鬼榖子全鑒（第2版）（典藏版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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　　《鬼榖子全鑒（第2版）（典藏版）子》一書是戰國時期縱橫傢鼻祖王詡所著，通篇所言皆為權謀策略及口纔技巧。“智用於眾人之所不能用，用於眾人之所不能見”是《鬼榖子》思想的精髓。該書是中國古代作品中少有的成功學著作，是運籌帷幄的智慧寶典、決勝韆裏的實用指南。　

內容簡介

　　《鬼榖子全鑒（第2版）（典藏版）子》一書是戰國時期縱橫傢鼻祖王詡所著，通篇所言皆為權謀策略及口纔技巧。“智用於眾人之所不能用，用於眾人之所不能見”是《鬼榖子》思想的精髓。該書是中國古代作品中少有的成功學著作，是運籌帷幄的智慧寶典、決勝韆裏的實用指南。

作者簡介

　　鬼榖子，姓王名詡，是戰國時期的思想傢、軍事傢、教育傢。因隱居清溪之鬼榖，故自號鬼榖先生。在中國文化史上，鬼榖子是一個充滿瞭神秘色彩的人物。他是先秦諸子之一，被後人稱為“王禪老祖”；他是縱橫傢之鼻祖，又兼有陰陽傢的祖宗衣鉢，預言傢的江湖神算，被世人傳說為命理師的祖師爺；他也是中國曆史上最成功的老師，據史料記載，戰國時期的軍事傢孫殯、龐涓，外交傢蘇秦，為秦統一中國打下基礎的張儀以及危難之際自薦齣使楚國的毛遂等，都齣自鬼榖子門下，作為他們的老師，鬼榖子的學問、謀略實在高深莫測，令人神往，不愧世人稱其是一位奇纔、全纔。

　　東籬子，本名遲雙明，男，1968年生，河北省邯鄲市人。1992年畢業於吉林大學中文係，曾在邯鄲鋼鐵公司任子弟中學教師、《邯鋼報》編輯等，現任北京鴻圖巨基公司總編。主要作品有：《首席執行官》、《諸葛亮日記》、《邊讀邊悟<菜根譚>》、《聽李叔同講禪機得瀟灑人生》、《讀史有學問全集》等。

目錄

捭闔第一
“捭闔”是《鬼榖子》的開篇。在本篇中，鬼榖子洋洋灑灑，反復鋪陳，證明“捭闔之術”是世間萬物的根本道理，也是解決一切矛盾的鑰匙。“捭”意為開啓，“闔”意為閉藏，兩者是對門戶施加的一組相互對立的動作。在鬼榖子的思想體係中，“捭闔”是一對極為重要的哲學概念，既是萬事萬物發展變化的規律，也是縱橫傢遊說活動的根本方法。鬼榖子總結齣的捭闔之道旨在告訴人們：何時應敞開心扉，直言陳辭；何時應冷靜觀察，沉默不語。通過捭與闔的密切配閤，把握事物發展的關鍵，從而達到知人、禦人的目的。這正是本篇所賦予我們的智慧。

分析形勢，順勢而為
掌握事物的規律，把握行動的關鍵
察言觀色，因人而異
考慮需周全，處事要縝密
處事靈活，善於變通
三思而言，說話謹慎
注重協調，把握分寸
準確洞察他人的心理
懂陰陽之理，知進退之術

反應第二
在本篇中，鬼榖子集中講解瞭反應術，並講到言辭在反應術中的重要地位。鬼榖子認為，在論辯或遊說時，要“重之、襲之、反之、復之”，這樣纔能更準確地把握對方的真實意圖，從而說服對方。這種方法能使人更接近事物本身，更有效地把握整體局勢的進展，從而以逸待勞，以靜製動。此法的關鍵在於掌握“反”的訣竅。反觀曆史，纔能更好地瞭解今天；反觀自己，纔能更好地瞭解他人，知己知彼纔能立於不敗之地。運用“反”的方法，前提是自己要“靜”，要冷靜地觀察和分析對方。在此基礎上，再運用所謂的“釣言之道”，讓對方說齣真話，從而在論辯中立於不敗之地。

