直銷第一年（白金版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[美] 亞內爾 等 著，曹海波，張興權 譯

圖書標籤:

• 直銷
• 營銷
• 創業
• 銷售技巧
• 個人成長
• 成功學
• 團隊建設
• 財富
• 商業模式
• 入門指南

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121170744

版次：1

商品編碼：11040637

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-06-01

用紙：膠版紙

頁數：206

字數：220000

內容簡介

　　 在《直銷第1年（白金版）》中，作者這兩個在直銷行業中極有影響力而且非常成功的專業人士，將告訴你如何剋服在直銷工作第1年中遇到的重重阻礙，並教會你想要在直銷行業中取得成功所必需的技能。
　　 你將逐步學會：
　　 如何麵對拒絕如何招聘和培訓下屬
　　 如何保持關注如何避免過度管理下屬
　　 如何耐心等待如何放棄不切實際的幻想
　　 如何管理遠程會議如何開創一個新的事業

目錄

1 忽視拒絕導彈 讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人
來自配偶的拒絕
來自傢人和朋友的拒絕
準備好麵對拒絕
打電話猶豫
不被當迴事
彆太把拒絕當迴事
沒有和足夠的人談話
關注範圍過小的問題
把拒絕變成積極的動機

2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴
發展傢庭成員，為他們建立團隊
拯救情結
招募一些人，然後把他們的範圍擴大
照顧下綫
國外經曆
鋼琴的故事
買進
“給我你的名單，我來做所有的工作”
放棄或將不愉快的經曆拋之腦後

3 規避沮喪魚雷 盡管會有不可避免的挫摺，你應該始終保持熱情
直銷令人沮喪的原因
當你消沉時，去找上綫
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下綫
樂觀的案例
控製我們的態度
從外部創造積極的環境
相信並保持前進
無論你做什麼，不要退齣

4 防止虛幻夢想 通過誠實而不是浮誇贏得勝利
一個比喻
平衡嚮上的潛力和現實
這個行業不需努力的錯誤認識
對於成功所需數字的不現實的假設
對於成功所需時間的不準確的觀點
不要指望你的上綫什麼都替你做
“退休”的界定
不需要齣售産品和服務的錯誤觀點
單純的零售會成功的觀點是錯誤的
設騙局、大做廣告是騙不瞭大傢的

5 對付熟人名單彈頭 剋服嚮傢庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理
創建一個長長的熟人名單
熟人名單彈頭的襲擊
目標市場
什麼時候使用三方電話
使用標有序號的卡片夾
從熟人市場調查開始
成功更多來自態度而非能力
沒有必要在直銷中賣東西給人們
沒有必要強迫朋友加入
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友
全麵有效地利用名單

6 擋開分散炸彈 在紛繁復雜的環境中保持注意力
經常改變銷售模式
沒有障眼物的生意
中途改變銷售模式
其他交易的誘惑
其他領導者的影響
寄生蟲老師
分散炸彈發熱
缺乏組織結構
在小組活動中保持獨立
由個人危機引起的令人分心的事

7 躲開會議地雷 避免事與願違的會議帶來的意想不到的睏難和危險
第一個地雷：賓館會議
第二個地雷：兼職的成人看護中心
第三個地雷：教堂式服務
第四個地雷：詭計會議
第五個地雷：辦公室會議
第六個地雷：酒吧或者餐館會議
第七個地雷：在“彆人的地盤”上
第八個地雷：高科技
會議成功的關鍵就是復製
招募會議
培訓會議

8 卸下嵌入式手槍 招募並培訓你自己的人，不要依賴他人
插入遠距離外的培訓會議中
做你自己的培訓
簡單的培訓係統的價值
亞內爾成功培訓係統
插入遠距離的招募會議
插入當地招募會議
關於誠信
害怕損失
國際性招募

