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内容简介

《市场营销策划》是高职高专财经类专业规划教材市场营销专业中的一本，介绍了市场营销策划的基本知识和策划操作的一些基本程序和方法，坚持理论与实践相结合，重视操作性和实用性。该书是营销专业和其他管理类专业的教学用书，也可作为从事营销策划工作的人员的参考书。

目录

第1章 营销策划概述
1.1 营销与营销策划
1.2 营销策划的过程和原则
1.3 营销策划书的撰写和提案
1.4 营销策划的误区防范

第2章 进行市场调研
2.1 市场调研策划分析
2.2 营销环境调研策划
2.3 市场需求调研策划
2.4 市场竞争格局调研策划
2.5 营销绩效调研策划
2.6 营销调研策划的误区防范

第3章 规划营销战略
3.1 SWOT环境分析和制定营销目标
3.2 确定竞争战略
3.3 选择目标市场
3.4 进行市场定位
3.5 选择发展战略
3.6 营销战略规划的误区防范

第4章 实施产品策划
4.1 产品策划分析
4.2 产品包装策划与设计
4.3 概念产品推广策划
4.4 新产品开发和上市策划
4.5 疲软产品提升策划
4.6 产品策划的误区防范

第5章 塑造和管理品牌
5.1 品牌策划分析
5.2 品牌命名策划
5.3 品牌延伸策划
5.4 品牌拯救策划
5，5品牌策划的误区防范

第6章 策划价格体系
6.1 价格策划分析
6.2 终端价格策划
6.3 价格结构策划
6.4 价格体系策划
6.5 价格调整策略
66价格策划的误区防范

第7章 制定渠道策略
7.1 分销渠道策划分析
7.2 分销布局策划
7.3 分销模式策划
7.4 渠道销售政策策划
7，5渠道策划的误区防范？

第8章 制定促销方案
8.1 促销策划分析
8.2 节日促销策划
8.3 买赠促销策划
8.4 特价促销策划
8.5 服务促销策划
8.6 促销活动策划的误区防范

第9章 进行网络营销
9.1 网络营销策划分析
9.2 网络营销策划的内容
9.3 企业网站开发策划
9.4 网络营销组合策略
9.5 网络营销策划的误区防范

第10章 管理营销过程
10.1 营销管理分析
10.2 营销组织的策划
10.3 营销控制的策划
10.4 营销管理策划的误区防范
主要参考文献

精彩书摘

6.5 价格调整策略
在产品销售的过程中，随着市场环境和竞争对手以及企业自身的变化，产品的价格并不是一成不变的。为了适应市场需要，企业必须不断地进行价格调整。
6.5.1 提价策划
产品提价是消费者、供应商和企业都不愿意看到的。企业提价是要冒一定风险的，但是在一些情况下企业为了适应市场和避免亏损不得不提价。企业在进行提价时应当选择准确的提价时机，制定恰当的提价策略。
1.提价时机
（1）产品供不应求
需求在一定程度上决定了价格。对于市场上稀缺的产品，企业可以适当提高产品价格，一方面可以通过提高价格缓解需求的压力，也可以通过提高价格获得利润。在市场上产品供不应求的情况下，适当提高产品的价格不会带来销量的下降。
（2）竞争对手涨价
如果同行业产品价格提高了，企业也可以采取相同比例的提价策略。这样做有利于维持产品在市场中的地位，树立优质产品的形象。
（3）产品优势很明显
当企业产品在市场上占主导地位，有一定优势时可以提价。消费者对该品牌有一定忠诚度，而且市场的优势地位树立了产品在消费者心中的形象。采取适当的提价策略，定价稍微高于竞争对手的同类产品，这样更能凸显产品的优势。适当的提价不仅不会减少市场份额，而且还会带来利润的增加。
（4）通货膨胀
在通货膨胀的大背景下，市场上的整体物价水平上涨。如果产品提价幅度合理，就不会影响产品的销售，消费者是可以接受的。
2.提价策略
消费者对产品提价是很反感的，在这种情况下采取暗调策略，不仅使消费者感觉不到产品价格的上升，还能达到提价的目的。市场研究表明，一般产品提价以5%为界限，这也符合消费者的承受能力。常用的暗调策略有以下几种：
（1）改变产品型号、种类
这种变相提价的方式，在工业品、电子科技产品销售中很常见。因为这些产品在制造工艺上有很大的区别，往往是一个系列产品有很多型号，这对于提价来说很容易。对于一些电脑厂家来说，当某一型号的产品在市场上已经不能继续增值，或者面临竞争降价威胁的时候，他们就会停止生产这种型号的产品，取而代之的是新的换代产品。他们在换代产品中融入新技术含量，更换外包装然后以很高的价格出售。这种方式的提价是消费者感觉不到的，在消费者看来新的更新换代产品自然价格要提高，因此很容易接受。这种变相的提价方法可以说是科学的、艺术的。
（2）改变产品数量和质量
对于消费者来说，他们对一些产品尤其是日常消费品的价格已经习惯，如果突然提价消费者就不再愿意购买，这样做就会导致市场份额减少。企业可以通过减少产品的数量和改变产品的质量来维持价格不变。当竞争对手提价的时候，企业强调自己的价格不变，会收到很好的效果。
……