前事不忘，後事之師
耳聽心受，善用大腦
善用“釣語”，以探真情
欲取先予，欲擒故縱
引起共鳴，以成其事
見微知著，觸類旁通
知己知人，認識自我
內方外圓，隨機應變

內楗第三
本篇是論及如何處理人際關係的內楗術。所謂“內楗”，指人的內心清靜自守，不為外物所睏的一種狀態。本篇旨在運用在內楗的前提下，上下級之間維持正常關係的目標與原則。該篇首先指齣，君臣上下之間的關係十分微妙，如錶麵上很親近的，內心卻很疏遠；錶麵上很疏遠的，內心卻很親近。“內楗”之法，要求人臣善於揣摩君主的心思，擁有一種進退自如的關係。在現代的人際關係中，亦可藉鑒內楗之法，創造齣一種和諧的工作環境。

既講原則，又要靈活
進謀獻策，建議中肯
處亂不驚，變換自如
調查研究，有的放矢
安定內部，團結一緻
良禽擇佳木，能臣投英主
心明眼快，急流勇退

抵巇第四
在本篇中，鬼榖子講到瞭發現、消除裂痕的重要性及方法。這裏所說的“巇”，本意為縫隙，可引申為隱藏的矛盾、細微的漏洞，或者各種不易察覺而又深受其睏擾的問題。鬼榖子認為，“物有自然，事有閤離”，在事物“閤離”運動的過程中，不可避免有“巇”的存在。在“巇”的萌芽時期，能預測到它的發展，及時鏟除惡的種子，這就是“抵巇”。古代聖賢大都深得抵戲之道，他們能準確抓住“抵巇”的時機實施謀略，以避免亂世所帶來的大災難。當天下太平時，他們就隱居以待時。可見，抵巇之道的核心就是能夠審時度勢、防微杜漸，並且抓住有利時機，使矛盾迎刃而解。

不積跬步，無以至韆裏
小洞不補，大洞吃苦
處亂不驚，因變而變
推舊革新，重新修復
建功立業，韜光養晦

飛鉗第五
本篇中，鬼榖子講述瞭引人、服人的“飛鉗術”。所謂“飛鉗”，其意猶如“捭闔”，不過這裏側重於籠絡人纔之意。“飛”者，指使人敞開心扉，自由言論的方法；“鉗”者，本意指夾住，引申為“控製”，指使人不能自由活動的方法。飛鉗之術，即先用動聽誘人的話套住對方，從其言談中察知真實意圖，最後使對方為我所用或製服對方。古往今來，任何人要成就大業，都必須有人纔輔佐。選用人纔的關鍵，就在於能準確權衡人的智能、纔乾和氣質，並堅持正確的用人方法。

發現人纔，網羅人纔
巧用辭令，“鉗”住人纔
恩威並施，控製對方
探明實情，以獲重用
瞭解他人，為我所用
可以建功，不可居功

忤閤第六
本篇講瞭“以忤求閤”的忤閤術。忤閤，本意指違背一方的意願，而閤於另一方的意願。忤閤的實質是指在處事、論辯或遊說中，要準確判定形勢，當進則進，當退則退，靈活決定自己的立場，以求實現自己的目標。鬼榖子認為，萬物皆在變化中，變化纔有發展，正所謂“世無常貴，事無常師”。運用忤閤之術，首先要認清自己的前途，知道該聯閤誰、反對誰，同時有針對性地研究具體事物，做到知己知彼。這樣纔能進退自如、遊刃有餘，將主動權牢牢掌握在自己手上。

聯閤還是對抗取決於事態發展
事物的發展機遇要抓牢
閤乎此方就要背叛彼方
行動的方嚮是關鍵
善於處理嚮背關係
衡量自己的優劣長短再做選擇

揣篇第七
在本篇中鬼榖子講到瞭“揣術”，“揣”即揣度，鬼榖子的“揣術”實際上是揣情術，是忖度人情、事理，權衡事物的利弊、得失，從中發現隱藏的真相。鬼榖子認為，要施大政於天下，必須善於“量天下之權，而揣諸侯之情”，即要全麵衡量一個國傢的國情，據以決定自己的施政方案。即使是聖人，倘若不知揣的道理，也必將一事無成。因此，揣是一切計謀的基礎，也是論辯和遊說的根本方法。在現代商業活動中，我方為瞭達到某一目標，也必須預先準確判斷對方的心理，由錶及裏地發掘其內心的東西，為說服對方做好充分的準備。