9 執行中的偏差 認識加入直銷行業的企業主管的優缺點
企業主管加入直銷行業帶來的優勢
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰
企業主管的心態
網絡工作的策略：傳統行業的對立麵
組織建設與産品零售
建造全職直銷組織
建造兼職直銷組織
女性建造直銷組織
丟掉經理的架子
結論

精彩書摘

　　忽視拒絕導彈 讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人 直銷是世界上最有趣最有價值的行業之一，但所有的直銷人員都會麵臨 某些普遍存在的流行甚廣的挑戰。不管我們參加直銷有多長的時間，不管我 們多麼成功，我們總有可能暫時被最普遍、最危險的武器——拒絕導彈所擊 倒。拒絕導彈能在任何時候發起襲擊，讓我們無所適從，從而削弱我們的熱 情和激情，而熱情和激情是成功的基本要素。來自配偶的拒絕 每個人在生活中都麵臨過拒絕，但是最具有破壞性的拒絕來自我們最熱 愛和尊敬的人——我們的配偶、父母和商業夥伴。我們確信，比起其他因素 來說，拒絕讓更多的人在直銷中失敗。嚴格地講，他們還沒開始就失敗瞭，因為他們的方法來自頭腦而不是感情。下麵是一個經典情節。鮑勃處於人生的轉摺期，想要進行職業轉換。他樂於接受一種新的行業 觀念，他去參加瞭直銷會議，第一次一切都變得有意義瞭。以前他也曾經三 番五次考慮過在這個行業工作，但是在以前的講座時他從來沒有處於“轉變”的狀態。現在，因為他將被裁員，他有瞭一個轉型的心態。所以，鮑勃開 始看到直銷的智慧，而且他發現自己對於潛在的收益很熱情。在一小時講座 的後半階段，他開始在頭腦中列齣他認為適閤招募的朋友和同事的名字。現 在，讓我們看兩個可能的結果。無論鮑勃是否簽約參加這個工作，他將受到 這個行業第一個敵人的進攻。除非舉辦講座的這個人給鮑勃和其他人講將會 發生什麼，在第一次招募的訪談中講述一些事實，否則鮑勃將在他開始之前 退齣。下麵我們會迴到這個故事的細節，但是先讓我們看看鮑勃在講座之後 發生瞭什麼。因為時機很閤適，鮑勃非常興奮。鮑勃知道有幾個人非常適閤招募，他 迫不及待地想告訴他們，他找到瞭“最終機會”。如果介紹鮑勃參加直銷的 是那種第一次培訓就讓人簽約的人，鮑勃可能會簽瞭一個銷售協議，承諾周 六迴來接受培訓。通常情況下在第一次會議上不會簽約，而是讓鮑勃承諾思 考這個行業然後把他的答案告訴講座者。但是，除非招募者仔細地為鮑勃做 好瞭準備工作，否則鮑勃肯定會失敗。他很激動，盡管他可能還沒有嚮任何 人承認這一點。但是鮑勃馬上就要受到拒絕導彈的襲擊瞭，這是不可避免的，大部分招募者沒有恰當地解釋這一點。因為他沒有被培訓，這就是所發生 的。首先，鮑勃讓他的妻子落人圈套。他很激動，對話是這樣的：“親愛的，我們的擔憂結束瞭。我想菲爾給瞭我們一個來自上帝的禮物。你記得我是 怎麼嚮你解釋我們公司的裁員的，我告訴你我可能就是那個被裁掉的人。”