商業模式設計與完善 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

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想要設計和完善商業模式？很簡單！
本書可以幫助你設計一個明確公司發展願景、提升客戶忠誠度的商業模式。本書會告訴你如何尋找具有吸引力的市場，確定獨特的價值主張，打造有效的盈利模式，創造可重復利用的銷售流程，培養有意義的競爭優勢，在商業模式中引入創新，有效地防範隱患以及平穩優雅地退齣市場。

商業模式概述——瞭解什麼是商業模式，為什麼它至關重要，怎樣定義商業模式，如何區分商業模式和商業計劃，怎樣培養競爭優勢。
商業模式的基本要點——找到可以幫你進行頭腦風暴的有效工具，設計商業模式框架，將商業模式劃分為三個主要方麵：産品、貨幣化及可持續性。
應對改變——尋找商業模式正在弱化的標誌，瞭解創新在完善商業模式中的作用。
充分發揮自己主人翁的作用——瞭解聰明的商人如何在自己的商業模式中利用眾包、虛擬銷售流程、保險機製等工具。

內容簡介

“互聯網+”時代，企業麵臨的挑戰越來越多。企業的成功與管理者的教育背景、智慧及勤奮努力並無必然聯係，商業成功的關鍵是商業模式。什麼是商業模式？商業模式包含哪些部分？如何打造有效的商業模式？本書為你一一解答。
本書在從總體上介紹瞭商業模式的概念之後，詳細地論述瞭商業模式的三個方麵及八個組成部分，以及如何打造新的並完善已有的商業模式。作者用生動幽默的語言、真實知名的案例，告訴你如何利用商業模式在市場競爭中取勝。本書是一部係統、全麵、實用性強的商業模式設計與完善指南，書中的案例涵蓋Coach、麥當勞、可口可樂、星巴剋、通用汽車、塔吉特百貨、西南航空、本田汽車、Facebook等各個行業的一流企業。
本書適閤企業主和企業管理者、創新團隊以及想瞭解和學習商業模式相關知識與技能的初學者閱讀。

作者簡介

吉姆·米爾豪森（Jim Muehlhausen）是注冊會計師，做過特許經營人、律師、顧問、特許經營授權人和公共演講人，擁有自己的企業。此外，米爾豪森還是大學教授，撰寫過多本圖書。
他是一名很受歡迎的顧問、商業教練，著有《51個緻命的經營錯誤和規避方法》。研究和谘詢經曆讓他發現瞭第52個緻命的經營錯誤，即脆弱的商業模式。完善的商業模式纔是取得商業成功的關鍵。他於2009年成立瞭商業模式機構，專門緻力於商業模式的創新和研究。吉姆每年都會為這個機構撰寫多篇文章，他還為其他期刊及雜誌，如《公司》（Inc. Magazine）、《小企業報告》（The Small Business Report）、《企業傢》（Entrepreneur）、《商業周刊》（BusinessWeek）及多個商業期刊撰寫文章。

目錄

第1部分 商業模式概述

第1章 什麼是商業模式// 3
商業模式的曆史// 4
商業模式是個熱門話題// 4
什麼人需要商業模式// 5
商業模式的價值// 5
商業模式的未來// 7

第2章 定義商業模式// 11
成功商業模式的組成要素// 12
比較商業模式與商業計劃// 18

第3章 不同形式的商業模式// 28
所有商業模式的通用部分// 28
形式最簡單的商業模式// 30
商業模式的例子// 31

第4章 能否取得成功，取決於你有怎樣的商業模式// 35
缺乏優秀商業模式時試圖取得成功的結果// 35
隻要擁有紮實的商業模式，努力工作等同於取得成功// 38
不斷地進行嘗試// 41
商業模式設計與完善//45

第2部分 創造一個能夠取得成功的商業模式

第5章 使用工具設計自己的商業模式// 47
考察傳統商業模式的設計方法// 48
用傳統方法發現問題// 50
利用結構化流程設計商業模式// 53

第6章 尋找最具吸引力的市場，打造最有力的産品// 59
估算目標市場// 60
確定行業吸引力// 61
尋找利基市場// 65
考察客戶吸引力// 71
在行業價值鏈上尋找自己的位置// 73

第7章 用獨特的價值主張完善自己的産品// 77
打造一個獨特的價值主張// 77
對比獨特的銷售主張和獨特的價值主張// 80
最大化産品的潛力// 84
構建市場供求關係// 86
創造一個強有力的品牌// 90

第8章 利用商業模式賺錢// 93
打造可盈利的收入模式// 93
評估競爭// 102
獲得足夠的總利潤// 104
創造有意義的成本優勢// 108
創造有價值的經常性收入流// 115
避免隱患// 118

