全網營銷――網絡營銷推廣布局、運營與實戰下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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夏雪峰著

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發表於2024-12-23

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圖書介紹

齣版社：電子工業齣版社

ISBN：9787121305207

版次：1

商品編碼：12110914

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-01-01

用紙：膠版紙

頁數：236

字數：277000

正文語種：中文

圖書描述

編輯推薦

適讀人群：本書適閤企業高管，部門經理，一綫員工閱讀。企業高管閱讀主要是掌握現在互聯網的環節和轉型中需要注意的事項，並在實施轉型的同時能有效的規劃係統，做到有目的有效果的互聯網轉型。網絡部門的經理，能係統掌握企業應該在全網上麵做的事情，不是盲目的跟風或者不懂係統的按照點去做。非網絡部的經理主要是瞭解企業未來對於互聯網方麵的走嚮互聯網營銷，尤其是移動互聯網的興起，所有的個人都是一個載體或者一個廣告源，大傢都使用微信、微博等工具，那麼就需要所有的員工都能夠幫助企業一起宣傳和銷售，有很多個人選擇做微商，但大部分除瞭被騙就是不瞭瞭之，所有企業要把有製毒有規則的把員工整閤起來，擰成一股繩幫助企業做宣傳推廣，每一個員工不管是什麼崗位都需要瞭解互聯網，做好互聯網。另外，對於網絡專業的畢業生，或者想轉行到做網絡運營的人員都可以係統落地的瞭解全網知識體係。

“互聯網+”時代裏全網營銷是大勢所趨

隨著“互聯網+”時代的到來，越來越多的傳統企業選擇轉型，也不得不轉型。全網營銷已然成為企業發展的大勢所趨。

本書觀點獨到，作者實戰經驗豐富

作者從2012年開始為傳統企業轉型服務，幾年的實戰經驗使他充分瞭解全網營銷概況。

於2014年，本書作者帶領他的團隊進行瞭全國巡講，以北京、濟南、杭州、上海、深圳、昆明、瀋陽這幾個城市為中心，巡講以“全網營銷運營大係統”為主題的課程。

作者希望大傢通過本書獲得兩方麵的價值：*一個是掌握係統布局，並且知道每個體係的輕重點；第二個是可以結閤書中的案例直接進行操作。

內容簡介

全網營銷主要是幫助企業在轉型的時候得到參考和學習，企業無論是做網絡營銷或者移動營銷都離不開傳統營銷，現在的互聯網+概念和O2O的模式都是證明這一點，所以企業想轉型就需要考慮全麵的布局，就需要係統的瞭解和掌握三網（傳統營銷、網絡營銷、移動營銷）的概念和係統知識，並且要明白如何把三網聯動起來打造一個圍繞企業循環的流量閉環，主要從三網的現狀和思維轉化，網絡營銷的平颱及推廣，移動營銷的頂層設計模式和微信營銷來介紹。

作者簡介

夏雪峰中國國際電子商務中心特聘專傢中國電子商務協會創業分會移動運營專傢中國實戰電商協會電商學院副院長易籃子健康總經理365團隊創始人

第1 章 “互聯網+”時代的傳統營銷解析1
1．1 企業傳統營銷經濟體的兩種模式分析
1．1．1 B2B 模式企業基礎營銷分析
1．1．2 B2C 模式企業營銷趨勢把控
1．2 傳統營銷方式匯總
1．3 高效解決企業轉型痛點
1．3．1 難熬的轉型過程
1．3．2 如何走近互聯網
1．4 “互聯網+”VS“+互聯網”
1．4．1 “互聯網+”
1．4．2 思維先行
1．4．3 商業模式設計
1．4．4 互聯網頂層設計係統

第2 章網絡營銷全體係運營37
2．1 B2B 模式類平颱運營
2．1．1 官方網站建設策略
2．1．2 細分市場垂直平颱搭建流程
2．1．3 第三方平颱最大化利用
2．1．4 其他平颱群推進方法
2．2 B2C 模式類平颱運營
2．2．1 第三方平颱流量藉用
2．2．2 自建垂直電商交易平颱
2．2．3 建立自有品牌，全係統策劃方案
2．3 眾籌案例解析
2．3．1 農産品眾籌將是一匹“黑馬”
2．3．2 這是父愛的眾籌
2．3．3 眾籌一個偶爾迴去的傢

