发表于2024-11-25
“互联网+”时代里全网营销是大势所趋
随着“互联网+”时代的到来,越来越多的传统企业选择转型,也不得不转型。全网营销已然成为企业发展的大势所趋。
本书观点独到,作者实战经验丰富
作者从2012年开始为传统企业转型服务,几年的实战经验使他充分了解全网营销概况。
于2014年,本书作者带领他的团队进行了全国巡讲,以北京、济南、杭州、上海、深圳、昆明、沈阳这几个城市为中心,巡讲以“全网营销运营大系统”为主题的课程。
作者希望大家通过本书获得两方面的价值:*一个是掌握系统布局,并且知道每个体系的轻重点;第二个是可以结合书中的案例直接进行操作。
全网营销主要是帮助企业在转型的时候得到参考和学习,企业无论是做网络营销或者移动营销都离不开传统营销,现在的互联网+概念和O2O的模式都是证明这一点,所以企业想转型就需要考虑全面的布局,就需要系统的了解和掌握三网(传统营销、网络营销、移动营销)的概念和系统知识,并且要明白如何把三网联动起来打造一个围绕企业循环的流量闭环,主要从三网的现状和思维转化,网络营销的平台及推广,移动营销的顶层设计模式和微信营销来介绍。
第1 章 “互联网+”时代的传统营销解析1
1.1 企业传统营销经济体的两种模式分析
1.1.1 B2B 模式企业基础营销分析
1.1.2 B2C 模式企业营销趋势把控
1.2 传统营销方式汇总
1.3 高效解决企业转型痛点
1.3.1 难熬的转型过程
1.3.2 如何走近互联网
1.4 “互联网+”VS“+互联网”
1.4.1 “互联网+”
1.4.2 思维先行
1.4.3 商业模式设计
1.4.4 互联网顶层设计系统
第2 章 网络营销全体系运营37
2.1 B2B 模式类平台运营
2.1.1 官方网站建设策略
2.1.2 细分市场垂直平台搭建流程
2.1.3 第三方平台最大化利用
2.1.4 其他平台群推进方法
2.2 B2C 模式类平台运营
2.2.1 第三方平台流量借用
2.2.2 自建垂直电商交易平台
2.2.3 建立自有品牌,全系统策划方案
2.3 众筹案例解析
2.3.1 农产品众筹将是一匹“黑马”
2.3.2 这是父爱的众筹
2.3.3 众筹一个偶尔回去的家
第3 章 网络营销引流运营系统94
3.1 网络营销推广战术
3.1.1 百度SEO 全面解析
3.1.2 付费推广及其他搜索引擎
3.1.3 外贸搜索引擎汇总
3.1.4 案例实操详细信息
3.2 网络营销“引爆”流量六大方式
3.2.1 活动营销、事件营销策划实施
3.2.2 新闻营销系统
3.2.3 邮件营销+短信营销的零成本推广
3.2.4 借势营销论
3.2.5 内容营销引领未来
第4 章 移动营销“撬开”互联网新时代126
4.1 决战移动互联网
4.1.1 站在移动互联网的风口
4.1.2 适合移动互联网的四大行业
4.1.3 一部手机三大实用功能
4.1.4 在移动浪潮中我们必做的两件大事
4.2 微信顶层设计
4.2.1 微信营销应该这样做
4.2.2 如何用微信打通O2O 闭环系统
4.2.3 深度挖掘微信的价值
4.2.4 全方位解析为什么做不好微信营销
第5 章 微信营销操作宝典144
5.1 个人商务号运营
5.1.1 个人商务号包装――潜在客户不得不看的广告
5.1.2 微信引流技巧――“加爆”你的微信
5.1.3 不被屏蔽地发朋友圈的方法
5.1.4 社群运营――覆盖百万用户的数据裂变
5.2 微信公众平台系统
5.2.1 申请平台前要思考的“5W1H 理论”
5.2.2 解密暴增十万精准粉丝的执行细节
5.2.3 微信活动创新术
5.2.4 运营管理板块详解
第6 章 打造移动推广流量库173
6.1 微博营销+QQ 营销的9 种实用手段
6.2 HTML5 营销趋势特点
6.3 APP 开发模式定位
6.4 APP 营销的11 种渠道推广
第7 章 网红经济结构体192
7.1 网红经济的背后推动力量
7.2 成就网红的平台汇总
7.3 如何快速成为网红
7.4 8 种主流网红变现模式
第8 章 二维码营销成就三网合一202
8.1 无中生有――二维码价值及创意制作
8.1.1 定位――二维码能给我们带来什么
8.1.2 制作有创意的二维码
8.2 终成大器――手把手教你使用二维码