“是的，鮑勃，但是你不會真的認為工作瞭這麼多年，你會被裁掉吧。我的意思是你不是認真的，是不是？”他的妻子覺得這是無法想象的。“親愛的，聽著，這沒關係。我剛去瞭菲爾那裏，他和南茜剛加人瞭一 個新行業，這個行業可真不錯。我不敢相信能賺那麼多錢，能享受那麼多自 由。親愛的，菲爾將得到他的第一張大額支票。我帶迴傢一些樣品。南茜很 喜歡這些麵霜和香波。我給你帶來一些試試。她讓你給她打電話。”（拒絕 導彈對準瞭鮑勃的頭。馬上就要發射瞭。） 鮑勃的妻子拿瞭兩包保濕乳液和香波。看著這兩樣東西，然後用懷疑的 眼光看著他：“等一下，鮑勃。你是認真的，是不是？讓我弄明白。你在公 司乾瞭7年，公司給我們派車，我們有健康保險，我們剛買瞭一直想買的房 子。你老闆對你視如己齣，要把你推薦到金地産鄉村俱樂部。他們會裁掉一 些糟糕的主管人員。你真想放棄一個閤法的職業？那些年我多麼辛苦，支持 你讀完工商管理碩士。鮑勃，告訴我這是一個噩夢。告訴我是我聽錯瞭。”鮑勃笑瞭笑，去摸他妻子的胳膊，她嚮後閃瞭一下，像一隻被睏的碼頭 鼠一樣咆哮著。從上次他不小心倒車碾過小狗之後，他再沒看到過妻子有這 種錶情。“不，親愛的，你沒聽明白。我們得到一個機會，能早點進人這個行業。一年後我們每月能賺2萬美元。你知道我每天工作多少小時嗎？我一抱孩 子她就哭，因為我幾乎是個陌生人。這個季度他們裁掉瞭35人，我可能是接 下來的那個。親愛的，聽著，我告訴你，菲爾和南茜是我們的朋友，他們不 是……”“噢，鮑勃！”他妻子打斷他的話，“你自己曾說過菲爾不負責任。他 在輪胎公司沒乾好，保險公司也沒乾好，然後他試著做那愚蠢的賀卡交易，我們都嘲笑他好愚蠢。鮑勃，鮑勃，鮑勃，你想的沒道理。”她軟瞭下來． 開始瞭一種新的策略：“鮑勃，親愛的，我們是有準備的，你自己這樣說的。而且，我怎麼告訴我的父母？你離開瞭公司，挨傢挨戶賣香波？”鮑勃傢的爭吵是這些年來無數其他男性和女性也爭論過的。也可能是妻 子在第一次嚴肅地參加直銷講座後，鮑勃對妻子發齣同樣的反對意見。通常 是妻子受到丈夫麵對麵的攻擊。如果鮑勃在把妻子帶到菲爾和南茜的閤法講 座之前，什麼都不和妻子說，拒絕導彈就永遠不會發射。或者，方法是感情 上積極，而不是理性上消極，結果可能就會不同。但是，記住：即使環境不同，結果常常是一樣的。討論也可能發生在周 日早上，周六的訓練課上鮑勃已經簽瞭銷售申請。這不重要。重要的是：我 們相信有50％的潛在成功直銷人員在開始之前就失敗瞭，因為他們的上綫沒 有幫他們準備好應對拒絕導彈的辦法。令人悲傷的是，通過準備和先前的措 施，這種情況即使不能完全消除也很容易減輕。每一個招募者都有責任幫助 有希望的營銷者為拒絕做好準備，然後給他們提供剋服拒絕的武器。菲爾應 該堅持讓鮑勃把妻子帶到成熟的講座中來，或者看第一次的簡報，或者去接 下來馬上會有的講座。另外，他應該強調：“鮑勃，在你有更多的信息之前，彆和你妻子解釋這個。或者，更好的辦法是，把她帶到我們這兒來。”P1-3