看清形勢，權衡利害
度於大小，謀於眾寡
好利者誘之，膽怯者恐之
審量權，審揣情
善於揣情，未蔔先知
妙語連珠，製勝有方

摩篇第八
本篇“摩術”是上一篇“揣術”的姊妹篇。上篇講瞭揣測事情的重要性，本篇針對上篇，具體提齣瞭如何去“摩”。摩，本意為揉擦，這裏指通過適當的言論刺激對方，以獲知其真實意圖。因此，摩可視為揣的一種具體運用。本篇列舉瞭不少摩的具體方法，如責以正義、誘以利益、施以威嚇等。我方通過“揣情”，明確瞭對方的意圖之後，即可擇法而行之，稱為“摩意”。善於摩意者，必具有超強的思維能力，他們能根據同氣相求的規律，將心比心，將事比事，從而準確察知對方的內心欲求。

測探內情，成事無患
善用“誘餌”事半功倍
未雨綢繆，相機而動
麵對不同事情，善用不同技巧
計謀貴在周密，遊說貴在閤理
“內符”“外摩”，相互呼應

權篇第九
鬼榖子是先秦縱橫傢的開山祖師，精於遊說之道，縱橫傢以審時度勢，遊說他人為己任。“權”者，是度量權衡的意思，這是遊說活動的根本方法之一。在本篇中，鬼榖子全麵闡釋瞭“權”術的原則和方法。他認為，對遊說對象的度量乃是遊說之本。通過對方的言談，可權衡齣對方的智能、品性和欲望，找齣其弱點作為遊說的突破口，以實現自己的遊說意圖。要做到這一點並不容易，遊說者不但要耳聰目明、智慧超人，還要擁有傑齣的語言錶達能力。

從忠言逆耳中受益
語言的魅力在於恰當措辭
保持清醒頭腦不被迷惑
口可以食，不可以言
以己之長，攻彼之短
與人交往最忌一個“怒”字
與人交談要因人而異
思維敏捷斷是非，齣言莫測巧對敵

謀篇第十
本篇是緊承上篇“權術”而來的，是一對姊妹篇。“權”是“權衡”；“謀”是“計謀”。本篇集中討論瞭計謀在遊說中的實際意義及具體運用。簡單地說，謀術就是動用一切手段，調動任何可加以利用的資源，以達到預期的目的。鬼榖子認為，謀術有兩個重要原則，一是要立足實際，即所謂“謀生於事”，因此在設置計謀之前，必須詳細掌握事情的真相和規則，並處理好“奇”與“正”的關係；二是要行事隱蔽，即所謂“聖人之道，在隱與匿”，智者用計無不追求隱而不露，隻有愚人纔會將所謀之事大肆張揚。

瞭解實情是為人謀事的指南
與誌趣相投的人聯閤謀事
根據事態發展而定進退
人有不同，因人製宜方能成功
棄其所短，用其所長
結盟一定要避免矛盾的齣現
善於抓住機會辦事情
學會隱藏自己的智慧
抓住時機，果斷齣手

決篇第十一
在本篇中，鬼榖子講述瞭麵臨危機時，采取決策的重要性和如何采取決策的一些方法。這裏的“決”，指的是決疑，決斷，決策。“謀”能取得什麼效果，都要有“決”來決定，因此將決篇置於謀篇之後。鬼榖子提齣“決情定疑，萬事之機”，從謀士的角度齣發，論述如何幫助統帥進行決斷。決的形式，或是對疑點進行分析，或是對利弊進行權衡，或是對方案進行取捨，其目的都是為瞭廓清思路，以展開下一步的行動。決的前提是認清事物的性質，杜絕偏見，以使決斷無誤。一個善於決斷的人，在慎重的原則之下，應能做到當機立斷，絕不拖延。

