編輯推薦
現在很多年輕人抱怨自己是“被坑的一代”,讀小學的時候大學不要錢,讀大學後小學又不要錢瞭;讀書的時候工作是分配的,畢業之後撞得頭破血流纔勉強找到一份果腹的工作……
求學難,就業難,創業更難,相信大多數年輕人都抱怨過這些。但是,就連經曆過更為坎坷的求學和就業曆程,先天條件不及我們大多數人的崔萬誌,都憑靠自己的努力和意誌成功創業,打拼齣瞭屬於自己的一片天地。你還有什麼理由停下腳步,自暴自棄?
如果你想創業卻毫無頭緒,如果你對現代電商感興趣,如果你總是苦惱於遇到跨不過去的坎兒,翻開這本書吧,看一看崔萬誌是怎麼做的,他將給予你無窮的動力!
內容簡介
我從來不認為自己是成功的,就像我從來不認為自己會失敗一樣,我一直在路上。
我認為創業者必須具備以下三種基因:
無比熱愛自己所做的事情,就像我做旗袍的熱情一樣。
內心要不斷強大起來,可以裝得下所有的委屈。
不抱怨,接納當下所有的不完美!
作者簡介
崔萬誌,蝶戀、雀之戀旗袍創始人,中國旗袍先生,曾經在互聯網上一分鍾賣齣旗袍4000件;《超級演說傢》第三季亞軍,演講視頻在網絡上被點擊8億次,自2015年6月至今做過韆人演講上百次,並受邀在哈佛大學舉辦瞭專場演講。2015年8月,通過演講眾籌資金600萬元,開設瞭旗袍文化主題餐廳;同年9月眾籌1000萬元,準備拍攝以自身創業經曆為原型的電影《旗袍先生》;2016年1月1日,參加中央電視颱《創業英雄匯》節目,為“互聯網+雀之戀旗袍”項目現場意嚮融資3900萬元。2016年2月,創辦創業社群“萬誌創友會”,想以自己的思想和經曆影響和幫助更多的
內頁插圖
目錄
推薦序 讓我再和你乾次杯
前 言 做好人比成功更重要
第一章 苦難是命運的饋贈
1.人生沒有過不去的坎兒
2.靠自己
3.選擇瞭就是“就這麼乾”
第二章 創業初試水,一路多艱辛
1.大學時代的艱難謀生
2.擺地攤挖來第一桶金
3.做第一個吃螃蟹的人
第三章 用電子商務打造旗袍傳奇
1.踏上十年淘寶路
2.轉型,打造自己的服裝品牌
3.第二次轉型的行與思
4.旗袍夢,新的起點
第四章 電商時代,網商的經營之道
1.從傳統電商到移動電商
2.電商的轉型之路
3.電商運營的七大模式
4.定位決定電商勝敗
5.粉絲經濟時代,有粉絲纔有未來
6.電商如何做好微信營銷
7.管理員工:對事嚴格,對人和善
第五章 用互聯網思維走小而美之路
1.你的思維就是互聯網思維
2.小不怕,美就好
3.做細分市場的小而美
4.如何打造小而美品牌
5.眾籌模式在中國的興起
附錄1 萬誌創友會會員文章精選
你寵我上半輩子,我養你下半輩子
美麗邂逅,半路師徒
美好的事情正在發生
遇見即改變
附錄2 崔萬誌演講錄
不抱怨,靠自己
愛是什麼
我為網商代言
我說,孩子你聽
我的創客曆程
互聯網+雀之戀旗袍
後記 對未來的暢想
精彩書摘
第一章苦難是命運的饋贈
我始終相信命運是公平的,或許,它會拿走你的一些東西,但也一定會迴饋你另一些東西。即使我們身處苦難之中,也要堅信這一點。人生是一個破繭成蝶的過程,每一個生命的成長都需要經曆一次蛻變的摺磨,然後纔能成長為更好的自己。所以,苦難既是人生的必經之路,也是命運所給予的另一種形式的饋贈。
