表示尊重的人，请我吃饭，还给我上了一堂关于一种新型抗生素使用方法的课。他要求什么回报？仅仅是我坐在那儿待几分钟的时间。从那天起，我记住了他的药、资料和他的友善。
    在整个轮转实习生时期，我很享受这种服务。当住院医生时，我越发等
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论医药代表的自我修养

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