前言/序言

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1.1 营销与营销策划

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非常好！

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买来细细品读，有基本还是可以用的哦。

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看完了，收益挺多的，值得购买

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挺好的，习惯好评

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听真实的，书也不错。

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"[SM]和描述的一样，好评！ 上周周六，闲来无事，上午上了一个上午网，想起好久没买书了，似乎我买书有点上瘾，一段时间不逛书店就周身不爽，难道男人逛书店就象女人逛商场似的上瘾？于是下楼吃了碗面，这段时间非常冷，还下这雨，到书店主要目的是买一大堆书，上次专程去买却被告知缺货，这次应该可以买到了吧。可是到一楼的查询处问，小姐却说昨天刚到的一批又卖完了！晕！为什么不多进点货，于是上京东挑选书。好了，废话不说。好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具；不这么说，不这么写，就会别扭；工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是“器”，有时候又是“事”，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。|发货真是出乎意料的快，昨天下午订的货，第二天一早就收到了，赞一个，书质量很好，正版。独立包装，每一本有购物清单，让人放心。帮人家买的书，周五买的书，周天就收到了，快递很好也很快，包装很完整，跟同学一起买的两本，我们都很喜欢，谢谢！了解京东：2013年3月30日晚间，京东商城正式将原域名360buy更换为jd，并同步推出名为“joy”的吉祥物形象，其首页也进行了一定程度改版。此外，用户在输入jingdong域名后，网页也自动跳转至jd。对于更换域名，京东方面表示，相对于原域名360buy，新切换的域名jd更符合中国用户语言习惯，简洁明了，使全球消费者都可以方便快捷地访问京东。同时，作为“京东”二字的拼音首字母拼写，jd也更易于和京东品牌产生联想，有利于京东品牌形象的传播和提升。京东在进步，京东越做越大。||||好了，现在给大家介绍两本本好书：《谢谢你离开我》是张小娴在《想念》后时隔两年推出的新散文集。从拿到文稿到把它送到读者面前，几个月的时间，欣喜与不舍交杂。这是张小娴最美的散文。美在每个充满灵性的文字，美在细细道来的倾诉话语。美在作者书写时真实饱满的情绪，更美在打动人心的厚重情感。从装祯到设计前所未有的突破，每个精致跳动的文字，不再只是黑白配，而是有了鲜艳的色彩，首次全彩印刷，法国著名唯美派插画大师，亲绘插图。|两年的等待加最美的文字，就是你面前这本最值得期待的新作。《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》全球最高端隐秘的心理学课程，彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！当今世界最高明的思想控制与精神绑架，政治、宗教、信仰给我们的终极启示。全球最高端隐秘的心理学课程，一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。从国家、宗教信仰的层面透析“思维的真相”。白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》涉及心理学、社会学、神经生物学、医学、犯罪学、传播学适用于：读心、攻心、高端谈判、公关危机、企业管理、情感对话……洗脑是所有公司不愿意承认，却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在，而且无孔不入。阅读本书，你将获悉：怎样快速说服别人，让人无条件相信你？如何给人完美的第一印象，培养无法抗拒的个人魅力？如何走进他人的大脑，控制他们的思想？怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种信仰，为别人造梦？[SZ]"

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不错，还可以

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