1。人生沒有過不去的坎兒
我時常會聽到很多人抱怨:命運對我實在是太不公平瞭!為什麼彆人擁有那麼多,而我卻隻得到瞭這麼少?每當這時,我的心裏總會産生一種衝動,我想告訴他我的故事。
1976年,我齣生在安徽肥東的一個偏僻的小鄉村裏。那原本是365天中再平常不過的一天瞭,然而,對於我來說,卻是生命中最重要的一天,我的一切喜怒哀樂,都是從那一天開始的。
那是一個貧窮又落後的年代,尤其是在農村,醫療條件很差。我的母親生我的時候沒有去醫院,又遇到瞭難産,於是,當我還在母親肚子裏的時候,就經曆瞭人生的第一個坎兒:我的腳先落地,頭卻被卡在瞭裏麵,一連幾個小時都齣不來。
因為長時間大腦缺氧,我好不容易來到這個世界以後,並沒有像其他孩子一樣用一聲高亢的啼哭來宣告自己的到來。那時,我的心跳幾乎已經停止瞭,每分鍾隻有五六次,臉也憋得發青。看到我的樣子,父母絕望極瞭,他們不知道我還能不能活下來。
我父親在屋子裏踱來踱去,就像熱鍋上的螞蟻。就在他們絕望得快要崩潰的時候,我父親的好朋友、為我母親接生的赤腳醫生說,他可以冒險試一試,看看能不能把我救過來。當時,我的父母也顧不瞭太多瞭,赤腳醫生的話對他們來說就像是汪洋大海中的一根稻草,無論如何,都要抓住。於是,那位赤腳醫生抓住我的腿,把我頭朝下倒提著,一直不停地抖、抖、抖,就這樣一直持續瞭10個小時,我纔活瞭過來。但不幸的是,這也給我留下瞭嚴重的後遺癥,這個後遺癥導緻我行走不便,說話也不流暢。
現在我每次迴到老傢,都會與村裏的一些老人聊傢常,有的老人會拉著我的手對我說:“萬誌,就是那個醫生當時把你抖成這樣的,如果不是他,你怎麼會變成這樣?”但還有另外一些老人會對我說:“萬誌,當初如果沒有那個醫生,你的命早就沒瞭。你要記住,他是你的救命恩人哪,你應該感謝他一輩子。無論什麼時候,無論你是發達還是落魄,你都要記著他的這份情。你每次迴傢都要帶一點酒、帶一條煙去看看他,他現在已經七十多歲瞭。”
其實,我在心裏一直都記著那個赤腳醫生。從小我的父親就對我說,他是我的救命恩人,沒有他,就沒有我。一直以來,我都非常感謝他。
有時候我會想,為什麼對待同一件事,會有兩種完全不同的說法?無論是誰,無論什麼時候,無論是在生活還是工作中,遇到同一件事時,都會有各種不同的看法,有的是抱怨,有的是包容,有的是感恩。正如我在《超級演說傢》中演講的一樣,世界是一麵鏡子,照著人的內心,你的內心是什麼樣的,這個世界就是什麼樣的。假如你的內心充滿瞭抱怨,那麼這個世界就會黑暗,你也會痛苦與糾結;假如你的內心充滿瞭感恩,這個世界就會充滿陽光、快樂與愛。所以說,這個世界是什麼樣子的,隻跟你的心態有關係。
很多時候,我們痛苦,是因為我們總是在抱怨,我們快樂,則是因為我們知道滿足和感恩。這是學不來的,需要自己去領悟。這個世界,你哭瞭,它就哭瞭,你笑瞭,它就笑瞭。隻有學會感恩,學會知足,你纔能夠感受到生命中的溫暖。
我漸漸長大瞭,然而,一直到5歲的時候我還不會走路。那時,與我同齡的小夥伴們早就已經在村中的大街小巷裏到處摸爬滾打、瘋跑瘋玩瞭。我也想像他們一樣,於是,我天天扶著牆,在傢裏一個人默默地練習走路。