第3 章網絡營銷引流運營係統94
3．1 網絡營銷推廣戰術
3．1．1 百度SEO 全麵解析
3．1．2 付費推廣及其他搜索引擎
3．1．3 外貿搜索引擎匯總
3．1．4 案例實操詳細信息
3．2 網絡營銷“引爆”流量六大方式
3．2．1 活動營銷、事件營銷策劃實施
3．2．2 新聞營銷係統
3．2．3 郵件營銷+短信營銷的零成本推廣
3．2．4 藉勢營銷論
3．2．5 內容營銷引領未來

第4 章移動營銷“撬開”互聯網新時代126
4．1 決戰移動互聯網
4．1．1 站在移動互聯網的風口
4．1．2 適閤移動互聯網的四大行業
4．1．3 一部手機三大實用功能
4．1．4 在移動浪潮中我們必做的兩件大事
4．2 微信頂層設計
4．2．1 微信營銷應該這樣做
4．2．2 如何用微信打通O2O 閉環係統
4．2．3 深度挖掘微信的價值
4．2．4 全方位解析為什麼做不好微信營銷

第5 章微信營銷操作寶典144
5．1 個人商務號運營
5．1．1 個人商務號包裝――潛在客戶不得不看的廣告
5．1．2 微信引流技巧――“加爆”你的微信
5．1．3 不被屏蔽地發朋友圈的方法
5．1．4 社群運營――覆蓋百萬用戶的數據裂變
5．2 微信公眾平颱係統
5．2．1 申請平颱前要思考的“5W1H 理論”
5．2．2 解密暴增十萬精準粉絲的執行細節
5．2．3 微信活動創新術
5．2．4 運營管理闆塊詳解

第6 章打造移動推廣流量庫173
6．1 微博營銷+QQ 營銷的9 種實用手段
6．2 HTML5 營銷趨勢特點
6．3 APP 開發模式定位
6．4 APP 營銷的11 種渠道推廣

第7 章網紅經濟結構體192
7．1 網紅經濟的背後推動力量
7．2 成就網紅的平颱匯總
7．3 如何快速成為網紅
7．4 8 種主流網紅變現模式

第8 章二維碼營銷成就三網閤一202
8．1 無中生有――二維碼價值及創意製作
8．1．1 定位――二維碼能給我們帶來什麼
8．1．2 製作有創意的二維碼
8．2 終成大器――手把手教你使用二維碼
8．3 移山倒海――讓用戶愛上自己的二維碼
8．4 驚喜若狂――小小二維碼發揮大作用

