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编辑推荐

1.成功者实现财务自由的经验，值得每个奋斗在致富路上的人借鉴。

2.如何开启财务自由？从战略到战术，简单实用，一看就懂。

3.本书给想创业、正创业的人高效的帮助，以扫除创业路上的阴霾。

内容简介

想给自己一次机会？想给自己一次改变？没经验！没思路！没方法！

本书针对初创者创业难的问题，从“创业者的格局与智力准备”“打造团队‘共同体’”“从打造单品爆款到锻造品牌故事”“创业者的布局与思维”“创业者的初创时刻”“寻找蓝海，做专做精”“适合创业者的商业模式”“盈亏之间”八个方面，手把手教会创业者经验、思路和方法。

全书共51讲，每一讲都是干货，极具指导性和实操性。

作者简介

云关秋（Abraham Yun)

北京大学和中欧国际工商学院校友

云盟国际资本创始人、董事长

中国经济新领军人物、著名华人教育家、知名创投和人生导师

盖伦国际董事局主席，《盖伦理念》作者

中国教育影响力品牌“盖伦”品牌创始人

中华国学教育拓荒人和领军人物

大型国学教育连锁体系“盖伦华文国学馆”创始人

主流国学研修品牌“云盟国学大讲堂”创始人

“云图智库”创始人

云道投资兵法创建者

云盟创业学创建者

云商书院全球总院长

云道哲学创建者

北京盖伦希望小学捐助人

西藏盖伦希望小学领捐人

北大医务人员抗非典等公益活动捐助人

目录

1创业者的格局与智力准备

第 一 讲　财务自由之路 ／ 003

第 二 讲　格局与布局，造势和借势 ／ 009

第 三 讲　深度调研，精准出手 ／ 014

第 四 讲　谈判、签约和履约 ／ 021

第 五 讲 创业者必须知道“机会成本” ／ 027

第 六 讲　创业者的尊严底线：有秩序撤退 ／ 031

2打造团队“共同体”