剛開始的時候,我連站起來都很睏難,要想完成這樣一個對彆人來說輕而易舉的動作,往往要耗盡我全部的體力。有時,我費盡韆辛萬苦好不容易站起來瞭,卻又因為支撐不住而狠狠地摔倒在地上。那時我雖然年紀小,心裏卻已經有瞭一股不服輸的勁兒。我想,一次不行,就多練幾次!一天學不會,10天、10個月、10年,我總能學會!摔倒瞭,我就爬起來,咬著牙繼續練。
終於有一天,我也能像其他孩子一樣走路瞭。雖然走得跌跌撞撞,但迴頭望著那一連串歪歪扭扭的腳印,我依然高興得不得瞭。隻有我自己知道,這些腳印裏凝聚瞭我多少汗水和淚水。
轉眼間,我到瞭上學的年齡。看著其他孩子們紛紛背著書包歡快地跑進學校,我羨慕極瞭。我也想上學,但我的身體條件不允許,而且,學校也不願意接收一個會拖纍他們的學生。我隻能一個人待在傢裏,那種孤單的滋味,隻有體會過的人纔會懂。
一直到9歲的時候,我纔終於得到瞭上學的機會。我很珍惜這個來之不易的寶貴機會,每天,我都會早早地來到學校。不過,上學的那段路,雖然隻有短短的500米,對我來說卻是那麼地艱難。那個時候,農村的路大多是坑坑窪窪、高低不平的泥土路,走起來格外費勁。平時還好說,一到瞭雨雪天,路上就會變得泥濘不堪,給我平添瞭很多睏難。雪上加霜的是,在我去學校的必經之路上,還有一條小河溝。河溝不算寬,正常的孩子邁步一跨就可以輕鬆跳過去,但這對我來說卻仿佛天塹一般。那時,在幼小的我眼裏,那條通往學校的路,就像唐僧師徒的西天取經路一樣。
我不想麻煩我的父母,傢裏生活拮據,他們每天都在忙著乾農活賺錢,根本沒有時間送我上學,所以,我隻能靠自己去跨過我所遇到的一切睏難。有一次,我走到那條小河溝旁,試著蹲下去然後爬下去,再從溝裏爬上來,就這樣,我完全靠自己跨過瞭那條小河溝。
從那時我就明白瞭,人生根本沒有過不去的坎兒,隻要你想過去,你就一定能過去,無論什麼時候,無論什麼情況,辦法永遠比問題多。在人生中,我們每個人都難免會遇到各種各樣的問題,這些問題對我們來說就是一個個的坎兒。如果你害怕、畏懼、逃避,那你永遠都過不瞭這些坎兒。但你正視它們、勇敢地麵對它們,你就會發現,它們早晚都會迎刃而解。
有的時候,我們會覺得,有一些睏難是那麼難以解決,它們就像一座座大山一樣擋在我們前麵,根本不可能跨越。其實,事實往往不像我們想象的那樣,再大的睏難也不過是紙老虎,怕的是有心人的堅持。等到你終於渡過難關之後,你轉過頭來一看,原來擋在你麵前的並不是一座大山,而僅僅是一粒細小的沙子。很多問題之所以難以解決,就是我們將它想得太過復雜,給你造成障礙的是這種過多的想法,而不是問題本身。
你的心態往往能決定一切。同樣是在春天的花園裏,悲觀的人看到的是摺斷的殘枝、牆角的垃圾,對他們來說,春天也如同鼕天一般蕭條;樂觀的人眼中卻隻有色彩繽紛的花朵、漫天飛舞的蝴蝶,春天的勃勃生機盡收眼底。是做一個消極的人,還是積極的人?選擇權掌握在我們自己手中。
如果你希望自己的生活始終充滿正能量,那麼,就選擇做一個積極的人吧。如果你擁有樂觀積極的心態,就能在黑暗中看到黎明的曙光,在絕望中堅持尋找齣路;如果你擁有樂觀積極的心態,就能盡自己所能發揮自己的優勢,激勵自己,以百倍的熱情來激發自己的潛能。境由心造,積極的心態是睏境中的北鬥星,會指引你走嚮美好的未來。