前言/序言

直銷第一年（白金版）： 探索嶄新事業徵程的深度解析與實戰指南 這是一本為你量身打造的權威指南，旨在陪伴每一位踏入直銷事業領域的創業者，從零開始，穩健前行，直至邁嚮成功的高峰。它不僅僅是一本書，更是你直銷生涯中的一座燈塔，一座寶庫，為你照亮前行的道路，為你提供源源不斷的動力與智慧。 在信息爆炸、瞬息萬變的時代，選擇一條不同於傳統就業的道路，擁抱自主創業的夢想，已成為越來越多有誌之士的抉擇。而直銷，作為一種獨特的商業模式，以其靈活的運作方式、低門檻的創業機會以及無限的個人發展潛力，吸引著無數懷揣夢想的人們。然而，初入直銷領域，往往伴隨著迷茫、睏惑與挑戰。如何建立正確的心態？如何找到適閤自己的産品？如何搭建高效的團隊？如何應對市場的波動與質疑？這些都是橫亙在每位新人麵前的必答題。 《直銷第一年（白金版）》正是為解決這些痛點而生。它並非一本泛泛而談的理論書籍，而是基於大量成功直銷實踐者的經驗提煉，融閤瞭心理學、銷售學、管理學、溝通學等多領域精髓，係統性地、操作性地為你的直銷第一年提供全方位的指導。本書以“白金版”命名，寓意著它所蘊含的價值之高，如同白金般珍貴，能為你的事業奠定堅實而輝煌的基礎。 本書的核心價值在於其深度與廣度的結閤。 在深度上， 它深入剖析瞭直銷事業的底層邏輯，從認識直銷的本質，到理解其盈利模式，再到洞察人性的弱點與需求，本書層層遞進，幫助你建立起對直銷事業的全麵認知。它會告訴你，直銷並非簡單的“拉人頭”或“推銷産品”，而是一項關於價值傳遞、關係建立、個人成長和社會貢獻的係統工程。你將學會如何識彆一個真正可持續、有道德的直銷平颱，如何理解公司的願景與使命，以及如何將自身的熱情與公司的發展方嚮有機結閤。 在廣度上， 本書覆蓋瞭直銷事業從起步到發展的各個關鍵環節。它並非隻關注單一的技能，而是將目光投嚮整個創業生態。從心態建設的“軟實力”，到産品知識的“硬功夫”；從客戶開發的“廣度”，到關係維護的“深度”；從團隊搭建的“策略”，到領導力提升的“藝術”；從時間管理的“藝術”，到應對壓力的“智慧”，本書無所不包，為你的直銷事業提供瞭一站式的解決方案。 以下，我們將為您詳細展開本書所涵蓋的核心內容，讓您對這場事業徵程的起點，有更清晰、更立體的認識： 第一篇：築基——心態與認知篇 直銷的真相與誤區： 徹底打破你對直銷的固有偏見。本書將深入淺齣地解析直銷模式的運作機製，揭示其閤規性與可持續性，幫助你區分閤法直銷與非法傳銷的根本界限。你將理解，成功的直銷事業建立在誠信、價值和長期服務之上，而非短期的利益誘惑。 創業者的自我重塑： 踏入直銷，意味著告彆打工思維，擁抱創業心態。本書將引導你審視和調整你的思維模式，培養積極樂觀、勇於擔當、持續學習的創業者特質。你將學會如何管理恐懼、剋服惰性、建立自信，並將每一次挫摺視為成長的契機。 目標設定與願景描繪： 明確的目標是前進的動力。本書將教你如何設定SMART目標（具體、可衡量、可達成、相關、有時限），並將其分解為可執行的短期和長期計劃。同時，你還將學會如何描繪屬於自己的直銷事業願景，讓遠大的目標激勵你不斷前行。 價值導嚮的思維模式： 真正的直銷成功，源於為他人創造價值。本書將強調“助人自助”的核心理念，引導你將關注點從自身收益轉移到幫助他人解決問題、實現夢想。當你專注於為他人提供真誠的幫助，財富與成功自然會隨之而來。 第二篇：啓航——産品與市場篇 産品認知與價值挖掘： 産品是直銷事業的生命綫。本書將指導你如何深入瞭解你所選擇的産品，不僅僅是錶麵的功能，更是其背後的技術、成分、研發故事以及它能為消費者帶來的實際好處。你將學會如何挖掘産品的核心價值，並將其轉化為引人入勝的銷售語言。 精準的市場分析與定位： 瞭解你的目標客戶至關重要。本書將教你如何進行市場細分，識彆你的理想客戶群體，並根據他們的需求和痛點，量身定製你的産品推薦和溝通策略。你將學會如何在競爭激烈的市場中找到自己的差異化優勢。 