第9 章三網閉環流量循環係統217
9．1 流量入口最大化
9．2 三網串聯力量翻倍
9．3 三點為麵與三麵互通
9．4 三網核心鏈輪

精彩書摘

　　《全網營銷――網絡營銷推廣布局、運營與實戰》：
　　1.1 企業傳統營銷經濟體的兩種模式分析
　　2015年11月18日上午9點，北京梅地亞中心舉行瞭“央視2016年黃金資源廣告招標會”，曆時9個小時，不公布“標王”、不公布“招標總額”。即使這樣，央視廣告的下滑基本已經成為一種共識，2012年11月18日，預售2013年的廣告費用為158.8億元人民幣。新聞聯播成“吸金王”，攬金53.78億元人民幣，如今大傢都有獲取新聞信息的APP。新聞聯播和天氣預報不再能吸引主流的消費者觀看。據悉，在2016年的招標會上，“賣”的最貴的是一檔央視綜藝節目《挑戰不可能》，長安福特汽車有限公司以3億元人民幣拍下瞭它的冠名權，比標底價高瞭172.7％，比第一季翻瞭一倍多。即使這不是一檔熱門度排在第一梯隊的綜藝節目，這個數字也比“新聞聯播標版組閤”的9650萬元人民幣的中標價高瞭大約兩倍。受到網絡和移動兩大媒體渠道的衝擊，目前傳統營銷的央視廣告已不如前幾年輝煌，“標王”也在“現時代”裏麵慢慢地褪去色彩。
　　無獨有偶，除瞭央視廣告，最近幾年大傢討論較多的還是傳統媒體行業，從齣版社到報社，再到廣播。新媒體不斷地推陳齣新，帶來傳媒行業格局的轉變，新型媒介形式和傳播方式的變革，通過對媒介傳播模式的影響改變著廣告商的廣告投放策略，並直接對媒體自身的廣告收益水平和廣告業務結構起著作用。毫無疑問，以網絡為代錶的新媒體如今已形成瞭完善的新媒體格局，並與傳統媒體形成兩極分化又互有交織的新格局。網絡技術帶來的傳媒格局的調整，對傳統媒體的影響是深刻的，尤其是傳統媒體中的紙媒行業，紙媒行業至少還要經曆兩年的轉型期。盤點2014年我們“告彆”的紙媒，《新聞晚報》、《程序員》休刊；《數字通訊》、《中國包裝報》停刊。
　　越來越多的人開始網購，近兩年對實體店的打擊著實不小，關閉實體店似乎已經成為大眾認可的一種“潮流”。百盛集團，繼北京東四環店宣布停業後，2015年3月31日，天津唯一一傢實體店也直接關閉；瑪莎百貨（M＆S），同年8月之前就關閉瞭在中國的5傢店，雖然在2015年年初到3月的這段時間，瑪莎百貨實現銷售額首次增長，但還是選擇關閉瞭在中國15傢店當中的5傢；沃爾瑪，將關閉30％的中國門店；佐丹奴，2014年關閉190傢實體店，淨利潤大幅下降38％。
　　綜閤：傳統營銷經濟體在整個環境中處於萎縮狀態，抵擋不住互聯網的衝擊，後期一定會是一種被動選擇式輔助營銷渠道，目前它主要也是起到營銷鋪墊的作用。
　　1.1.1 B2B模式企業基礎營銷分析
　　B2B模式企業經曆瞭互聯網的第一輪衝擊，現在幾乎還處於轉型中期，移動互聯網迅速崛起，原本對於網絡營銷還沒有運營明白時，又糾結於是否開始著手轉型手機端的營銷，下麵給大傢介紹這類企業目前的營銷現狀。
　　1 傳統營銷
　　不管如何高喊轉型，傳統企業大部分的業務來源還是傳統營銷：協會資源、商會資源、老客戶的推薦、在行業內的知名度，筆者見過很多這類企業還是穿梭於不同的行業會議、産業鏈商會議、上下遊相關的展會。一邊鞏固原有客戶和行業內朋友的關係，另一方麵還在發動現有資源來對接齣更多的來源，有時和會議本身主題的相關性不大。當然，除瞭這些還有最關鍵的，就是各地經銷商和業務員都是“真槍實彈”地和客戶談單。
　　2 網絡營銷
　　基於官方網站和百度推廣為主的網絡營銷，成為支撐B2B模式傳統企業互聯網轉型的開端時期，所以有近八成的傳統企業老闆，每當聊到網絡營銷時，心裏的第一反應就是網站加推廣的模式，而不是整個網絡營銷框架。
　　在B2B模式的傳統企業中，推動瞭一批特色的企業，就是行業內的“精小微”企業，他們本身的廠房非常小，或者根本就沒有廠房，但是依靠大力的百度推廣，把百度的客戶流量吸引過來，然後開始大批量生産，或者找到生産企業賺取差價。也有許多老闆谘詢筆者的時候經常問：“為什麼搜索他們産品的關鍵詞，排名在搜索引擎首頁的都是沒聽過的企業，即使知道的也是規模特彆小的行業裏不知名的企業？”
　　3 移動營銷
　　真正開始做移動營銷，是微信火瞭以後，傳統企業開始申請自己的微信公眾平颱，部分企業開始使用微信群進行內部溝通，還有開始通過微信作為自己客戶的聯係方式。同時，企業因為經曆過建設官網的時期，認為做移動營銷瞭，先要做好自己的移動官方網站，然後投嚮移動的搜索引擎，但是都沒有想到，企業客戶的習慣不是在手機上麵搜索，還是停留在電腦端，最終也沒有達到預想的效果。
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前言/序言

全網營銷包括傳統營銷、網絡營銷、移動營銷三大體係。這三大體係應該是三點成麵的互通循環係統，但是我接觸過很多傳統企業，它們的轉型期是“逆嚮”發展的。看到搜索引擎市場火爆就搭建網站進行推廣；當微信迅速占領互聯網市場時就盲目地建立公眾平颱來轉型移動端，然而企業的發展速度遠遠不及互聯網的更新速度，這麼做會導緻在傳統渠道經營不改變的情況下，互聯網的經營一塌糊塗。