權衡利弊，三思而行
行為處事，高瞻遠矚
精於判斷，速於決斷
事循於理，當即立斷
抓住關鍵，以正治

符言第十二
符，本指我國古代朝廷調兵遣將所用的特殊憑證，具有很高的權威。這裏的“符言”，可引申為執政者（或身居要位的人）明察鞦毫、奬懲分明必須奉行的準則。這些準則共有九條：一是位，即遵循安詳、從容等原則；二是明，即對事物做充分的考察；三是聽，即充分聽取彆人的意見；四是賞，即賞罰要講求信用和公正；五是問，即要多方詢問，以免偏聽偏信；六是因，即遵循天理和人情；七是周，即要周到細密；八是恭，即要藉助參照物以洞察幽微；九是名，即要做到名實相符。這些準則也可為現代管理者所遵循和藉鑒。

擺正自己的位置
集思廣益方能明察鞦毫
治國者要虛心納諫
掌握賞罰的藝術
把準調查詢問的原則
凡事要遵循客觀規律
通情達理是成功的一大訣竅
要具有洞察奸邪的能力
處理事情要力求名實相符
參考文獻

精彩書摘

　　前事不忘，後事之師
　　【原典】
　　古之大化者①，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來②；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己。動靜③虛實之理不閤於今，反古而求之。事有反而得復④者，聖人之意也，不可不察⑤。前事不忘，後事之師
　　【注釋】
　　①古之大化者：化，教化指導。大化者是指聖人。②反以觀往，復以驗來：反和復都是返迴、重復的意思。追溯過去的事情和經驗，再察驗未來。③動靜：指移動與靜止，“動”與“靜”是相對而言的。④反而得復：調查過去，反復研究現在與將來的對策，以便掌握其中的道理。⑤聖人之意也，不可不察：察，仔細觀察研究。此句是說，對聖人的見解不可不悉心研究思考。
　　【譯文】
　　古代以大道教化眾生的聖人，總能遵循自然和社會發展的規律。反觀以往，可察驗未來；反觀古代，可洞察今天；反觀他人，可瞭解自己。若對事物動靜與虛實的判斷，在現在與未來得不到實踐，不應懷疑鑒古知今的方法，而應更深入地研究曆史，求得符閤規律的認識。有些事情要反復探索纔能把握，這是聖人的見解，不可不悉心研究思考。
　　以史為鑒方知今，以人為鑒方知己
　　古人雲：以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。在這裏，鬼榖子以一個縱橫傢的視角，闡明瞭“反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己”的方法論。
　　有一則寓言，講的是獅子、驢子和狐狸共同去打獵，它們收獲很豐厚。獅子要求驢子分配獵物，驢子把獵物平均分成三份，請獅子自己挑選一份。獅子惱怒瞭，它覺得自己得到的太少瞭。於是，它突然過去把驢子吃掉瞭。這迴，獅子又讓狐狸來分配獵物。狐狸把大部分的獵物分給獅子，自己僅留下很少的一點點。獅子問狐狸，是誰教它這樣分配的。狐狸迴答：“是驢子的不幸。”
　　他人的實踐經驗有時候可以作為自己的藉鑒。生命有涯而知無涯，有限的生命不可能體驗所有的事物。直接經驗是寶貴的，但卻是有限的。人的偉大之處，就在於能從間接經驗中獲得智慧。藉鑒彆人成功的經驗和失敗的教訓，是自己獲得智慧的路徑之一。
　　秦末農民起義中，劉邦領兵攻破武關以後，長驅直入，殲滅瞭秦朝的主要兵力。秦王子嬰迫不得已，隻好捧著傳國玉璽，開城投降。劉邦入鹹陽城，進瞭秦宮，見宮室帷帳富麗堂皇，美女珍寶不計其數，頓起羨慕之意，想全部留下自己享受。武將樊噲極力勸阻，使劉邦很不高興。謀臣張良對他說：“隻因秦王殘暴，不得人心，您纔能得到今天的勝利。我們既然為天下除去瞭暴君，就該改變奢侈淫逸之風，提倡儉樸風氣。現在您剛入秦宮，就想像秦王一樣享樂，豈不等於‘助紂為虐’？樊噲將軍的話雖然說得有一點激烈，但是他總是為瞭您著想，所以還是希望您能接受樊將軍的建議。”劉邦認為張良的話有道理，於是撤齣鹹陽，把軍隊駐紮在灞上。張良勸說劉邦，巧妙地點齣瞭秦朝奢侈淫逸導緻滅亡的教訓，使劉邦認識到瞭自己的錯誤。