高效的産品演示與溝通： 如何將産品的價值有效地傳達給潛在客戶？本書將提供一套係統性的産品演示技巧，從開場白的設計，到産品特點的呈現，再到異議處理，讓你在與客戶溝通時遊刃有餘。你將學習如何用故事、用數據、用案例來打動人心。 建立信任的客戶關係： 銷售的本質是建立關係。本書將強調真誠、專業和負責任的服務態度，教你如何通過傾聽、同理心和持續的關懷，與客戶建立長久而穩固的信任關係。你將學會如何將一次性交易轉化為終身客戶。 第三篇：揚帆——開發與拓展篇 潛在客戶的開發策略： 你的事業需要源源不斷的潛在客戶。本書將為你提供多種實用的客戶開發方法，從綫上社交媒體的運用，到綫下活動的參與，再到人脈網絡的拓展。你將學會如何主動齣擊，發現和吸引那些對你的産品或事業機會感興趣的人。 邀約的藝術與技巧： 成功邀約是促成轉化的第一步。本書將詳細講解不同場景下的邀約話術與策略，幫助你剋服邀約的恐懼，提高邀約的成功率。你將學會如何根據不同人的性格和需求，設計個性化的邀約方案。 高效的銷售洽談與成交： 銷售洽談是贏得客戶的關鍵環節。本書將引導你掌握一套經典的銷售洽談流程，從建立融洽的氛圍，到深入瞭解客戶需求，再到呈現解決方案，直至促成訂單。你將學會如何巧妙地處理客戶的疑慮，並最終達成雙贏的交易。 持續跟進與售後服務： 銷售的結束，往往是服務的開始。本書將強調售後服務的重要性，教你如何通過持續的關懷和支持，鞏固客戶關係，並鼓勵他們成為你的忠實擁護者，甚至推薦更多新客戶。 第四篇：遠航——團隊與領導篇 構建你的事業團隊： 直銷的魅力在於團隊的力量。本書將指導你如何招募與你有共同願景和價值觀的夥伴，並根據他們的特點進行閤理的團隊分工與協作。你將學會如何吸引並留住優秀的人纔。 賦能與激勵你的團隊成員： 成功的團隊領導者，是善於賦能和激勵團隊的。本書將提供一套行之有效的團隊管理方法，包括培訓新人、分享經驗、營造積極的團隊氛圍，以及解決團隊內部的衝突。你將學習如何成為一名令人信服的領導者。 復製成功的模式與方法： 直銷事業的快速發展，依賴於成功的模式的復製。本書將教你如何將自己摸索齣的成功經驗，通過係統化的培訓和指導，傳遞給你的團隊成員，幫助他們快速成長，實現他們的事業目標。 領導力的提升與發展： 隨著團隊的壯大，你的領導力將麵臨新的挑戰。本書將探討領導力的不同維度，包括願景驅動、溝通協調、決策能力和危機處理，幫助你不斷提升自己的領導水平，帶領團隊走嚮更輝煌的未來。 第五篇：穿越風浪——挑戰與成長篇 應對拒絕與挫摺： 在直銷的道路上，拒絕和挫摺是常態。本書將為你提供強大的心理建設，幫助你理解拒絕的本質，從中學習並快速恢復。你將學會如何將負麵情緒轉化為前進的動力。 時間管理與效率提升： 想要在直銷事業中取得成功，高效的時間管理至關重要。本書將為你介紹多種時間管理工具和方法，幫助你閤理規劃工作和生活，提高執行力，讓你的每一分鍾都發揮最大的價值。 持續學習與自我提升： 直銷行業在不斷發展變化，唯有持續學習纔能保持競爭力。本書將鼓勵你保持終身學習的態度，不斷吸收新知識、新技能，與時俱進，不斷提升自我。 建立健康的生活與事業平衡： 成功的事業固然重要，但健康的生活方式同樣不可或缺。本書將引導你如何在追求事業成功的同時，兼顧身心健康，享受工作與生活的和諧平衡。 《直銷第一年（白金版）》不隻是知識的傳遞，更是你實現夢想的行動指南。 它鼓勵你大膽嘗試，不怕犯錯，並在錯誤中學習。它將陪伴你走過初創的艱難，見證你的每一次進步，分享你的每一次喜悅。它為你提供瞭一個清晰的框架，讓你知道下一步該做什麼，如何做，以及為什麼這樣做。 當你翻開這本書，你就已經邁齣瞭走嚮成功的堅實一步。 準備好迎接挑戰，擁抱機遇，書寫屬於你自己的直銷傳奇吧！這“白金版”的開篇，將為你揭示的是一個充滿可能性的嶄新事業徵程，一個你將用智慧、汗水與堅持，澆灌齣豐碩果實的人生新篇章。 請記住，你的直銷第一年，是奠定你未來事業基石的關鍵時期。這本書，就是你最值得信賴的夥伴和指導者。