第 七 讲 初创企业的愿景、使命和价值观 ／ 039

第 八 讲 怎么理解技术入股 ／ 044

第 九 讲　员工、高管、合伙人 ／ 049

第 十 讲　三个共同体和人才激励 ／ 055

第 十一 讲 怎样防止企业贪腐 ／ 061

3从打造单品爆款到锻造品牌故事

第 十二 讲　打造单品爆款 ／ 069

第 十三 讲　锻造品牌故事 ／ 075

第 十四 讲　品牌宣传：从自媒体到社群 ／ 080

第 十五 讲　痛点、痒点、尖叫点 ／ 086

第 十六 讲　单品爆款的价格策略 ／ 091

第 十七 讲 怎样看社群商机 ／ 098

第 十八 讲　研发与迭代：产品的生命周期 ／ 103

4创业者的布局与思维

第 十九 讲　突破心灵桎梏 ／ 111

第 二十 讲　避开失败陷阱 ／ 118

第二十一讲　比较优势和核心竞争力：化木桶为长剑 ／ 123

第二十二讲　多元复利：财富的固化和增值 ／ 130

第二十三讲　成功的100 个水阀 ／ 136

第二十四讲 算术增长和几何增长模式 ／ 143

5创业者的初创时刻

第二十五讲 项目考察的注意事项 ／ 151

第二十六讲 初创企业的行政外包 ／ 156

第二十七讲 用好国家扶持政策 ／ 161

第二十八讲 怎么组织产品研发 ／ 166

第二十九讲 怎么租用写字楼 ／ 172

第 三十 讲 怎么筹措资金 ／ 179

第三十一讲 创业者怎么整合资源 ／ 183

第三十二讲 如何开发第一批客户 ／ 188

第三十三讲 创业者怎么处理政商关系 ／ 193

6寻找蓝海，做专做精

第三十四讲　商机：市场需求、市场容量和市场占有率 ／ 199

第三十五讲　寻找蓝海，或把红海杀成蓝海 ／ 205

第三十六讲　加速资金转数 ／ 211

第三十七讲　利润率为王 ／ 216

第三十八讲　借力杠杆，利润倍增 ／ 221

第三十九讲　双重收益：利润VS 估值 ／ 227

第 四十 讲　双向选择：可持续和可转让 ／ 234

第四十一讲　做大VS 做强：专而精，小而美 ／ 240

7适合创业者的商业模式

第四十二讲　连锁复制财富 ／ 249

第四十三讲　当一只长跑的兔子 ／ 254

第四十四讲　从零账期到负账期 ／ 259

第四十五讲 关于“轻资产”和“重资产” ／ 265

第四十六讲 苹果公司的商业模式对中国创业者的启示 ／ 268

第四十七讲　客户、伙伴、投资人 ／ 272

8盈亏之间

第四十八讲 初创企业如何管理现金流 ／ 279

第四十九讲 创业者如何面对亏损 ／ 283

第 五十 讲 创业者如何处理盈利 ／ 286

第五十一讲 怎么估值和融资 ／ 290

后记：创业路上，笑对风言冷语 ／ 295

精彩书摘

第八讲　打造单品爆款

一、什么是单品爆款？

单品爆款包含两个含义：一是单品；二是爆款。

单品就是只有一个产品的意思。

爆款就是销量很大，甚至供不应求的商品；也可以说卖得很多，人气很高的商品。

单品加爆款，两者合在一起，就是单品爆款。我觉得“单品爆款”的概念应该是从网店销售中传出来的。其实，生活中也有很多的单品爆款。

今天同学们在群里讨论也提到了很多爆款，比如iphone6Plus 等。

云老师认为：作为初次创业者，在攫取第一桶金的过程中，要把打造

单品爆款作为最主要的创业手段。

二、为什么单品爆款对于创业者如此重要呢？

1. 打造单品爆款被《云盟创业学》视为创业第一大神器。

初次创业者大多经验有限、资金有限，甚至能力和资源都有限。这种情况下，必须采用“聚焦”策略，即把自己当成透镜，把有限的太阳光能聚焦在一个点上，让物体燃烧起来。

单品爆款就是在资源有限的情况下，“集中优势兵力打歼灭战”。

2. 单品爆款是创业者经过反复筛选、找到创业成功的最大可能，能够提高创业的成功率。

人的精力是有限的，如果同时做很多事情，成功的概率就会降低。

一旦创业失败，可能就会导致破产、被人追债、生活窘迫、人生长期陷入低谷等；极个别者可能还会陷入家破人忙的惨境。创业者要尽可能地保证创业成功的最大化。

单品爆款是提高创业成功概率、降低创业失败风险强有力的保证。

3. 创业成功者大多是靠着打造单品爆款起步的。

“单品爆款”是近几年流行起来的，原来叫作“特色商品”。

中国市场经济早期，有一句话“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”；后来，又发展到打造“特色商品”，也可以说是打造“ONLYONE产品”。很多成功的创业者就是靠打造这种“特色商品”“ONLYONE 产品”而赚到了人生的第一桶金。

三、举几个现实中单品爆款的例子。

1. 手机方面，苹果手机无疑是单品爆款的典范。

苹果手机刚出来时，比如早年iphone4 时代，产品是非常单一的，款式只有三种不同内存，颜色只有两种。拆解开来，手机内核都是相同的。

从大小来看，苹果手机好像只有一种，只是颜色和内存稍有差异。在全世界范围内，不管男女老少，如果用苹果手机，从外表看几乎都是相同的。

当然，苹果手机现在已经有点多样化了。

2. 星巴克、麦当劳、肯德基等快餐店。

星巴克只有那么几种咖啡；麦当劳和肯德基的汉堡，虽然现在出了很

多产品，但在早期打天下的时候，产品只有那么几种。这些国际快餐连锁店，

其实都是走的单品爆款的模式。

3. 可口可乐和百事可乐。

虽然，现在“两乐”有木糖醇可乐，甚至还有一些矿泉水等产品。但

就可乐本身而言，无论外包装怎么变化，这么多年还是同一个味道。据说，

可口可乐早期想改一下口味，消费者不认可，后来又改回来了。

4. 桑塔纳汽车。

当年一个普桑，红遍全中国，大众汽车公司也因此赚了无数的钱。

5. 盖伦英语。

盖伦英语在刚起步时，也就只有蓝精灵一种课程，课程非常单一。

四、列举几个打造单品爆款的现代小品牌。

1. 雕爷牛腩：只有三四种套餐。

2. 王品牛排：菜单只有一页。

3. 永和豆浆大王：豆浆和油条是它打天下的单品爆款。

五、单品爆款后面有哪些规律？为什么成功的概率更高？

1. 抓单品爆款就是简化运营。

举个例子，如果一个饭店，有面包、米饭，还有炒菜、面条等，消费者会从心里质疑，觉得他们哪样都做不好。运营的产品线太长，不一定能打造好；打造单品爆款就是简化运营。

2. 让消费者在选择方面比较简单。

如果你去一家面馆吃面，服务员问你：要杂粮还是细粮？要宽的还是窄的？要大碗的还是小碗的？要辣的还是不辣的？要过水的还是不过水的？要软一点还是硬一点？等等。这么多的选择，消费者就糊涂了。

