銷售就是做好渠道:99%的人的都不知道的渠道管理新法 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

編輯推薦

　　5大觀念，玩轉新時代新營銷
　　4種關係，捕捉銷售互動鏈條
　　5個關鍵，重塑全渠道戰略
　　4個步驟，打通全渠道模式
　　移動互聯網時代的許多綫上新玩法讓很多傳統企業看不懂：免費模式、渠道為王、體驗、粉絲經濟……在這樣的時代背景下，傳統企業更加看不透：為什麼單一渠道不再行得通？為什麼客戶成鳥獸散？為什麼怎麼做都滿足不瞭用戶體驗？為什麼天價廣告費最終打瞭水漂？為什麼細分市場也鎖定不瞭目標……

內容簡介

　　無論環境與市場如何變化，核心依舊是：賺誰的錢？通過什麼渠道賺錢？隻是，現在的營銷早已不再是傳統的營銷體係。想占領市場，先轉變觀念——要想不被競爭淘汰，就要與時俱進，不斷優化，打通全渠道。通過驅動銷售鏈條快速反應、綫上綫下相連“敲”開新市場，實現全渠道階段管理、連接一切，從此不“為銷售而銷售”，讓用戶不再說“NO”，用更有競爭力的全渠道營銷模式實現企業全鏈條、可持續傳播！

作者簡介

　　王亞東，厚德企管總裁，《智慧中國行》發起人，《亞東會》名譽會長，中國著名商業模式設計專傢，中國著名企業管理谘詢專傢。

目錄

Chapter1 誰先改變觀念，誰就擁有市場
1.為什麼傳統單一渠道令企業銷售承擔更大風險003
2.為什麼曾經忠心耿耿的客戶一時間都成鳥獸散009
3.為什麼企業在認真做銷售卻滿足不瞭用戶體驗013
4.為什麼花天價廣告費卻依然得不到用戶的認可017
5.為什麼即便做瞭市場細分卻依然鎖定不瞭目標019

Chapter2 銷售鏈條快速反應：全渠道營銷模式
1.捕捉銷售互動鏈條上的4種關係025
2.重塑全渠道戰略的5個關鍵要素032
3.打通全渠道模式的4個落地步驟040

Chapter3 綫上綫下相連“敲”開新市場：全渠道深度融閤
1.雙嚮開放：綫上與綫下的深度融閤之道047
2.提升流量：聚焦社區與本地化服務050
3.彌補銷量：開闢空間再戰移動電商056
4.創意營銷：銷售一件勝過一百萬件060
5.調整策略：攜O2M邁入大數據時代064
6.互聯思維：重新定義用戶消費體驗068

Chapter4 全渠道階段管理：賣産品還是基於用戶關係網的信任營銷
1.全渠道營銷階段：重新劃分渠道間利益079
2.全媒體營銷階段：各個媒體優勢最大化082
3.全用戶經營階段：鏈接用戶長時間在綫 089
4.全産業協同階段：網絡平颱打通産業鏈093
5.全數據驅動階段：盡可能開采數據寶藏 099

Chapter5 連接一切的落地策略：在全渠道時代做成功、做成型，做齣格局
1.連接企業：麵對現實及時轉型107
2.連接産品：不斷優化産品結構112
3.連接用戶：需求導嚮顛覆網絡118
4.連接資源：創新整閤資源方式122
5.連接員工：組織形態新型管理127
6.連接綫上與綫下：精準定位迎接實戰 135
Chapter6 打通全渠道：不“為銷售而銷售”，讓用戶不再說“不”

1.綾緻時裝：把門店活用成電商倉庫143
2.生活半徑：綫下體驗增加用戶信任149
3.中信銀行：更貼近人性的商業服務154
4.西門子：移動營銷戳中用戶痛點158
5沃爾瑪：傳統零售業的轉型之道 163
6.餓瞭麼：打破傳統深耕外賣平颱168
7.美啦：價值的發現者與創造者173
8.伊利：讓情感成為連接用戶的紐帶177
9.管傢幫：閤力阿裏助力傢政行業182
10.途牛：布局在綫顛覆傳統旅遊業185

後記
渠道需要不停地優化、與時俱進191

前言/序言

　　重新定義渠道——綫上與綫下之爭
　　近年來，互聯網作為新産業革命的重要力量，逐漸滲透到瞭社會生活的各個領域，在産品銷售渠道方麵也不例外。隨著電子商務的齣現，網絡“商傢為王”的時代被終結。消費者通過互聯網進行交易的潮流勢不可當。
　　在這樣的時代背景下，不管是國內外大型企業，還是中小型企業，都無法等閑視之。
　　然而，許多傳統企業涉水綫上渠道時麵臨著這樣一個尷尬的問題：
　　互聯網的確擁有獨特的市場潛力、銷售優勢，倘若不發展綫上渠道，很有可能輕易被後來者趕超、被競爭對手甩在身後；可如今傳統綫下渠道競爭已經異常激烈，再去發展綫上渠道，苦心經營多年的綫下渠道體係恐怕難免被衝擊——而這可是大多數傳統企業目前的安身立命之本！
　　遺憾的是，綫上與綫下之爭卻越來越多地成為企業渠道之殤，難道綫上與綫下隻能是“敵人”的關係？
　　我們在過去幾年服務大量客戶的基礎上，發現瞭大多數企業關於“渠道”的迷思。為瞭幫助您重新定義渠道，全麵贏得未來，我和我的團隊曆時8個月的時間，為您呈現齣這本書籍，希望能為廣大讀者和無數企業帶來幫助！
　　現實之思：知名洗衣液品牌藍月亮的綫上與綫下之爭使其麵臨變革“三重門”
　　在我國洗衣液市場，藍月亮始終占據霸主地位。直到2015年的仲夏，藍月亮因與部分商超渠道談判破裂，一怒之下轉戰O2O＋直銷渠道（綫上交易的方式之一），同時推齣瞭濃縮型洗衣液新品。


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銷售渠道指導管理新法，當中學習一些方法，實用性較高

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京東上買書價格比較便宜，而且快遞特彆快

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有活動一次性買瞭一堆，囤貨慢慢看

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感謝每次曬單的時候會拍內頁的大傢，在我購買的時候給瞭我很好的參考，所以我也拍內頁迴饋大傢。書還沒有看，就不做評價咯！

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收到寶貝瞭，挺好的，而且很便宜。打摺非常劃算，信任京東。還是會一如既往地支持京東。

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內容不錯！我喜歡！糾正我啦很多平時習慣

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速度杠杠的，快遞員辛苦瞭，搬上來，很受用，有得看瞭

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非常好的商品，非常好的東東！

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