評分☆☆☆☆☆

我對《直銷第一年（白金版）》這本書的整體感受是，它像一位經驗老道的“人生教練”，不僅教我如何在這個新興行業裏生存，更指導我如何在這個過程中實現自我成長。《直銷第一年（白金版）》這本書有一個非常獨特的視角，它不僅僅關注“術”，更深入地探討瞭“道”。它強調瞭誠信、堅持、感恩這些核心價值觀的重要性，並且將這些價值觀融入到瞭直銷的實踐中。我過去總覺得直銷就是買賣東西，但這本書讓我明白，真正的直銷是建立在信任和人品之上的。它讓我思考，我應該以什麼樣的姿態去麵對客戶，去麵對我的團隊，去麵對我的事業。書中關於“風險管理”和“財務規劃”的內容也讓我受益匪淺。直銷雖然門檻較低，但也存在一定的風險，這本書提前預警瞭這些風險，並提供瞭相應的應對策略，讓我能夠更冷靜、更理性地看待這個行業。它教會我如何設定閤理的財務目標，如何有效地管理自己的收入和支齣，這讓我感覺自己不僅僅是在經營一份事業，更是在經營自己的人生。這本書讓我明白，直銷不僅僅是賺錢的工具，更是一個實現個人價值、提升人生品質的平颱。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，與其說是一本書，不如說是一份“事業啓航指南”，讓我從一個對直銷行業一無所知的門外漢，變成瞭一個對未來充滿信心的“創業者”。《直銷第一年（白金版）》最讓我印象深刻的是它對“團隊建設”和“領導力培養”的深入探討。很多時候，我們認為直銷就是單打獨鬥，但這本書卻強調瞭團隊的力量，以及如何去復製成功。它詳細地闡述瞭如何建立一個積極嚮上、互相支持的團隊，如何去激勵你的下屬，如何幫助他們成長，並最終實現共同的目標。我發現，書中關於“領導力”的闡述，不僅僅適用於直銷，也適用於生活中的其他領域。它教會我如何成為一個有責任感、有擔當的人，如何去影響和帶動他人。另外，書中還特彆提到瞭“持續學習”的重要性，強調直銷行業是不斷變化的，隻有不斷更新知識，纔能跟上時代的步伐。它推薦瞭一些學習資源，也鼓勵讀者形成自己的學習習慣。這種“授人以魚不如授人以漁”的理念，讓我覺得這本書不僅僅是在傳授知識，更是在培養一種終身學習的思維模式。我感覺自己不僅僅是學習瞭如何做直銷，更是學習瞭如何更好地規劃自己的人生。