这种情况下，不如限制一下消费者的选择，把消费者的需求，限定在你经过调研仔细策划的、有限的几种甚至一种产品模式里。

其实，不是消费者的所有要求都应该被满足的。打造单品爆款，就是让消费者在选择方面比较简单。

3. 打造单品爆款，简化产品，特别有利于口碑传播，有利于销售。

比如，北京有一家“西少爷”，是专门做肉夹馍的。它的产品只有牛魔王、普通肉夹馍，一个是牛肉的，一个是猪肉的。大家以后提到肉夹馍，就会想到“西少爷”，这个产品就特别适合口碑传播。

产品形象简约，从心理学上讲，客户选择比较简约；从传播学上讲，传播成本比较低。

六、打造单品爆款的注意事项。

1. 单品爆款要追求最大化的市场需求。

我在做盖伦教育的时候，设计了“大耳朵”策略，就是做一种能够满足中端偏上市场需求的产品，然后把低端客户往上拉一点，把高端客户往下拉一点，这样就可以追求最大化的市场需求。用数学术语来说，就是追求整个市场需求的“最大公约数”。

什么是市场需求的最大公约数呢？就是让尽可能多的人接受同一款产品；虽然不是所有人都100% 满意，但大家都能接受。

2. 创业者要有坚定不移的单品爆款意识，不能被消费者牵着鼻子走。

比如一家新开业的饭馆，本来是做面条的，有人问你有没有米饭？这种情况下，一定要坚定不移地坚持单品爆款，千万不能想如果增加了米饭，会不会增加销量呢？

事实证明，如果增加了新的产品，原来的品牌特色会被掩盖；新的市场需求又不是很大，往往损失更大。

创业者一定要立场坚定，放弃一些小的局部利益，抓住大的根本利益；放弃一些小的机会，抓住大的市场机遇。

3. 充分调研并充分包装单品，要把单品做精做细，用产品内涵吸引消费者。

有些创业者没有坚实的产品内涵吸引客户，而是用高额的广告费硬把市场吹起来了。事实证明，内涵不行，花多少广告费都是很难长久的。

营销的精美是以产品内涵为基础，它们通常是相辅相成的关系。

4. 千万不能忽视广告宣传，单品爆款额也是宣传出来的，不能忽视第

一批客户的口碑传播，也不能忽视现代传媒。

比如要善于运用微信公众号，用图文形式把图片和文字连起来。

七、用一个例子说说单品爆款的现实重要性。

如果帮一个生病的孩子募捐，募捐者说：“孩子病了，非常可怜，大家献点爱心，给他捐款吧。”大家可能相互看看。捐多少呢？捐1 元太少，捐1 万太多。看看谁也没行动，他也不会行动；最后可能谁都没有捐款。

这个募捐的可操作性很差，就失败了。

可是，如果募捐者换个说法：“孩子病了，非常可怜，我们每人给孩子捐8 元帮帮他。”这个8 元，每个人都能很轻松地拿出来；有的人可能还拿出10 元不用找了；还有个别人拿出100 元。这个募捐就成功了。而“8 元”就是一个单品爆款，有可操作性，让在场的慈善者没有选择，可以轻松负担。

单品爆款，在心理学上，就是给消费者提供最好的选择，相当于让他没有选择。

不管你有没有创业，都应该想一想，你的单品爆款是什么？

前言/序言

自序：创业者的第一桶金

本书中的第一桶金概念，有两层含义：一是云盟创业三部曲中的第二部，前承第一部《0 生万物》，后接第三部《走向亿万》；二是第一桶金的社会通用含义，我在本文中进行了详细的定义和解释。

一、什么是第一桶金

云盟观点：第一桶金就是创业者经过自己的经营性行为获取的人生第一笔金额比较大的收入。

这里面包含两个要素：

第一个要素，第一桶金是通过自己的经营性行为获得的。不是向亲朋好友借的；不是爸爸妈妈给的；不是投资者投的；也不是靠工资一点一点攒的；也不是变卖家产获得的。

第二个要素，第一桶金是一笔金额比较大的净收入。在今天的中国社会环境和物价水平下，肯定不是三万元五万元或一二十万元的数量级。我认为第一桶金的合理额度应该是100 万—1000 万元；当然在一些中小城市，三五十万元也是可以的。第一桶金是个范围性的概念。

特别向大家补充一下，国际富人的标准是：可投资金融资产在100 万美元以上，也就是600 万人民币以上。

二、为什么云老师这么重视第一桶金的概念

大家知道，云老师是白手起家创业的，当年的辛苦、甘苦还历历在目。我在几乎没有任何外来资助的情况下，用840 元的启动资金，不断滚动，经过20 多年的努力，才有了今天的一点点成就。

