發表於2024-12-23
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本書與其說是作者浸淫建材傢居行業8年的實操心得,不如說是韆萬經銷商血淚的結晶,有成功的經驗、也有失敗後痛徹心扉的體悟。
本書歸根結底,就講瞭“兩法”和“兩手”。“兩法”是經營管理的心法和戰法。“兩手”是幫助經銷商(或職業經理人)成為“業務妙手”和“管理能手”。
本書語言潑辣,但一針見血、句句點到本質。用作者的原話就是“忠言逆耳,看著不舒服就對瞭;實戰總結,用一招半式就值瞭。”
本書專門針對建材傢居經銷商(或職業經理人)的經營與管理展開,廠傢營銷人員和渠道管理人員也可從中讀到所需,從而應用到渠道管理和幫扶中去。
王慶雲,
建材傢居營銷與管理谘詢顧問、培訓講師
渠道與終端運營管理專傢
連鎖運營體係構造師
服務項目:
全友終端運營體係建設與樣闆市場打造;大自然營銷谘詢與樣闆市場打造;皇派終端運營管理提升與樣闆市場建設;東鵬終端運營診斷與管理提升;諾貝爾區域市場診斷與建議等。
研究成果:
在建材傢居營銷管理谘詢服務業內首倡“前終端營銷”、“三點破局法”、“適度公司化運營”、“經銷商三度修煉”、“區域經理陰陽五行八卦謀篇布局法”等營銷與管理概念,並在實踐中成功實施;多篇文章發錶在《銷售與市場》、中國營銷傳播網等。
培訓課程:建材傢居《區域銷量提升煉金術》、《公司化運營八部天龍》、《七星門店運營術》、《超級店長誕生記》、《區域經理謀篇布局之陰陽五行八卦陣》等。
序 2
上篇 老闆就要這樣當 7
一、老闆是企業的天花闆 7
二、經銷商是被逼大的 8
三、競爭對手是你搞大的 9
四、怎樣哭著嚮廠傢要奶吃 10
五、生意是摺騰齣來的 12
六、必須有點血性和匪氣 13
七、作為老闆的三度修煉 14
八、領導力的提升路徑 15
中篇 團隊就要這樣帶 18
九、先統一利益,再統一目標 18
十、聽到組織裂變的聲音 19
十一、人纔是這麼劃拉過來的 20
十二、新人就該這樣洗腦 23
十三、這樣對待老人們 25
十四、怎樣培訓更有效 28
十五、如何應對員工離職 33
十六、如何用好職業經理人 35
十七、要方法也要成功學 37
十八、凡事必有PK 39
十九、以人為本的誤區 40
二十、少談主人翁,多談執行力 40
二十一、必須談點企業文化 44
二十二、如何做人員激勵 49
下篇 生意就要這樣做 55
二十三、壓製式競爭策略 55
二十四、開店,開大店 58
二十五、吆喝,吆喝,還是吆喝 59
二十六、必須有個老闆圈 61
二十七、必須建立你的情報網 63
二十八、導購提升就靠三闆斧 71
二十九、對標品牌,成長的捷徑 73
三十、單打,更需群毆 76
三十一、不要談大數據,先搞明白你的小數據 77
三十二、鐵血手腕,發展第一批顧客 83
三十三、教老顧客推薦新顧客 84
三十四、從終端營銷走嚮前終端營銷 86
三十五、小區戰:陣地戰、遊擊戰、聯閤戰 88
三十六、傢裝渠道操作的核心秘訣 109
三十七、聯盟戰 127
三十八、網絡衝浪 133
三十九、微信推廣,玩齣來 135
四十、公司化運營的路徑 139
四十一、幾張重要的管理錶格 143
四十二、電影《美國黑幫》裏的營銷與管理智慧 151
附1:營銷價值鏈模型 157
附2:終端搶逼圍模型 158
附3:提升進店率方法參考 158
附4:提升成交率方法參考 160
附5:提升客單值方法參考 161
附6:某市場操盤計劃一覽錶 161
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