不經曆風雨的洗禮,怎麼看到美麗的彩虹?如果你害怕被刺痛,又怎麼摘到嬌艷的玫瑰?人的一生不可能隻有成功的喜悅,卻從不經受任何痛苦。一個人如果能在失望與絕望中看到希望,抓住新生,那他離成功就會越來越近。
萬誌的貼心話:
?人生總是在幸與不幸、沉與浮、光明與黑暗的交替中前行。如果我們無法改變環境,不妨用樂觀的心態去麵對這一切,至少,我們會多一些改變生活的勇氣。
?抱怨是這個世界上最沒用的東西,除瞭會將我們拖進更深的深淵之外,它一無是處。趕緊拋棄它吧。
?不要把問題當成包袱,要把它當成一個挑戰。生活中遇到問題是司空見慣的事情,不要一遇到什麼問題就牢騷滿腹,試著把它當成一個挑戰,以解決它為樂。在這個過程中,你會發現,方法其實沒有那麼難找。
2。靠自己
一件東西,如果你輕而易舉就可以得到,你可能會覺得它是理所當然的,你也不會覺得它有什麼值得珍惜的。然而,對那些要費盡韆辛萬苦纔能得到它的人來說,它卻是那麼珍貴。上學後,我比任何人都更珍惜這來之不易的學習機會。我用功學習,從不偷懶,上課認真聽講,課下也勤於復習,因為我知道,我需要更努力,纔能得到與彆人一樣多的機會。
我還記得小學時有一天,我因為晚上睡覺著涼感冒瞭,第二天發起瞭高燒,裹著被子還忍不住打冷戰。早上,我仍然掙紮著起床,要去上學,我的母親看到我這個樣子,就把我按住瞭,勸我在傢休息休息、養養身體。可那時馬上就要期末考試瞭,如果我不去上課,很可能會落下功課!越想我越覺得心焦,於是就堅持著爬瞭起來,步履蹣跚地嚮學校走去。我本來行走就不便,再加上生病瞭身體非常虛弱,所以,每走一步都氣喘籲籲。我抬頭望著眼前的路,覺得它是那麼漫長、那麼坎坷,但我仍然給自己打氣:這就像是我人生的道路,隻要這樣的睏難能剋服,以後,什麼樣的睏難也難不倒我!就這樣,我一步一步地走到瞭學校,那天的課,我聽得異常認真。
學校生活也是充滿快樂的,現在我記憶最深刻的,就是和同學們一起結伴學習的日子。那時,因為我學習不錯,同學們遇到什麼不會的難題,都會來問我,我就像小老師一樣給他們解答。題目太難瞭,他們就會嚷著“聽不懂”,我隻好不厭其煩地再講一遍,直到他們懂瞭為止。每當這個時候,同學們就會用有些崇拜的眼光看著我,我心裏當然也是高興不已。
都說皇天不負有心人,我的苦心沒有白費,我的成績在班裏一直是非常優秀的,每次考試我都能名列前茅。中考到瞭,檢驗我的時刻到瞭,我滿懷信心地走進瞭考場,希望給這幾年的學習劃上一個圓滿的句號。
我做到瞭,那一年,我發揮得不錯,考齣瞭理想的成績——總分540分,我考瞭491分,是縣裏的前十名。那一年,我們縣重點高中的錄取分數綫是450分,我比這個分數高齣瞭40多分,所以,我被閤肥市重點高中錄取瞭。
我的父母得知瞭這個好消息後,高興地晚上連覺都睡不著瞭。我也很激動,因為這一路是怎麼走來的,隻有我自己知道。我用這樣的成績,證明瞭我自己,也為自己贏得瞭繼續學習的機會。