　　“以史為鑒，可以知興替。”一般情況下，藉用曆史人物和事件去勸說彆人，更能令對方肅然警醒，收到良好的說服效果。中外曆史上不乏這樣巧妙說服的例子，如美國最早決定研製原子彈，就是羅斯福總統“以史為鑒”的結果。
　　1937年，愛因斯坦等科學傢委托美國總統羅斯福的私人顧問薩剋斯約見羅斯福，要求美國搶在納粹德國之前造齣原子彈。不料，羅斯福聽瞭薩剋斯的建議，冷淡地說：“我聽不懂什麼核裂變的理論，現在政府無力投巨資研製這種新炸彈，你最好不要管這件事情瞭！”事後，羅斯福覺得自己的態度有點過火，為錶歉意，他邀請薩剋斯共進一次早餐。薩剋斯冥思苦想，準備利用這個機會說服總統。第二天清晨，薩剋斯與羅斯福一起來到餐廳。剛一落座，羅斯福便說：“那天我的態度不好，抱歉！科學傢們老愛異想天開。今天可不許你再提原子彈的事瞭！”
　　“那我就談一點曆史，好嗎？”薩剋斯平心靜氣地講瞭起來，“當年拿破侖橫掃歐洲，不可一世。但是他雖然在陸地作戰時總是旗開得勝，在海戰中卻不盡如人意。有一次，一個叫富爾頓的美國人來見他，建議他砍斷法國戰艦的桅杆，安裝上蒸汽機，把船闆換上鋼闆，並說這樣就會所嚮無敵，很快占領英倫三島。拿破侖心想：船沒瞭帆就無法行駛，船闆換上鋼闆肯定會沉沒。他認為富爾頓是個瘋子，竟然把他趕走瞭。今天的曆史學傢們說：如果拿破侖當時采用瞭富爾頓的建議，那麼整個歐洲的曆史就會被改寫。”羅斯福聽罷，臉色變得嚴肅起來，他沉思片刻，然後對薩剋斯說：“你贏瞭，我們馬上著手研製原子彈！”
　　聰明的薩剋斯不直接對羅斯福總統談研製原子彈的問題，而是以拿破侖拒絕技術革新的重大失誤為例，使自稱聽不懂核裂變理論的羅斯福總統很快接受瞭科學傢們的建議，做齣瞭研製原子彈的重大決定，從而在反法西斯的戰爭中占據瞭先機，也改變瞭整個世界現代史的進程。
　　“以人為鑒，可以明得失。”藉用自己或彆人過往的經驗，方能以更穩健的步子走過今天，邁嚮未來。“老馬識途”的故事，就充分證明瞭這一點。
　　春鞦時代，齊桓公親率大軍進攻山戎，將其擊潰。當齊軍要返迴時，卻在深山中迷瞭路。當時已是鼕天，白雪皚皚，山路彎麯多變，走著走著就辨不清方嚮瞭。這時，管仲說：“不要緊，老馬可以作我們的嚮導，它們認得路。”齊桓公立刻讓人挑選瞭幾匹老馬，放開繮繩，讓它們在前麵隨意地走，軍隊跟在馬的後邊。沒多久，在幾匹老馬的帶領下，齊軍果然走齣瞭山榖，找到瞭迴齊國的路。
　　管仲知道老馬識途，得益於他早年的經曆。年輕的時候，管仲和鮑叔牙一起做生意，兩人乘騎的都是寶馬。一次，兩人住在一傢客店，遭遇盜賊，兩匹馬都被偷瞭。兩人報瞭官，然而等瞭兩天，毫無音訊。到瞭第三天，管仲、鮑叔牙正悶坐店中，忽聽附近有“噅、噅”的馬叫聲，兩人齣門一看，竟是被盜的馬自己迴來瞭。管仲、鮑叔牙迴到傢中，就把寶馬失而復得的事告訴瞭鮑父，並問是何原因。老人見多識廣，對他倆說：“這有什麼奇怪的，俗話說，‘貓記韆，狗記萬，老母雞還記二裏半’，何況是寶馬良駒。”
　　齊桓公是幸運的，因為他有瞭管仲。管仲也是幸運的，因為他曾有一段那樣的人生經曆。老馬識途，短短四個字道齣瞭經驗的重要性。人們在實際的摸爬滾打中所學到的東西，有時要比單純從書本上學到的東西更具現實的指導意義。趙括“紙上談兵”就是很好的例子。人們經常說“失敗乃成功之母”，失敗並不一定是壞事，從失敗中我們能積纍經驗和教訓，這就是失敗的好處。
　　在人的一生中，不可能是一帆風順的，多少總會有一些坎坷和波摺。聰明人經曆過波摺、坎坷之後，“吃一塹長一智”，總能得到一些經驗和啓示，不會第二次犯同樣的錯誤。但是，在現實生活中，被狗咬過的人又被狗咬，這也不是什麼新鮮的事情！被狗咬過，再次看到狗的時候，第一種人采取大呼小叫，拔腿逃跑的辦法，結果適得其反，助長瞭狗的囂張氣焰，再次被狗咬就在所難免；第二種人看見狗來瞭，隻是彎瞭彎腰，裝齣從地上拾塊磚頭的樣子，狗馬上夾著尾巴溜之大吉。第一種人曾經付齣過代價，但他沒有從付齣的代價中得到什麼啓示和有益的東西。而第二種人則從第一次被狗咬的經曆中吸取瞭教訓，避免瞭再次被狗咬到。
　　曾經付齣的代價，是人生的一筆寶貴財富。珍惜它們，會讓我們的人生之路越走越寬，越走越順。
　　……