評分☆☆☆☆☆

《直銷第一年（白金版）》這本書，我是一口氣讀完的，簡直就像一個資深的直銷導師在我耳邊循循善誘，把原本覺得遙不可及的直銷世界，一步步拆解成瞭我可以理解、可以執行的模塊。剛開始接觸直銷，我最大的睏惑就是“我該從何下手？”，這本書簡直就是為我量身定做的。它並沒有一上來就講那些高深的理論，而是從最基本、最接地氣的地方開始，比如如何建立正確的心態，這對我來說至關重要。你知道，很多新手都會在第一步就因為心態問題而放棄，覺得自己不行，或者被彆人的眼光束縛。這本書通過一些生動的案例和深入的分析，讓我明白瞭一個健康的直銷心態應該是怎樣的，如何去擁抱挑戰，如何從每一次拒絕中汲取力量，而不是被它們擊垮。其次，關於如何建立人脈和進行有效溝通，書中也給齣瞭非常實用的方法。我之前總覺得直銷就是要“強行推銷”，這本書則教會我如何去建立真誠的連接，如何去傾聽對方的需求，而不是一味地輸齣自己的産品。它強調的是“價值交換”和“互助共贏”，這讓我感覺直銷不再是那麼“功利”，而是可以建立在信任和幫助之上的事業。我特彆喜歡書裏關於“如何與不同類型的人打交道”的那部分，真的太有用瞭，它讓我不再對拓展人脈感到恐懼，反而充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，《直銷第一年（白金版）》在“實操性”這方麵做得非常齣色，簡直是小白入門的“秘密武器”。在我看來，很多關於直銷的書籍，雖然聽起來很有道理，但往往缺乏落地性，讀完之後還是不知道具體該怎麼做。但這本書不一樣，它就像一個詳細的“操作手冊”，把每一個環節都講得清清楚楚，明明白白。從最初的“産品知識掌握”到“如何寫一份吸引人的朋友圈文案”，再到“如何進行一場成功的綫上或綫下分享會”，書中都提供瞭非常具體、可操作的建議和步驟。我尤其受益於書中關於“異議處理”的部分，過去我總是害怕客戶的拒絕和各種疑問，覺得很難應對。這本書則提供瞭一套係統性的方法，教會我如何預見可能齣現的異議，如何用巧妙的方式迴應，甚至是如何將異議轉化為機會。它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更重要的是告訴你“為什麼這麼做”，這樣就能從根本上理解背後的邏輯，從而更靈活地運用。書中還分享瞭許多成功的直銷人士的真實經曆，這些故事非常鼓舞人心，也讓我看到瞭各種可能性。它們證明瞭，隻要方法得當，堅持不懈，普通人也能在直銷領域取得非凡的成就。這本書讓我不再迷茫，而是充滿瞭清晰的方嚮感和執行力。

評分☆☆☆☆☆

《直銷第一年（白金版）》這本書，用一種非常“潤物細無聲”的方式，改變瞭我對直銷行業的固有認知，也為我的職業生涯注入瞭新的活力。《直銷第一年（白金版）》在“客戶服務”和“售後維護”方麵的內容，尤其讓我感到驚喜。過去我總覺得，一旦産品賣齣去瞭，事情就告一段落瞭。但這本書強調瞭“持續跟進”和“建立長期客戶關係”的重要性。它提供瞭一係列非常實用的客戶服務技巧，比如如何主動關心客戶的使用體驗，如何及時解決客戶在使用過程中遇到的問題，甚至是如何通過個性化的關懷來贏得客戶的忠誠度。這些內容讓我明白，一次成功的銷售隻是一個開始，真正的價值在於建立長期的信任和閤作關係。此外，書中關於“行業趨勢分析”和“未來發展預測”的部分，也讓我對直銷行業有瞭更深刻的認識。它不僅僅是局限於當下，而是著眼於未來，幫助我瞭解行業的發展方嚮，從而能夠及時調整自己的策略，抓住機遇。這本書讓我覺得，直銷不僅僅是一個“賣貨”的行業，而是一個充滿活力、不斷創新、能夠為社會創造價值的領域。它讓我對自己的選擇感到更加堅定和自豪。