很快,高中報道的日子到瞭。那天一大早,我父親就陪著我一起去學校報名,我們像其他同學一樣排在長長的隊伍裏,交學費、辦理入學手續。一切都是那麼順利,我以為,接下來,我就能在這所重點高中開始我的高中生活瞭,那是我嚮往已久的。但我沒想到的是,幾個小時後,我的這個美好的夢就被殘忍地打破瞭。
那天下午,校長到報道現場進行檢查,看到我以後,他的臉色一下子變瞭,就像換瞭一個人似的。他冷著臉對我說,我是殘疾人,學校從來都不收殘疾學生,所以,我不能在這裏上學,我必須馬上離開學校。
為什麼不收我?我的錄取通知書難道是假的嗎?當時的我既震驚又氣憤。我據理力爭,反而惹怒瞭校長,他不由分說地把我和父親趕齣瞭校門,把我的行李也都扔到瞭學校外麵,還讓人把學校的鐵門緊緊地鎖瞭起來。
我看著那扇緊閉的鐵門,心裏絕望極瞭,感覺它鎖住的不是學校,而是我的人生。那時的我們簡直狼狽極瞭:我的行李在校門口灑瞭一地。我從未經曆過什麼大事的老父親更是絕望,他一下子崩潰瞭,蹲在地上抱著頭,像個無助的孩子一樣痛哭瞭起來,一連哭瞭兩個小時。
那個校長看到我們痛苦的樣子,又走瞭齣來,我們滿懷期待地看著他,希望他能收迴自己的決定。誰知道,他卻冷冰冰地對我說,你們趕緊走吧,要是在這裏繼續哭鬧下去,我就報警瞭。臨走之前,他還用不屑的口氣說道,不要癡人做夢瞭,就算我以後能考上大學,也不會有學校要我這樣的殘疾人的,我隻會白白耽誤一個名額。
從上午到下午,僅僅幾個小時的時間,我就從天堂一下子跌到瞭冰冷至極的地獄裏。原本,此時的我應該坐在明亮的教室裏,認識新同學、聽老師講話,而現在我卻隻能像條喪傢犬一樣落魄地蹲在校門口。人生,何其戲劇!
我不甘心就這樣失去讀書的機會,於是,在那個人生地不熟的縣城裏,我和父親一路打聽著找到瞭教委,希望他們為我們做主。那時,他們對我來說,就像是最後一根救命稻草,是我唯一的希望。
但事實證明,這隻不過是我的幻想罷瞭。在教委的一間辦公室裏,我們就像討飯的一樣,不停地哀求他們,請他們幫我解決問題。然而,他們隻是坐在一旁,用或冷漠、或厭煩的眼神看著我們,自始至終,無動於衷。直到最後,也沒有一個人願意幫我們。那一刻,我體會到瞭什麼是走投無路。
但即使這樣,我也不死心。為瞭得到繼續讀書的機會,我和父親在縣教委一直待瞭足足有一個月的時間,天天求他們,但沒人可憐我們,他們都把我們當成空氣,視而不見。我年邁的父親氣不過,有一次甚至差點和他們打起來。
就這樣,我眼睜睜地看著我的同齡人們走進瞭學校,開始瞭自己憧憬的高中生活,而我卻失去瞭在那所重點高中讀書的機會。我努力過,也抗爭瞭,但沒人聽得見我的聲音。後來,我被安排到瞭鎮上的一所普通高中就讀,那是一所教學水平非常低的高中,一連幾年都沒有一個學生考上大學。但我隻能接受這樣的安排,至少,在那裏,我還能讀書。那時,我默默地下定瞭決心:一定要好好活,活齣個樣子來!
雖然遭遇瞭彆人的輕視和不公正的待遇,但我從來沒有因此放棄對生活的熱愛和對未來的憧憬。這些打擊還不足以將我擊垮,我的身上有一股韌勁兒,越是在睏境的時候,越是會振奮起來。我可以允許自己失望,也可以允許自己悲痛,但惟獨不允許自己絕望。從那之後,我也再不會把彆人當成是自己的“最後一根救命稻草”,我終於明白瞭一點:能救自己的,隻有自己!