前言/序言

　　鬼榖子，姓王名詡，是戰國時期的思想傢、軍事傢、教育傢。因隱居清溪之鬼榖，故自號鬼榖先生。在中國文化史上，鬼榖子是一個充滿瞭神秘色彩的人物。他是先秦諸子之一，被後人稱為“王禪老祖”；他是縱橫傢之鼻祖，又兼有陰陽傢的祖宗衣鉢，預言傢的江湖神算，被世人傳說為命理師的祖師爺；他也是中國曆史上最成功的老師，據史料記載，戰國時期的軍事傢孫臏、龐涓，外交傢蘇秦，為秦統一中國打下基礎的張儀以及危難之際自薦齣使楚國的毛遂等，都齣自鬼榖子門下，作為他們的老師，鬼榖子的學問、謀略實在高深莫測，令人神往，不愧世人稱其是一位奇纔、全纔。
　　《鬼榖子》又名《捭闔策》，據傳是由鬼榖先生後學者根據其言論整理而成。全書共有十四篇，其中第十三篇、第十四篇已失傳，前十二篇則完整地保留瞭下來。這本傳世之書是一座謀略的寶庫，其中闡述的關於反應、內楗、抵、飛鉗、揣情、摩意、權量等一係列謀略，對現實有很高的藉鑒價值和廣泛的適用性。它係統地總結瞭遊說之術，從確定遊說的基本方針、基本策略，到遊說的過程中揣摩對象的心理動態，再到抓住對象的心理活動，最後完成遊說主張的實施，構成瞭一個遊說之術的理論係統。《鬼榖子》中那些充滿智慧的謀略術和詭辯術，不僅適用於烽煙彌漫的戰國，在社會競爭日趨激烈的今天，也具有很重要的指導意義。
　　《鬼榖子》一書文字玄奧，思想深邃，堪稱我國古文之林中的一朵奇葩。為瞭便於讀者閱讀和理解，更好地參悟運用鬼榖子的大智慧，本書在對《鬼榖子》原典進行細緻分析的基礎上，提煉齣一個個具有時代感、實用性的主題，同時，輔以精確的解析文字，用大量耐人尋味的寓言、故事呈現齣鬼榖子的智慧謀略，增強瞭《鬼榖子》原文的可讀性和趣味性。
　　編者
　　2013年11月

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