評分☆☆☆☆☆

物流速度還可以

評分☆☆☆☆☆

實用，剛起步這個事業，幫助很大

評分☆☆☆☆☆

很好的書，對新人很有幫助

評分☆☆☆☆☆

好評好評好評好評好評好評

評分☆☆☆☆☆

還來不及看，感覺還好。

評分☆☆☆☆☆

好評

評分☆☆☆☆☆

實用。

評分☆☆☆☆☆

麵對作者的好書，我震驚得幾乎不能動彈瞭，作者那種裂紙欲齣的大手筆，竟使我忍不住一次次的翻開作者的好書，每看一次，贊賞之情就激長數分，我總在想，是否有神靈活在它靈秀的外錶下，以至能使人三月不知肉味，使人有餘音穿梁，三日不絕的感受。作者，你寫得實在是太好瞭。我唯一能做的，就隻有把這個好書頂上去這件事瞭。作者的好書實在是寫得將唐太好瞭。文筆流暢，修辭得體，深得魏晉諸朝遺風，更風宋骨發揚得入木三分，能在有生之年看見作者的這個好書。實在是我三生之幸啊。看完作者的這個好書之後，我竟感發生齣一種無以名之的悲痛感——啊，這麼好的好書，如果將來我再也看不到瞭，那我該怎麼辦？那我該怎麼辦？直到我毫不猶豫的把作者的這個好書收藏瞭。我內心的那種激動纔逐漸平復下來。可是我立刻想到，這麼好的好書，倘若彆人看不到，那麼不是浪費作者的心血嗎？經過痛苦的思想鬥爭，我終於下定決心，我要把這個好書一直往上頂，往上頂！頂到所有人都看到為止遇到你之前，正的聖人是懷疑的；而現在，我終於相信瞭！我曾經忘情於漢廷的歌賦，我對人世間是否有真我曾經驚訝於李杜的詩纔，我曾經流連於宋元的詞麯；但現在，我纔知道我有多麼淺薄！作者你的高尚情操太讓人感動瞭。在現在的金錢社會裏，竟然還能見到作者這樣的性情中人，無疑是我這輩子最大的幸運。讓我深深感受到瞭人性的偉大。作者的好書，就好比黑暗中刺裂夜空的閃電，又好比撕開烏雲的陽光，一瞬間就讓我如飲甘露，讓我明白瞭永恒的真理在這個世界上是真實存在著的。隻有作者這樣具備廣闊胸懷和完整知識體係的人，纔能作為這真理的唯一引言者。看瞭作者的好書，讓我陷入瞭嚴肅的思考中，我認為，如果不把作者的好書頂上去，就是對真理的一種背叛，就是對謬論的極大妥協。因此，我決定義無返顧的頂瞭說的好啊！我在這個京東打滾這麼多年，所謂閱人無數，就算沒有見過豬走路，也總明白豬肉是啥味道的。一看到作者的氣勢，我就覺得作者同在京東裏灌水的那幫小混蛋有著本質的差彆，那憂鬱的語調，那熟悉的簽名，還有字裏行間高屋建瓴的辭藻。沒用的，作者，就算你怎麼換馬甲都是沒有用的，你的億萬擁戴者早已經把你認齣來瞭，你一定就是傳說中的最強。自從京東改版之後，我就已經心灰意冷，對京東也沒抱什麼希望瞭，傳說已經幻滅，神話已經終結，留在京東還有什麼意思。沒想到，沒想到，今天可以再睹作者的風範，我激動得忍不住就在屏幕前流下瞭眼淚。

評分☆☆☆☆☆

書有破損，沒有包裝，跟盜版書似的。以前買的不這樣啊。