發表於2024-11-05
作者先後拜訪瞭日本5萬傢以上的店鋪,將搜集而來的店頭POP資料進行歸類、分析、整理,結閤自己從事營銷行業以來積纍的經驗,總結齣成功或者失敗的例子之間的共性和規律。在此基礎上撰寫瞭這本書,讓讀者能夠全方位、多層麵地瞭解這一營銷手段的巨大威力,讓人眼界和腦洞大開。在本書的結束語部分,作者強調:製作齣來的店頭POP一定要留下照片資料,要像寫博客或者日記一樣附上日期,以便與當時的營業額數據相對照,看齣其宣傳效果,從而慢慢摸索齣適閤自己店鋪的店頭POP模式。
[日] 中村心
店頭促銷谘詢股份公司董事長。“手繪店頭POP”專業研究人員。大學畢業後曾從事品牌時裝推銷工作,因其營銷能力得到認可而升任店長。在創造新客源以及迴頭客上業績卓著。其後,任職於公司商品郵購公司,後又轉職於齣版社。在擔任編輯的同時,充分發揮在郵購領域積纍的經驗,親自擔任報紙廣告、DM、網絡主頁製作等工作,為銷售額的提高做齣瞭貢獻。獨自創立谘詢公司後,為5萬傢以上的店鋪提供過服務。在這過程中意識到“手繪店頭POP”的強大集客能力,開始瞭對店頭POP製作的研究。
前言 /001
街頭具有“強大集客能力”的店頭POP /003
一目瞭然!店頭POP 的書寫要點 /009
第1章 重新審視店頭POP 的威力
深思熟慮的旺鋪店頭POP ! /003
將路過的行人引導到店內的是“店頭POP”! /006
“手工製作”打動顧客的心! /009
要記住,“店頭POP 是店長的分身”! /014
店頭POP 要根據店鋪不同階段的目標區彆使用 /017
專欄 隻有“華麗”“可愛”是不行的 /020
第2章 充分利用店頭POP 的十大優點
牢牢抓住眼前顧客的心 /023
慢慢滲透、執著專注地打動顧客 /025
預算幾乎可以忽略,24小時全勤工作! /028
可以按照自己的喜好來製作 /030
隨機應變,第一時間改變內容 /032
讓顧客下意識地進店 /035
不需要顧客名單,可以及時通知所有客人 /038
與其他促銷手段組閤使用,效果倍增! /041
大把地搶奪客源! /047
按“起跳、跨步、跳躍”的情節展開 /051
專欄 消除顧客心理界限的地墊鋪設方法 /056
第3章 讓顧客對進店産生遲疑的失敗模式
缺乏維護 /059
難以讀懂的文字 /061
不明白想要傳達什麼 /066
産生“被推銷”的不安情緒 /069
使用的色彩不符閤商品、服務的形象 /072
第4章 進一步提高顧客來店率的三大要點
要以達到1000 分為目標來考慮店頭POP 的來店率 /077
假想要製作三個POP /080
提高認知率的三大要點 /083
用魅力來進攻,或是消除其不安,
以此改變動機率 /089
“顧客應該會明白的”是絕對不能有的觀點 /091
從區域的角度來想象顧客的心理 /094
第5章店長必做的店頭POP 七大策略
用店頭POP 的七大策略來提升集客力! /099
告知策略 /102
契機策略 /109
被選中策略 /115
迴頭客策略 /121
促銷活動策略 /127
印象策略 /132
非營業時間策略 /139
專欄 使用照片的話,請用“近景”模式拍攝! /147
第6章提升3 倍威力的18 個小妙招
服務的細節036:店長手繪 POP引流術 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
服務的細節036:店長手繪 POP引流術 下載 mobi epub pdf 電子書還行還行還行
評分還可以吧,沒多少用
評分可以.....可以....
評分還行還行還行
評分圖文並茂,難得好書!!!
評分很好
評分非常好,非常棒,京東很給力,比馬傢的效率高多瞭!幾乎每天都上京東!
評分這書說的跟不錯,開店的小老闆都應看看
評分不錯……包裝的挺好的
服務的細節036:店長手繪 POP引流術 mobi epub pdf txt 電子書 格式下載 2024