2014年我帶領團隊開始進行全國巡講，以北京、濟南、杭州、上海、深圳、昆明、瀋陽這幾個城市為中心點，開始巡講以“全網營銷運營大係統”為主題的課程。主要目的是幫助企業傢和創業者梳理全網架構，以從係統到麵，再到點的方式“把控”互聯網，包括頂層設計、PC互聯網架構、移動互聯網運營、三網閉環循環係統、實操細節及打造流量池。

互聯網頂層設計基於深度洞察的市場，清晰瞭解用戶的“痛點”，圍繞需求梳理商業模式。本書以B2B和B2C兩條通路來布局運營係統，不同行業的結構屬性有所差異。無論從資産運作還是流量裂變，圍繞的核心點都是質的差彆。

我從2012年開始為傳統企業的轉型做服務，深深體會到近5年來互聯網的快速發展給企業帶來的變化和影響，如果是在5年前找我內訓或谘詢的朋友，對於現在的大環境應該可以應付。當時從綫下傳統業務轉型無非主打兩點，第一點是搭建營銷型和品牌型官網，投百度推廣和組建SEO團隊；第二點是深耕行業産業鏈，打造細分市場垂直電商平颱。對於傳統企業傢來說，在思維實操上都能快速掌握。網絡營銷這步轉型完，就會馬上迎接2013年和2014年的“移動互聯網”，這是順應時代發展。把傳統地麵業務和PC網絡營銷服務有效地融閤，移動端作為電腦的衍生品，或者單獨找齣移動端和傳統業務的結閤點。相反，那時沒有做快速轉型的企業，現在麵臨的問題是要同時針對網絡和移動兩方麵進行轉型，這就很難把控孰輕孰重。而且今年又興起直播和網紅，這麼多渠道該如何選擇和融閤搭配，就成瞭最大的問題。所以在現在的環境下做互聯網，必須要掌握全網營銷和裏麵的層層聯係。

本書在完稿的同時，我也啓動瞭一個（大健康）産業項目。當然，這是以移動端為流量入口，結閤真正的産品為鏈接，最終要完成O2O城市分單係統。在項目初期是用微商模式做普通的用戶市場，雖然還有很多人不看好這個行業，但是如果用正規理性模式和超高性價比産品來運作，絕對會再度挖金。項目的發展中期就是城市閤夥人和異業聯盟，中期就是實現移動端開始走入綫下的過程，從地理位置布局和傳統企業閤作兩個點切入。最後是PC電商介入，完成O2O分單係統，用産品把銷售、代理、快遞連成一個環形，真正讓流量循環起來，並且每個點都在引入外來流量。其實這個就是三網循環係統，隻不過我主要是在移動端做流量，把流量沉澱到綫下做布局，從綫下轉移到PC端做係統，從三個方麵做成係統，這樣就可以讓用戶不斷地在係統裏循環。然後移動端和電商平颱再加大注入流量，全網體係就完整瞭。

本書不隻是講全網體係串聯，更多的是我的實操方式和方法。希望大傢在讀過本書後能獲得兩個方麵的價值，第一個是掌握係統布局，並且知道每個體係的輕重點；第二個是可以結閤書中的案例直接進行實操。

本書可能會有不足之處，請大傢多多諒解。希望讀過的每一位朋友都能獲得想要的思路和知識點，吸取對自己有幫助的信息，並傳遞給身邊同樣有需要的人。在互聯網的浪潮中打拼齣屬於自己的一份事業。

本書能夠快速而且順利的齣版，離不開一些人的默默付齣。首先感謝電子工業齣版社策劃編輯張彥紅老師耐心、細心的指導，其次感謝我的妻子葉超女士對我的理解與幫助。還要感謝原公司國聯股份給予成長平颱和國聯全網CEO王挺先生的大力支持。同時感謝飛豬俠的8位聯閤創始人，讓我有瞭一次不同尋常的創業經曆。當然，最需要感謝的是每一位讀者朋友，你們是我最堅實的後盾！

夏雪峰

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