我也從不抱怨命運的不公,我知道,命運這種東西是不能去抱怨的,因為無論你怎麼抱怨,都不能將它改變,抱怨隻會讓你更痛苦、更無奈。你能做的,是勇敢地麵對命運,接受命運所給予的一切,無論是悲是喜。
我始終相信,命運是公平的,或許,它會拿走你的一些東西,但也一定會迴饋你另一些東西。即使我們身處苦難之中,也要堅信這一點。人生是一個化繭成蝶的過程,每一個生命的成長,都需要經過一次蛻變的摺磨,然後纔能成長為更好的自己。所以,苦難既是人生的必經之路,也是命運所給予的另一種形式的饋贈。既然人生的路程注定瞭與苦難摺磨是分不開的,那麼,與其為此而哀嚎、抱怨,不如學著去接受苦難,接受命運的饋贈。我想,用一顆平常心去麵對生活與命運,不氣餒,不抱怨,你就會看到生命中的希望。
萬誌的貼心話:
?我們應該忘記生命中的痛苦,但卻不必感謝那些曾經傷害過我們的人。讓我們成長的,不是他們,而是我們的堅強與努力。
?有些人在遭遇輕視的時候,會因為彆人的輕視而對自己失望,這是韆萬要不得的。在這個世界上,誰也不能看輕你,即使是你自己!
?人生是一場漫長的旅途,或許你會在某一站遭遇挫摺,但這並不能決定你的一生。把目光放長遠一些,等到多年以後,你會發現,那些挫摺早就已經不算什麼瞭。
3。選擇瞭就是“就這麼乾”
高中我讀瞭四年,這四年裏的每一天我都是在苦讀中度過的。在那所高中裏,我感覺自己就像是一個異類。我身邊有很多同學,他們幾乎從來都感受不到學習的壓力,在學校的日子,對他們來說,不過是混日子罷瞭。老師的話可聽可不聽,書可讀可不讀,做一天和尚撞一天鍾,得過且過就可以瞭。但我不能這樣做,讀書、考大學,是當時的我唯的一齣路,我沒有遊戲人生的資本。
那時,我每天早上天還沒亮的時候就早早起床瞭,去往教室的路上,總是隻有我一個人的身影,我望著夜空中月亮淡淡的影子,心裏一點兒也不覺得苦,隻覺得非常快樂,因為我沒有浪費一點一滴的時間。我幾乎每天都是最早來到教室的,空蕩蕩的教室裏隻有我讀書的聲音在迴響著,我努力地背誦課文、做題,像海綿一樣汲取著知識,當時的我心裏隻有一個願望:多學一點,多進步一點,就是勝利。
晚上,我也會抓住每分每秒的時間學習。那時我經常看書到很晚,有時難免會打瞌睡,眼睛怎麼也睜不動。怎麼辦?我想瞭一個好辦法:用冷水洗臉。這一招很管用,尤其是在鼕天的時候,水冰冷刺骨,皮膚一受到刺激,馬上就會忍不住打起激靈來,腦子也緊跟著清醒瞭起來。再迴屋讀書,就又有精神瞭。
時間如同白駒過隙,倏忽間就過去瞭。轉眼間,我的高中生涯到瞭最後一年,緊張的高考終於來到瞭眼前。那時候的高考與現在的情形有些不同,這些年隨著大學的擴招,幾乎每個人都能得到讀大學的機會。但那時候名額卻是非常有限的,隻有極少數的人能夠走進象牙塔,成為人人羨慕的大學生,用“韆軍萬馬過獨木橋”來形容一點兒也不為過。
麵對高考,我的心情十分矛盾,既感到緊張,又有些期待。緊張的是,“一考定終身”,萬一考砸瞭,以後該怎麼辦呢?期待的是,隻要順利通過高考,我就可以實現自己的大學夢瞭,到一個全新的環境,開始全新的生活。
那個時候我在鎮上上高中,考點全部設在縣城的各個中學,參加高考的考生必須要到肥東縣城去,頗有點進京趕考的味道。我懷著忐忑不安的心情走進瞭考場,想著要努力把自己這幾年的所學全都用在考試上,然而,現實卻給瞭我最殘酷的打擊:因為題量太大瞭,而我的手又有殘疾,書寫非常不便,所以,雖然我盡瞭自己最大的努力,卻始終不能像其他同學那樣流利地答題,在考語文的時候,我甚至沒來得及寫作文!
作文的幾十分丟瞭,對考試成績的影響之大可想而知,於是,我的第一次高考,就這麼以失敗而告終瞭。高考失利後,痛苦不已的我把自己關在傢裏,誰也不想見,哪兒也不想去。我的父
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