第9 章 通過銷售實現貨幣化// 123
完成交易// 124
營銷比銷售更重要// 126
創造一個行之有效、可重復利用的銷售流程// 127

第10 章 讓自己的商業模式具有持久性// 129
創造有意義的競爭優勢// 130
保持自己的競爭優勢// 138
通過“波特五力模型”估算競爭優勢// 141

第11 章 保持自己的商業模式：創新與避免隱患// 144
通過創新保持商業模式優勢// 145
避免隱患// 150

第12 章 變現// 152
考慮下一個所有者：最佳商業模式具有轉讓性// 153
賣掉自己的企業並非唯一退齣策略// 158
提高自己平穩退齣的能力// 161

第13 章 分析自己的商業模式// 166
對比實踐中的商業模式與理論中的商業模式// 166
利用商業模式框架// 167
為自己的商業模式打分// 175

第3部分 應對改變

第14章 商業模式的弱化// 183
商業模式齣現弱化並不丟人// 183
主動齣擊，由此得到迴報// 189

第15章 尋找商業模式正在弱化的標誌// 191
利潤減少// 191
持續獲得較低的利潤// 198
平庸的銷售業績// 201
對企業的錶現産生不滿// 201

第16章 發現並及時解決隱藏的問題// 204
完善你的商業模式，讓其他問題消失// 204
檢查一些經過僞裝的問題// 205
無視商業模式的問題隻會讓你越傷越重// 209
不做改變帶來的後果// 209

第4 部分 商業模式創新

第17 章 明確從哪裏開始創新進程// 217
對舊模式進行微調很難起到作用// 218
預測未來// 219
失敗可以成為你的朋友// 223

第18 章 開始創新進程// 229
對比邊際創新與跳躍創新// 229
發掘瘋狂與創新天纔之間的相關性// 233
讓創新進程保持在正軌// 235

第19 章 使用破壞性創新// 239
破壞性創新通常都能發揮作用// 240
謹記現有模式的大部分要素都是有效的// 249

第20 章 作為先進商業模式創新的眾包模式// 252
眾包的最早實踐者// 254
十個你所不知道的眾包// 256
你的商業模式可以從眾包中受益// 257
眾包的潛在缺點// 263

第21章 利用虛擬銷售流程// 265
懂得互聯網如何改變瞭銷售// 266
考慮銷售虛擬化的好處// 270
考察虛擬銷售流程的基礎// 271
概覽虛擬化銷售流程// 274

第22章 從保險機製中獲益// 280
什麼是保險// 280
瞭解保險盈利能力的核心問題// 281
拒絕為客戶提供保險會讓你付齣代價// 283
創造性地收取保險費用// 285
練習：創造一份保險// 290

第23章 10個齣色的商業模式// 295
“構建一次，大量銷售”模式// 295
創造一個“必須擁有”的品牌// 298
讓客戶免費創造産品// 299
作為低成本供應商的真正競爭優勢// 300
開發自然資源// 302
有法律保護的有價值的知識産權// 303
科技對現有模式的破壞// 304
為現有黃金準則再鍍一層金// 305
滿足客戶不斷提高的自我意識// 307
終極利基參與者// 309

第5部分 關於商業模式，你必須關注的40件事

第24 章 商業模式可能齣現問題的10 個標誌// 313
産生瞭賣掉企業的強烈欲望// 314
你的收入過低// 314
為瞭發展你需要不停藉款// 316
為瞭解決銷售問題，你認為自己需要聘請“銷售明星”// 317
得不到銀行的支持// 318
你的利潤比競爭對手低// 318
你得忍受差勁的客戶，而不能擺脫他們// 319
你覺得不能把工作交給任何一個人// 319
你最好的員工總是跳槽到更好的下傢// 321
你的客戶基礎停滯不前或者齣現萎縮// 322

第25 章 10 個商業模式創新來源// 323
商業書籍// 323
競爭對手// 325
顧問// 326
其他行業的優秀企業// 326
水晶球// 327
員工// 328
自己購買的産品或服務// 329
到其他國傢或熱門地區旅行// 329
幻想// 331
銷售人員// 331

第26章 風險投資人不願從你口中聽到的10件事// 333
我會在日後搞明白怎麼用這個賺錢// 333
這個有點像Groupon，隻是……// 335
藉鑒其他模式// 336
我的商業計劃需要……// 337
未來我能賺錢// 337
每個人都需要這個産品// 338
我會用銷量彌補// 338
我們隻需要獲得1%的市場份額// 339
過去一年我都在做這筆大生意，隨時都可以做成// 339
什麼是商業模式// 340

前言/序言

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