8.3 移山倒海――让用户爱上自己的二维码
8.4 惊喜若狂――小小二维码发挥大作用
第9 章 三网闭环流量循环系统217
9.1 流量入口最大化
9.2 三网串联力量翻倍
9.3 三点为面与三面互通
9.4 三网核心链轮
全网营销包括传统营销、网络营销、移动营销三大体系。这三大体系应该是三点成面的互通循环系统,但是我接触过很多传统企业,它们的转型期是“逆向”发展的。看到搜索引擎市场火爆就搭建网站进行推广;当微信迅速占领互联网市场时就盲目地建立公众平台来转型移动端,然而企业的发展速度远远不及互联网的更新速度,这么做会导致在传统渠道经营不改变的情况下,互联网的经营一塌糊涂。
2014年我带领团队开始进行全国巡讲,以北京、济南、杭州、上海、深圳、昆明、沈阳这几个城市为中心点,开始巡讲以“全网营销运营大系统”为主题的课程。主要目的是帮助企业家和创业者梳理全网架构,以从系统到面,再到点的方式“把控”互联网,包括顶层设计、PC互联网架构、移动互联网运营、三网闭环循环系统、实操细节及打造流量池。
互联网顶层设计基于深度洞察的市场,清晰了解用户的“痛点”,围绕需求梳理商业模式。本书以B2B和B2C两条通路来布局运营系统,不同行业的结构属性有所差异。无论从资产运作还是流量裂变,围绕的核心点都是质的差别。
我从2012年开始为传统企业的转型做服务,深深体会到近5年来互联网的快速发展给企业带来的变化和影响,如果是在5年前找我内训或咨询的朋友,对于现在的大环境应该可以应付。当时从线下传统业务转型无非主打两点,第一点是搭建营销型和品牌型官网,投百度推广和组建SEO团队;第二点是深耕行业产业链,打造细分市场垂直电商平台。对于传统企业家来说,在思维实操上都能快速掌握。网络营销这步转型完,就会马上迎接2013年和2014年的“移动互联网”,这是顺应时代发展。把传统地面业务和PC网络营销服务有效地融合,移动端作为电脑的衍生品,或者单独找出移动端和传统业务的结合点。相反,那时没有做快速转型的企业,现在面临的问题是要同时针对网络和移动两方面进行转型,这就很难把控孰轻孰重。而且今年又兴起直播和网红,这么多渠道该如何选择和融合搭配,就成了最大的问题。所以在现在的环境下做互联网,必须要掌握全网营销和里面的层层联系。
本书在完稿的同时,我也启动了一个(大健康)产业项目。当然,这是以移动端为流量入口,结合真正的产品为链接,最终要完成O2O城市分单系统。在项目初期是用微商模式做普通的用户市场,虽然还有很多人不看好这个行业,但是如果用正规理性模式和超高性价比产品来运作,绝对会再度挖金。项目的发展中期就是城市合伙人和异业联盟,中期就是实现移动端开始走入线下的过程,从地理位置布局和传统企业合作两个点切入。最后是PC电商介入,完成O2O分单系统,用产品把销售、代理、快递连成一个环形,真正让流量循环起来,并且每个点都在引入外来流量。其实这个就是三网循环系统,只不过我主要是在移动端做流量,把流量沉淀到线下做布局,从线下转移到PC端做系统,从三个方面做成系统,这样就可以让用户不断地在系统里循环。然后移动端和电商平台再加大注入流量,全网体系就完整了。
本书不只是讲全网体系串联,更多的是我的实操方式和方法。希望大家在读过本书后能获得两个方面的价值,第一个是掌握系统布局,并且知道每个体系的轻重点;第二个是可以结合书中的案例直接进行实操。
本书可能会有不足之处,请大家多多谅解。希望读过的每一位朋友都能获得想要的思路和知识点,吸取对自己有帮助的信息,并传递给身边同样有需要的人。在互联网的浪潮中打拼出属于自己的一份事业。
本书能够快速而且顺利的出版,离不开一些人的默默付出。首先感谢电子工业出版社策划编辑张彦红老师耐心、细心的指导,其次感谢我的妻子叶超女士对我的理解与帮助。还要感谢原公司国联股份给予成长平台和国联全网CEO王挺先生的大力支持。同时感谢飞猪侠的8位联合创始人,让我有了一次不同寻常的创业经历。当然,最需要感谢的是每一位读者朋友,你们是我最坚实的后盾!
夏雪峰
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评分一本好书,服务不错!!!
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