曾经有个别人在创业学习群里质疑我说：“你去创业成功了，再来给我们讲课。”这个质疑，显然是没有好好听过云老师讲课。我的文化素质还行，又能创业，还能讲课。可能有人觉得，能讲的不一定能创业，这还真是错觉了。

我的学生们，可能经常听云老师提到一些名词：白手起家、第一桶金、永续经营等概念。白手起家的创业思路，现在被我的云盟创业学定义为《0生万物》，是云盟创业三部曲的第一部，也是我一本书的名字；《第一桶金》是云盟创业三部曲的第二部，也是高一级的名字和主题。

为什么我这么重视第一桶金的概念、并将它定为云盟创业第二部曲的名字呢？主要有以下四方面的原因。

1. 第一桶金是创业者人生命运的最大转折

第一桶金之前，创业者可能就是个工薪族，是个小资；有了第一桶金就可以成为有产者。

第一桶金之前，创业者主要是用人赚钱；有了第一桶金，就可以用人

和资本共同赚钱。

这个转折的性质是不一样的！

2. 第一桶金是对创业者能力的检验，是对本人经营管理经验的丰富，是创业者人生的升华

创业者在第一桶金的赚取过程中，肯定会积累足够的经验，而这些经验也被市场证明是成功的、可以复制的，自己的能力也获得检验和认可，创业者也会由此获得人生的高度满足和自信。

3. 第一桶金具有可持续的能力

第一桶金既然是创业者自己赚的，那创业者完全可能继续赚到第二桶金和第三桶金。因为创业者有了这样的能力，又有了第一桶金的经济基础和经验积累，所以后续延展范围是很广的。如果是亲朋赠与就不能持续，因为可以赠与第一次，但是很难再赠与第二次。

4. 第一桶金之后可以进行扩大再生产

扩大再生产，也就是我前面说的用人和钱共同去赚钱。第一桶金往往不好赚，但有了第一桶金之后，第二桶金、第三桶金等就相对容易一些。

三、分享几个成功企业家赚取第一桶金的故事

1. 华人首富李嘉诚先生的第一桶金

李嘉诚年轻时和舅舅学习开钟表店，后来娶了表妹，离开了舅舅，创办了塑料花厂，赚取了自己人生的第一桶金。

2. 著名企业家史玉柱先生的第一桶金

准确地说，史玉柱先生有两个第一桶金。

第一个第一桶金是通过写电脑软件，然后到《计算机世界》打广告，订单就来了，结果赚取了人生的第一桶金，创办了巨人电脑公司。

第二个第一桶金是在巨人电脑失败后，在江苏江阴县，用偷偷留下来的50 万元大量做广告和营销，成功做起了脑白金项目，结果偿还了之前所有的债务，重新获得自己人生的崛起机会。

从以上可以看出，无论多大的企业家，第一桶金都是不容易获得的。很多企业家的第一桶金，和他后来成名的事业或许不是同一个产业、同一个行业。这都没有关系，都是他们人生的辉煌起点。

总之，有了第一桶金，就是创业迈出了第一步；没有第一桶金，第一步就没迈过去。

四、创业者应该以什么样的心态去获取第一桶金

1. 现代创业者应该从被动到主动赚取第一桶金

前几代企业家中，很多都是被命运所驱使，被动地去经商，结果懵懵

懂懂地赚取了人生的第一桶金。而现在研究创业的人多了，成功的企业家

也多了，创业者完全可以去模仿他们，可以少走很多弯路。新一代的创业者，

应该自觉、自发地去获取人生的第一桶金。

2. 0 生万物，首先要把0 变成1，第一桶金就是那个1

在创业之前，创业者的财富是0，有了第一桶金就变成了1；有了这个1，才有可能不断往后加0，让1 变成10、100、100……所以第一桶金这个1是非常重要的。

大家现在和云老师研究创业，就是学习把0 变成1 的过程。充实自己的头脑，就是非常重要的途径。

3. 创业者要做好自己的人生规划

人人都想要人生的自由和风光；可如果没有财务的自由，又怎么能有人生的自由呢？努力去赚第一桶金，就是为了赢得人生的自由，同时获得人生的成就感。

4. 赚取第一桶金后，一定要做向后的延伸

奉劝大家，千万不要有了第一桶金之后，就开始盲目乐观，甚至肆意而为。我看到很多人用攒的钱买了车、买了房，就觉得很知足了。其实社会的财富是不断增长和急剧增长的。如果不快点挣钱，挣更多的钱，很快就会被社会所淘汰，重新变成下一个阶层的人士了。此所谓逆水行舟，不进则退。

第一桶金，创业者新人生的起点，大企业家的起跑线。

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